當(dāng)兩個人統(tǒng)一口徑誘使某人采取求同行為時，幾乎沒有人會作出錯誤選擇。如果人數(shù)增加到三人，求同率就迅速上升。從眾心理與從眾效應(yīng)在生活中隨處可見，多數(shù)派容易形成壓力，具有說服別人的力量。

說服別人或提出令人為難的要求時，最好的辦法是由幾個人同時給對方施加壓力。那么，為了引發(fā)對方的求同行為，至少需要幾個人才能奏效呢？

實驗結(jié)果表明，能夠引發(fā)求同行為的人數(shù)為3～4名。效果最好的是5個人中有4人意見一致。人數(shù)增至8名或15名，求同率也幾乎保持不變。

不過這種勸說方法受環(huán)境的制約較大，在一對一的談判中或?qū)Ψ饺硕鄷r就很難發(fā)揮作用。當(dāng)對方是一個人時，你可以事先請兩個支持者參加談判，并在談判桌上以分別交換意見的方式誘使對方作出求同行為。

在紙牌游戲中，經(jīng)常能看到這種現(xiàn)象。紙牌游戲一般由4個人參加，在游戲過程中如果時機成熟，有人會建議提高賭金或?qū)胄乱?guī)則，同時也會有人提出異議，這時如果能拉攏其他兩人，三個人合力對付一個人，那么剩下的那個人會因寡不敵眾而改變自己的主張，被多數(shù)人說服。

孔子的學(xué)生曾參是春秋時一個有名的學(xué)者，至孝至仁，在道德方面是無可挑剔的，他的母親對兒子極為了解。有一次，曾參有事外出未歸，碰巧

一個與他同名的人殺了人被抓走了。一位鄰居急忙報信給曾母：“你兒子因為殺人被捕了?！辈灰粫硗庖粋€鄰居跑來對曾參的母親說：“你兒子殺人了?！痹鴧⒌哪赣H開始有些懷疑了，但仍然不信自己兒子會殺人。不久第三個人對曾母說：“你的兒子殺人了，你趕快跑吧，不然官府就要來抓你了?！痹捯魟偮?，曾母就扔掉織布的梭子，翻過墻頭去逃難了。

從眾心理指人們改變自己的觀念或行為，使之與群體的標(biāo)準(zhǔn)相一致的一種傾向性。當(dāng)大家眾口一詞地反對你時，你還能堅持自己的意見嗎？