從平實(shí)到絢爛：

走過了30個年頭，唱片市場變化之巨大，可以用“顛覆”來形容：

渠道部分：早期唱片公司由中盤供輸?shù)礁鞒校浜笾斜P式微唱片公司合組物流公司直營大型連鎖唱片行，2000年因科技改革了實(shí)體唱片，唱片市場大幅衰退，唱片行從1000多家到目前只剩不到100家的市場規(guī)模。

產(chǎn)品部分：承載音樂的載體有著革命性的改變，從最早的黑膠唱片到立體聲匣式四軌錄音帶，再轉(zhuǎn)變?yōu)檩p薄短小的卡式錄音帶；黑膠唱片被更容易保存且沒有噪聲的CD取代。錄音室中處理錄音母帶的1/4英寸24軌盤帶被數(shù)字錄音帶取代，當(dāng)數(shù)位科技時代來臨，MP3格式確立后，這些載體又全部被摧毀。

價格部分：從銷量最大的卡帶批發(fā)價來看，1980年一卷卡帶的批發(fā)價是新臺幣90元。大約是每隔一年半到兩年調(diào)升一次價格，只升不降。2000年后漲到一卷卡帶新臺幣180元之后，就再也漲不動了，透過這個現(xiàn)象明顯可以看出唱片產(chǎn)業(yè)30年來的發(fā)展曲線。

著作權(quán)部分：歷經(jīng)1985年及2001年兩次“明天會更好”的反盜版行動，臺灣在華語流行音樂界樹立起尊重著作權(quán)的指標(biāo)地區(qū)地位。

我的職場生涯剛好在這個劇烈變革的第一線拼搏，看盡了唱片界的煙波水舞、過眼風(fēng)華，在臺灣流行音樂演進(jìn)史中，新載體的出現(xiàn)連帶牽動渠道的結(jié)構(gòu)性的改變，當(dāng)我們細(xì)數(shù)渠道的變革時，仿佛看到了科技改變并推動人類文明演進(jìn)的端倪。

黑膠唱片（Long Play）時期：

臺灣的流行音樂市場正式進(jìn)入近代發(fā)展巔峰，進(jìn)入80年代是一個明顯的分水嶺，在此之前的音樂載體是黑膠唱片，直到80年代末期因?yàn)镃D大舉量產(chǎn)，黑膠唱片漸漸走入歷史。目前，黑膠唱片的用途僅針對專業(yè)DJ操盤播放使用，不過還是有少部分的專輯在歐美仍有生產(chǎn)，以饗發(fā)燒級音響迷。當(dāng)時流通于市場的是12英寸、33又1/3轉(zhuǎn)規(guī)格的LP（Long Play），因?yàn)楫a(chǎn)品的封面設(shè)計本身就是一幅賞心悅目的圖畫，唱片行對于銷路當(dāng)紅的產(chǎn)品，都會以正面一張張擺滿整面墻壁為陳列方式，店面中間放置著與黑膠唱片尺寸大小相同的唱片柜，店家將黑膠唱片放在這些唱片柜中，消費(fèi)者在其中翻找自己喜歡的唱片，趣味盎然。

80年代以前唱片行的經(jīng)營模式大多是社區(qū)形態(tài)，類似于家庭式的管理，一對夫妻帶一個店員，老公管業(yè)務(wù)銷售，老婆是會計，店員經(jīng)常由具有專業(yè)音樂知識的年輕人來擔(dān)任，以讓消費(fèi)者問不倒為榮耀。當(dāng)時臺灣音樂市場尚在萌芽階段，產(chǎn)品的發(fā)行量還不大，30到40平方米的店面所擺放的商品已能滿足消費(fèi)者的需求。店里經(jīng)常會有幾個老主顧流連于各個唱片柜之間，店家與老主顧之間建立一種極佳的互動關(guān)系，老主顧甚至?xí)峁┬碌氖袌鲂畔⒔o店家作為進(jìn)貨參考，在音樂信息來源有限的年代，這種人際關(guān)系對店家而言是相當(dāng)重要的。偶爾有幾個新上門的客人需要買比較特殊的商品，再跟唱片中盤商調(diào)貨即可，一來不必堆積太多存貨，二來服務(wù)親切，幾次之后新客人就會變成老主顧，生意就這樣源源不斷地滋養(yǎng)著這個產(chǎn)業(yè)。

唱片中盤商在這段時期扮演著非常重要的貨品流通供應(yīng)角色，也是唱片公司主要的業(yè)績來源。中盤商的業(yè)務(wù)員同時具有協(xié)助唱片公司宣傳推廣產(chǎn)品的作用，若是中盤商的業(yè)務(wù)員對某家公司的產(chǎn)品有所偏好，往往會努力說服店家多多在店里播放并陳列，給這些產(chǎn)品創(chuàng)造更多的銷售機(jī)會，所以唱片公司的業(yè)務(wù)員都跟這些中盤商的業(yè)務(wù)員建立深厚的友誼，既是在做生意，也是在交朋友。

一家唱片行，一般都同時有兩到三家不同產(chǎn)品類別的唱片中盤商為它服務(wù)，而一個中盤商業(yè)務(wù)員大約可以服務(wù)15至20家賣家。一家規(guī)模大的中盤商可以擁有200家以上的賣家，規(guī)模小一點(diǎn)兒的也有近百家。