◆ 驅(qū)力降低的解釋

這個(gè)理論包括驅(qū)力和需要的概念。需要（need）是某種物質(zhì)需求（比如食物、水），這些需求對(duì)機(jī)體存活有至關(guān)重要的作用。當(dāng)機(jī)體有一個(gè)需要時(shí)，會(huì)導(dǎo)致心理緊張以及生理喚醒，這些激發(fā)了機(jī)體去行動(dòng)，以便滿足需要并減少緊張。這種緊張就叫做驅(qū)力（drive）。

驅(qū)力降低理論（drive-reduction theory）提出了內(nèi)在心理狀態(tài)和外在行為之間的聯(lián)系。在這個(gè)理論中，有兩種內(nèi)驅(qū)力，一種是原始內(nèi)驅(qū)力（primary drives），包括機(jī)體生存的基本需要，比如饑餓和渴。另一種是習(xí)得性內(nèi)驅(qū)力（acquired drives），也叫次級(jí)內(nèi)驅(qū)力（secondary drives），是指通過(guò)經(jīng)驗(yàn)和條件學(xué)習(xí)而得的。比如對(duì)于錢和社會(huì)贊許的需要，或是吸煙者總要在嘴里放一些東西的需要。如果這些聽(tīng)起來(lái)很熟悉那就對(duì)了。初級(jí)和次級(jí)強(qiáng)化物的概念在第5章有關(guān)內(nèi)驅(qū)力的內(nèi)容里就出現(xiàn)過(guò)。初級(jí)強(qiáng)化物滿足原始內(nèi)驅(qū)力，次級(jí)強(qiáng)化物滿足習(xí)得性（次級(jí)）內(nèi)驅(qū)力。

該理論也包含內(nèi)穩(wěn)態(tài)（homeostasis）的概念，即機(jī)體保持穩(wěn)定狀態(tài)的傾向。人體的內(nèi)穩(wěn)態(tài)相當(dāng)于恒溫箱，恒溫箱保持室內(nèi)溫度在一個(gè)恒定的級(jí)別，內(nèi)穩(wěn)態(tài)對(duì)人體的功能也是如此。當(dāng)存在一個(gè)原始內(nèi)驅(qū)力需求時(shí)，機(jī)體處在不平衡的狀態(tài)。這刺激了行為的出現(xiàn)，讓機(jī)體回到平衡狀態(tài)，也就是內(nèi)穩(wěn)態(tài)。例如，如果賈羅德的身體需要食物，他感到饑餓，這種緊張或喚醒狀態(tài)與這個(gè)需要有關(guān)。他將會(huì)吃些東西來(lái)恢復(fù)內(nèi)穩(wěn)態(tài)，吃這個(gè)行為減少了饑餓的內(nèi)驅(qū)力（見(jiàn)圖 9—1）。

雖然驅(qū)力減少理論能很好地解釋人們采取行動(dòng)來(lái)減少需要帶來(lái)的緊張，但該理論不能解釋所有人類的動(dòng)機(jī)。為什么人們不餓的時(shí)候也會(huì)吃點(diǎn)東西？而且人們也不總是尋求減少他們的內(nèi)在喚醒狀態(tài)，有時(shí)人們想去增加它。蹦極、跳傘、攀巖、看恐怖電影，這些都是在增加內(nèi)在緊張和喚醒，許多人喜歡做這些活動(dòng)。這些活動(dòng)都不能減少某些需要或是恢復(fù)內(nèi)穩(wěn)態(tài)，人們?yōu)槭裁匆鲞@些活動(dòng)呢？答案是復(fù)雜的：有不同種類的需要、喚醒會(huì)有不同的影響、存在不同的刺激，或者各種形式的行為被賦予了不同的重要性。下面的理論探究動(dòng)機(jī)研究中的這些因素。

小測(cè)驗(yàn)：你記住了多少？

選擇最佳答案。

1. 使活動(dòng)開(kāi)始、受引導(dǎo)并保持從而使生理或心理需要得到滿足的過(guò)程被稱為 _____。

a. 驅(qū)力 b. 誘因 c. 動(dòng)機(jī) d. 本能

2. 在開(kāi)學(xué)的第一天莉茲選中了“她的”桌子。但是在第二節(jié)課時(shí)，其他人坐在了她選中的那個(gè)座位上。莉茲對(duì)于桌子的領(lǐng)土意識(shí)和她對(duì)于坐在那的“闖入者”的消極情緒可以用以下哪個(gè)觀點(diǎn)來(lái)解釋？

a. 外部的解釋 b. 內(nèi)部的解釋 c. 驅(qū)力降低的解釋 d. 本能的解釋

3. 對(duì)于 _____ 有更高需要的人希望可以被其他人所喜歡，并且是很好的團(tuán)隊(duì)成員。

a. 成就 b. 親密 c. 權(quán)利 d. 情緒

4. 羅尼相信人們是否聰明從出生時(shí)就確定了，并且他認(rèn)為他自己“不聰明”，因此，羅尼在學(xué)校中并不努力獲得成功。德韋克會(huì)說(shuō)羅尼的成就動(dòng)機(jī)是被他的 _____ 所影響的。

a. 外部控制點(diǎn) b. 內(nèi)部控制點(diǎn) c. 內(nèi)穩(wěn)態(tài)的需要 d. 中心化控制點(diǎn)

頭腦風(fēng)暴：本小節(jié)中的三種需要與很多政治家的目標(biāo)可能有怎樣的相關(guān)？是否其中一些需要比另外一些更重要？