現(xiàn)代競爭，不再是“你死我活”，而是更高層次的競爭與合作。現(xiàn)代企業(yè)追求的不再是“單贏”，而是“雙贏”，甚至是“多贏”。在與人合作方面，比爾·蓋茨的天才并不局限于與成功者合作，搭乘成功者的順風(fēng)車，或者巧妙地運(yùn)用借雞生蛋，讓他人創(chuàng)意為己所用，他還能獨(dú)辟蹊徑地跟對手聯(lián)合。

眾所周知，比爾·蓋茨是一個(gè)兇猛的競爭者，他最喜歡爭強(qiáng)好勝，在長達(dá)30年的發(fā)展歷程中，微軟公司已經(jīng)給人們留下了這樣的印象：在市場上以大欺小、在法庭上寸步不讓。雖然比爾·蓋茨滿口火藥味，但他畢竟是一個(gè)現(xiàn)實(shí)主義的生意人，就算和對手激戰(zhàn)多年，一旦情況需要，他會立刻見風(fēng)使舵，與對手做起生意來。

雖然比爾·蓋茨曾數(shù)次揚(yáng)言要將對手趕盡殺絕，但是對計(jì)算機(jī)行業(yè)間的壟斷并不是微軟的“專利”，英特爾、思科、美國在線服務(wù)等公司在各自從事的領(lǐng)域里也是高度壟斷的，其產(chǎn)品也完全可以與微軟平分秋色?！敖?jīng)濟(jì)學(xué)不是一場零的比賽。”這是比爾·蓋茨的思想。在強(qiáng)手如林、兵戎相見的計(jì)算機(jī)市場，比爾·蓋茨明智地向競爭對手伸出了橄欖枝，這不僅使微軟保持著傲人的銷售佳績，在激烈的市場競爭中立于不敗，更使這些競爭對手在與微軟的合作中成為朋友。

甲骨文就是這樣一家公司。甲骨文公司是世界領(lǐng)先的信息管理軟件開發(fā)商，其因復(fù)雜的關(guān)系數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品而聞名于世。1977年，勞倫斯·厄立森建立了甲骨文公司，作為數(shù)據(jù)庫軟件市場的領(lǐng)跑者，甲骨文占據(jù)了數(shù)據(jù)庫領(lǐng)域48.6%的市場份額。在與微軟展開激烈的競爭后，甲骨文突然來了個(gè)360度大轉(zhuǎn)彎，宣布和微軟將聯(lián)合發(fā)布廣告，以推廣在Windows操作系統(tǒng)上應(yīng)用Oracle數(shù)據(jù)庫。

這種現(xiàn)象的出現(xiàn)并非偶然。在此之前，IBM、SAP軟件公司和太陽公司都曾先后與微軟簽署過類似的合作協(xié)議。至此，微軟公司的VSIP計(jì)劃幾乎囊括了所有著名的軟件公司。這些軟件公司所開發(fā)推廣的軟件正是微軟產(chǎn)品的強(qiáng)勁對手：IBM和甲骨文的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品是微軟的SQLServer最為強(qiáng)大的競爭者。這兩家公司宣布在與微軟合作之前，他們生產(chǎn)的數(shù)據(jù)庫根本無法在Windows上運(yùn)行。

由太陽公司開發(fā)的Java語言也是一款與微軟的.NET形成強(qiáng)大競爭力的對手。Java將以同樣容易的方式在微軟的Windows95、蘋果的MacintoshOS和各種性能的Unix等計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)上運(yùn)行。從而解決了自有計(jì)算機(jī)以來，一直困擾程序設(shè)計(jì)人員和用戶的一個(gè)問題——不兼容。雖然微軟的.NET逐漸占據(jù)了一部分市場份額，但其銷售業(yè)績的背后得到Windows平臺的巨大支持。微軟此次主動把諸多敵人邀請到家中同臺競爭，確實(shí)讓人大跌眼鏡。以往，大家為了共同的市場而成為不共戴天的仇敵，現(xiàn)在卻要聯(lián)合起來共謀天下大事。微軟的這一舉動令許多人迷惑不解，但有一點(diǎn)值得肯定，微軟蠻橫粗暴的定價(jià)和排斥異己的態(tài)度早已讓人們心存不滿；接二連三的訴訟也表明人們認(rèn)定微軟的品牌里面滲透著壟斷暴利的水分；在中國政府的幾次采購中連連挫敗，在一定程度上說明微軟品牌也并不是那么討人喜歡；Linux的異軍突起，讓微軟感受到了切實(shí)的威脅。微軟看到了合作的更大利潤，他意識到，只與伙伴合作是不行的，對于競爭對手，也要共謀天下。