∷ 應(yīng)機(jī)而說——說話要看時間、地點(diǎn)和對象

機(jī)——道家講玄機(jī)，佛家講禪機(jī)，兵家講天機(jī)，商家講商機(jī)。在不同的時候講不同的話，做不同的事，所以，善于在公眾面前講話的人，往往能夠應(yīng)機(jī)而說。這里的機(jī)，講的是在不同的時間不同的地點(diǎn)對不同的人，要有不同的說話方式，即便要表達(dá)同一個意思，也要用不同的說話方式。

小時候聽父親說過一個故事，明代開國皇帝朱元璋，出身貧寒，少年時放牛，給財主家打工，甚至一度還為了果腹出家為僧，在那個時候交了不少兒時的朋友。朱元璋當(dāng)了皇帝后，有幾個兒時的朋友來京求見，想沾點(diǎn)光。第一個人一進(jìn)大殿，行大禮，高呼萬歲，得意忘形地說道：“我主萬歲，您還記得嗎？那時候我們都給人家放牛，有一次我們在蘆葦蕩里，把偷來的豆子放在瓦罐里煮著吃，還沒等煮熟，大家就搶著吃，把罐子都打破了，撒下一地的豆子，湯都潑在泥地里，我們就用手在地上抓豆子吃，皇帝您還記得嗎？”朱元璋龍顏大怒，斬之。

過了一段時間，又有個兒時朋友來京求見朱元璋，席間說道：“我主萬歲，想當(dāng)年，我跟隨陛下東奔西走，南征北討，有一次我們掃蕩蘆州府，很快攻破罐頭城，并活捉竇將軍?！敝煸奥牶?，心情很高興，重賞了這位兒時的朋友。

點(diǎn)評：其實(shí)，兩個兒時朋友表達(dá)的意思都是一樣的。

應(yīng)機(jī)而說——你講的話一定要符合當(dāng)事人的狀況。鬼谷子說，與智者言依于博，與博者言依于辯，與辯者言依于要，與貴者言依于勢，與富者言依于高，與貧者言依于利，與賤者言依于謙，與勇者言依于敢，與愚者言依于銳。

∷ 應(yīng)性而說——說話因聽眾的性格特征而變化

◆ 老虎——力量型

第一種：以老虎為代表的性格，我們稱之為力量型，我在這里簡單列出這類性格人的典型性格特點(diǎn)，大家可根據(jù)這些特點(diǎn)調(diào)整自己的講話方式。

富于冒險，甚至有些孤注一擲，在他們的世界里要么精彩地活著，要么徹底死去。他們拒絕平庸，他們甚至也用這樣的標(biāo)準(zhǔn)來要求他身邊的人。

善于說服——他們骨子里生來就有征服別人的欲望，如果他們被別人說服了，他們會有一種恥辱的感覺，所以，在他們的世界里，只可我說服天下人，不可天下人說服我。如果你想說服這種人，除非你比他強(qiáng)大很多，是一只更大的老虎。

意志堅定——他們做任何事情都有目標(biāo)感，而且，不達(dá)目的，誓不罷休，他們不喜歡退卻。

競爭性——在與人溝通的過程中顯示出強(qiáng)烈的攻擊力，有控制別人的欲望，且別人必須被他控制，否則，黨同伐異，順我者昌，逆我者亡，喜歡報復(fù)。

積極主動——他們做任何事情，都積極主動，是發(fā)起者、領(lǐng)頭羊。他們也非常希望身邊的人積極主動，行動迅速，結(jié)果導(dǎo)向。這類人往往將一件事情推著往前發(fā)展，在工作中是工作狂。

坦率——沒有壞心思，真誠坦率，他們會把心剖給別人看，也希望別人能這樣對他們。如果他們發(fā)現(xiàn)你和他們玩陰謀，一定會強(qiáng)烈還擊。這類人往往也好打抱不平，做出頭鳥，敢于承擔(dān)責(zé)任。

勇敢——勇敢得甚至有些魯莽，易沖動，易發(fā)怒，易與別人抬杠，且不打倒別人絕不罷休。

果斷——果斷得甚至有些武斷，他們總是喜歡斷然下結(jié)論，從他們的口中經(jīng)常聽到極端的詞匯，譬如“我肯定”、“絕對可以”、 “絕對不可以”、“我從來都不”。

自信——自信得有些自我，自我得有些自戀，而且總表現(xiàn)出或真或假的精神飽滿，給人一種正能量。

總之，和這類人溝通，要簡單、簡潔，有條不紊，先談結(jié)果，后談過程。