在一次專題工作會議上,面對上述問題形成的巨大風(fēng)險,孫家棟拍案而起,他說:“既然我們的航天能力和發(fā)射水平已具備了對外承攬衛(wèi)星發(fā)射服務(wù)的能力,既然我國政府已經(jīng)莊嚴(yán)地向國際社會作了宣布,那我們就應(yīng)該橫下一條心,堅定不移地把我國航天對外開放的步子邁出去!”

孫家棟一錘定音。此后,為適應(yīng)市場經(jīng)濟需要,他和同事們獻計獻策,頑強拼搏。兩年后,從制度到管理,從技術(shù)到設(shè)施,所有的軟硬件全部到位。

更大的挑戰(zhàn)是中美商業(yè)談判。孫家棟毅然挑起談判代表團團長的重擔(dān),面對種種謬論,他不卑不亢、義正詞嚴(yán)、句句中的。針對美方無視中國主權(quán)的表示,他嚴(yán)肅指出:不可依據(jù)美方文本的根本原因是,中方不能在不平等的條款下簽訂一個不平等條約；面對美方“中國的衛(wèi)星發(fā)射是在政府補貼下的市場傾銷 ”的強硬指責(zé),他堅持原則而又和善、耐心地解釋說,這是因為中國的勞動力遠比美國便宜,恰恰說明中國有競爭力。

艱苦的談判歷時兩個月。談判中,他剛?cè)嵯酀?不時用幾句幽默話,緩解僵持的氣氛,為談判帶來轉(zhuǎn)機。終于,三個協(xié)議在四晝夜里十易其稿后簽署。

不想,美方又出爾反爾,孫家棟再一次頂著壓力赴美贏得了第三輪談判的成功。

孫家棟實現(xiàn)了自己的誓言:“改革開放為航天事業(yè)創(chuàng)造了這樣的機遇,我們就是拼老命也要把這件事做好!”

發(fā)達的歐洲國家為了進入對外發(fā)射衛(wèi)星市場,曾用了整整8年時間,而我國從1985年10月宣布承攬對外發(fā)射服務(wù),到1990年4月7日將衛(wèi)星發(fā)射升空,不到5年。

戚發(fā)軔稱贊孫家棟:“善于綜合，敢于決策。”

我們可以理解為，他的善于綜合是有擔(dān)當(dāng)?shù)拇蟛拍?，他的敢于決策是具有勇于擔(dān)當(dāng)?shù)拇鬅o畏。