在一次專題工作會(huì)議上,面對(duì)上述問題形成的巨大風(fēng)險(xiǎn),孫家棟拍案而起,他說:“既然我們的航天能力和發(fā)射水平已具備了對(duì)外承攬衛(wèi)星發(fā)射服務(wù)的能力,既然我國(guó)政府已經(jīng)莊嚴(yán)地向國(guó)際社會(huì)作了宣布,那我們就應(yīng)該橫下一條心,堅(jiān)定不移地把我國(guó)航天對(duì)外開放的步子邁出去!”

孫家棟一錘定音。此后,為適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要,他和同事們獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,頑強(qiáng)拼搏。兩年后,從制度到管理,從技術(shù)到設(shè)施,所有的軟硬件全部到位。

更大的挑戰(zhàn)是中美商業(yè)談判。孫家棟毅然挑起談判代表團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)的重?fù)?dān),面對(duì)種種謬論,他不卑不亢、義正詞嚴(yán)、句句中的。針對(duì)美方無(wú)視中國(guó)主權(quán)的表示,他嚴(yán)肅指出:不可依據(jù)美方文本的根本原因是,中方不能在不平等的條款下簽訂一個(gè)不平等條約；面對(duì)美方“中國(guó)的衛(wèi)星發(fā)射是在政府補(bǔ)貼下的市場(chǎng)傾銷 ”的強(qiáng)硬指責(zé),他堅(jiān)持原則而又和善、耐心地解釋說,這是因?yàn)橹袊?guó)的勞動(dòng)力遠(yuǎn)比美國(guó)便宜,恰恰說明中國(guó)有競(jìng)爭(zhēng)力。

艱苦的談判歷時(shí)兩個(gè)月。談判中,他剛?cè)嵯酀?jì),不時(shí)用幾句幽默話,緩解僵持的氣氛,為談判帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)。終于,三個(gè)協(xié)議在四晝夜里十易其稿后簽署。

不想,美方又出爾反爾,孫家棟再一次頂著壓力赴美贏得了第三輪談判的成功。

孫家棟實(shí)現(xiàn)了自己的誓言:“改革開放為航天事業(yè)創(chuàng)造了這樣的機(jī)遇,我們就是拼老命也要把這件事做好!”

發(fā)達(dá)的歐洲國(guó)家為了進(jìn)入對(duì)外發(fā)射衛(wèi)星市場(chǎng),曾用了整整8年時(shí)間,而我國(guó)從1985年10月宣布承攬對(duì)外發(fā)射服務(wù),到1990年4月7日將衛(wèi)星發(fā)射升空,不到5年。

戚發(fā)軔稱贊孫家棟:“善于綜合，敢于決策。”

我們可以理解為，他的善于綜合是有擔(dān)當(dāng)?shù)拇蟛拍?，他的敢于決策是具有勇于擔(dān)當(dāng)?shù)拇鬅o(wú)畏。