第三章

鏖戰(zhàn)珠海

"珠海"揚(yáng)帆

史玉柱是個行動派，為了進(jìn)一步發(fā)展，很快在深圳招兵買馬，廣納賢才，招聘了一群朝氣蓬勃的年輕人，把公司發(fā)展為一個擁有50多名員工的新興高科技企業(yè).后來，公司團(tuán)隊(duì)人數(shù)又?jǐn)U大到100多人.這群年輕人的平均年齡只有22歲，即使是管理人員，平均年齡也只有26歲.

說起公司的組建，這其中尚有一些波折.

當(dāng)時的深圳，是改革開放的前沿陣地，國民生產(chǎn)總值是珠海的兩倍，同深圳相比，珠海的經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐一直比較緩慢.當(dāng)年，面對這樣的局面，珠海市政府急于通過招商引資的方式發(fā)展經(jīng)濟(jì)，對科技企業(yè)尤其重視.而史玉柱在深圳，用的還是天津的招牌.

1991年前后，史玉柱開發(fā)了M6402，想注冊巨人漢卡，就要先注冊巨人公司.可深圳市工商局由于政治原因，要他出具縣團(tuán)級以上單位開具的證明，證明自己同"六四"事件劃清了界限.

"六四"期間，史玉柱正辭職在家編寫軟件，所以他與此事無關(guān)，可當(dāng)他回安徽省統(tǒng)計局要求開證明時，得到的答復(fù)是：當(dāng)時已經(jīng)辭職，單位沒法開證明.

這下，史玉柱犯了難.后來，他聽說珠海在這方面管制較寬松，不需要開類似的證明，所以，他決定移師珠海，在珠海注冊巨人公司.

1991年4月，南國春日，雨肥梅子，史玉柱發(fā)布了成立珠海巨人技術(shù)公司的消息.

在他的團(tuán)隊(duì)名單中，大學(xué)本科及以上學(xué)歷者占了97%.當(dāng)他帶領(lǐng)這個團(tuán)隊(duì)揮師珠海的時候，他已經(jīng)擁有了1.9億元的注冊資金和8個分公司.他許諾要做"中國的IBM"，此愿是否達(dá)成暫且不提，可以肯定的是，巨人公司已經(jīng)可以同四通公司平起平坐了.

珠海對巨人十分重視，因?yàn)檫@個年銷售額上億元的民營企業(yè)，在全國都不多見.珠海不能不照顧巨人.于是，史玉柱享有高科技企業(yè)的免稅政策，想出國，可以破例獲得批準(zhǔn)；戶口轉(zhuǎn)移有問題，可以重新辦理.

難怪史玉柱說："特區(qū)是干事業(yè)的地方，珠海能干大事業(yè)."深圳這個特區(qū)裝不下他的遠(yuǎn)大志向，而珠海裝得下！

那時的珠海正實(shí)行科技興市的戰(zhàn)略方針，為了提高知名度，大量吸引科技人才的加入.市長梁廣大更是帶頭刮起了科技重獎旋風(fēng)，史玉柱就是被這陣旋風(fēng)刮來的.史玉柱覺得梁市長的魄力和膽識與自己不相上下，而他也十分看好珠海正在和即將興建的高速公路、大型國際機(jī)場、至深圳和香港的跨海大橋，以及年吞吐量超過1億噸的特大港口.另外，還有投資百億元興建的大型電廠.

此時的珠海，就像中國南部海岸線上的一顆明珠，光芒四射，璀璨耀眼，與史玉柱的"巨人"交相輝映，照亮了半邊天.

有趣的是，跟史玉柱"史大膽"的綽號齊名，珠海市市長梁廣大也曾被戲稱為"梁大膽".膽大，意味著有氣魄、敢干、敢為人先.他在任期間，曾在1992年3月提出一筆30萬元巨獎、一套別墅、一輛轎車的方案，在全國首創(chuàng)"重獎科學(xué)家"這個政策.

1992年年初，鄧小平南巡到了珠海，當(dāng)聽說珠海重獎知識分子，且每個人拿到的獎金有100萬時，不禁豎起大拇指稱贊梁廣大的"膽大".

梁廣大任珠海市長整整14年，在他看來，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的核心便是尊重知識、尊重人才.他把自己的"大膽"歸功于鄧小平同志.

在一次接受記者采訪時，他說："'重獎科學(xué)家'是珠海尊才、愛才最具體的表現(xiàn)，它起初也并非沒有遭到任何非議，有人認(rèn)為我們是在'做秀''出風(fēng)頭'，科學(xué)家值不了這么多錢.但我們認(rèn)為，知識與人才的價值必須得到承認(rèn)，如果科技人員都不能憑知識致富，又怎能有積極性去為社會創(chuàng)造財富？"

梁廣大當(dāng)時不但關(guān)心知識分子的成長，而且對百姓民生也關(guān)懷備至.當(dāng)初珠海的港灣式候車廳，在沒有興建以前，他就同專家和少數(shù)政府官員組成的反對派打過口水仗.有人說："興建這么漂亮、這么大的候車廳有什么用處呢？"他卻禁不住動怒了，批評反對派們說："你們這些有公車坐的人為什么不去現(xiàn)場考察一下？為什么不去體會一下老百姓排隊(duì)候車有多苦？為什么不去體會一下日曬雨淋的滋味？"

尊重但不盲從，就是當(dāng)時梁廣大對知識分子的態(tài)度.史玉柱認(rèn)為，有了這樣一位思想開通并極富魄力和創(chuàng)新能力的市長支持，他何愁事業(yè)做不大呢？事實(shí)證明，他"遷都"珠海的決策正應(yīng)天時、地利、人和.珠海市政府推動著他的事業(yè)蓬勃發(fā)展起來.

18層的巨人大廈設(shè)計方案，也于1992年正式出臺.

巨人大廈的故事，是在史玉柱成為全國青年榜樣的前提下開始的.當(dāng)時，珠海對科技人員的重視受到全國上下的關(guān)注.國家希望珠海還能樹立一個大學(xué)生留在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)的典型，因?yàn)楫?dāng)時最優(yōu)秀的大學(xué)生基本出國后都不回來，中國面臨嚴(yán)重的人才外流問題.如此，梁廣大市長的首選當(dāng)然是史玉柱.

就這樣，珠海市政府為了支持這個典型，特意批給巨人一塊地，讓其蓋一座18層的辦公樓.當(dāng)時，巨人的資產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)超過1億.梁廣大找史玉柱談話，希望他能為珠海爭光，把巨人大廈建成中國第一高樓，而若建不成，史玉柱做"全國典型"恐怕就有些困難了.就這樣，史玉柱便預(yù)想將原來的18層增至38層.

1992年下半年，有位領(lǐng)導(dǎo)來巨人視察，被邀請到巨人大廈工地參觀.當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)看到工地上熱火朝天的景象時，興致勃勃地對史玉柱說，樓的選址不錯，為什么不蓋得更高一些呢？這句話，更鼓舞了史玉柱.

是年9月，《珠海特區(qū)報》上登出一則新聞：金山公司要在銀都對面蓋一座47層的大廈.金山一直是巨人的競爭對手，這條新聞無疑是對史玉柱的極大刺激.要做就做第一，于是，巨人大廈從38層改至54層.后來又有信息稱，廣州正計劃蓋一座63層的大廈，史玉柱架不住旁人慫恿，一直把大廈加高到70層，這也促成了他日后人生中的一次"滑鐵盧".

1992年，也是他跟日后的副總裁湯敏初次見面的一年.湯敏到巨人集團(tuán)應(yīng)聘，看到一個人走到她面前，瘦削的身材，上身穿黑色西裝，下身喇叭褲，頭發(fā)是燙過的，還戴著一副大墨鏡.湯敏不認(rèn)識史玉柱，就坐在原地沒站起來.史玉柱站在她面前，盯著她看，她也盯著他.結(jié)果，史玉柱被盯得臉紅了，尷尬地用手推眼鏡，問："你是湯敏嗎？"湯敏回答："是."史玉柱馬上做自我介紹："我是史玉柱."湯敏趕緊起立，向史玉柱道歉，心里卻暗笑，她覺得像是自己在面試他一樣，因?yàn)樗雌饋盱t腆得像個大學(xué)生.

可就是這樣的史玉柱，有膽子蓋中國第一高樓，且?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)研制出的M6043，其銷售量在當(dāng)年年底達(dá)到2.8萬套，利潤達(dá)到3500萬元.

畸形膨脹發(fā)展

1992年，史玉柱的巨人資本超過1億元，他本人也被捧上了天，可謂一路高歌，飛黃騰達(dá).

百舸爭流，千帆競發(fā).史玉柱的巨人發(fā)展得太快了，其速度超出了人們的想象，這實(shí)在是一個令人嘆為觀止的奇跡.

史玉柱仍不止步，趁熱打鐵，又推出了中文手寫電腦、中文筆記本電腦、巨人中文電子收款機(jī)、傳真卡、財務(wù)軟件和防病毒軟件等，在電腦科技領(lǐng)域四面出擊，披荊斬棘，其已經(jīng)坐擁全國最大的連鎖銷售網(wǎng)絡(luò).

當(dāng)巨人的資產(chǎn)接近兩三億時，史玉柱的腰包鼓了起來.錢多了，精力也旺盛，他開始實(shí)行"多點(diǎn)開花"的策略，甚至還做了酒店管理系統(tǒng).他曾在赴美考察時，問投行專家們未來發(fā)展最快的行業(yè)是什么，美國人說會是生物科技和IT.回國后，他立刻上馬生物工程項(xiàng)目，甚至還做過化妝品和服裝，把公司規(guī)模擴(kuò)大到六七個事業(yè)部.

如此多元發(fā)展，前期并未讓巨人覺得負(fù)重太大，在珠海良好環(huán)境的支持下，公司的中文手寫軟件和電腦年銷售額竟達(dá)到3.6億元，僅次于四通公司，成為中國第二大民營高科技企業(yè).

那年，史玉柱只有28歲，成為青年一代的榜樣和時代的標(biāo)兵.

他刮起了一陣旋風(fēng)，名噪一時，國家及地方領(lǐng)導(dǎo)也紛紛來巨人公司視察——楊尚昆、李鵬、朱镕基、田紀(jì)云、李鐵映、錢正英、廣東省委書記謝非、人事部部長宋德?！麄儗奕斯镜陌l(fā)展寄予厚望.

李鵬曾給巨人題詞：青年科技人才是國家的脊梁.

1993年1月，巨人還在北京、上海、成都等地成立了38家全資子公司；同年9月，史玉柱獲得廣東優(yōu)秀科技企業(yè)家的頭銜；到了1994年，他又被評為十大中國改革風(fēng)云人物；同年6月，江澤民總書記視察了巨人集團(tuán)，用巨人集團(tuán)出品的中文手寫電腦題詞：中國人就應(yīng)該成為巨人.

李鵬總理更是叮囑史玉柱，新產(chǎn)品開發(fā)出來之后給他打個電報.朱镕基副總理在史玉柱做了情況匯報之后，稱贊他是精英，巨人的員工也都是精英.

史玉柱一下子獲得這么高的榮譽(yù)和嘉獎，得到了國家領(lǐng)導(dǎo)人如此重視，這是他從不曾想到的.他的心，也越發(fā)膨脹起來.他為巨人規(guī)劃了壯麗和令人神往的藍(lán)圖，他集結(jié)M6405漢卡、手寫電腦、中文筆記本電腦等5個核心產(chǎn)品的資金，準(zhǔn)備興建高達(dá)70層的巨人大廈，與年產(chǎn)值15億元的多媒體家用電腦生產(chǎn)基地.

1994年年底，巨人已超過四通，一躍成為中國最大的民辦高科技企業(yè).當(dāng)時史玉柱估計，到2000年，巨人的資產(chǎn)將達(dá)到100億元.按照這樣的發(fā)展脈絡(luò)，史玉柱盤算著，要在1995年帶領(lǐng)巨人在香港上市.

事實(shí)上，巨人能有如此迅猛的發(fā)展態(tài)勢，與1993年以前西方國家禁止向中國出口計算機(jī)密切相關(guān).沒有國外先進(jìn)企業(yè)在中國大地上的競爭和廝殺，市場機(jī)會就完全屬于國內(nèi)高科技企業(yè).史玉柱抓住了千載難逢的歷史機(jī)遇，開發(fā)出"M系列"產(chǎn)品，并運(yùn)用高超的營銷技巧，使其成為同行業(yè)中的佼佼者和巨人的拳頭產(chǎn)品，如此才推動著巨人以超高速向前發(fā)展.

史玉柱擁有雄厚的技術(shù)資本，讀碩士時的專業(yè)也為他打下了一個良好的IT技術(shù)基礎(chǔ)，這種知識與其他生產(chǎn)要素相結(jié)合，便轉(zhuǎn)化為知識資本，具備著創(chuàng)造價值的能力.

也正是在這一時期，史玉柱帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)陸續(xù)開發(fā)出M6404及M6405系列產(chǎn)品，注重知識、注重人才的他，招聘的員工大多是熟悉IT的知識型員工，并且一直持續(xù)不停地搞研發(fā)，極大地增加了企業(yè)的存量知識資本，也創(chuàng)造了更大的財富.

在那個年代，人們對廣告的意識還很模糊，史玉柱卻已經(jīng)擁有了超前的廣告意識.他向媒體透露，巨人正在研制的第二代中文手寫電腦，只有手掌大小，如果研究成功，這款新產(chǎn)品預(yù)計能給集團(tuán)每年帶來25億元的市場收益.

1993年，史玉柱帶領(lǐng)巨人進(jìn)行發(fā)展戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移.這一年，也是中國電腦業(yè)承受嚴(yán)峻考驗(yàn)的一年.

西方16國組成的巴黎統(tǒng)籌委員會解散，因而西方向中國出口計算機(jī)的禁令也隨之失效了，猛然間，微軟、英特爾、IBM、AST、康柏、西門子、惠普等跨國財團(tuán)紛紛"包圍"北京中關(guān)村，"中國硅谷"即將迎來一場新的商業(yè)大決戰(zhàn).

此時的史玉柱，早已看好生物工程項(xiàng)目，野心勃勃地想實(shí)現(xiàn)跨國公司的夢想，因而發(fā)掘出保健品這個潛力巨大但還未被開拓的市場.

在生物工程方面，巨人以出售藥物為主，但因?yàn)檫€在研究階段，尚需幾年時間才能正式投產(chǎn).在這方面，史玉柱已動用了幾百萬元資金.而在金融方面，他打算做一大筆投資.他告訴外界，他參與了在北京注冊民生銀行，并且該行將要開業(yè)，加上信用社，會一起給大家提供貸款和存款服務(wù).