有姜宇航這個(gè)亦師亦友的人幫忙，成墨少走了很多彎路，跳過(guò)了很多新人都會(huì)面臨的摸索階段，直接開(kāi)始接觸客戶。

姜宇航只交代了一句話：“不管你用什么方式方法，花費(fèi)多少時(shí)間和精力，目的只有一個(gè)，就是拉到廣告，并讓它們發(fā)揮最大的宣傳作用。”

成墨和姜宇航所在的這家廣告公司是國(guó)內(nèi)的一家代理型廣告公司，主要以代理銷售電梯廣告媒體為主。而他們的主要工作，便是給企業(yè)找到適合的客戶。

他們將一部分的廣告外包給廣告公司，只從中抽取一部分利潤(rùn)。比如這個(gè)媒體需要1000塊錢給賣出去，成功之后就會(huì)拿到30%的利潤(rùn)。這種模式最重要的是銷售渠道，有了熟人之后，基本上價(jià)格好商量，用不用都是一句話的事，這就是這種小廣告公司的一種生存模式。

因此，對(duì)于成墨這樣的廣告界菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，人脈關(guān)系網(wǎng)是最大的障礙。剛剛回國(guó)沒(méi)多久的成墨哪找那么多熟人去啊，最初的方法就只是廣撒網(wǎng)，每天抱著一本賣廣告人員人手必備的黃頁(yè)，挨個(gè)打電話，沒(méi)準(zhǔn)就能碰到一兩只死耗子，談成一筆生意。

沒(méi)來(lái)廣告公司之前，成墨最討厭類似推銷產(chǎn)品的電話了。也不知道那些推銷員在哪里搞到的電話號(hào)碼，打通了就死纏爛打讓人買產(chǎn)品。心情好的時(shí)候，成墨會(huì)跟聲音比較甜美的話務(wù)員多聊兩句，心情不好時(shí)，直接掛掉，當(dāng)然也有被弄煩了破口大罵的時(shí)候。

現(xiàn)在，他也要扮演隨時(shí)準(zhǔn)備挨罵的角色了。腦子里記起姜宇航傳授的妙招：“就當(dāng)拍電影呢，只要說(shuō)完自己的臺(tái)詞就行，反正電話接觸，對(duì)方就是氣得要掐死你也摸不著人。”說(shuō)得也是，就算丟人也沒(méi)別人看得見(jiàn)，怕什么??！成墨給自己打著氣，開(kāi)始打出第一個(gè)推銷電話。

“喂，您好，是范女士嗎?”成墨看著黃頁(yè)上的一個(gè)名字叫范林林，這個(gè)名字很女性化，就這樣稱呼對(duì)方了。

“你才是女人呢。”電話那頭一個(gè)老爺們兒的聲音咆哮著傳過(guò)來(lái)，震得成墨耳膜都疼。

“對(duì)不起，范先生，打擾您了。我是廣告公司的……”成墨把電話拿得稍微遠(yuǎn)了一點(diǎn)，正要跟對(duì)方詳細(xì)介紹自己，就被那位暴脾氣的范先生打斷了：“我現(xiàn)在不想做廣告，以后也不會(huì)有這種需求。你們煩不煩人，一上午就有八個(gè)人打電話，神經(jīng)?。?rdquo;

“出師不利。”莫名其妙就成了出氣筒，成墨不禁苦笑了一下，在范林林這個(gè)名字后面畫個(gè)叉之后，決定發(fā)揚(yáng)自己堅(jiān)韌不屈的精神，繼續(xù)對(duì)著電話簿“奮斗”。

“喂，您好！我是廣告公司的成墨。請(qǐng)問(wèn)您的公司近期有廣告需求嗎？”成墨這次沒(méi)有冒昧地稱呼對(duì)方，而是直接自報(bào)家門。

“不買。”啪，對(duì)方干脆利落地掛斷電話。