渠道變化如此巨大，而每家唱片銷(xiāo)售商銷(xiāo)售的音樂(lè)商品都大同小異，所以為取得銷(xiāo)貨上的便利，唱片公司的業(yè)務(wù)員變成店家競(jìng)相拉攏的寵兒。唱片公司的經(jīng)營(yíng)核心是以歌手為獨(dú)一無(wú)二的資源，以音樂(lè)制作為中心，以企劃為導(dǎo)向，所以形成“內(nèi)容為王”的營(yíng)銷(xiāo)主軸。唱片公司在海報(bào)等宣傳品配發(fā)、商品布置、訂貨搭贈(zèng)品及店頭營(yíng)銷(xiāo)如歌手簽唱會(huì)上對(duì)唱片行都是一種強(qiáng)烈的促銷(xiāo)誘因。在這樣的營(yíng)銷(xiāo)資源誘因下，為了與同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取更好的營(yíng)業(yè)額，唱片行不得不忍受唱片公司的強(qiáng)勢(shì)作為，接受架構(gòu)在嚴(yán)格的往來(lái)?xiàng)l件下所形成的合作伙伴關(guān)系。唱片公司也強(qiáng)化業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)觀念，授予業(yè)務(wù)員們積極安排有效的店頭營(yíng)銷(xiāo)或促銷(xiāo)活動(dòng)的運(yùn)作空間，增加自家產(chǎn)品在店內(nèi)的陳列展示，花樣層出不窮。于是在這種互動(dòng)頻繁的營(yíng)運(yùn)氣氛下，生意量與日俱增，營(yíng)業(yè)規(guī)模日漸龐大。

CD時(shí)期：

80年代中期，CD開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)。上市之初因單價(jià)過(guò)高和CD播放機(jī)器價(jià)格高昂，導(dǎo)致未能普及，僅是音響器材行的音響測(cè)試商品，只在音響店流通。最早的流行音樂(lè)CD的壓片需仰賴(lài)日本東芝代工，成本相當(dāng)高，每張的批發(fā)價(jià)在新臺(tái)幣450元。80年代末期，飛利浦開(kāi)始推出平價(jià)CD播放機(jī)種，錸德也開(kāi)出CD生產(chǎn)線，CD的生產(chǎn)成本降低很多。平價(jià)機(jī)種大受歡迎后，市場(chǎng)上對(duì)CD出現(xiàn)了大量的需求，唱片公司紛紛投入CD產(chǎn)品生產(chǎn)，舊專(zhuān)輯也以CD形式復(fù)刻上市，這個(gè)新載體開(kāi)始取代黑膠唱片與卡帶，獨(dú)霸市場(chǎng)至今不衰。

CD普及后首先被淘汰的是黑膠唱片，因此改變了唱片行的商品陳列，貨架全面翻新，新穎貨架讓店頭整潔明亮許多，臺(tái)灣唱片行出現(xiàn)另一種景象。同時(shí)也開(kāi)始試聽(tīng)服務(wù)，試聽(tīng)機(jī)是唱片行的基本設(shè)備，消費(fèi)者對(duì)于不熟悉的商品更有購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力，促使唱片行陳列的商品更為多元且多樣，市場(chǎng)規(guī)模大幅擴(kuò)大。

90年代初期卡帶依舊是產(chǎn)品主流，唱片市場(chǎng)CD與卡帶互相依存著往前推進(jìn)。依據(jù)國(guó)際唱片業(yè)協(xié)會(huì)的年度市場(chǎng)報(bào)告顯示，當(dāng)時(shí)的年度市場(chǎng)規(guī)模在新臺(tái)幣160億~180億之間，唱片行有1000~1200家。每家唱片公司營(yíng)業(yè)規(guī)模劇增、收入提高后，在藝人的投資上也放開(kāi)了胃口，有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)宣傳的預(yù)算大筆一揮動(dòng)輒千萬(wàn)并不少見(jiàn)，成功者大賣(mài)唱片百萬(wàn)張，失敗者擦干眼淚繼續(xù)再干，流行音樂(lè)變成一場(chǎng)一翻兩瞪眼的豪賭。

在這個(gè)市場(chǎng)榮景下，唱片行也不斷地?cái)U(kuò)大經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，大型連鎖體系的唱片行開(kāi)遍全省各地。體系一旦龐大，經(jīng)營(yíng)管理理論就開(kāi)始建構(gòu)，進(jìn)銷(xiāo)存管理的財(cái)會(huì)作業(yè)系統(tǒng)、中央倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)送、計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售終端系統(tǒng)、店面防盜系統(tǒng)等先后被確立下來(lái)。國(guó)際型的唱片連鎖店也進(jìn)軍臺(tái)灣分食大餅，店面商品擺設(shè)、后臺(tái)作業(yè)系統(tǒng)、服務(wù)人員訓(xùn)練、客戶(hù)服務(wù)流程等西方的營(yíng)運(yùn)管理全面引進(jìn)，吸引很多年輕人投入這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。新一代的年輕人以進(jìn)入這一產(chǎn)業(yè)為職場(chǎng)目標(biāo)，傳統(tǒng)的唱片行生態(tài)被全面顛覆，家庭式的經(jīng)營(yíng)模式從此被掃入歷史。

在那個(gè)時(shí)期，唱片中盤(pán)商的角色并沒(méi)有跟著調(diào)整過(guò)來(lái)，開(kāi)始面臨寒冬，畢竟中盤(pán)商的經(jīng)營(yíng)者都采用簡(jiǎn)樸的家庭服務(wù)模式，當(dāng)唱片公司（上游）與唱片行（下游）的經(jīng)營(yíng)模式全面顛覆時(shí)，中盤(pán)（中游）若沒(méi)跟著改變，馬上就會(huì)面臨尷尬的處境。轉(zhuǎn)變是無(wú)聲無(wú)息的，中盤(pán)沒(méi)有敏銳的嗅覺(jué)嗅出這段無(wú)聲的革命，在變革初期尚因?yàn)槭袌?chǎng)有足夠的胃口可以讓中盤(pán)茍延殘喘，但時(shí)日一久便窘態(tài)畢現(xiàn)。