朱鵬看面前三個(gè)人聽得眼睛有點(diǎn)發(fā)直，便頓了頓，說：“第六樣武器：這是一張信息教育中心主辦的“全國重點(diǎn)院校校長高峰論壇”邀請(qǐng)函，實(shí)際上這個(gè)論壇由北州集團(tuán)承辦，將于下周末在中國大飯店舉行，兩天時(shí)間，吃住免費(fèi)，會(huì)有信息教育中心副部級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)出席。我們把這張邀請(qǐng)函遞給校長，邀請(qǐng)他參加此次論壇，正常情況下，校長會(huì)深感榮幸，非常樂意參加，于是，我們就會(huì)和學(xué)校之間建立一種更深的信任關(guān)系，為實(shí)際性的合作鋪平道路，但是，這張邀請(qǐng)函應(yīng)該在兩天后第二次拜訪時(shí)給他，以示慎重?！?/p>

三人顯得比剛才有底氣多了，一副躍躍欲試的樣子，朱鵬最后再往火上添了一桶油，說：“今天下午對(duì)我們大家來說，可能就是一個(gè)平平淡淡的下午，我們精心設(shè)計(jì)的銷售流程沒有起到作用，我們對(duì)市場(chǎng)的判斷有所偏差，我們毫無成果回家，就像上午一樣。但今天下午也有可能是一個(gè)產(chǎn)生奇跡的下午，如果我們順利達(dá)到目標(biāo)，那么我們今天下午的成果比你們整個(gè)部門一個(gè)季度的成果還要豐富得多！情況就是這樣，你們干不干？”

“干干干……”三個(gè)人嚷成一團(tuán)，興奮得好像已經(jīng)簽單到手了似的。

“很好！”朱鵬臉上表情冷酷得像冰一樣，讓三人情緒重新冷靜下來，“既然我們下午要?jiǎng)?chuàng)造奇跡，光有這些銷售工具仍然不夠，因?yàn)樗鼈冎荒軒椭覀兇蜷_銷售之門，但進(jìn)了門仍有可能一無所獲，因此，我們必須改變一下銷售策略！今天下午，我們不要推銷什么整體性解決方案，貪多求大，我們專攻學(xué)校的畢業(yè)班，因?yàn)樵谀壳暗慕逃w制下，學(xué)校每年中高考成績是衡量校長政績的最重要標(biāo)準(zhǔn)，而我們這套網(wǎng)上學(xué)習(xí)系統(tǒng)最適合的人群恰恰就是應(yīng)試的學(xué)生，而且只要應(yīng)用得法，效果非常明顯—只要讓校長認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，他會(huì)比我們更著急！這種策略的優(yōu)勢(shì)在于：一是減少了審批環(huán)節(jié)，不需要各年級(jí)、各學(xué)科的頭頭腦腦們介入，自然也縮短了銷售周期；二是真正抓住了學(xué)校的需求，抓住了校長的需求，那就是有效提升中高考錄取比率！三是初期不至于給學(xué)校太大的資金壓力，系統(tǒng)的安裝調(diào)試與人員的培訓(xùn)等任務(wù)也相對(duì)較輕，便于學(xué)校更快地使用上這套系統(tǒng)，只要他們用上了，就不愁下一步的推廣?！?/p>

三人連連點(diǎn)頭，梁波和另外一個(gè)業(yè)務(wù)員劉冠明佩服得五體投地，說：“朱總，您真是高手中的高手……”

朱鵬連忙止住他們，認(rèn)真地說：“奉承話千萬別說在頭前，否則就不靈驗(yàn)了—最后一點(diǎn)，我們今天下午的主攻目標(biāo)不是什么教導(dǎo)主任，也不是什么主管教學(xué)的副校長，我們直接攻校長！這樣的好處是，一旦校長首肯，接下的工作會(huì)很順利；風(fēng)險(xiǎn)在于，一旦校長不認(rèn)可，我們將毫無回旋余地！”朱鵬直盯著面前三張年輕的面孔，一字一頓說：“所以，弟兄們，今天下午我們只許勝，不許敗，不成功，則成仁！”

年紀(jì)最輕的劉冠明激動(dòng)得臉都白了，朱鵬把材料分發(fā)給三人，叫他們按自己思路立即開始做功課，幾個(gè)人磨拳擦掌，連司機(jī)都受了感染，把車開得飛快。

該做的已經(jīng)都做了，現(xiàn)在朱鵬閉上眼睛暗暗祈禱市場(chǎng)那只不可捉摸的手幫他一把，不要讓他在如此關(guān)鍵的時(shí)刻一腳踩空。