靳小萌歪著頭想了想，說：“我覺得都談不上什么周期?！?/p>

朱鵬暗贊這孩子聰明，便問她：“怎么說？”

靳小萌說：“他們自己都沒有理解透產品，對產品賣點的表述極不準確，而且銷售工具準備也非常不齊全，一雙空手去見客戶，誰信你啊！”

朱鵬點頭說：“如果他們吃透了產品，把銷售工具也準備齊全了，你覺得周期會多長？”

靳小萌又撅著嘴想了一會兒，說：“恐怕也不會短，至少半年。做透一個學校，得打通好多個關節(jié)呢?！?/p>

朱鵬沉思了一會，像是問靳小萌，又像是自言自語：“這種單子一定要很長的周期嗎？”

靳小萌不知他在琢磨什么，還沒等她說話，朱鵬已經站起來準備往外走了，說：“你下午是想跟吳總呆在分公司了解情況呢，還是出去跑市場？”

靳小萌站起來說：“當然想去跑市場！出差本來就是要跑市場的嘛?！?/p>

朱鵬已是胸有成竹，說：“那行，下午你跟著我吧?！?/p>

靳小萌喜出望外，叫道：“真的！”

朱鵬點頭說：“我們出發(fā)的時候你給吳陽打電話，之前不要打！理由你自己編去?！?/p>

朱鵬來到賓館二樓的商務中心，Jessie已經將Email發(fā)了過來，是三封掃描的介紹信，信的抬頭單位分別是下午要拜訪的三所學校，上面兩個印章，一個是國家信息教育中心下屬的一個協會，另一個是北京一所重點高校的教育研究院，鮮紅地印在信上，朱鵬用彩打打印出來，效果非常好。

朱鵬打開另一個Email，將PPT附件彩打出來，叫服務員做了一個封面，將文件裝訂好，朱鵬翻閱完畢，帶著這些東西回到房間。

兩點整，兩人按約好的時間在賓館門口等車過來，朱鵬問靳小萌：“吳總怎么說？”

靳小萌皺了皺鼻子，說：“他做了我半天工作，要我下午去他的部門指導工作?！?/p>

“他沒問你下午跑哪幾所學校嗎？”

“沒有，他對跑市場的事情一個字都沒提及?！?/p>

朱鵬暗暗點頭，他已經悄悄亮出劍鋒，吳陽看來還毫無覺察。

車來了，兩名業(yè)務員，一名司機，兩人上車后，朱鵬問那個叫梁波的業(yè)務員：“資料帶來了嗎？”梁波遞過來厚厚一迭材料，靳小萌湊在旁邊一看，是這三所學校的一些相關資料，朱鵬從中挑了幾份用得上的，仔細研究了一會兒。

然后他用力擊了一下掌，說：“來，我們開個10分鐘的短會！”等三人注意力都集中過來了，朱鵬接著說：“今天下午我們要搞定這三所學校，所謂‘搞定’，就是要達成確切的合作意向，確定下一次具體談判時間和談判內容，并在兩周內簽訂正式合作協議，收到第一筆款—有問題嗎？”

三人面面相覷，誰也沒有說話。

朱鵬笑了笑，說：“我不是在向你們下指標，我們就當是做一個闖關游戲，盡全力去做就好了，實在闖不過，那也是天意。怎么樣，玩不玩？敢不敢玩？”

三人這才有些興奮起來，笑著說：“敢??！”

“好！”朱鵬一邊從包里掏東西一邊道，“先看看我們都有什么樣的武器。第一樣武器：這是給三所學校的正式介紹信，介紹信里已經說清楚我們是誰，為什么事而來，并蓋有權威部門的印章，雖然是掃描文件，但學校會認可，這樣我們和學校之間就建立了第一步信任關系，而且省了很多口舌來介紹自己；第二樣武器：這是一份彩打的PPT文件，內容主要是介紹我們這套網絡課程的，圖文并茂，既易于理解，也能夠吸引對方聽完我們的介紹；第三樣武器：這是北州集團的宣傳冊，這本宣傳冊的制作可以稱得上豪華，能讓對方對我們公司的實力留下正面印象，也有利于他們接受我們的產品；第四樣武器：這是一張光盤，這張光盤的內容是我們另外一個教育產品的介紹與演示，但這套產品的功能與內容與我們要推介的這套學習系統有非常相似的地方，做得也非常漂亮，通過這張光盤讓學校知道我們的產品有多么棒！第五樣武器：這是我寫的書，關于青少年教育的一本書，這本書被翻譯成了日文、韓文、法文和意大利文，寫得還湊合，我會把它贈給接待我們的學校領導，他們至少會認真聽取一個教育‘專家’的意見；第六樣武器……”