當(dāng)兩個(gè)人統(tǒng)一口徑誘使某人采取求同行為時(shí)，幾乎沒(méi)有人會(huì)作出錯(cuò)誤選擇。如果人數(shù)增加到三人，求同率就迅速上升。從眾心理與從眾效應(yīng)在生活中隨處可見(jiàn)，多數(shù)派容易形成壓力，具有說(shuō)服別人的力量。

說(shuō)服別人或提出令人為難的要求時(shí)，最好的辦法是由幾個(gè)人同時(shí)給對(duì)方施加壓力。那么，為了引發(fā)對(duì)方的求同行為，至少需要幾個(gè)人才能奏效呢？

實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明，能夠引發(fā)求同行為的人數(shù)為3～4名。效果最好的是5個(gè)人中有4人意見(jiàn)一致。人數(shù)增至8名或15名，求同率也幾乎保持不變。

不過(guò)這種勸說(shuō)方法受環(huán)境的制約較大，在一對(duì)一的談判中或?qū)Ψ饺硕鄷r(shí)就很難發(fā)揮作用。當(dāng)對(duì)方是一個(gè)人時(shí)，你可以事先請(qǐng)兩個(gè)支持者參加談判，并在談判桌上以分別交換意見(jiàn)的方式誘使對(duì)方作出求同行為。

在紙牌游戲中，經(jīng)常能看到這種現(xiàn)象。紙牌游戲一般由4個(gè)人參加，在游戲過(guò)程中如果時(shí)機(jī)成熟，有人會(huì)建議提高賭金或?qū)胄乱?guī)則，同時(shí)也會(huì)有人提出異議，這時(shí)如果能拉攏其他兩人，三個(gè)人合力對(duì)付一個(gè)人，那么剩下的那個(gè)人會(huì)因寡不敵眾而改變自己的主張，被多數(shù)人說(shuō)服。

孔子的學(xué)生曾參是春秋時(shí)一個(gè)有名的學(xué)者，至孝至仁，在道德方面是無(wú)可挑剔的，他的母親對(duì)兒子極為了解。有一次，曾參有事外出未歸，碰巧

一個(gè)與他同名的人殺了人被抓走了。一位鄰居急忙報(bào)信給曾母：“你兒子因?yàn)闅⑷吮徊读恕！辈灰粫?huì)，另外一個(gè)鄰居跑來(lái)對(duì)曾參的母親說(shuō)：“你兒子殺人了。”曾參的母親開(kāi)始有些懷疑了，但仍然不信自己兒子會(huì)殺人。不久第三個(gè)人對(duì)曾母說(shuō)：“你的兒子殺人了，你趕快跑吧，不然官府就要來(lái)抓你了?！痹捯魟偮洌妇腿拥艨棽嫉乃笞?，翻過(guò)墻頭去逃難了。

從眾心理指人們改變自己的觀念或行為，使之與群體的標(biāo)準(zhǔn)相一致的一種傾向性。當(dāng)大家眾口一詞地反對(duì)你時(shí)，你還能堅(jiān)持自己的意見(jiàn)嗎？