嚴(yán)格來說，這個項目不能算是Jane特意推薦給她的，因為按照W公司的內(nèi)部規(guī)定，除非重大項目單獨安排競標(biāo)外，在一定預(yù)算上限內(nèi)的小項目必須用公司采購部門簽約的供應(yīng)商。作為W公司在中國大陸地區(qū)唯一的長期公關(guān)代理商，這個項目只能由J&P公司來做。但是既然Jane這么講，Carrie也樂意應(yīng)承她的好意。

與Chris的溝通非常順利，加上這是個常規(guī)的媒體活動，Carrie很快就把方案初稿做好并提交給Chris。然后，兩人又經(jīng)過幾輪對細(xì)節(jié)的討論與修改，不出一個星期，方案就基本敲定了。期間，討論方案細(xì)節(jié)的郵件，Chris和Carrie出于禮貌都抄送給了Jane，但并未收到Jane的任何反饋，就如她自己所說的“完全不參與”。

但當(dāng)Chris與Carrie進行到預(yù)算確認(rèn)的階段時，Jane卻突然冒了出來。原來，Chris收到Carrie發(fā)來的預(yù)算后，特別寫了封郵件給Jane，說自己對中國的報價體系不太了解，希望Jane能幫忙提供一些建議。這封郵件同時抄送了兩人的頂頭上司Ray，可能Chris擔(dān)心這封郵件也會像以往那些討論活動方案的郵件一樣石沉大海。Carrie并未收到Jane的回復(fù)，卻在收到Chris的郵件幾分鐘后接到了Jane的電話。

“Carrie，你的報價有點兒貴??！”Jane開門見山。

“我是按照合同規(guī)定的報價標(biāo)準(zhǔn)做的預(yù)算，你覺得哪里報貴了呢？”Carrie警惕起來，知道來者不善。

“先說新聞稿的報價吧。你這個價格是由你們J&P撰寫新聞稿，然后發(fā)稿、跟蹤曝光的價格。但這次的稿子是新加坡提供英文版本，你們翻譯，這比你們自己撰寫省不少時間吧？怎么能報一樣的價格呢？”

“新加坡確實會提供一個英文框架，但我們的工作不僅僅是翻譯。這個版本是幾個國家通用的參考版本，每個國家單獨使用的時候，需要根據(jù)自身的情況增加本地特色內(nèi)容?！盋arrie雖然對Jane臨陣插足略有微詞，但客戶畢竟是客戶，她耐著性子向Jane解釋道，“根據(jù)Chris最終確定的方案，我的團隊要花不少時間收集資料，甚至要去做幾個你們公司的內(nèi)部采訪，才能修改好這篇新聞稿。比起其他從頭撰寫的本地新聞稿，工作量其實一點兒都不少。”

“但修改和撰寫畢竟還是有點兒不同的，你在價格上不讓點兒步，說不過去啊?！盝ane仍然堅持。

“這是買白菜嗎？”Carrie心里默默念了一句。她雖然心里別扭，但不想硬生生地把Jane的面子駁回去，畢竟才剛剛與她合作，只好說：“這樣吧，我壓縮一些工作時間，把價格減去1000元?！?/p>

本來以為砍價就此結(jié)束，沒想到Jane繼續(xù)說：“還有啊，你媒體邀請和現(xiàn)場接待是按照50家媒體的數(shù)量報的預(yù)算吧？”

“是啊，這個規(guī)模的活動價格是框架合同中簽訂的?！盋arrie想不出這還能有什么余地。

Jane卻在此處出其不意，說：“是這樣，這個月常規(guī)的媒體小型聚會我不想做了。那個星期我恰好休假，時間調(diào)不過來。你在Chris的活動結(jié)束后，把我們原本要和媒體交流的兩件事情順便和那幾個跑口記者溝通一下，溝通結(jié)果直接寫進月報告里。雖然是搭順風(fēng)車，溝通和報告可不能馬虎?！盝ane把“順便”“搭順風(fēng)車”“不能馬虎”幾個詞特別著重強調(diào)了一下。