正文

只要不表態(tài),你就有機會

人脈是設(shè)計出來的 作者:張超


很多年前,我約一個名人見面,我給他打電話,報上姓名之后,他說他在忙,晚一些會有時間,讓我晚上給他打電話。

晚上的時候,我打電話過去,不但說了自己的名字還簡單提了一下找他的原因,他又說自己已經(jīng)有個重要的安排,讓我第二天給他打電話。

第二天中午的時候,我電話打過去的時候,他突然對我說,他在機場,一會兒就要上飛機了,手機會關(guān)機,讓我下午接近傍晚的時候給他電話。

傍晚的時候,我給他電話的時候,他又說約了人吃飯不方便談話。

我還是問他什么時候可以聯(lián)系,他又給了我一個打電話的時間。我當(dāng)時就說好。

我還記得,當(dāng)時,坐我旁邊的同事看我打一個電話打得這么坎坷的時候,就對我說:“還是放棄吧,別打了,這個人的態(tài)度就是明顯地拒絕和敷衍。拖延一件事就是常用的拒絕的手法。”

在約定的時間,我還是把電話打了過去,最后一次,不但打通了電話,還至少敲定了一件事情,就是下次見面談事情。

后來不但見了面,做成了那件事,這個人還成為對我?guī)椭浅4蟮囊晃毁F人。

當(dāng)你找別人的時候,多余的揣測是沒必要的,只要你找的人不表態(tài),你就有機會。當(dāng)初打電話的過程中,我曾經(jīng)也感覺到對方可能是敷衍。但是我想,他為什么敷衍,而不直接拒絕我呢,我又不是大人物,拒絕我不算什么難事,這就證明對方在猶豫要不要合作,而且在他生活節(jié)奏這么快的情況下,還是不表態(tài),就說明我很有可能贏。

事后,他也的確告訴我,那次的合作對他可做可不做,因為我的電話,變成了一定要決策的一件事情,他本想拖一拖就過去了,因為我的電話和熱誠,他還是選擇了合作。

所以,主動不是就試一次的事,而是要有耐心多試幾次,說不準(zhǔn)你手上就有一把能開門的鑰匙。


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