說難
韓非
韓非出身于韓國(guó)貴族，是荀子的弟子，戰(zhàn)國(guó)后期法家的主要代表人物。他繼承了荀子關(guān)于人性惡的思想，吸收老子的道術(shù)、商鞅的法、慎到的勢(shì)，提出以法為核心，法、術(shù)、勢(shì)三者合一的君王統(tǒng)治術(shù)。入秦后，見重于秦始皇，卻為李斯所傾陷，死于獄中。
著有《韓非子》，文筆犀利，議論透辟，出語峭刻，運(yùn)用大量寓言故事，清通易懂，在先秦政論文中具有鮮明特色。
《說難》是《韓非子》一書中的代表性作品。說難，即游說的困難。作者指出，游說的功效如何，不在乎游說者的實(shí)際才能，而在于是否測(cè)準(zhǔn)了君主的真實(shí)意圖與主觀好惡，即“知所說之心”。而君心難測(cè)，愛憎易變；為此，必須刻意研究人主的真實(shí)心理，注意仰承人主的愛憎厚薄，絕不可攖人主的“逆鱗”。
文章分析深刻，筆鋒犀利，峭拔有力，充分顯示出作者論辯、說理文字的獨(dú)特風(fēng)格。
凡說之難
：非吾知之有以說之之難也，又非吾辯之能明吾意之難也，又非吾敢橫失而能盡之難也。凡說之難：在知所說之心，可以吾說當(dāng)之。所說出于為名高者也，而說之以厚利，則見下節(jié)而遇卑賤，必棄遠(yuǎn)矣。所說出于厚利者也，而說之以名高，則見無心而遠(yuǎn)事情，必不收矣。所說陰為厚利而顯為名高者也，而說之以名高，則陽收其身而實(shí)疏之；說之以厚利，則陰用其言顯棄其身矣。此不可不察也。
夫事以密成，語以泄敗。未必其身泄之也，而語及所匿之事，如此者身危。彼顯有所出事，而乃以成他故，說者不徒知所出而已矣，又知其所以為，如此者身危。規(guī)異事而當(dāng)知者揣之外而得之，事泄于外，必以為己也，如此者身危。周澤未渥也，而語極知，說行而有功，則德忘；說不行而有敗，則見疑，如此者身危。貴人有過端，而說者明言禮義以挑其惡，如此者身危。貴人或得計(jì)而欲自以為功，說者與知焉，如此者身危。強(qiáng)以其所不能為，止以其所不能已，如此者身危。故與之論大人，則以為間己矣；與之論細(xì)人，則以為賣重。論其所愛，則以為借資；論其所憎，則以為嘗己也。徑省其說，則以為不智而拙之；米鹽博辯，則以為多而交之。略事陳意，則曰怯懦而不盡；慮事廣肆，則曰草野而倨侮。此說之難，不可不知也。
凡說之務(wù)，在知飾所說之所矜而滅其所恥。彼有私急也，必以公義示而強(qiáng)之。其意有下也，然而不能已，說者因?yàn)橹椘涿溃倨洳粸橐?img alt="" src="https://img.dushu.com/2022/01/27/1215576622634.png" />。其心有高也，而實(shí)不能及，說者為之舉其過而見其惡，而多其不行也。有欲矜以智能，則為之舉異事之同類者，多為之地，使之資說于我，而佯不知也以資其智。欲內(nèi)相存之言，則必以美名明之，而微見其合于私利也。欲陳危害之事，則顯其毀誹而微見其合于私患也。譽(yù)異人與同行者，規(guī)異事與同計(jì)者。有與同污者，則必以大飾其無傷也；有與同敗者，則必以明飾其無失也。彼自多其力，則毋以其難概之也；自勇之?dāng)?，則無以其謫怒之；自智其計(jì)，則毋以其敗窮之。大意無所拂悟，辭言無所系縻，然后極騁智辯焉。此道所得，親近不疑而得盡辭也。伊尹為宰，百里奚為虜，皆所以干其上也。此二人者皆圣人也；然猶不能無役身以進(jìn)，如此其污也！今以吾言為宰虜，而可以聽用而振世，此非能仕之所恥也。夫曠日彌久，而周澤既渥，深計(jì)而不疑，引爭(zhēng)而不罪，則明割利害以致其功，直指是非以飾其身，以此相持，此說之成也。
昔者鄭武公欲伐胡，故先以其女妻胡君以娛其意。因問于群臣：“吾欲用兵，誰可伐者？”大夫關(guān)其思對(duì)曰：“胡可伐?！蔽涔局?，曰：“胡，兄弟之國(guó)也。子言伐之何也？”胡君聞之，以鄭為親己，遂不備鄭。鄭人襲胡，取之。宋有富人，天雨，墻壞。其子曰：“不筑，必將有盜?！逼溧徣酥敢嘣?。暮而果大亡其財(cái)。其家甚智其子，而疑鄰人之父。此二人說者皆當(dāng)矣，厚者為戮，薄者見疑，則非知之難也，處知?jiǎng)t難也。故繞朝之言當(dāng)矣，其為圣人于晉，而為戮于秦也，此不可不察。
昔者彌子瑕有寵于衛(wèi)君。衛(wèi)國(guó)之法：竊駕君車者罪刖。彌子瑕母病，人間往夜告彌子，彌子矯駕君車以出。君聞而賢之，曰：“孝哉！為母之故忘其刖罪?！碑惾?，與君游于果園，食桃而甘，不盡，以其半啖君。君曰：“愛我哉！忘其口味，以啖寡人?！奔皬涀由鄢冢米镉诰?，君曰：“是固嘗矯駕吾車，又嘗啖我以余桃?！惫蕪涀又?，未變于初也，而以前之所以見賢而后獲罪者，愛憎之變也。故有愛于主，則智當(dāng)而加親；有憎于主，則智不當(dāng)見罪而加疏。故諫說談?wù)撝?，不可不察愛憎之主而后說焉。
夫龍之為蟲也，柔可狎而騎也；然其喉下有逆鱗徑尺，若人有嬰之者則必殺人。人主亦有逆鱗，說者能無嬰人主之逆鱗，則幾矣。
說（shuì）之難：游說的困難。
“非吾”句：意謂不難在我是否了解事理，有無來說服國(guó)君的理由。
“又非”句：意謂又不難在我能否具體分析問題，能否表達(dá)出我的意思。
“又非吾敢”句：意謂又不難在我是否敢于縱橫馳騁地辯論，是否能夠詳盡無遺地說明我的意見。
知所說之心：了解所要說服之人即游說對(duì)象的心理。
當(dāng)：合適、適當(dāng)，意謂符合我之說辭。
為名高者：希圖高名的人。
“則見”句：意謂就會(huì)被國(guó)君看成是志節(jié)卑下之人，而受到卑賤的待遇。
“所說出于厚利”四句：意謂所游說的國(guó)君如果是追求利益的人，你用高名來游說，就會(huì)被國(guó)君看成是沒有頭腦而脫離實(shí)際的人，一定不能錄用。
陽收其身：表面上錄用你而實(shí)際疏遠(yuǎn)你。
陰用其言：暗中采納你的意見而在公開方面不會(huì)重視你。
“夫事”兩句：很多事情由于保密好而成功，由于語言的泄露而失敗。
“未必”三句：意謂未必是說者泄露的，只是說者無意中說破了君主心中的秘密，非常危險(xiǎn)。匿：隱蔽。
“彼顯”五句：意謂君主表面做一件事，實(shí)際是利用這件事做幌子來達(dá)到另一目的。游說者能夠看透這一切還說出來，則很危險(xiǎn)。
“規(guī)異事”四句：意謂替國(guó)君策劃一件異常的事并策劃正確，另有智慧者并未參與卻猜到而被外面知道，君主一定認(rèn)為是策劃者泄露的，也很危險(xiǎn)。
“周澤”六句：意謂和國(guó)君未極親密，未得國(guó)君深信時(shí)，便說極其知心的話，成功國(guó)君便會(huì)忘記其益處，失敗則被懷疑在愚弄他。這樣也很危險(xiǎn)。
過端：過錯(cuò)。
挑其惡：挑剔公開他的失德之處。
與知：預(yù)先知道而且參與。
“強(qiáng)以”兩句：意謂強(qiáng)勸國(guó)君不愿做或做不到的事，制止國(guó)君不想停止的事。
“故與之”兩句：意謂和國(guó)君議論大臣，就會(huì)認(rèn)為你在離間他們君臣關(guān)系。
細(xì)人：地位低微的人。賣重：出賣他的權(quán)力。
借資：借助、憑借。
嘗己：指試探品嘗自己。己是國(guó)君自稱。
“徑省其說”兩句：意謂說話直接簡(jiǎn)易，君主便會(huì)認(rèn)為他是愚鈍笨拙之人。
“米鹽博辯”兩句：意謂如果陳述些柴米油鹽這樣瑣碎而辯詞廣博的話，則君主會(huì)嫌棄話多而瑣碎，故厭棄他。
“略事陳意”兩句：意謂如果簡(jiǎn)略陳述己見，則君主又認(rèn)為你不敢盡言。
“慮事廣肆”兩句：意謂如果把考慮的問題廣泛而盡情說出來，則又會(huì)認(rèn)為你粗野而傲慢。
凡說之務(wù)：大概來說，游說的關(guān)鍵。務(wù)：急務(wù)，即關(guān)鍵。
“在知”句：意謂要注意知道粉飾游說對(duì)象引以為自豪的地方而一定要避諱他自以為恥的地方。
“彼有”兩句：意謂君主有私事要急辦，必須用合于公義的道理來鼓舞他。強(qiáng)：勸，指態(tài)度要誠懇急切。
“其意”四句：意謂明知君主用意卑下，然而他堅(jiān)決要辦，就要把他卑下的用意加以粉飾美化，表示不滿意他不去做。
“其心”四句：意謂君主的用心很高尚而現(xiàn)實(shí)做不到，說者就要找出其缺點(diǎn)而贊成他不去做。
矜以智能：指君主矜持自己的智慧和才能。
多為之地：多給他提供材料。
“使之”：意謂使君主采納我的意見而還假裝不知道。
“欲內(nèi)”三句：意謂要獻(xiàn)納鼓勵(lì)的話，就要用華美的語言來明說，而暗示合于君主的私利。微見：微微顯示，即暗示。見：同現(xiàn)。
“欲陳”兩句：意謂要陳述有危害的事情，便態(tài)度鮮明地加以誹謗，而暗示那樣的事情對(duì)于君主有禍患。
“譽(yù)異人”兩句：意謂贊美與君主相同行為的別人，實(shí)際上也等于在贊美君主。
“有與同污”兩句：意謂如果有人做了和君主同樣卑污的事情，則要粉飾說這種事情沒有錯(cuò)。
“有與同敗”兩句：意謂如果有和君主同樣失敗的情況，則要說這種情況沒有什么關(guān)系，沒有傷害。
“彼自”兩句：意謂如果君主剛愎自用，則不要和其爭(zhēng)辯而糾正他。
“自勇之?dāng)唷眱删洌阂庵^君主如果自己果敢決斷，則不要用他的過失來惹怒他。
“自智其計(jì)”兩句：意謂如果君主自以為有智慧而決策定計(jì)的話，則不要指出其失誤而使他窘迫。
拂悟：忤逆，違背。
系縻：糾纏摩擦。意謂不合拍。
“此道”兩句：意謂如果得到這種方法，君主便會(huì)對(duì)說者親近不疑而得以把話說盡。
伊尹：商湯時(shí)賢相，曾當(dāng)過廚師。宰：廚師。
百里奚：春秋時(shí)虞國(guó)人，曾被俘虜為奴，后被秦穆公重用，成就其霸業(yè)。
干：干謁，追求。
役身：奴役自己，即降低身份。
振世：振興社會(huì)，救濟(jì)天下。
“此非”句：這不是有才能的士人所恥辱的。
“則明割”兩句：意謂明白剖析利害關(guān)系以使君主獲得成功，直接指出其對(duì)錯(cuò)而提升他的修養(yǎng)和品格。
“以此”兩句：如果能夠得到這種對(duì)待的話，游說就成功了。持：通待。
鄭武公：春秋時(shí)鄭國(guó)國(guó)君，名掘突，很有心計(jì)。胡：北方少數(shù)民族。
女妻胡君：女兒嫁給胡的國(guó)君。
關(guān)其思：人名，鄭國(guó)大夫。
“其家”兩句：這家主人認(rèn)為自己家的兒子非常聰明，卻懷疑鄰居家的父親。
繞朝：春秋時(shí)秦國(guó)智者。
“其為圣人”兩句：意謂士會(huì)在晉國(guó)可以被看成圣人而在秦國(guó)就是死刑犯人。士會(huì)本是晉國(guó)大夫，逃跑到秦國(guó)受到重用。晉國(guó)不安，暗中誘使士會(huì)騙過秦君回到晉國(guó)。臨行時(shí)，繞朝贈(zèng)給士會(huì)一條馬鞭，并告訴士會(huì)，不是我們秦國(guó)人都看不出你的騙局，只不過是我們的國(guó)君不采納我的意見罷了。
彌子瑕：春秋時(shí)期衛(wèi)靈公弄臣。
罪刖：罪行當(dāng)判斷足。
矯駕：假傳君命。
啖君：給國(guó)君吃。
“故有愛”兩句：意謂如果被國(guó)君寵愛，則出的智謀合乎國(guó)君的意思，就更加被親近。
“有憎于主”兩句：意謂如果國(guó)君看不上你，你提出的謀劃便不會(huì)符合國(guó)君的意思而獲罪，就更被疏遠(yuǎn)。
柔可狎：溫柔而可以親近。
逆鱗：倒生的鱗片。
嬰：觸摸。
則幾矣：就差不多了。
鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號(hào)