以前老是在思考，到底是創(chuàng)業(yè)好，還是打工好。到現(xiàn)在已經(jīng)有了自己的公司，以為不會(huì)再在這個(gè)問(wèn)題上耗費(fèi)很多腦力了，但事實(shí)并非如此，自己還是有點(diǎn)懷念前幾年打工的日子——不用融資，不用承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，就靠自己個(gè)人能力混飯吃，每天有規(guī)律的上下班，周六周日愜意的休息，一年20天的帶薪假期，月底固定的薪資等等。其實(shí)，那時(shí)候生活還是很美好的。
前陣子，一個(gè)獵頭公司把我推薦給了美國(guó)公司在上海的一個(gè)BUYING OFFICE，我也去獵頭公司面試了，告訴他們我現(xiàn)在有了自己的企業(yè)，但也并不排除以后還會(huì)選擇打工的可能性。原因就是創(chuàng)業(yè)太累了。雖然這個(gè)理由過(guò)于老套，缺乏新意，但卻永遠(yuǎn)是一個(gè)站得住腳的理由。經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)短的談話(huà)，他們覺(jué)得我完全適合所薦公司的位置，于是安排了一個(gè)時(shí)間去面試。
盡管我已經(jīng)有了自己的公司，但我基本上不會(huì)拒絕任何面試機(jī)會(huì)，倒不是真的想重新打工，只不過(guò)我面試的公司都是我們這個(gè)行業(yè)頂級(jí)的歐美企業(yè)，至少可以混張名片，因?yàn)槊恳粋€(gè)這樣的公司都有可能是我的潛在客戶(hù)。
去了那個(gè)公司，面試我的是一個(gè)三十來(lái)歲的女的，我覺(jué)得這次面試很好玩，下面摘抄部分面試內(nèi)容：
“你好，金先生是吧？金茵，有點(diǎn)像女孩子的名字?！?/p>
“是的。很多人在電話(huà)里面把我叫成金小姐?！蔽液軣o(wú)奈。
“金先生，你似乎才26歲？”她詫異地問(wèn)道，一手翻著我的簡(jiǎn)歷。
“不是似乎，就是26歲，有什么問(wèn)題嗎？”我已經(jīng)習(xí)慣面試時(shí)的咄咄逼人了。
“是這樣的，我們現(xiàn)在招的是一個(gè)中國(guó)區(qū)域經(jīng)理，必須在行業(yè)中有相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)，以前我們公司CHINA MANAGER離職了，他大概四十歲左右，曾經(jīng)在JONES NEW YORK工作過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間，所以……”
“我不覺(jué)得經(jīng)驗(yàn)完全等于工作時(shí)間的簡(jiǎn)單代數(shù)和，也不覺(jué)得我不能勝任你們這個(gè)位置?！蔽覜](méi)有等她說(shuō)完話(huà)，就打斷了她的話(huà)。我很討厭那些自以為判斷能力很強(qiáng)的人，以為自己一眼就能看穿別人，這個(gè)世界上還沒(méi)有這么NB的人，如果誰(shuí)說(shuō)他能夠一兩分鐘就能對(duì)一個(gè)人的綜合能力定性，唯一的可能就是他自己是個(gè)低能兒，把世事看得太膚淺?！胺駝t我不會(huì)過(guò)來(lái)面試，你我時(shí)間都很寶貴，我不是一個(gè)喜歡把時(shí)間浪費(fèi)到無(wú)益事情上的人?！庇袝r(shí)候想改改自己的面試風(fēng)格，不過(guò)真還很難。說(shuō)句實(shí)在話(huà)，在創(chuàng)業(yè)前，這樣獵頭公司推薦的面試不下15次，早就輕車(chē)熟路了。
“OK，那我們開(kāi)始吧?！彼龁?wèn)，“你在這個(gè)美國(guó)公司培訓(xùn)過(guò)？”
“是的?！?/p>
“什么時(shí)候？”
“三年前的6月份到9月份，那個(gè)時(shí)候我剛剛畢業(yè)?！?/p>
“我怎么沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)？我當(dāng)時(shí)就在這個(gè)公司，我記得那個(gè)時(shí)候他們沒(méi)有這么長(zhǎng)時(shí)間的培訓(xùn)?！彼荒槕岩?。
“他們公司以前在上海太倉(cāng)路200號(hào)，如果我猜得不錯(cuò)，你應(yīng)該在13樓工作，我是在17樓培訓(xùn)，不同的部門(mén)。不過(guò)如果你當(dāng)時(shí)在LIZ CLAIBORNE，我肯定見(jiàn)過(guò)你，因?yàn)閯e的部門(mén)小姐都領(lǐng)我去拜訪過(guò)，包括13樓的?！?/p>
“你是ENOCK部門(mén)的？”她問(wèn)道。
“是啊，他還是我校友呢，我們關(guān)系一直很好，當(dāng)時(shí)他們部門(mén)還有Lilian,Cherry,John和Richard，Richard現(xiàn)在已經(jīng)是經(jīng)理了?！?/p>
看我說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，她臉上的狐疑之色在接下來(lái)的面試中全部消失了。我突然有一種成就感，一直覺(jué)得自己是一個(gè)很虛榮的人。
“之后你到了GTL？”她問(wèn)。
“是的，職位是QA經(jīng)理，QA部門(mén)有八個(gè)人，同時(shí)兼做國(guó)際貿(mào)易，管理貿(mào)易部門(mén)五個(gè)人，主要是跟進(jìn)WAL-MART在倫敦控股的一個(gè)品牌訂單?！蔽艺f(shuō)起工作經(jīng)歷感覺(jué)像背書(shū)一樣。
“你畢業(yè)才三年多，卻已經(jīng)待過(guò)四個(gè)公司?！边@樣的問(wèn)題我每次面試都會(huì)碰到，言下之意就是我不夠穩(wěn)定。
“是的，其實(shí)我要是把其中一兩份或者三份工作合并，你們這種BUYING OFFICE的人根本拉不下架子去調(diào)查，也不會(huì)去調(diào)查，所以我還是一個(gè)比較誠(chéng)實(shí)的人。前面是做了幾個(gè)公司，不過(guò)你也看到了從事的是不同的事情，我總是注重綜合能力培養(yǎng)，所以前面工作時(shí)學(xué)得很努力。我不可能一輩子跳下去，如果我現(xiàn)在還待在第一家公司，那么今天的我不可能有能力來(lái)應(yīng)聘一個(gè)跨國(guó)企業(yè)的中國(guó)區(qū)域經(jīng)理。我前面做過(guò)技術(shù)、國(guó)際貿(mào)易、質(zhì)量控制以及管理，就是在不斷培養(yǎng)自己在全局上把握一個(gè)公司運(yùn)作的感覺(jué)與能力。而現(xiàn)在的我只想找一份穩(wěn)定的工作長(zhǎng)時(shí)間做下去。”碰到這個(gè)問(wèn)題，我的回答都一樣，不過(guò)倒還真是我內(nèi)心的想法。
“你覺(jué)得什么樣的業(yè)務(wù)員才算是最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員？”她問(wèn)道。這個(gè)問(wèn)題似曾相識(shí)，不過(guò)覺(jué)得在這種面試中提這個(gè)問(wèn)題似乎不適合，尤其是我們談話(huà)已經(jīng)差不多一小時(shí)了，我笑了笑。她也馬上意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得有點(diǎn)不恰當(dāng)，“其實(shí)我只是想了解一下你對(duì)這個(gè)問(wèn)題的看法，沒(méi)有別的意思”。
“沒(méi)關(guān)系的，這種問(wèn)題每個(gè)人的看法可能都不一樣。業(yè)務(wù)員說(shuō)大則大，說(shuō)小則小。從行業(yè)上來(lái)講，擁有技術(shù)背景的業(yè)務(wù)員應(yīng)該是最吃香的，因?yàn)樗麄兡軌蛎撾xQA部門(mén)獨(dú)立工作，能夠在第一時(shí)間反饋客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品提出的任何問(wèn)題。同時(shí)他們還必須要精通供應(yīng)鏈管理，能夠協(xié)調(diào)產(chǎn)品生產(chǎn)的每一個(gè)步驟與交期的制約關(guān)系。從個(gè)人素質(zhì)來(lái)講，他們必須善于溝通，容易接近，無(wú)論與客戶(hù)還是供應(yīng)商交流，都能夠準(zhǔn)確無(wú)誤，詞能達(dá)意。在我們這個(gè)行業(yè)，一般都是進(jìn)出口，所以他們還必須精通國(guó)際貿(mào)易的各個(gè)步驟。比如信用證操作流程、單證、銀行風(fēng)險(xiǎn)融資、租船定艙等等。而且他們還必須思路清晰，做事有條不紊?！蔽抑皇窍胧裁淳驼f(shuō)什么，不知道她怎么想，不過(guò)這個(gè)問(wèn)題本來(lái)就是擦邊球，所以我也無(wú)所謂如何回答。
“你還沒(méi)有結(jié)婚吧？”她問(wèn)道。
“沒(méi)有。”
“我們這份工作要求經(jīng)常出差，有時(shí)候在國(guó)外一待就是幾個(gè)月，有沒(méi)有問(wèn)題？”
“沒(méi)有問(wèn)題，這么久的話(huà)，女朋友也可以一起過(guò)去的?。 蔽倚α诵?。
“其實(shí)我也是東華畢業(yè)的，我們這個(gè)行業(yè)大部分做的不錯(cuò)的都是東華的，我是1993年畢業(yè)的，你是我的小小師弟啊！”她不是在套近乎，也沒(méi)有必要與我套近乎，在懷疑消失之后，她是一個(gè)很和善的人。
“是啊，你都比我早畢業(yè)十年，那個(gè)時(shí)候還叫中國(guó)紡織大學(xué)呢，你是學(xué)的時(shí)裝設(shè)計(jì)吧？”看到是師姐了，突然有點(diǎn)親近感。
“嗯，不過(guò)不想做設(shè)計(jì)，所以后來(lái)向貿(mào)易與管理發(fā)展了?！?
一個(gè)半小時(shí)過(guò)去了，該問(wèn)的都問(wèn)了。這是我畢業(yè)以來(lái)第二場(chǎng)很長(zhǎng)的一個(gè)面試，第一場(chǎng)是在香港LI&FUNG面試時(shí)，將近兩個(gè)小時(shí)，前面還填了將近半小時(shí)的表格，累都累死了。
“獵頭公司說(shuō)你的年薪要求是稅后35萬(wàn)，這是你的底限嗎？”終于談到薪資問(wèn)題了。
“嗯，是底線(xiàn)。”我如果放棄創(chuàng)業(yè)，這個(gè)的確是我能承擔(dān)的最低限度薪水了，開(kāi)公司雖然辛苦點(diǎn)，但賺的錢(qián)卻遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)。
“那好吧，根據(jù)你的工作經(jīng)歷以及剛才的面試情況，我覺(jué)得這個(gè)薪水我們是能接受的，我將你的材料馬上傳給美國(guó)總部的總經(jīng)理，下個(gè)月他來(lái)華后跟你談一下，這樣的職位我沒(méi)有決定權(quán)，他如果覺(jué)得OK，那么就沒(méi)有問(wèn)題了?！?/p>
“好的，謝謝。”這個(gè)結(jié)果早在我意料之內(nèi)，最近的十來(lái)次面試，我還沒(méi)有失利過(guò)。我很喜歡別人一口答應(yīng)我薪資的那種感覺(jué)。不知道是不是所有男人都像我這樣，很多時(shí)候會(huì)把尾巴翹起，甚至洋洋得意。不過(guò)至少我覺(jué)得自己是個(gè)不虛偽的人，怎么想就怎么寫(xiě)，不會(huì)掩飾些什么。
“我們決定錄用你后，你多久能來(lái)上班？”
“30天，我需要一個(gè)月交接。”其實(shí)哪需要，將股份一轉(zhuǎn)讓?zhuān)灰胫匦鹿ぷ?，馬上OK，只不過(guò)創(chuàng)業(yè)這種事情，回頭路是很難走的，還真需要謹(jǐn)慎。
“好的，非常感謝你來(lái)面試，一有消息我會(huì)在第一時(shí)間通知你！”該結(jié)束了。
“好的，也很高興認(rèn)識(shí)你?！睕](méi)有白來(lái)，一個(gè)不錯(cuò)的公司，說(shuō)不定我還真會(huì)來(lái)，即便不會(huì)，也有可能成為一個(gè)不錯(cuò)的客戶(hù)。
追夢(mèng)人
作者補(bǔ)記：“這是我創(chuàng)業(yè)以來(lái)的第一次面試，覺(jué)得很好玩，所以寫(xiě)了出來(lái)。想起大學(xué)剛畢業(yè)時(shí)面試時(shí)的唯唯諾諾與戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，再到現(xiàn)在的步步主動(dòng)，銳氣逼人，使我明白了一個(gè)淺顯的道理，找工作實(shí)力才是前提，所謂的面試技巧只是一個(gè)補(bǔ)充手段而已。我不相信面試的技巧能在就業(yè)中起到?jīng)Q定性作用，能力和人品才是決定性的。面試時(shí)只要不過(guò)分張揚(yáng)或者過(guò)于謙遜，節(jié)奏控制好，進(jìn)退有序，尊敬該被尊敬的面試者。同時(shí)根據(jù)自己的能力量身定制一個(gè)適合自己的職位，不要好高騖遠(yuǎn)或者妄自菲薄，找到理想合適的工作，不會(huì)是件很難的事情?！?/p>
“會(huì)”說(shuō)話(huà)的標(biāo)準(zhǔn)：
·口齒清晰，語(yǔ)言流利，文雅大方。
·語(yǔ)氣平和，語(yǔ)調(diào)恰當(dāng)，音量適中。
·語(yǔ)言要含蓄、機(jī)智、幽默。
·注意聽(tīng)者的反應(yīng)。
·把握重點(diǎn)，簡(jiǎn)潔明了，條理清楚，有理有據(jù)。
·講清原委，避免抽象。
·確認(rèn)提問(wèn)內(nèi)容，切忌答非所問(wèn)。
·有個(gè)人見(jiàn)解，有個(gè)人特色。
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