本書面向的是那些對(duì)觀念如何運(yùn)作、ix頭腦如何工作以及它們對(duì)候選人勝選或敗選所產(chǎn)生的影響感興趣的讀者群。同時(shí)本書也適用于那些對(duì)政治學(xué)、心理學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)學(xué)、神經(jīng)科學(xué)、營(yíng)銷學(xué)及法學(xué)感興趣的讀者們。

本書可能會(huì)特別引起5000萬民主黨選民的興趣，他們可能想不明白為什么他們的政黨在這么多次的選舉中都會(huì)失敗，而民意調(diào)查卻顯示，一般的選民都會(huì)認(rèn)同民主黨在絕大多數(shù)政策問題上的立場(chǎng)，從保護(hù)地球到公平對(duì)待中產(chǎn)階級(jí)納稅人，因?yàn)樗麄兂俗屪约旱淖优軌蜻^上更好的生活外別無他求。

本書的核心主題就是自18世紀(jì)以來被哲學(xué)家、認(rèn)知科學(xué)家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家和政治學(xué)家的想象力所控制的觀念的想象力——通過權(quán)衡證據(jù)和推論出最有效的結(jié)論的決策過程是受到不帶感情色彩的觀念的影響的——不在乎觀念和頭腦實(shí)際上是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的。當(dāng)競(jìng)選戰(zhàn)略家們以這種觀念的想象力為出發(fā)點(diǎn)時(shí)，他們的候選人注定要失敗。

如果說本書讀起來不同于那些傳統(tǒng)的政治學(xué)或政治戰(zhàn)略書籍的話，是因?yàn)樗鼏柫艘粋€(gè)很少被政治專家或政治學(xué)家們所提及的問題：如果角逐公職的候選人們知道選民們的觀念和x頭腦如何工作并以此為出發(fā)點(diǎn)的話，他們?cè)撊绾芜\(yùn)作他們的競(jìng)選活動(dòng)呢？

我們追詢的這個(gè)問題反映了我們自身的背景。我是一名研究情緒與個(gè)性的科學(xué)家；是一支神經(jīng)科學(xué)家研究團(tuán)隊(duì)的首席專家，這支團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)研究了頭腦如何加工處理政治和法律信息；我還是一位定期向心理學(xué)和政治學(xué)的出版物、電視節(jié)目及廣播節(jié)目投稿的作者。在過去的20年間，我提出了有關(guān)觀念的新的主張，這個(gè)主張?jiān)诒举|(zhì)上不同于以往由絕大多數(shù)認(rèn)知心理學(xué)家、政治學(xué)家以及經(jīng)濟(jì)學(xué)家所主張的更加不帶感情色彩的觀念的觀點(diǎn)（傳統(tǒng)的主張認(rèn)為雖然我們可以切割出這樣或那樣的認(rèn)知角落，但我們絕大多數(shù)人都是理性的行為體，都是通過權(quán)衡利弊而做出重要決定的）。

我也是一名臨床醫(yī)生，在20多年中曾經(jīng)培訓(xùn)了諸多的心理學(xué)家和精神病學(xué)家，告訴他們?nèi)绾卫斫馊藗兊乃肌⒀?、行在含義上的細(xì)微差別。在臨床工作上，如果你忽略了這些細(xì)微之處——如果你誤會(huì)了他們所想要溝通的對(duì)象，誤判了他們的特征，忽略了與其言語(yǔ)不相吻合的情緒、手勢(shì)或音調(diào)，或者是當(dāng)你的病人提及某人或某事時(shí)，你卻不知道它的重要性，因而忽略了在病人臉上哪怕是一毫秒時(shí)間就閃過的悲傷或憤怒的表情——你就會(huì)失去你的病人。而你不這樣做的話則會(huì)更加糟糕。

在政治上，如果你誤讀了這些信息，你將失掉勝選的機(jī)會(huì)。

政黨的頭腦

在2004年總統(tǒng)大選的沖刺階段，我與同事斯蒂芬?哈曼（StephanHamann）、克林特?基爾特茲（ClintKilts）組建了一支研究團(tuán)隊(duì)來研究作為政治黨派的支持者們——他們占全體選民的80%——在應(yīng)對(duì)新的政治信息時(shí)其頭腦是如何工作的。我們選取了15名堅(jiān)定的民主黨成員和15名登記在冊(cè)的共和黨的支持者來研究他們的頭腦（我們也應(yīng)研究沒有堅(jiān)定地支持任何政黨或候選人的選民，但是到2004年秋天，我們發(fā)現(xiàn)要找到那些頭腦不曾被各種方式影響的人是一項(xiàng)極其艱巨的任務(wù)）。

當(dāng)這些研究對(duì)象閱讀相關(guān)的幻燈片時(shí)，xi我們對(duì)他們頭腦的活動(dòng)進(jìn)行掃描。我們的目標(biāo)是打算使用那種引領(lǐng)“不帶感情色彩”的觀察者的理性的方式向人們展示一種明顯合乎邏輯的結(jié)論，但是這樣的結(jié)論與民主黨或共和黨的支持者希望有利于他們的候選人的想法產(chǎn)生了直接的沖突。換句話說，我們的目標(biāo)將在由理性與證據(jù)（數(shù)據(jù)顯示候選人在一些事情上反復(fù)無常、曲意逢迎、不誠(chéng)實(shí)、圓滑或者僅僅是壞）影響下的有關(guān)信仰的約束與由情緒（針對(duì)政黨及候選人的強(qiáng)烈感受）影響的約束之間產(chǎn)生一種直接的沖突。我們所希望了解的是在實(shí)際生活中，頭腦是如何協(xié)調(diào)數(shù)據(jù)與愿望之間的沖突的。