我知道你不會相信我，但人類智慧最卓越的形式便是質疑自己和他人。

——蘇格拉底

你知道的許多問題是我不知道的，但是如果我不問你，那我將什么都不知道。

——吉姆·派歐

在學習“如何詢問”這門藝術中，“改變你的思維方式”有多層含義。比如：

詢問時如何組織問題的結構？

如何更有效地形成一系列問題？

這些技巧不會自動形成，也不會自然而然地涌現(xiàn)于你的腦海。這需要一定的訓練，需要你重新定義關于“詢問”這門藝術的相關概念。最關鍵之處在于：打開你的思維，保持好奇心，發(fā)掘出你所需要的問題。

許多人并不習慣于詢問。他們會認為，詢問像是在窺探或者懇請別人告訴自己一些隱私，有時會成為對他人的一種冒犯，會讓對方感覺不舒服。

事實上，恰當?shù)脑儐栒孟喾?，這會讓你向對方表明——你對他人保持濃厚的興趣；有時像握手、擁抱一樣自然而然，而不是去挑剔對方，或者冒犯對方。

19歲那年，我進入圣經學院，后來成為一名牧師。在做牧師的7年時間里，我經常指導人們在日常生活中解決各種問題和困惑，但卻很少詢問他們的真正需求。

當我意識到，我只是在單方面地將我掌握的大量信息“推到”人們面前，實際上人們包括我自己，并沒有在這種交流中獲得更多有益的收獲時，我決定改變我職業(yè)生涯的路徑。

后來，我找到一份工作，這份工作涵蓋了詢問、傾聽和演講等許多人際溝通環(huán)節(jié)，我的夢想才真正開始走上正確的道路，雖然這是一份很不起眼的工作：賣墓地！

我賣的并不是普通的墓地，而是科士蘭墓園（Forest Lawn Memorial Park）。那是個風景優(yōu)美的地方，曾是美國許多名人的最終歸宿地，如亨弗萊·鮑嘉（Humphrey Bogart，美國電影演員，出演電影《卡薩布蘭卡》）、納京高（Nat King Cole，美國鋼琴演奏家，男中音，代表作《Quizas Quizas Quizas》——電影《花樣年華》的配樂）、華特·迪士尼（Walt Disney，美國企業(yè)家，迪士尼公司創(chuàng)始人）、導演W.C.菲爾茲（W.C. Fields）、克拉克·蓋博（Clark Gable，美國電影演員，出演電影《亂世佳人》），后來，影后伊麗莎白·泰勒（Elizabeth Taylor）和流行天王邁克爾·杰克遜（Michael Jackson）也魂定該地。

為了做好這份工作，我開始了不厭其煩的登門拜訪。當他們的大門打開時，我開始詢問一系列問題：

心靈的寧靜對您來說意義大嗎？

如果你突然去世，你的妻子該怎么辦？

是什么阻止你現(xiàn)在下定決心（提前購買墓地）？

為了回答這些問題，人們逐漸邀請我走進他們的生活。我開始有機會了解越來越多關于他們每個家庭的情況，比如他們的生活價值觀、他們的恐慌、他們的健康問題、他們的財務問題等，在之前宣教工作中，我從未真正了解過這些。

科士蘭墓園的墓地推銷工作把我的職業(yè)愿景與人們的需求緊密地聯(lián)系在了一起，當然，這份工作也給我?guī)砹朔€(wěn)定而持續(xù)上升的收入。

從我個人的案例可以看到，學會正確而恰當?shù)叵騽e人詢問，至少可以帶來兩個層面的好處（與人溝通的樂趣以及金錢上的實際收益）。