第二章 另類李鴻章

歷朝歷代的官場，講的就是循規(guī)蹈矩，中庸為大，不求無功，但求無過。李鴻章則不然，他走的是自己的李氏為官之道

端詳李鴻章片刻，你會發(fā)現(xiàn)這老夫子是個異類！而且是五千年獨(dú)一份的異類。這話怎講？

身高1.83米就很另類，便是站在人高馬大的洋人堆里也顯個兒，更何況來自一個當(dāng)時蛋白質(zhì)缺乏的國度；聲音沙啞很另類，和他交談過的洋人，大多認(rèn)為他有一副老軍頭的沙啞大嗓門，說話不帶之乎者也。這個老家伙出門在外也不窮講究，自己弄把竹椅子，讓下人找來兩根粗毛竹一捆，便滿世界地展示李氏竹轎子風(fēng)采?？僧吘蛊呤兴闹?，洋人看不過去，給腿腳不便的“副總統(tǒng)先生”（德國人對他的稱謂）弄了把剛剛推向歐洲市場的老人輪椅，中堂大人一不小心成了中國坐輪椅第一人。這些如果還不能算異類，我們想一想，當(dāng)時的中國有幾個人能活到七老八十？就是能，又有幾個敢?guī)е撞娜パ苍L世界。大多國人到了這把年紀(jì)，惦記的就是快些了卻四世同堂、含飴弄孫的夙愿。

江淮之地歷來閉塞保守，一個從小讀四書五經(jīng)的農(nóng)家孩子，除了老父有些文章底氣，母親“麻大腳”滿臉麻子，腳非三寸金蓮。在合肥鄉(xiāng)下的昏昏油燈下，一個紡棉紗，一個有嘴無心地背死書。居然讓他少年科第，壯年戎馬，中年封疆，晚年洋務(wù)，一路扶搖，青云直上。這在中國不算另類嗎？想想現(xiàn)在的父母，從小為兒辭職陪讀，時間、銀子大把大把地花，最后孩子頂著個博士帽，連老婆都討不起。這一比，鴻章成才的性價比不要太高！更加另類的是，成就了封疆大吏后，舊時士大夫便裝起文化老師，口必稱儒學(xué)，手必練羲之。李鴻章則不然，人家40歲開始自學(xué)夷務(wù)，在船上悟出了近代文明的真諦，成功地轉(zhuǎn)型到了能和歐美文明人士打擂臺的新式士大夫。而且在慈禧太后、攝政王恭親王、軍機(jī)大臣文祥等領(lǐng)導(dǎo)看來，危危大清，還非他來救不可。什么事業(yè)能做到天下非你不可，你的地位便堅(jiān)如磐石，非三五個御史大夫搬唇弄舌能參倒的。這個新舊通吃、“學(xué)貫中西”的李鴻章在老牛拉破車的時代還不算另類？

1896年5月26日，李鴻章在圣彼得堡參加沙皇尼古拉二世加冕典禮時，與俄國敖德薩市市長、退休海軍少將澤列諾伊合影。這張照片的特別之處是李鴻章坐在東道主提供的輪椅上。查李鴻章1888至1900年期間國內(nèi)外的老照片，發(fā)現(xiàn)其大多情況下用的是中國制造的竹轎子。這把輪椅一定是歐洲產(chǎn)品，那會兒咱們還造不出這類工藝級產(chǎn)品。李鴻章在俄國、英國、法國和德國都是坐這樣的輪椅。如此，李鴻章一不小心成了中國歷史上坐輪椅的第一人。到了美國，他便又乘坐國產(chǎn)竹轎子到處跑。

搞洋務(wù)，辦外交，在第一線和洋人打交道的所謂國人“外交家”，大多見洋人矮三分，說話行事遵循“外交無小事，事事得請示”的老規(guī)矩，不是低三下四，就是小心翼翼，不敢越雷池半步。咱們的李大人不管這些婆婆媽媽的規(guī)矩，和日本駐華公使大賣中華文化博大精深的老資格，和鐵血宰相俾斯麥大吐受寡婦（慈禧）、毛孩（光緒）之氣的苦水，要人家“德夷”俾斯麥給他出餿主意。妄議君上，還在洋人面前把家丑外揚(yáng)，這不是里通外國是什么？要是別人，早就腰斬了，可李鴻章沒事兒。五年后他在談判桌上殉職后，慈禧還哭成個淚人兒，你說另類不？

歷朝歷代的官場，講的就是循規(guī)蹈矩，中庸為大，不求無功，但求無過。

李鴻章不然，他敢走自己的李氏為官之道，說白了就是在同道、同事、領(lǐng)導(dǎo)和師長面前不停地“炫耀”，也不怕引來官場同人爾虞我詐的嫉妒，最后居然還引來上下一片叫好聲。連裝清高的清流大腕張之洞都得強(qiáng)壓一顆嫉妒之心，私下里不得不承認(rèn)李鴻章的能耐。戊戌六君子之一的譚嗣同轉(zhuǎn)述這位晚清“美髯王”、人呼“張香帥”的話說：“香帥嘗嘆曰：無怪乎合肥之得志也！遍觀中外大小臣工，學(xué)問非不好，品行非不好，即心術(shù)亦未必都不好，然問以大小炮數(shù)百種，后膛精槍亦數(shù)百種，形式若何，運(yùn)用若何，某宜水，某宜陸，某利攻，某利守，某利山林，某利平地，其左右前后之炮界何在，昂度低度若何……以及水雷旱雷炮臺地營一切攻守之具，無一人能知，且并其名亦不能辨，又況西人政事法度之美備，有十倍精于此者。某國當(dāng)與，某國當(dāng)拒，某國善良，某國兇狡，吾之聯(lián)之而備之者，其道何在，宜更無一人知之矣。稍知之者，惟一合肥。國家不用之而誰用乎？”（譚嗣同《上歐陽中鵠書》）張之洞不愧為晚清能臣，這段私房話基本上把政敵李鴻章的“洋務(wù)”特點(diǎn)一一歷數(shù)了出來。

李鴻章的特點(diǎn)就是，放得下40歲前念的那十多本“官場敲門磚”，偷偷地掌握了些那個時代被人唾棄的“雕蟲小技”，我們暫且稱之為“洋學(xué)”吧。那會兒，滿朝大員從小學(xué)的是四書五經(jīng)，講的是孔孟之道。蒙古族的清廷道德文章大腕倭仁大學(xué)士，在瞬息萬變的格局面前，以不變應(yīng)萬變，就會一句永遠(yuǎn)正確的廢話：“唯人心耳?！?/p>

李鴻章雖也是母親“麻大腳”油燈下逼出來的二甲第十三名進(jìn)士，但一個江淮小赤佬要想混出個人模狗樣來，非得有獨(dú)一門的為官之道不行。在圍剿太平天國的時日里，在南京至上海的洋人運(yùn)兵船上，曾國藩帳下的這位小秘書，經(jīng)過一路上的所見所聞，72小時到了上海后，蛻變成了“洋學(xué)家”。連老師曾國藩都感覺，三天不看李文章，覺悟跟不上李鴻章。從此李鴻章成了清廷獨(dú)一份的“世界百事通”。

中國官場文化的潛規(guī)則是槍打出頭鳥，官場上的陋習(xí)開口閉口“愚見”“竊以為”，怎么低調(diào)怎么來。鴻章大人不管，在天津北洋通商大臣的衙門里，天天和一幫中外賓客高談闊論，還來者不拒，什么人都見，連“反賊”孫文他都見。

遇到中外新鮮事，朝廷還得六百里加急去天津問道李中堂。這在別人眼里真不是個滋味，可他就是半個世紀(jì)坐在封疆大吏的正一品位置上沒栽過跟頭，要不是甲午戰(zhàn)爭打輸了，李大人可能會把天下第一總督——直隸總督的椅子坐穿，你說他是不是官場上的另類！

西方漫畫家筆下的李鴻章。1900年前后，李鴻章在國外的知名度絕對高于國內(nèi)。因?yàn)槊看沃型庥袥_突，出面收拾殘局的總是這位高個子的李鴻章。國內(nèi)對他的“主和”談判立場多有責(zé)難，其實(shí)這是“不當(dāng)家不知柴米貴”。不是有句說爛了的口頭禪叫“弱國無外交”嗎，在當(dāng)時國力羸弱的狀況下，一味地走“豁上老命拼了”的蠻干路線是不現(xiàn)實(shí)的。戰(zhàn)不能戰(zhàn)，和不能和，工商不能工商，民智又未開的狀態(tài)下，連拼的老本都沒有，李鴻章能求一個和局，已經(jīng)是抽了上上簽了。試想，如果李鴻章自作主張割地求和，你以為清廷的當(dāng)家人會放過他？咱們不能看人挑擔(dān)不吃力，自己挑擔(dān)卻步步歇。慈禧太后重用李鴻章，就是因 為他和洋人談和局，總能談出一個慈禧太后驚喜的好價來。這樣的人其實(shí)滿朝找不到一個。別看平時滿朝文武慷慨激昂，一要真刀實(shí)槍地和洋人周旋，個個把烏龜頭縮回，作扭捏狀。如果您是當(dāng)家的慈禧太后，您會不用李鴻章？如您所見，一旦用上了異類李鴻章，朝廷就像吸了鴉片一樣，再也沒法戒掉，直至他生命終結(jié)都不肯撒手。

從大一統(tǒng)的秦朝一直到清末，商人在中國不是一個有面子的職業(yè)，歷來受士子文人的排擠打壓，甚至成為官吏敲詐勒索的永恒對象。從一開始，秦始皇和李斯倆人就強(qiáng)調(diào)重農(nóng)抑商。中國歷史上408位皇帝，幾乎每年都得春祭先農(nóng)，而后還要親耕。立春日迎春，祈求豐收，是上到天子下到庶民，都必須參加的一項(xiàng)活動?？赡阋娺^皇帝在銷售旺季去市場上示范銷售或者祭拜商神嗎？中國壓根就沒有正經(jīng)八百的商神。李鴻章深知這一套，其一生的經(jīng)商活動都披著政府的外套。

商業(yè)活動必須尋找官家背景，或者由官家直接操控，這些商場上的道兒李鴻章都知道。他就是此種中國式商人的典范：亦官亦商、官商聯(lián)辦、官辦商股、代官家采購，甚至借洋務(wù)運(yùn)動之名，行積私家資產(chǎn)之實(shí)。很快的李家就成了中國中部首屈一指的官僚首富。死后那份長長的分割財(cái)產(chǎn)遺囑，更讓后人看不到錢的盡頭，可見為官的李鴻章在商場上的成功。

可李鴻章在商場上又是另類的，中堂大人不走傳統(tǒng)官僚商人的老路，直接地、赤裸裸地以權(quán)謀私。他積極參與國家大政方略的制定，先把國家的發(fā)展思路理順了，然后提出具體的實(shí)施方案。最后才順理成章地半官半商玩一票。那會兒市場人才不多，涉外人才更是奇貨可居。李鴻章以自己快半步的知識結(jié)構(gòu)，自然而然地贏得了眾多項(xiàng)目和訂單，甚至成為朝廷的采購部長。

李鴻章式的市場觀，以獨(dú)門學(xué)識為基礎(chǔ)，平時培養(yǎng)自己對新生事物的洞察力和敏感度。李在這方面是一個商場奇才，給同人的書信和上奏朝廷的奏折里到處充滿了這類市場分析。朝廷決定購買洋炮時，李鴻章先讓手下準(zhǔn)備一份世界各國炮廠的大炮質(zhì)量一覽表，經(jīng)過認(rèn)真的審閱、選擇和比較后，他認(rèn)為克虜伯大炮優(yōu)于美國、法國、西班牙、葡萄牙等國的大炮，將來一有戰(zhàn)事，“稍有優(yōu)，則利鈍懸殊”。他一下子就定了328門。后來的戰(zhàn)事證明，克虜伯炮的確不錯，但是中國軍工人員的維修和再造能力實(shí)在不敢恭維。于是，在買賣中夾雜中國人員的培訓(xùn)，被這位門檻精的官場生意人注入到了新的談判中。1877年春，克虜伯在一場軍火競爭中無奈地同意了李鴻章的要求——第一批七位中國留學(xué)生到了德國埃森接受免費(fèi)培訓(xùn)。后來“三造共和”的段祺瑞就是在那里留的學(xué)。

利用官場的優(yōu)勢，為朝廷爭利，清廷看見了。在洋務(wù)運(yùn)動的旗幟下，朝廷急著要辦一大批實(shí)業(yè)。清廷拿不出足量的錢，商人李鴻章如魚得水，他自己湊一點(diǎn)，關(guān)稅上扣一點(diǎn)，讓商人朋友入股一點(diǎn)，便在市場上覓到了一批美國旗昌洋行的二手船，居然讓他把招商輪船公司給辦了起來，還攬下了海運(yùn)漕米的大活兒，這在滿腹經(jīng)綸的書呆子同事里的確很另類。

1906年，在李鴻章過世五年后，一尊存放了十年的銅像由德國克虜伯公司駐華代表曼德爾，作為禮物，贈給了李鴻章在上海的后人。由此想到，當(dāng)年作為進(jìn)貨商的李鴻章能讓供貨商在其身后還心甘情愿地花銀子鑄造銅像贈其后人，這不啻是給李鴻章商業(yè)才能和商業(yè)操守發(fā)了一個大大的獎狀。因?yàn)橐话氵M(jìn)貨商和供貨商的關(guān)系是爾虞我詐，人死了，利用價值也就沒了，哪還有緬懷之情？商場另類李鴻章一定有一些非同尋常的做法感動了人家，比如，不那么急功近利，或者不只是把“雙贏”當(dāng)口頭禪搪塞人。

官場上的李鴻章，愛亮觀點(diǎn)，愛出風(fēng)頭，照理說這是千百年來為官的大忌。但是，人家從1863年開始，一直到1895年甲午戰(zhàn)爭兵敗，官運(yùn)一直亨通。直隸總督這個肥缺，慈禧太后兩三年一換人，把它當(dāng)作搖錢樹。慈禧死后，那些堆在紫禁城大殿里的原封未開的銀子，很多上面還寫著誰誰送的“孝敬”。但是李鴻章坐上直隸總督位，一坐就是24年。有清一代獨(dú)有！你說另類不另類？我們仔細(xì)分析了一下，發(fā)現(xiàn)李鴻章撞上了三次“狗屎運(yùn)”。

首先就是李鴻章遇到了一位另類好老師——曾國藩。

曾國藩本身就是一個另類人物。自己一輩子起早摸黑地過苦日子，出生在中部一個比較愛忽悠的地方卻一輩子不忽悠人。以樸拙代機(jī)巧，以本分示人，以誠信待人，做到這些，最多還只能算是個清流領(lǐng)袖，但是曾國藩卻能出清流而不迂，成就其獨(dú)一份的“經(jīng)世”實(shí)干，自創(chuàng)了軍事品牌——“湘勇”。

這湘勇不但治好了晚清“八旗”“綠營”屢戰(zhàn)屢敗的頑癥，還以鄉(xiāng)情和血親為基礎(chǔ)，增強(qiáng)了戰(zhàn)斗力，真真切切地攻入南京城，滅了“長毛”。最了不起的是，不似歷代那些重兵在握的將帥，動輒干下“黃袍加身”的反叛勾當(dāng)，一旦消滅了太平軍，他馬上巴巴地搞起了大裁軍，自斷臂膀，生怕壞了自己的一世英名。所以曾國藩的品牌無論在朝廷和地方都是杠杠的。這就是李鴻章的狗屎運(yùn)，遇到了這么一位名牌老字號太師爺。他推薦的人沒有不成事的。小秘書李鴻章1861年出曾國藩的帷帳，自己去家鄉(xiāng)招兵買馬組織“淮勇”，不到兩年，1863年便在曾老師的舉薦下做了封疆大吏江蘇巡撫。

江蘇是何等之地，那是帝國的糧倉，沒有曾國藩這樣好口碑的人推薦，再有才也是白搭。所以說另類官僚李鴻章遇到了另類老師曾國藩，實(shí)乃千年一遇。

還有更加了不得的地方。這個曾老師從不倚老賣老，自己作得一手錦繡文章，還能與時俱進(jìn)地和弟子們交流新學(xué)問，從來沒見他吆五喝六地訓(xùn)斥過學(xué)生李鴻章。在學(xué)生的啟迪下，曾老師竟然在耳順之年，學(xué)習(xí)“洋學(xué)”，以朝內(nèi)朝外獨(dú)享的名牌身份和學(xué)生一起聯(lián)名上折子給朝廷，推薦幼童留學(xué)。在擬訂的《幼童赴泰西肄業(yè)章程十二條》第三條中明確寫道：“15年后，每年回華30名，由駐洋委員臚列各人所長，聽候派用，分別奏賞頂戴、官階、差事?！?/p>

曾老師駕鶴西去后，其名下聚集的一大批弟子，也就是李鴻章的學(xué)兄學(xué)弟、同道中人，他們都能在李鴻章為官任上發(fā)揮保駕護(hù)航的作用，使其得心應(yīng)手地推行保守的新政。這樣的老師真是曠古少有，卻讓“李二先生”給遇上了。

曾國藩老年照。他的照片流傳不多，這和他為人低調(diào)以及當(dāng)時照相技術(shù)還不普及有關(guān)。這可能是他僅存的唯一一張老年照。權(quán)傾半個中國的大清重臣，看似如老村夫，這要多大的寵辱不驚的定力??！

民國時期的曾國藩墓御碑亭。曾國藩墓位于長沙望城縣坪塘鎮(zhèn)桐溪村伏龍山上，是與其夫人歐陽氏的合葬墓。主碑高3米，刻楷書碑文“皇清太傅大學(xué)士曾文正公，一品侯夫人歐陽夫人之墓”。墓廬前300米處的御碑亭，內(nèi)有道光皇帝親題碑石，“文革”中亭碑俱毀。

另類官僚李鴻章，三生有幸，遇到了一位另類領(lǐng)導(dǎo)，這人就是慈禧太后。人說慈禧太后一女流之輩，北京西單辟才胡同一滿人官宦人家之女，卻要領(lǐng)導(dǎo)一個世界上人口最多、GDP總量最大、歷史文化傳統(tǒng)最悠久的國家，實(shí)在是中國的一大悲哀。更有人根據(jù)以下這段慈禧親擬的上諭，認(rèn)為滿人“秀女”出身的她連識文斷字還沒解決，豈能領(lǐng)導(dǎo)我泱泱中華大國？慈禧的這段有名的上諭如下：

“……恭親王辦事徇情、貪墨、驕盈、攬權(quán)，多招物議，種種情形等弊。嗣（似）此重情，何以能辦公事！查辦雖無實(shí)據(jù)，是（事）出有因，究屬曖昧知（之）事，難以懸揣。恭親王從議政以來，妄自尊大，諸多狂敖（傲），以（倚）仗爵高權(quán)重，目無君上，看（視）朕沖齡，諸多挾致（制），往往諳（暗）始（使）離間，不可細(xì)問。每日召見，趾高氣揚(yáng)，言語之間，許多取巧，滿口胡談亂道，嗣（似）此情形，以后何以能辦國事？若不即（及）早宣示，朕歸（親）政之時，何以能用人行正（政）？嗣（似）此重大情形，姑免深究，方知朕寬大之恩?！?/p>

在這份不長的朱諭中，有心人發(fā)現(xiàn)有十多處錯別字（括號內(nèi)是正確的字）。

是?。∷吘故巧顚m里的一位舊式中國女性。其父并不知道，有一天女兒會像一個男人一樣，掌控大清帝國的一切，所以沒有在孩提時代，補(bǔ)足她的相應(yīng)知識。然而她很努力，學(xué)著男人的樣兒理政，管理著數(shù)十萬男性下屬，卻也能進(jìn)入408位皇帝管理業(yè)績的前50名水平。在“三千年未有之大變局”下實(shí)際執(zhí)政了整整47年！駕馭了一大批能臣悍將，如恭親王奕訢、蒙古悍將僧格林沁，漢員重臣曾國藩、李鴻章、張之洞、袁世凱等。沒有幾把刷子是降服不了這些手握兵權(quán)的梟雄的。李鴻章就是一例。

李鴻章從1863年進(jìn)入慈禧太后的法眼，一直到李鴻章1901年病逝，兩人的上下級關(guān)系基本無大變動。其中經(jīng)過“天津教案”、煙臺“馬嘉理案”、甲午戰(zhàn)爭兵敗和八國聯(lián)軍的談判，哪一件不是驚心動魄、險象環(huán)生？主事近半個世紀(jì)，每一件棘手的外交“夷務(wù)”都能使其身敗名裂。換成別的領(lǐng)導(dǎo)，在御史們鏗鏘有力的參奏下，太后早就疑神疑鬼，讓“李二先生”吃不了兜著走了。但是人家慈禧太后好就好在是女流之輩，跟著自己的第六感覺走，讓君臣關(guān)系顯得非常穩(wěn)定。多少次參“李賊”的奏折都被這位辟才胡同的“秀女”硬頂了回去。到后來，外交讓李鴻章在天津就地辦，北京外圍的防務(wù)交給了這位高個子的能臣，連離休后的頤和園修葺經(jīng)費(fèi)也厚著臉皮向李鴻章要，最后李鴻章死了，老太后在“西狩回鑾”的路上哭得驚天動地。這種另類領(lǐng)導(dǎo)，不說千年一遇，也是有清一朝絕無僅有，卻讓李鴻章遇上了。難怪嚴(yán)肅辦報的美國《紐約時報》都參與了小道新聞的傳播，說某月某日，李鴻章帶著“蜜月里的新娘”慈禧太后去外地度蜜月，夠狗血的！

西人老畫《為慈禧太后畫像》。這是真事兒。美國女畫家凱瑟琳·卡爾（1858—1938），中文譯作柯（克）姑娘于1903年花了九個月的時間為慈禧作畫，并在圣路易斯世博會上展出。但是洋人大多不喜老太后，在這幅畫里，肥婆慈禧叼著煙，一副無知無識的樣子。其實(shí)慈禧相當(dāng)?shù)挠幸娮R有見地呢，否則怎能駕馭李鴻章這類能臣一輩子？

別看清末那會兒本質(zhì)上是個專制政體，輿論還是蠻放得開的。大清朝廷管得了大清，但是管不了大清地界上的洋人租界。于是一些聳人聽聞的小道消息往往先從租界里的小報傳播開來，然后成為北京、天津、漢口和上海等地茶館里的談資。

比如1898年10月20日的《紐約時報》刊登了題為《李鴻章結(jié)婚了嗎？》的報道稱：“來自香港、橫濱的‘日本皇后’號郵輪，帶回了一批東方的報紙，說李鴻章與慈禧太后已秘密結(jié)婚?！?/p>

雖然第二天《紐約時報》又辟謠：“這是一則東方玩笑?！钡沁€是忍不住在細(xì)節(jié)上渲染一番，說：“據(jù)《中國郵報》（China Mail）報道，西太后與李鴻章在9月22日上午在一個叫‘Sisnfa’廟的地方成婚。隨后，這對新婚夫妻乘火車前往天津，為了防止他人尾隨，他們還將經(jīng)過的鐵路予以拆除。新婚夫婦將到旅順港歡度蜜月。光緒皇帝為此暴怒不已?！边@類有關(guān)“后黨”“傷風(fēng)敗俗”的新聞來源，明眼人一看就知道是戊戌變法被老太后翻過來后，康梁一黨的輿論宣傳。大家雖不一定當(dāng)真，但是此類小道最易長上翅膀家喻戶曉，甚至出口到國外，畢竟洋人里也有不少婆婆媽媽的名人隱私窺視者。

李鴻章生于1823年2月，葉赫拉那氏的“蘭貴人”生于1835年11月，不錯，看上去年齡上還蠻般配的，而且李鴻章和慈禧太后的關(guān)系很鐵也不假。但是一個君上，一個臣子，在那個道德文章第一位的時代，這個鴻溝是逾越不了的。

庚子年動亂，北國義和團(tuán)和八國聯(lián)軍一鬧，慈禧抽風(fēng)了，山東抽風(fēng)了，直隸抽風(fēng)了，山西抽風(fēng)了，半個中國都抽風(fēng)了。但是南國的魚米之鄉(xiāng)卻出奇的平靜。封疆大吏如湖廣總督張之洞、兩江總督劉坤一、閩浙總督許應(yīng)骙、四川總督奎俊、鐵路大臣盛宣懷以及兩廣總督李鴻章等搞了個“東南互?！?，公開地不執(zhí)行“亂命”。李鴻章為報答慈禧知遇之恩，從廣東兩廣總督任上巴巴地趕到北京，和八國占領(lǐng)軍進(jìn)行了艱難的談判。說是艱難，就是占領(lǐng)軍要處理鬧事者慈禧太后，要她那顆項(xiàng)上人頭。李鴻章拼老命也不答應(yīng)，最后居然辦成了！個中艱難曲折，繁復(fù)難談，是李鴻章這個大清第一談判高手從來沒有遇到過的。這就是慈禧太后為他落淚，為他建祠堂的原因，不能想歪了。

西人老圖《老公司》。畫面調(diào)侃李鴻章和慈禧太后結(jié)伴出游，關(guān)系親密，琴瑟和鳴。

中國官場歷來如戰(zhàn)場，同僚之間大多是潛在的敵人！但是在晚清朝堂之上，李鴻章和政敵的互斗卻能做到斗而不破，和同事的互動、上下級間的關(guān)系做到君子之交淡如水。

史料中并沒有留下李鴻章和同事之間或親密無間，或橫眉冷對的局面。他們之間的書信往來，更多的是對時局的意見交換，對某件棘手事情的處理尋求支持。這也間接地反映了被我等罵得狗血噴頭的晚清朝廷，臣子之間的工作關(guān)系還是蠻健康的，并沒有假話連篇、結(jié)黨營私的大規(guī)模泛濫。

李鴻章和張之洞在主戰(zhàn)和主和上往往意見相左，但也不妨礙他們之間的惺惺相惜，前面說到了張之洞暗贊李鴻章一段話就是最好的佐證。庚子之亂時，兩人還挑頭和南方的一些封疆大吏一起訂立攻守同盟——“東南互?！薄?/p>

李鴻章遇到的第一個反對者、政敵是帝師、軍機(jī)大臣翁同龢。翁同龢一味主戰(zhàn)，欲消滅李的淮軍的有生力量。就是這樣的你死我活，兩人見面，還一口一個“翁師傅”“李中堂”。

李鴻章和恭親王、文祥屬于改革陣營的同好，除了工作關(guān)系，也沒見他們吃吃喝喝、拉幫結(jié)派。《劍橋中國史》說到他們之間“神合”的工作關(guān)系：“1862年北京設(shè)立了同文館。這個學(xué)堂是恭親王和文祥1861年聯(lián)名奏準(zhǔn)成立的，他們在奏折中還建議挑選年輕、聰明的滿族子弟學(xué)習(xí)外語。同文館設(shè)有英、法、俄、德文課程。為了提倡忠于學(xué)校的精神，軍機(jī)大臣文祥接見了該校一名頭名生，勉勵他努力學(xué)習(xí)，以便了解西方。在地方上，李鴻章也有類似主張。在兩位著名改革派郭嵩燾和馮桂芬的幫助下，1863年巡撫李鴻章在上海設(shè)立廣方言館?！鼻疲荒弦槐迸浜闲袆?，一下子使洋務(wù)運(yùn)動有了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。

李鴻章的同事、清流領(lǐng)袖、御史張佩綸彈章寫得極好，這在當(dāng)時是有公論的。但是“清流”一派政治上趨于傳統(tǒng)保守，是洋務(wù)派李鴻章的主要對立面。從李張之間的600多封通信看，他們在關(guān)于朝廷政治的各個方面都有深刻的溝通。1884年，中法戰(zhàn)爭爆發(fā)，張佩綸連上數(shù)十道奏章，力主抗法！朝廷就派他到福建馬尾港去督軍?？上б徽檀蛳聛?，福建水師全軍覆滅！張被革職發(fā)配。就在張佩綸灰頭土臉之時，在天津的李鴻章向他伸出了援手，將其收入幕中。入幕半個月后，張佩綸又有了奇遇！李鴻章愛才心切，決定把女兒李經(jīng)璹（小名菊耦）許配給他。這一年，張佩綸41歲，李菊耦才22歲，兩人相差19歲。這才有了以后的張愛玲和她的小說。

這些看似平淡的官僚互動，同事之間少了唐代和明代的那種你死我活的激烈“黨爭”，有事說事，無事不玩?zhèn)€人恩怨，這在數(shù)千年的官場也算得上是比較另類的。

張之洞像畫軸。張之洞（1837—1909），字孝達(dá)，號香濤，又是總督，稱“帥”，故呼之“張香帥”。晚清名臣、清代洋務(wù)派代表人物。27歲中進(jìn)士第三名——探花。官至湖廣總督、軍機(jī)大臣等職，體仁閣大學(xué)士。傳張每天下午2時睡覺，晚上10時起床辦公。他“性又喜畜貓，臥室中常有數(shù)十頭，每親自飼之食。貓有時遺矢于書上，輒自取手帕拭凈，不以為穢。且向左右侍者說：‘貓本無知，不可責(zé)怪，若人如此，則不可恕?！?/p>

40歲前，李鴻章基本就是一個如假包換的舊式中國文人。整日泡在翰林院的故紙堆里，無事到翰林院旁的前門棋盤街上閑逛，淘些文人騷客吟風(fēng)弄月的書卷；在曾大帥帳下時，每天早上，曾國藩甭指望等來這位愛睡懶覺的幕僚共進(jìn)早餐?？墒且坏┩夥懦鋈オ?dú)當(dāng)一面，很快就成就了他新式中國文人的氣質(zhì)。這個變化怎么來的？哈佛大學(xué)漢學(xué)泰斗費(fèi)正清有段72小時的蛻變故事，茲抄錄如下：

1862年初李鴻章在準(zhǔn)備援救上海時，似乎就已決定“用夷變夏……圖在復(fù)與之為無町畦，而求自強(qiáng)之術(shù)耳”。當(dāng)李鴻章和他的淮軍乘著從英國商行租來的輪船通過太平軍控制區(qū)沿長江順流而下時，他在船上待了三天，因而有機(jī)會思考西方技術(shù)的價值。

這72小時的思考，決定了李鴻章后半輩子出人頭地的事業(yè)，但是，如果下船的地點(diǎn)不是上海，結(jié)局可能完全不同。

到上海后，這支由上海富商自籌資金請來的“淮勇雇傭軍”大開眼界。作為舊式軍隊(duì)的統(tǒng)帥，如果是別人，恐怕只把上海的一應(yīng)洋玩意兒當(dāng)作異地風(fēng)情來把玩，但是李鴻章卻陷入了蛻變的第二階段——奢談洋事。

費(fèi)正清寫道：“李鴻章從上海不斷地寫信給曾國藩，贊揚(yáng)外國軍隊(duì)遵守紀(jì)律和外國槍炮的巨大破壞力。他在評論一次戰(zhàn)役時說，‘洋兵數(shù)千槍炮并發(fā)，所當(dāng)輒靡。其落地開花炸彈真神技也！’”

如在別人，看了說了，權(quán)當(dāng)談資，李鴻章卻動起了借用上海富商錢袋子的心思。方法是，欲利用上海商人求安的心態(tài)，讓他們出錢來鳥槍換炮，費(fèi)正清接著說：“李鴻章的淮軍開始用西方武器來裝備它的一部分部隊(duì)，并且開始習(xí)西洋操練。李鴻章說：‘惟深以中國軍器遠(yuǎn)遜外洋為恥，日戒諭將士虛心忍辱，學(xué)得西人一二秘法，期有增而能戰(zhàn)之……若駐上海久而不能資取洋人長技，咎悔多矣?！?/p>

當(dāng)時已經(jīng)有數(shù)萬洋人長期定居于上海，連公墓都在靜安寺周圍修建好了。每日價，這些老外閱讀著用快艇從香港捎來的世界新聞，因此當(dāng)時上海的信息流通，顯然是其他地方不能比擬的。于是我們通過費(fèi)正清看到了軍人李鴻章未來發(fā)展的軌跡：“此外，李鴻章在上海獲得的處理世界事務(wù)的知識，更加深了他的個人閱歷?！?/p>

愛給人戴高帽的美國人費(fèi)正清，在李鴻章蛻變的后期，給予了他與我們國人完全不同的結(jié)論：“李鴻章除了認(rèn)識到中國軍事上的弱點(diǎn)外，在與富饒的西方對比之后，又痛感中國的貧困。他對洋人在條約商埠中所取得的經(jīng)濟(jì)勢力感到憤慨，因此認(rèn)為自強(qiáng)是一個長期的需要?！?/p>

西方舊報上的李鴻章和他所創(chuàng)建的淮軍。“淮軍”是晚清時代在曾國藩指示下由李鴻章招募淮勇編練的一支漢人軍隊(duì)，是中國軍隊(duì)近代化的前身，曾是清朝的主要國防力量。因?yàn)楸鴨T及將領(lǐng)主要來自安徽江淮一帶，故稱“淮軍”。1861年太平軍進(jìn)軍上海，上海守軍不能抵，外援英軍未到，上海地方官紳派代表向曾國藩求援。幕僚李鴻章主動請命招募淮勇，于1862年3月在安慶編成一軍。初創(chuàng)時6500人，主要將領(lǐng)有張樹聲、劉秉璋、劉銘傳、周盛波、潘鼎新、吳毓蘭、吳毓芬、吳長慶、丁汝昌、葉志超、衛(wèi)汝貴、聶士成、程學(xué)啟等。李鴻章以淮軍勢力為基礎(chǔ)，營造了自己的政治軍事集團(tuán)，掌握了大清的外交﹑軍事和經(jīng)濟(jì)大權(quán)，成為晚清政局中的重要人物。

自古以來，辦“夷務(wù)”就是個下三濫的活兒，別人避之不及，李鴻章卻大包大攬。

漢以降，辦“夷務(wù)”又是一個邊緣冷門的差事，正經(jīng)八百的士大夫，沒人肯干。

所謂納貢而來的朝貢者，有一半是冒牌貨。先不說西域路上數(shù)百個小國部落，光是這些地方的草寇大胡子商人，欺我大漢民族對外邦地理的一知半解，便冒充納貢使節(jié)，在東去長安的路上收購些便宜西域貨，大搖大擺地來西安、洛陽的四夷館里免費(fèi)吃住，騙吃騙喝。酒足飯飽后還又跳又唱撒酒瘋，然后按律上朝進(jìn)貢討賞。中國統(tǒng)治者歷來好大喜功，給的回禮往往大大地超過那些蹩腳貨“貢品”。朝廷這樣做同時也是給自己臣民看：“瞧！四方蠻夷都是我朝的屬國，不得不來朝貢?！闭f到底外交是內(nèi)政的延續(xù)。所以歷朝歷代的夷務(wù)都是皇帝打發(fā)冷落官員的一個去處。

但是李鴻章辦“夷務(wù)”，卻把個冷門的“夷務(wù)”辦成了火燙的外交，最后還讓那些新入官場的士大夫文人大批地棄朝官，來搶這個時髦的外交官位。實(shí)踐證明晚清那會兒，官場上的那些機(jī)靈鬼，轉(zhuǎn)行辦了“夷務(wù)”“洋務(wù)”或曰“外交”，個個都是名利雙豐收。到了民國，跟著李鴻章的那些人，哪個不在上海、天津、青島等華洋雜居之地率先過上了“小康日子”，豈止是“小康”？！

比如，盛宣懷、薛福成、鄭觀應(yīng)、馬建忠、李鳳苞、伍廷芳，洋員德璀琳、漢納根等，哪個不在民國初年吃香的喝辣的。住著小洋樓，辦著油水多的洋務(wù)，還是朝廷不可或缺的稀缺人才，何樂而不為？

昔日德國小癟三德璀琳，在李鴻章帳下跑腿，后來整個家族都成了天津顯赫家族，后人評說：“他的家庭在整整一代里成為天津的社交中心?！弊隼铠櫿碌哪涣牛ミb遠(yuǎn)的中國發(fā)洋財(cái)，曾經(jīng)是美國前總統(tǒng)胡佛年輕時的勵志故事，他來到中國，在李鴻章創(chuàng)辦的開灤煤礦做工程師，這才知道李大人已經(jīng)不在人間多年了?？梢娎铠櫿罗k洋務(wù)的里外討巧，其美名傳得有多遠(yuǎn)！瞧，李鴻章硬是以一己之力，把個冷門的“夷務(wù)”辦成了熱門的洋務(wù)和外交。

李鴻章不但自己樂此不疲，還獻(xiàn)了青春獻(xiàn)子孫，讓大兒子李經(jīng)方接著干。李經(jīng)方更勝他爹，最后干脆把辦外交時的一位英國女秘書、一位法國女秘書，雙雙收房做了李家人，成就了后人的談資。最后，外交還成了李家的“招牌菜”，其后代李道豫20世紀(jì)90年代也接班干起了中華人民共和國駐美大使。李鴻章不僅自家干，還影響了老師曾國藩的視野，其大兒子曾紀(jì)澤于光緒年間先后任了駐英、法、俄國大使。其后與俄人力爭，毀崇厚已訂之約，更立新議，收回伊犁及烏眾島山、帖克斯川諸要隘，有功于新疆甚大。

西方舊報上李鴻章與外國公使會談圖。李鴻章是當(dāng)時朝廷一品大員，也是和洋人打交道最多的人。東西洋要人對其多有好評，美國總統(tǒng)格蘭特稱李為“當(dāng)時世界上四大偉人之首”。當(dāng)時的西方媒體稱其為“東方的俾斯麥”。俄羅斯財(cái)政大臣謝爾蓋·維特說：“我認(rèn)為李是一個卓越的人物，當(dāng)然他是中國人，沒受過一點(diǎn)歐洲教育，但受過高深的中國教育，而主要的是他有一副出色的健全的頭腦，善于清晰地思考。正因?yàn)槿绱?，他在中國歷史上，在治理中國方面起過重要的作用，這就不足為奇了。當(dāng)時治理中華帝國的實(shí)際上就是李鴻章。”日本首相伊藤博文說，李鴻章“知西來大勢，識外國文明，想效法自強(qiáng)，有卓越的眼光和敏捷的手腕”。

國人的一大特點(diǎn)是，革命性的新技術(shù)、新玩意兒剛出來時，個個嗤之以鼻，沒個十年八年，腦瓜子都轉(zhuǎn)不過彎來。等到見好的日子，大家又一哄而上，市場上到處是山寨產(chǎn)品。

說這些干什么？這是告訴諸位，李鴻章玩的新玩意兒就是比他同時代的人早個五六年，所以他往往能搶得先機(jī)。前面說了，李鴻章對新事物的關(guān)注度比同僚高出半個頭。他私下觀察洋兵打仗后，深有感觸地說：“鴻章嘗往英法提督兵船，見其大炮之精純，子藥之細(xì)巧，器械之鮮明，隊(duì)伍之雄整，實(shí)非中國所能及。其陸軍雖非所長，而每攻城劫營，各項(xiàng)軍火皆中土所無，即其浮橋、云梯、炮臺，別具精工妙用，亦未曾見。”朝廷也不是榆木疙瘩，被他長年累月地嘮叨，也就有了這方面的要求。于是李鴻章成了朝廷的采購部長，他的天津總督府就像個大賣場，每日里處理大量的軍需采購事宜。

對于那些煩人的槍炮數(shù)據(jù)細(xì)節(jié)，他滿腦子都是“大數(shù)據(jù)”，連老外報的價格，都門兒清。幾個回合下來，比利時軍火商滿頭大汗地離開總督府，頭搖得像個撥浪鼓，連聲道：“這年頭生意不好做，不好做?。　?/p>

老外本以為可以欺我大清“江東無人”，誰知道遇上了個國產(chǎn)的“云儲存”腦子。李鴻章殺了價還跟人家要回扣。舊時官僚沒有學(xué)過紅頭文件，沒有咱們這個覺悟，這是一定的，否則李合肥不可能在官場上只干了數(shù)十年，合肥的老家良田就到了20多萬畝。

說他是采購員中的異類，就是指他通過中外防務(wù)設(shè)備的買賣，不但沒做冤大頭，還順帶著發(fā)家致富了。這在晚清那個時代，滿朝文武熱衷于買官賣官之外，李鴻章又開辟了一條新的官場—市場經(jīng)濟(jì)新路。這條路別人做不好，因?yàn)闅W洲商人的報價單寫滿了雞零雜碎的所謂各類明細(xì)。滿清貴族，三品以上大員，讀孔孟之道上來的，腦子里沒有現(xiàn)代軍工產(chǎn)品的知識儲備，看著一大堆阿拉伯?dāng)?shù)字就頭大。結(jié)果慈禧太后讓李鴻章一查報價，高出不少。太后再往深里追究，就這些榆木腦袋的家伙，居然還在冤大頭的價碼上再加碼拿回扣，你說領(lǐng)導(dǎo)還讓他們再辦采購嗎？李鴻章不然，他手下一大批中外專擅殺價的幕僚，先把價格狠狠地殺下來，然后再順手牽羊地拿回扣。太后和海關(guān)總稅務(wù)司赫德一合計(jì)，總價往往是九折拿下，你說朝廷不找他找誰？

再說有清一朝，封疆大吏帶兵打仗，浩浩蕩蕩數(shù)十萬人的吃喝拉撒、軍需糧草都是自己操辦。左宗棠平回亂，平新疆叛亂，帶著五省稅款銀子到處采購，就是因?yàn)樗趯幭囊粠少彛尯笄趬毫E降。李鴻章的淮軍，拱衛(wèi)京師，十多萬人，武器又精良，一水兒的歐洲造，就是沒有朝廷的訂單，他也不愁當(dāng)不好這個天下油水最足的采購員。

1896年8月8日法國《畫報》（L’illustration）上的銅版畫，報道李鴻章參觀勒阿弗爾造船廠、試炮廠。這時候，李鴻章已經(jīng)從“帝國采購員”的位置上被邊緣化了。但是此人到了歐洲還是老毛病復(fù)發(fā)，走一路看一路。沒辦法，李鴻章終身就好這一口，并不似外人認(rèn)為的只想揩油拿回扣。

李鴻章的這個“科技迷”特質(zhì)又引出了他的另外一個特征——愛沾個洋氣兒。

晚清時代，皇家貴族愛沾個仙氣兒，大臣清流們愛沾個清氣兒，李鴻章不！這人眼睛向外看，做事兒愛沾個洋氣兒。人家讓子女學(xué)八股文，他卻在家里請來美國駐天津領(lǐng)事館的畢德格在家教兒子習(xí)洋文——“公子伯行（李經(jīng)方）從之習(xí)英文”“季皋（李經(jīng)邁）朝夕與游，亦從問學(xué)”。不但孩子學(xué)，他自己也學(xué)。

《李鴻章家族》一書中說：（畢德格）“還為他（李鴻章）用中文朗讀了不下800部英文、法文和德文的書籍，使李鴻章對這個世界上發(fā)生的一切，都不再生疏。很難設(shè)想，當(dāng)時中國還有哪一位高官像李鴻章這樣，用這樣的方式讀了如此豐富的外國書籍！”這是大事。小事上，就連女兒孩子的喂奶問題，李鴻章也在信中這樣吩咐：“乳姆既可，啜食一年后，照西法喂牛乳?！?/p>

最有意思的是李鴻章辦西醫(yī)院。1878年的冬天，他的夫人突發(fā)病癥，郎中說是中風(fēng)，外邪入侵導(dǎo)致半身不遂。吃了不知多少服藥，病就是不見好。無奈之下，李鴻章讓英國傳教士馬根濟(jì)博士來府一試。六天中，馬根濟(jì)大夫采用了“手搖電機(jī)診治法”，終于挽回了李夫人的性命。

李鴻章從此開始相信西醫(yī)，竟引申出了一個想法——能不能在天津建一所西醫(yī)醫(yī)院？他開始做天津的官僚士紳工作，甚至安排了一場由馬大夫操刀的“手術(shù)秀”。當(dāng)一個比拳頭還大的頸部腫瘤被馬大夫順利摘除時，官紳們都嘖嘖稱奇。在李的積極倡導(dǎo)下，社會人士募集了6000銀兩，再加上他親自捐贈的4000兩，共計(jì)10000兩銀子。光緒六年（1880年）十一月一日，新建醫(yī)院正式落成，即后來的馬大夫紀(jì)念醫(yī)院。《天津通志》有這樣的記錄：這是近代中國第一所規(guī)模完整的私立西醫(yī)醫(yī)院。

這樣的事還有很多。李鴻章在江南制造總局里辦“翻譯處”，送幼童進(jìn)美國學(xué)校，在自己的身邊安排數(shù)十位洋員，重用三個“海歸派”——馬建忠、羅豐祿和伍廷芳。聘用外國人作幕友，任用外國人作顧問、教習(xí)、海軍軍官、艦長、倉庫管理員、制造局幫辦、軍事教習(xí)，甚至他的外交談判代表。

李鴻章的幕僚里有大量的洋員，其中最突出的有兩人——德國人德璀琳和美國人畢德格。德璀琳是工商企業(yè)中的外國人聯(lián)絡(luò)官，畢德格則負(fù)責(zé)管理在北洋海軍任職的外國人員并總管外國人。以地域和語言為基準(zhǔn)，他們兩人之間還有一個不太嚴(yán)格的分工——德璀琳支配著在李鴻章手下任職的歐洲人，畢德格則吸引著美國人，有時還有英國人。

1896年李鴻章訪問德國時與隨員合影。前排中坐者為李鴻章，左一為李經(jīng)述，左二為李經(jīng)方。后排左為德璀琳，右為漢納根。

李鴻章愛交洋朋友，有時在家里和他們高談闊論，晚了就留他們一同吃飯。

美國傳教士何天爵（1895年出版《本色中國人》一書，在西方國家影響甚大）說：“除了身為高官，李鴻章身上帶有東方式的架子和儀容外，他非常容易接近。任何一個外國人都可以通過他的幕僚求見這位總督。許多人見過這位看似粗魯?shù)睦峡偠剑紡钠渖砩系贸隽怂獣_(dá)禮的印象。我們的一位前州長就受到過李鴻章極其客氣的接待。當(dāng)時這位州長和總督、翻譯相距不遠(yuǎn)。州長事后告訴美國的朋友說：‘好樣的，我根本不認(rèn)為這位總督是那種不開化的老頑固?！?/p>