太子友說：“孩兒我剛才在后園游玩，聽到一只秋蟬在樹上高聲鳴叫，就急忙過去觀看。這只秋蟬悠閑自在，自鳴得意，卻不知道后面有一只螳螂，全神戒備，對準(zhǔn)秋蟬，準(zhǔn)備擒而食之。螳螂一心對著秋蟬，卻不防備后面還有一只黃雀，虎視眈眈，要啄螳螂。孩兒我呢，一心想要用彈弓打下黃雀，卻沒有顧及地上有個深坑，一不小心，失足落入坑中，以至于衣履俱濕，被父王您嘲笑了。”

這個故事就是成語“螳螂捕蟬，黃雀在后”的由來。

太子友用講故事的辦法來勸諫夫差，確實(shí)是一個很高明的辦法，較之伍子胥的直言快語更容易被人接受。這其實(shí)是利用人類認(rèn)知機(jī)制中的“易得性直覺”。

講故事正是對“易得性直覺”的很好利用。相比于搞分析、擺道理，人們更愿意聽故事，并在不知不覺中為故事中隱含的觀點(diǎn)所牽引。

夫差乍一聽，根本沒有意識到兒子是在用這個故事來諷諫自己，笑著說：“你之貪圖眼前的利益，卻沒有估計后面的禍患，簡直就是天下最愚蠢的人了。”（天下之愚，莫甚于此）

夫差這么一說，就等于是自動跳入了太子友事先挖好的言辭陷阱了。太子友一看有戲，立即順著桿子往上爬，說：“父王，您不知道，天下還有比這更愚蠢的人呢。”

夫差的好奇心被勾了起來，立即要太子友繼續(xù)往下說。

太子友說：“魯國是周公的后代，一直不侵犯鄰國。齊國無故討伐它，以為這樣就能占有魯國了，卻不知道吳國遠(yuǎn)涉千里去攻擊它。吳國擊敗了齊國，以為這樣就征服齊國了，卻不知道越國精選死士，出三江之口，入五湖之中，將要侵掠吳國。我看，天下之愚，莫甚于此！”

太子友說完，以為自己的這一番說服必然收獲奇效，正有幾分得意，不料夫差卻勃然色變，大怒道：“你說的，不過是伍子胥的殘言剩語罷了！我早就連老繭都聽出來了。你是不是也想阻撓我的大計?。?！不要再多說了。否則，你就不是我兒子了！”

太子友本來就是為了自身利益來勸諫夫差的，一聽夫差威脅要廢掉自己的太子之位，當(dāng)即嚇得噤若寒蟬，再也不敢多說，連忙告退。

為什么太子友的講故事勸諫開了個好頭，卻沒有得到預(yù)期中的結(jié)局呢？

問題就在于太子友對人性的洞察把握還不到火候。太子友用秋蟬比擬魯國，螳螂比擬齊國，黃雀比擬吳國，這本是一個可以引發(fā)夫差自我反思的絕妙故事。

但是，人們評論他人是一回事，評論自己卻又是另一回事。當(dāng)太子友點(diǎn)破故事的比擬用意后，等于是將夫差本人拖入這個“天下之愚，莫甚于此”的結(jié)論中了。當(dāng)初，夫差的父親闔閭評價他“愚昧不仁”，一直讓夫差耿耿于懷?，F(xiàn)在，夫差怎么會愿意被自己的兒子冠以有過之而無不及的“天下之愚，莫甚于此”的評價呢？

太子友等于是用這句評價揭開了夫差的老傷疤，夫差怎么會不惱羞成怒呢？

正確的做法應(yīng)該是，太子友不直接將秋蟬螳螂黃雀與魯國齊國吳國的比擬點(diǎn)明，而是用困惑不解的口氣請教夫差，如何解讀魯齊吳三國之間的博弈關(guān)系。以夫差的聰明，他自己就會領(lǐng)悟到這其中的深意。這樣，也許就能收獲說服的成功果實(shí)了。

太子友勸諫失敗后，夫差繼續(xù)一意孤行，北上爭雄。

夫差令太子友和王子地、王孫彌庸守國，自己盡起吳國精銳，沿著邗溝北上，先后與魯哀公在橐皋，與衛(wèi)出公在發(fā)陽會面。魯衛(wèi)兩國是小國家，這不過是夫差的熱身運(yùn)動，他的最終目標(biāo)還是晉國。

熱身過后，夫差派人向周敬王請示，征得了周天子的同意后，邀集晉國、魯國、衛(wèi)國等在黃池會盟。夫差瞄準(zhǔn)的是盟主的位置，有了周天子的同意，如果能當(dāng)上這個盟主，就算是名正言順的天下霸主了！

當(dāng)然，夫差也知道老牌大國晉國是不會輕易讓出盟主之位的。他之所以要盡起吳國精銳，就是準(zhǔn)備著如果晉國不肯服軟，就毫不客氣地采用武力征服。

心理感悟：眾口一詞是一種最可怕的組織病。