成墨聳聳肩，喝口礦泉水繼續(xù)下一個(gè)。

“喂，你好。請(qǐng)問(wèn)您是李先生嗎？”

“對(duì)啊，你哪位? ”

聽(tīng)到對(duì)方比較客氣的回答，成墨有了一點(diǎn)信心：“我是廣告公司的成墨，請(qǐng)問(wèn)您的公司最近有廣告需求嗎？”

“哦，正好我們公司想推銷一批新產(chǎn)品。那就請(qǐng)你介紹一下你們都能提供哪些服務(wù)吧。”

“嘿，有門。”成墨小小激動(dòng)了一下，清清喉嚨介紹起自己公司的服務(wù)項(xiàng)目。

“嗯，聽(tīng)起來(lái)還可以，價(jià)格方面呢？”

成墨馬上報(bào)了公司各項(xiàng)服務(wù)的標(biāo)價(jià)，結(jié)果卻聽(tīng)到了對(duì)方的質(zhì)疑：“不對(duì)吧，小伙子。我可是跟好幾個(gè)廣告公司接觸過(guò)，你們的價(jià)碼明顯偏高啊。難道沒(méi)有什么內(nèi)部?jī)r(jià)、優(yōu)惠價(jià)？”

對(duì)方很內(nèi)行的樣子讓成墨這個(gè)第一天上班的新手很忐忑。

“不好意思，一分價(jià)錢一分貨，我們公司的服務(wù)一定對(duì)得起您所花的每一分錢。”成墨靈機(jī)一動(dòng)，來(lái)了這么一句模棱兩可的話。

“那就再說(shuō)吧，小伙子，業(yè)務(wù)不夠熟練啊，新來(lái)的吧。好好練練再打電話！”李先生掛斷電話，但成墨明明感覺(jué)那種輕蔑的笑聲在那頭響起。

半天下來(lái)，雖然碰了不少壁，但還是有幾個(gè)人說(shuō)會(huì)考慮一下，這讓成墨不至于心如死灰，心底殘存了一絲希望?？蛇B續(xù)兩天都沒(méi)有太大進(jìn)展，成墨有點(diǎn)急了。下午收工之后，他約姜宇航在離兩家都不算遠(yuǎn)的飯館喝酒。一開(kāi)始，成墨二話沒(méi)說(shuō)，就把兩個(gè)人的杯子都滿上，然后舉杯說(shuō)道：“什么也別問(wèn)，先走一個(gè)。”

姜宇航很理解成墨現(xiàn)在的心情，他也經(jīng)歷過(guò)，明白其中的辛苦。

幾杯酒下肚，成墨開(kāi)始說(shuō)話了：“宇航，我覺(jué)得自己總是找不到一個(gè)正確的方向。最起碼得知道目標(biāo)在哪個(gè)方向，然后才能向著這個(gè)方向跑。現(xiàn)在天天打電話，我看都是無(wú)用功。有幾個(gè)傻帽僅憑一個(gè)電話就肯跟你簽合同??？”

“你說(shuō)得很對(duì)，確實(shí)沒(méi)有人會(huì)因?yàn)槲覀円淮坞娫捑秃瀱巫?。但是熟悉業(yè)務(wù)只是一個(gè)時(shí)間的問(wèn)題，急功近利往往會(huì)適得其反。所以我們不能只打一次電話就放棄，還得后期跟進(jìn)。”姜宇航順著成墨的話往下說(shuō)出了自己的見(jiàn)解，“你現(xiàn)在對(duì)廣告銷售有了一定的接觸，那我就把這幾年總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)跟你說(shuō)說(shuō)吧。”姜宇航放下酒杯，臉上的表情像極了給成墨培訓(xùn)的老師。

“別逗了，你要是想和那個(gè)培訓(xùn)老師一樣給我洗腦，就別費(fèi)心思了。我的信仰堅(jiān)定著呢，吃菜。”可成墨卻擺擺手，明顯不想聽(tīng)他這一套。沒(méi)辦法，姜宇航只好把接下來(lái)的話咽了回去，改變策略，和成墨有一搭沒(méi)一搭地邊吃邊聊起來(lái)。

“在廣告銷售這個(gè)客戶群體問(wèn)題上，首先你要去分析你賣的是什么媒體？這個(gè)媒體適合什么樣的客戶？要采取什么樣的媒介讓廣告效果最佳？”姜宇航雖然盡量想讓自己說(shuō)話的語(yǔ)速自然點(diǎn)，還是不自覺(jué)地調(diào)整到了老師講課的頻率。