人天然有服從的需要，對(duì)權(quán)威會(huì)有本能的信任。善于用語(yǔ)言征服別人的人，常常會(huì)引用名人或權(quán)威的話，以提高自己言論的價(jià)值。但在利用權(quán)威幫你說(shuō)話時(shí)，也要注意利用好人們的依賴(lài)心理，把對(duì)方的厭煩心理控制在一定的范圍之內(nèi)。

在說(shuō)服別人的時(shí)候，抬出權(quán)威來(lái)說(shuō)話，就是權(quán)威說(shuō)服法。利用權(quán)威說(shuō)服法能使你的說(shuō)服工作順利進(jìn)行，事半功倍。利用人們相信權(quán)威的心理進(jìn)行說(shuō)服的例子很多，在日常生活中也隨處可見(jiàn)。

比如，有些推銷(xiāo)人員在賣(mài)人壽保險(xiǎn)的時(shí)候，喜歡提到權(quán)威人士。他們會(huì)說(shuō)，“過(guò)去有五位總統(tǒng)都買(mǎi)了我們公司的人壽保險(xiǎn)”，“你們工廠的經(jīng)理也買(mǎi)了我們的人壽保險(xiǎn)?！边@就是利用了人們相信權(quán)威的心理。

很多時(shí)候國(guó)內(nèi)會(huì)請(qǐng)一些國(guó)外的人來(lái)作報(bào)告，其實(shí)國(guó)內(nèi)有些方面的技術(shù)水平并不比國(guó)外的差，但是“外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)”，大家的權(quán)威心理在作祟。另外，想聽(tīng)一聽(tīng)外面的人的意見(jiàn)，這也是一種權(quán)威心理。

有的時(shí)候沒(méi)有這種權(quán)威人士給你作宣傳，那該怎么辦呢？那么就用數(shù)字、用統(tǒng)計(jì)資料，因?yàn)橐话闳苏J(rèn)為數(shù)字是不會(huì)騙人的。很多有經(jīng)驗(yàn)的商人都會(huì)說(shuō)：這家工廠用了我們這個(gè)機(jī)器產(chǎn)量增加了百分之二十，那個(gè)工廠用了我們的計(jì)算機(jī)效率提高了百分之三十。然后，把這些數(shù)字拿給新客戶(hù)看，新客戶(hù)很容易就接受了。有的時(shí)候，產(chǎn)品剛剛上市，統(tǒng)計(jì)數(shù)字還太少，他們還有一種方法，就是用前面的顧客買(mǎi)了他們的產(chǎn)品覺(jué)得滿(mǎn)意寫(xiě)來(lái)的信函作宣傳。這個(gè)時(shí)候，這種做法對(duì)新顧客、對(duì)一些小的公司也有一定的作用，這也是權(quán)威心理。

生活中處處充滿(mǎn)利用權(quán)威心理以期達(dá)到自己目的的例子。例如，電視的商業(yè)廣告或其他宣傳海報(bào)，常聘請(qǐng)名人或權(quán)威來(lái)做，便是利用了人的權(quán)威心理。在利用名人或權(quán)威以提高產(chǎn)品銷(xiāo)量時(shí)，首先要能正確地把握對(duì)方的期待和弱點(diǎn)，然后才能發(fā)揮最佳的效果。例如，對(duì)一位高傲的上司，想說(shuō)服他在某些方面進(jìn)行變革時(shí)，如果他對(duì)科學(xué)很有興趣，我們可以無(wú)意中說(shuō)，諾貝爾獎(jiǎng)得主某某博士也這么說(shuō)，誘導(dǎo)上司重視我們所提出的構(gòu)想。

怎樣運(yùn)用權(quán)威非常重要，因?yàn)樗阋苑从衬隳馨讶穗H關(guān)系處理得如何，還有你怎樣引導(dǎo)對(duì)方努力朝向一個(gè)共同的目標(biāo)——你的目標(biāo)努力。也許你認(rèn)為沒(méi)什么必要使用權(quán)威，但了解權(quán)威怎么發(fā)揮它的力量卻對(duì)你大有幫助，特別是當(dāng)它們擋住了你的路時(shí)。

無(wú)論何時(shí)你宣揚(yáng)權(quán)威，同時(shí)你也是在宣揚(yáng)你的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)、你的可信任性，以及你的不易犯錯(cuò)（某種程度的）等特性。你在說(shuō)明你是對(duì)的，你的想法要被遵循時(shí)，你也是在冒險(xiǎn)。如果你沒(méi)有成功，你可能發(fā)現(xiàn)你不只輸了一場(chǎng)比賽，還失去了別人對(duì)你領(lǐng)導(dǎo)能力的信心。若你誤用了權(quán)威，別人會(huì)知道，而且會(huì)把你的失敗加以夸大。出了紕漏的說(shuō)服者可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，以前忠實(shí)的跟隨者正在背叛他。

身為權(quán)威要知道其力量的來(lái)源，而且還要知道怎樣去處理他在別人身上激發(fā)的情感。權(quán)威之所以是權(quán)威，原因是別人相信他是。

在某些方面，所有的權(quán)威都會(huì)讓人想起自己的父母。小孩子相信他們的父母是強(qiáng)壯的、對(duì)的、無(wú)所不知的，因?yàn)楹⒆有枰獜?qiáng)壯、正確又無(wú)所不知的父母。成人后，人們會(huì)把這種古老的尊敬、恐懼和憤怒的感情投注在權(quán)威身上，賦予它相當(dāng)?shù)牧α俊?/p>

當(dāng)父母告訴長(zhǎng)大些的孩子該做什么時(shí)，他們會(huì)覺(jué)得很生氣，但是通常他們對(duì)于反抗父母也會(huì)覺(jué)得焦慮和內(nèi)疚，因此努力控制自己不要去厭惡父母。同樣，當(dāng)權(quán)威告訴大人要怎樣做時(shí)，他們一樣會(huì)覺(jué)得生氣，但也試著控制自己的厭惡之情。

所以，我們?cè)诶脵?quán)威幫自己說(shuō)話時(shí)要注意利用人們的依賴(lài)心理，把對(duì)方的厭煩心理控制在一定的范圍之內(nèi)。