很多年前，我約一個名人見面，我給他打電話，報上姓名之后，他說他在忙，晚一些會有時間，讓我晚上給他打電話。

晚上的時候，我打電話過去，不但說了自己的名字還簡單提了一下找他的原因，他又說自己已經(jīng)有個重要的安排，讓我第二天給他打電話。

第二天中午的時候，我電話打過去的時候，他突然對我說，他在機場，一會兒就要上飛機了，手機會關(guān)機，讓我下午接近傍晚的時候給他電話。

傍晚的時候，我給他電話的時候，他又說約了人吃飯不方便談話。

我還是問他什么時候可以聯(lián)系，他又給了我一個打電話的時間。我當(dāng)時就說好。

我還記得，當(dāng)時，坐我旁邊的同事看我打一個電話打得這么坎坷的時候，就對我說：“還是放棄吧，別打了，這個人的態(tài)度就是明顯地拒絕和敷衍。拖延一件事就是常用的拒絕的手法。”

在約定的時間，我還是把電話打了過去，最后一次，不但打通了電話，還至少敲定了一件事情，就是下次見面談事情。

后來不但見了面，做成了那件事，這個人還成為對我?guī)椭浅４蟮囊晃毁F人。

當(dāng)你找別人的時候，多余的揣測是沒必要的，只要你找的人不表態(tài)，你就有機會。當(dāng)初打電話的過程中，我曾經(jīng)也感覺到對方可能是敷衍。但是我想，他為什么敷衍，而不直接拒絕我呢，我又不是大人物，拒絕我不算什么難事，這就證明對方在猶豫要不要合作，而且在他生活節(jié)奏這么快的情況下，還是不表態(tài)，就說明我很有可能贏。

事后，他也的確告訴我，那次的合作對他可做可不做，因為我的電話，變成了一定要決策的一件事情，他本想拖一拖就過去了，因為我的電話和熱誠，他還是選擇了合作。

所以，主動不是就試一次的事，而是要有耐心多試幾次，說不準(zhǔn)你手上就有一把能開門的鑰匙。