商戰(zhàn)中需謹(jǐn)慎借勢(shì)

“勢(shì)”是一種事物形成的趨勢(shì)或態(tài)勢(shì)，這種趨勢(shì)或態(tài)勢(shì)形成的力量就叫作勢(shì)力。在商場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，聰明的商人要善于借勢(shì)。在現(xiàn)代社會(huì)中，更應(yīng)該懂得借勢(shì)的重要性。借勢(shì)是一種高智慧的商業(yè)謀略，其目的是以較少的投入獲得較大的利益。運(yùn)用的基本原則是以少勝多，以弱勝?gòu)?qiáng)，以小博大和以柔克剛。它的核心是要掌握好運(yùn)用的對(duì)象、時(shí)機(jī)、深度和火候，這十分巧妙。如果設(shè)計(jì)不周密、操作不到位，則很難達(dá)到應(yīng)有的效果。但如果過了頭，也會(huì)產(chǎn)生副作用或者是傷害自身的利益。那么，該如何借勢(shì)呢?

一方面，我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，借勢(shì)是存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或自身危機(jī)的情況下，使自己獲得優(yōu)勢(shì)或轉(zhuǎn)危為安、轉(zhuǎn)弱為強(qiáng)的一種策略。因此，一項(xiàng)借勢(shì)謀略的設(shè)計(jì)和實(shí)施，需要充分考慮社會(huì)環(huán)境、政策背景、社會(huì)心理狀態(tài)和接受程度等諸多因素，并針對(duì)這種策略能不能造出“勢(shì)”來，能不能將這種“勢(shì)”轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)予以認(rèn)真分析。否則，一旦效果不理想，就會(huì)全盤皆輸。比如，當(dāng)今市場(chǎng)充斥著各種山寨產(chǎn)品以及冒充洋品牌的商品，雖然商家借了名牌商品之“勢(shì)”，但是侵犯了所“借”商品的名譽(yù)權(quán)，欺騙了消費(fèi)者，并不值得提倡。此外，商業(yè)謀略講究的是“出奇制勝”，如果步步跟在別人后邊，一味地復(fù)制模仿，也會(huì)很被動(dòng)，一種方法反復(fù)使用也就不靈了。

另一方面，我們也要注意到，如今的商家為了擴(kuò)大宣傳，在各種類型的商品交易會(huì)、展銷會(huì)甚至民間廟會(huì)上，不惜重金地打造可謂“廣告遮天蔽日，目不暇接，促銷活動(dòng)鑼鼓喧天，美女成行”的氣勢(shì)，幾乎把這種借勢(shì)的活動(dòng)推到了登峰造極的地步，成了實(shí)力和財(cái)力的大比拼。一些實(shí)力不足的企業(yè)，也“打腫臉充胖子”，不顧自身實(shí)際，舉債造勢(shì)營(yíng)銷。這樣就由“競(jìng)爭(zhēng)”變成了“豪賭”，結(jié)果使勝利者遍體鱗傷，失敗者片甲不歸，誰也無法笑到最后。

所以，借“勢(shì)”有風(fēng)險(xiǎn)，造“勢(shì)”需謹(jǐn)慎。作為商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中不可缺少的商業(yè)謀略，商家在借勢(shì)之時(shí)一定要權(quán)衡利弊，爭(zhēng)取奇思妙想，出奇制勝，這樣才能在商場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，贏得優(yōu)勢(shì)。