人天然有服從的需要，對權(quán)威會有本能的信任。善于用語言征服別人的人，常常會引用名人或權(quán)威的話，以提高自己言論的價值。但在利用權(quán)威幫你說話時，也要注意利用好人們的依賴心理，把對方的厭煩心理控制在一定的范圍之內(nèi)。

在說服別人的時候，抬出權(quán)威來說話，就是權(quán)威說服法。利用權(quán)威說服法能使你的說服工作順利進行，事半功倍。利用人們相信權(quán)威的心理進行說服的例子很多，在日常生活中也隨處可見。

比如，有些推銷人員在賣人壽保險的時候，喜歡提到權(quán)威人士。他們會說，“過去有五位總統(tǒng)都買了我們公司的人壽保險”，“你們工廠的經(jīng)理也買了我們的人壽保險?！边@就是利用了人們相信權(quán)威的心理。

很多時候國內(nèi)會請一些國外的人來作報告，其實國內(nèi)有些方面的技術(shù)水平并不比國外的差，但是“外來的和尚會念經(jīng)”，大家的權(quán)威心理在作祟。另外，想聽一聽外面的人的意見，這也是一種權(quán)威心理。

有的時候沒有這種權(quán)威人士給你作宣傳，那該怎么辦呢？那么就用數(shù)字、用統(tǒng)計資料，因為一般人認(rèn)為數(shù)字是不會騙人的。很多有經(jīng)驗的商人都會說：這家工廠用了我們這個機器產(chǎn)量增加了百分之二十，那個工廠用了我們的計算機效率提高了百分之三十。然后，把這些數(shù)字拿給新客戶看，新客戶很容易就接受了。有的時候，產(chǎn)品剛剛上市，統(tǒng)計數(shù)字還太少，他們還有一種方法，就是用前面的顧客買了他們的產(chǎn)品覺得滿意寫來的信函作宣傳。這個時候，這種做法對新顧客、對一些小的公司也有一定的作用，這也是權(quán)威心理。

生活中處處充滿利用權(quán)威心理以期達(dá)到自己目的的例子。例如，電視的商業(yè)廣告或其他宣傳海報，常聘請名人或權(quán)威來做，便是利用了人的權(quán)威心理。在利用名人或權(quán)威以提高產(chǎn)品銷量時，首先要能正確地把握對方的期待和弱點，然后才能發(fā)揮最佳的效果。例如，對一位高傲的上司，想說服他在某些方面進行變革時，如果他對科學(xué)很有興趣，我們可以無意中說，諾貝爾獎得主某某博士也這么說，誘導(dǎo)上司重視我們所提出的構(gòu)想。

怎樣運用權(quán)威非常重要，因為它足以反映你能把人際關(guān)系處理得如何，還有你怎樣引導(dǎo)對方努力朝向一個共同的目標(biāo)——你的目標(biāo)努力。也許你認(rèn)為沒什么必要使用權(quán)威，但了解權(quán)威怎么發(fā)揮它的力量卻對你大有幫助，特別是當(dāng)它們擋住了你的路時。

無論何時你宣揚權(quán)威，同時你也是在宣揚你的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)、你的可信任性，以及你的不易犯錯（某種程度的）等特性。你在說明你是對的，你的想法要被遵循時，你也是在冒險。如果你沒有成功，你可能發(fā)現(xiàn)你不只輸了一場比賽，還失去了別人對你領(lǐng)導(dǎo)能力的信心。若你誤用了權(quán)威，別人會知道，而且會把你的失敗加以夸大。出了紕漏的說服者可能會發(fā)現(xiàn)，以前忠實的跟隨者正在背叛他。

身為權(quán)威要知道其力量的來源，而且還要知道怎樣去處理他在別人身上激發(fā)的情感。權(quán)威之所以是權(quán)威，原因是別人相信他是。

在某些方面，所有的權(quán)威都會讓人想起自己的父母。小孩子相信他們的父母是強壯的、對的、無所不知的，因為孩子需要強壯、正確又無所不知的父母。成人后，人們會把這種古老的尊敬、恐懼和憤怒的感情投注在權(quán)威身上，賦予它相當(dāng)?shù)牧α俊?/p>

當(dāng)父母告訴長大些的孩子該做什么時，他們會覺得很生氣，但是通常他們對于反抗父母也會覺得焦慮和內(nèi)疚，因此努力控制自己不要去厭惡父母。同樣，當(dāng)權(quán)威告訴大人要怎樣做時，他們一樣會覺得生氣，但也試著控制自己的厭惡之情。

所以，我們在利用權(quán)威幫自己說話時要注意利用人們的依賴心理，把對方的厭煩心理控制在一定的范圍之內(nèi)。