第二個(gè)推銷員到一座古寺中，看到進(jìn)香的人頭發(fā)都被大風(fēng)吹亂了，于是他靈機(jī)一動，找到寺院的住持，說服住持買下了十把梳子放在香案前，以供進(jìn)香的人梳理頭發(fā)。

第三個(gè)推銷員來到一座深山寶剎，看到朝圣者絡(luò)繹不絕，不禁大喜，他立刻找到住持，對住持說 ：“每一個(gè)前來進(jìn)香的朝拜者都 十分虔誠，貴寶剎應(yīng)該有所回饋才是。我有一批木梳，聽說您的書 法十分超群，你可以在梳子上刻上‘積善梳’三個(gè)字，然后作為贈品送給朝拜者留作紀(jì)念，保佑他們平安吉祥，鼓勵(lì)其多做善事。” 住持一聽欣然同意，立刻買下1000把木梳，并請他出席了首次贈送“積善梳”的儀式。寶剎因?yàn)橘浰?ldquo;積善梳”香火更旺了，這位 推銷員趁機(jī)又向住持推薦了一些不同檔次的木梳，讓住持分別贈給香客。

不容置疑，最終是第三個(gè)推銷員升任了經(jīng)理一職。

面對同樣一個(gè)任務(wù)，三個(gè)人有各自不同的思維。第一個(gè)推銷員已經(jīng)局限于“和尚不會買梳子”的思維中了，他抱著這種思想去工作，最終毫無所獲 ；雖然第二個(gè)推銷員懂得轉(zhuǎn)換思維，但是 他仍然沒有完全跳出思維的牢籠，他的目光只看到了表面 ；第三個(gè)推銷員則完全突破了思維定式，在他眼里，所有來進(jìn)香的人都是他潛在的顧客，他善于動腦思考，最終想到合適的方式說服住 持買下了大量的木梳，并且還能抓住時(shí)機(jī)，再度向住持推銷不同 檔次的木梳。

無論我們遇到什么問題，都要經(jīng)常問一問自己 ：我這種方法是最好的嗎？還有沒有更好的方法來使問題得到解決？如果你經(jīng)常這樣問自己，久而久之，你就會擺脫思維定式的束縛。

要想取得優(yōu)異的工作業(yè)績，就一定不要固守某種思維，故步自封、不懂變通是你通往成功路上的絆腳石。遇到任何事情，我們都要動動腦筋，當(dāng)一種方法行不通的時(shí)候，我們就轉(zhuǎn)變思維方式，試試另一種方法。走出思維定式的牢籠，擴(kuò)展思維的視角， 你會發(fā)現(xiàn)，很多在你心中不可能實(shí)現(xiàn)的事情，原來你也可以輕易地完成。

心得 ：

• 擴(kuò)展思維視角，學(xué)會從各種角度來思考問題。

• 突破思維定式，換一個(gè)角度思考問題，你會收獲意外的驚喜。