對于經(jīng)驗豐富的說服者而言，抓住對方的興奮點并不難。他們通過觀察對方傾聽時的反應(yīng)，就能掌握對方的心理動態(tài)，抓住對方的興奮點，從而就勢展開下去，將其說服。

如果想要說服一個酒鬼，那用什么樣的辦法最好？毫無疑問，給他美酒喝最好。因為酒是他的興奮點，有酒喝的時候，他的心情肯定會好上很多。人在心情好的時候，也是最容易被說服的時候。同樣的道理，如果能夠抓住對方傾聽的興奮點，就勢搭臺，我們也就可以在歡快的氛圍中，把話題延展開來，從而說服對方。這就如同孩子哭鬧，家長想方設(shè)法哄孩子，怎么哄？可以給他糖吃。給糖吃不是目的，但可以使他快樂。如此一來，他就會不再哭鬧了。

在“說服戰(zhàn)”中，有很多時間，是我們在說話，對方在傾聽。在聽我們說話的時候，他們在想什么呢？我們不得而知，因為人的心思最難琢磨。也許他們愿意聽我們講話，同意我們的觀點；也許他們不愿意聽我們講話，甚至有些反感。這些情緒全都隱藏在他們風平浪靜的表面之下。

所以，在整嘲說服戰(zhàn)”中，我們一定要注意把握對方的興奮點，使談話進行下去。這個時候，有人就會說了：我無法保證自己講的話都能引起對方的興趣，那是不是就說明，我無法將其說服了呢？當然不是！在很多時候，我們的談話可能會涉及很多層面，會出現(xiàn)很多不同的話題。對方對一個話題不感興趣，未必會對第二個話題也不感興趣。如果能夠及時把握住對方的興奮點，會對我們說服對方有莫大的好處。

那么，怎樣才能抓住對方的興奮點呢？

有人這樣形容正在熱戀中的男女：一個男人如果愛著一個女人，在見到這個女人時，他會呼吸加重，雙眼放光。從這個男人的表情、動作和語言中，很容易看出他正在戀愛。同樣，當我們談到某一個話題時，對方的言談舉止就會暴露出他的心情。如果他聽得非常入神，或者面帶笑容，全神貫注，或者隨著我們的講話而做出相應(yīng)的動作，等等，這說明對方十分興奮。當然了，如果我們對自己的說服對象非常了解，知道他的喜好和興奮點，那就更容易了。

抓住對方的興奮點，其實就是抓住了最容易打破的一個環(huán)節(jié)，繼續(xù)下去，勝利就不會太遠。

因為公司業(yè)務(wù)需要，老趙一個人出差來到了某地。公司是老趙和朋友一起合辦的，才剛剛起步，為了節(jié)省費用，他住進了一個雙人間。

他進房間的時候，那個先他入住的人，正躺在床上悠閑地看著電視。老趙放下旅行包，稍微洗漱了一下，就在另外一張床上躺了下來。時間還太早，睡覺肯定是睡不著的，他就想著和那個人聊聊天。

他對那個人說：“老鄉(xiāng)，來多久啦？”