以12000元開始的事業(yè)

劉強(qiáng)東是那種不甘寂寞、追求夢想的人，他骨子里的不安分，注定他的人生有許多精彩的故事。

從外企辭職后，劉強(qiáng)東走過了傍徨和憂傷，下定決心，從頭創(chuàng)業(yè)。那個時候的他，打破了兩個小豬罐，才湊足了12000元錢。

還是上大學(xué)的時候，他的夢想就在中關(guān)村。他常常來這里，晃蕩著執(zhí)拗、孤獨(dú)的身軀。在有著“中國硅谷”之稱的中關(guān)村，他看到了許多草根創(chuàng)業(yè)者臉上流著辛勤的汗水，搬著貨物箱子穿行在攤位之間。這里有水貨，有宰客，有誠信缺失等種種現(xiàn)象，卻也有著“冒險者的天堂”之稱，這一切強(qiáng)烈地吸引著他。

現(xiàn)在，他來了，他終于再次踏上了中關(guān)村的土地，義無反顧地創(chuàng)業(yè)來了。

這次不是來閑逛，而是作為普通小販與這里息息相關(guān)，他要傾注全部心血，把根扎在這里，直到根須深入這塊土地，然后，枝繁葉茂。

劉強(qiáng)東有豪氣卻不莽撞，腦子靈活也認(rèn)真務(wù)實(shí)。他來到中關(guān)村后并不急于出手，而是每天在各個攤位前“閑逛”。他在了解、考察中關(guān)村的生意是怎么做的?？粗粨苡忠粨苓M(jìn)貨、拿貨的人，聽著這里發(fā)生的發(fā)財故事，他感覺自己找到了生命的歸宿。

整整兩個多月，劉強(qiáng)東天天在中關(guān)村流連，研究著瞬息萬變的電子市場，他終于發(fā)現(xiàn)了一個微妙的秘密：中關(guān)村大部分商戶都在炒貨。他們的柜臺上擺著各類IT產(chǎn)品，電腦、鼠標(biāo)、網(wǎng)線、光盤，琳瑯滿目，應(yīng)有盡有。然而這些只是用來吸引顧客的，他們的庫房里根本沒有現(xiàn)貨！當(dāng)顧客對樣品詢價時，商家會裝模做樣地討價還價，確定客戶有購買意向了，他們會偷偷地到其他柜臺去找貨，而客戶以為他們?nèi)旆磕秘浟?。這一現(xiàn)象，讓天生就是做生意的“料”的劉強(qiáng)東找到了商機(jī)。

劉強(qiáng)東細(xì)致入微地算了一筆賬，就是客戶等待貨的時間，一般都是10多分鐘或者20多分鐘，如果能夠縮短顧客等待的時間，就可以搶到生意。他被自己的發(fā)現(xiàn)和想法刺激得興奮起來。

經(jīng)過兩個多月的觀察，劉強(qiáng)東對這里的電子產(chǎn)品買賣了如指掌。他洞悉了中關(guān)村買賣的秘密，他的商業(yè)理念和構(gòu)想成熟了，他要扎扎實(shí)實(shí)地演練拳腳了。他興奮地拿出僅有的12000元錢，騎著他的破二八自行車，來到中關(guān)村海沙市場租下了一個攤位，面積僅僅3.2平米，月租金2000元，押一交一，這是中關(guān)村位置最不好、最便宜的店面。交完了4000元租金，他買了一臺電腦，又印了一萬張宣傳單，然后，跑去一家光盤銷售點(diǎn)進(jìn)了2300元的貨，又買了一臺松下刻錄機(jī)。做完這些他一數(shù)手里的錢，只剩下400元了。

1998年6月18日，他成功注冊了“北京京東世紀(jì)商貿(mào)有限公司”，其實(shí)，這個“公司”只是一個不足4平方米的攤位。然而，這也是真正意義上的創(chuàng)業(yè)。金窩銀窩，不如自己的草窩，他很滿足地望著自己的攤位，覺得心里很踏實(shí)，再看著手里僅有的400元錢，搖了搖頭，不嘆氣不氣餒，張羅賣貨去了。

晚上，幾個同學(xué)聚餐，提到劉強(qiáng)東的創(chuàng)業(yè)之舉，大家紛紛反對，說：“老劉，開餐廳慘敗你忘了？生意不好做。你再陷進(jìn)去，賠得就剩一條褲子了，咋辦？”

還有的人說：“你就折騰吧！再賠24萬，看你咋辦？不如找個穩(wěn)當(dāng)點(diǎn)的工作?！?/p>

劉強(qiáng)東笑了，說：“如果你吃飯噎著了，從此你就不再吃飯了？諸位請放心，大不了再失敗一次?！?/p>

聚餐后，他一個人回到出租屋，想起自己確實(shí)嘗盡了創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣：大一時一貧如洗，后來靠抄寫信封和賣書賺過點(diǎn)錢，到大三時殷實(shí)富裕，可畢業(yè)時卻負(fù)債累累。商場無常，人生也無常啊。搖搖頭，睡去。不過，他還沒睡著，女友卻來了，劈頭就說：“你要在中關(guān)村擺攤？省省吧！”接著，女友要他考研，或者找份體面的工作。

劉強(qiáng)東說：“我已經(jīng)想好了，從零做起，自己創(chuàng)業(yè)。大不了，再賠上這12000元?！?/p>

他的倔強(qiáng)讓女朋友很生氣，見說服不了他，起身走了。

萬事開頭難，頭一腳難踢。劉強(qiáng)東看著他的攤子、他的貨物，卻在千難萬難的創(chuàng)業(yè)中心潮澎湃，他早有準(zhǔn)備，已將如何走出第一步規(guī)劃好了。他擺攤的海沙市場一共有36個攤位，租出去的只有7個，客源少得可憐。他賣的是刻錄機(jī)、壓縮卡（把錄像帶轉(zhuǎn)成VCD）和光盤。當(dāng)時，中關(guān)村做同類生意的有十幾家，年銷售額上千萬。他的京東真是太小了，小到讓那些大公司不屑一顧。店鋪雖小，卻不見得毫無希望。不久，劉強(qiáng)東進(jìn)的第一批貨——松下刻錄機(jī)賣了出去，毛利450元。

這是他淘到的“第一桶金”——不值一提的幾百元。

最終贏得勝利的，往往是那個堅(jiān)持的人。劉強(qiáng)東就是那個不放棄、做到底的人。

他的創(chuàng)業(yè)是艱難的，這里的攤位都租不出去，客源更少，在此擺攤的沒有一個大學(xué)生，劉強(qiáng)東來了，他作為大學(xué)生，只為創(chuàng)業(yè)而來站柜臺。

他租的攤位在二樓，客戶很少上來，冷冷清清的。為了獲得客源，劉強(qiáng)東做了寫有“買刻錄機(jī)到二樓”的橫幅掛在一樓，他又印了宣傳單，一個人拿到樓下發(fā)，風(fēng)雨無阻，連續(xù)發(fā)了三個月。

當(dāng)時，電腦還沒有普及，買刻錄機(jī)的基本上是企業(yè)客戶，個人用戶基本沒有。中關(guān)村賣刻錄機(jī)的商家都在犄角旮旯，只有劉強(qiáng)東一個人站在馬路上發(fā)傳單、打牌子。一些買家在樓下看到他，就跟著他上樓，他的刻錄機(jī)打開了銷路，賣得很好。漸漸地，劉強(qiáng)東有了固定客戶，他的生意也開始好轉(zhuǎn)。

他后來說：“當(dāng)初選擇離開外企，去中關(guān)村創(chuàng)業(yè)的時候，真的就是抱著夢想，很大的夢想。如果為了錢的話，我可以選擇出國，可以選擇到大企業(yè)繼續(xù)做。但我更愿意創(chuàng)業(yè)，我還是不喜歡被別人左右?！?/p>

創(chuàng)業(yè)初期，家人、朋友都不贊成，傳來一片反對聲，劉強(qiáng)東心里的壓力很大。

那時，大學(xué)生在中關(guān)村站柜臺是很丟人的事，因此，他不敢告訴父母親，怕他們反對、擔(dān)憂，家里只知道他在外企上班。劉強(qiáng)東的謊言隨著母親來京被徹底揭穿了。

那一天，他突然接到母親的電話，說她已經(jīng)在北京西客站了，讓他過去接她。他高高興興地去了車站，接來母親，卻不敢告訴母親自己在哪里工作。母親住下來就發(fā)現(xiàn)劉強(qiáng)東不對勁，感覺他不在外企上班，就問他。他支吾過去。第二天，劉強(qiáng)東正在柜臺賣貨，母親卻突然出現(xiàn)在柜臺前，劉強(qiáng)東驚呆了！

看見忙碌得一身塵土的他，母親流淚了，她哽咽著說：“我特別后悔的就是當(dāng)初不該跟你爸爸出去創(chuàng)業(yè)，在你剛會走路的時候就送你到外婆家，現(xiàn)在想起來很后悔，當(dāng)初，我應(yīng)該帶你。我沒有教育好你，讓你在中關(guān)村擺柜臺，走下坡路，不走正道，走歪門邪道，做這種錯誤的事情?！蹦赣H堅(jiān)決要把他帶回老家，劉強(qiáng)東堅(jiān)決不跟母親回去。他告訴母親，他的選擇沒有錯，他要堅(jiān)持下去，就算沒有人理解，他也要堅(jiān)持下去。最后，他執(zhí)拗地要求母親，要她給他三年的時間，三年以后，如果沒有起色，他就回老家去。在他的再三請求下，母親默許了，她流著眼淚坐上回老家的火車；劉強(qiáng)東心里充滿自責(zé)，覺得很對不起母親。但他還是堅(jiān)守自己的夢想，堅(jiān)定地認(rèn)為明天會更美好。

劉強(qiáng)東的女友是在校研究生，對劉強(qiáng)東擺柜臺很不理解，多次勸他考研或者找個體面的工作。一天，她下課后，來到劉強(qiáng)東的柜臺前坐了很久，看著他忙忙碌碌的樣子，突然冒出一句話：“難道你一輩子就這樣生活下去嗎？”

劉強(qiáng)東正在清點(diǎn)貨物，就隨口應(yīng)和道：“我不會一直站柜臺的，我的柜臺有一天會變成全國連鎖店?！?/p>

女友沒有被他的憧憬感動，問：“你為什么不能選擇和我一起出國呢？你為什么不能再考研呢？”

劉強(qiáng)東敏感地察覺到女友的埋怨和不滿，她對他的做法無法理解和接受。他們不歡而散。

他知道，女友的父母一直反對他們在一起，認(rèn)為他作為外地人來北京創(chuàng)業(yè)，沒有資金，沒有技術(shù)，也沒有靠山，是不能創(chuàng)造事業(yè)的。他們甚至認(rèn)為劉強(qiáng)東是個只認(rèn)錢的人，放著正道不走去創(chuàng)什么業(yè)，太沒出息了。既然給不了女兒幸福，不如趁早分手。女友在父母的反對下，選擇了分手。

劉強(qiáng)東失戀了。那一刻，他抹去臉上的淚水拼命干活，騎著那輛二八自行車親自去送貨，他要把自己的悲傷丟下，工作，再工作。

他一定要堅(jiān)持自己選擇的道路，走下去，走到底！

他把悲傷化作力量。他已經(jīng)沒有退路了。懷著至死不渝的信念，堅(jiān)持走下去，他要向所有人證明，他有能力實(shí)現(xiàn)夢想。

做攤販也要用腦子，要不時有新點(diǎn)子。劉強(qiáng)東做到了。為了多賣貨，他從批發(fā)市場進(jìn)了20款不同型號的刻錄機(jī)，開始炒貨。他雇了一個小伙子留在海沙市場，專門給別的柜臺送貨，保證任何一個柜臺要刻錄機(jī)都能在兩分鐘之內(nèi)送到，如果做不到，愿賠10元錢。他說到做到，他的誠信和人品，贏得了客戶，也贏得了其他柜臺的信任，越來越多的店鋪愿意和他合作。

他不甘心用和別人一樣的價格去批發(fā)商那里拿貨了，他要低價上貨。批發(fā)商一看，80%的產(chǎn)品都是他賣掉的，不得不和他合作。他討價還價的能力越來越強(qiáng)，他的柜臺生意越做越好。

到了年底，一算賬，居然凈賺了30萬元。這在當(dāng)時可是一筆巨款。

受到鼓舞的劉強(qiáng)東開始甩開膀子大干了。兩年后，他的公司規(guī)模做到了1000萬元，實(shí)現(xiàn)了自己的原始資本積累。而周圍其他攤販，每年只能賺到幾十萬元。1998年到2001年，劉強(qiáng)東只用3年時間，就靠賣刻錄機(jī)和光盤賺了1200萬元。這驚人的成績，足以顯示他的不同凡響。緊接著，他搬到了北大資源樓西樓12層，從租第一間18平方米的辦公室開始，業(yè)務(wù)規(guī)模迅速擴(kuò)張。最后，他把整個12層都買了下來。那一年，他僅僅是一個27歲的小伙子。

緊接著，他又把重點(diǎn)放在企業(yè)管理上，他為自己的企業(yè)開發(fā)了ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）系統(tǒng)，用來管理企業(yè)和掌握庫存，甚至員工工資和獎金的發(fā)放都是通過這個系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)的。有了這個系統(tǒng)，劉強(qiáng)東可以掌握每一款產(chǎn)品的詳細(xì)信息：什么時間入庫，采購員是誰，供應(yīng)商是誰，造價多少，保質(zhì)期多長，在哪個貨架上，什么時候收到訂單，由誰掃描，誰打包，誰發(fā)貨，發(fā)到那個分庫，哪個快遞員發(fā)出，等等。

風(fēng)雨之后見彩虹。劉強(qiáng)東堅(jiān)定地走在自己創(chuàng)業(yè)的道路上，經(jīng)歷了各種波折和苦難，在他的努力下，他的公司由中關(guān)村的一個柜臺迅速發(fā)展成為初具規(guī)模的連鎖店，從一家到兩家，最后，發(fā)展到12家，沈陽和廣州也各開了一家店面，他雄心勃勃地開疆拓土，跑馬圈地，把商場當(dāng)成了真正意義上的戰(zhàn)場，由直銷商轉(zhuǎn)變?yōu)榱闶凵獭?/p>