第1章　忠實的商業(yè)伙伴

我不靠天賜的運氣活著，但我靠策劃運氣發(fā)達。

阿奇博爾德先生

由于只是一些零散的、非正式的回憶記錄，所以我可能會絮叨很多小事情，請大家見諒。

回顧我的一生，腦海中留下的最鮮活的回憶便是和老同事共事的場景。在本章談起這些朋友，而不談別的朋友，并不是說其他人對我不重要，我只是想在后面的章節(jié)中，再談?wù)勗缙诘哪切┡笥选?/p>

人們可能會忘記與一個老朋友初次相逢時的情景，或者對一個老朋友的第一印象是什么，但我永遠不會忘記第一次見標準石油公司現(xiàn)任副總裁約翰·D.阿奇博爾德先生（John D.Archbold）時的情形。

約翰·D.阿奇博爾德先生

那是35或40年前，當(dāng)時我正周游全國，與生產(chǎn)商、煉油商、代理商交流，四處考察，了解市場行情，尋求商機。

一天，在油田地區(qū)附近有個聚會，當(dāng)我到達旅館時，里面已經(jīng)擠滿了石油行業(yè)的商人，我看到簽到本上寫著一個大大的名字：約翰·D.阿奇博爾德，每桶4美元。這是一個富有朝氣、熱情四射的家伙，不失時機地進行宣傳，在簽到本的簽名后面還加上了廣告語“每桶4美元”，估計沒有人會懷疑他對石油業(yè)的堅定信念了。每桶4美元的吶喊非常引人注目，因為當(dāng)時原油的價格遠低于此，這次爭取高價的戰(zhàn)役一炮打響——因為這個價格令人難以置信。但阿奇博爾德先生最終不得不承認，原油不值“每桶4美元”，即便如此，他始終保持著熱情的干勁和無與倫比的影響力。

他天性幽默。法庭是一個嚴肅的場合，有一次，他出庭作證時，對方律師問他：“阿奇博爾德先生，你是這個公司的董事嗎？”

“是的。”

“你在這個公司擔(dān)任什么職務(wù)？”

他立刻回答道：“爭取更多分紅?！边@個回答將那位學(xué)識淵博的律師引到了另一個問題上。

我一直驚嘆他解決問題的卓越能力?，F(xiàn)在，我見到他的機會少了，他總是日理萬機，手頭有處理不完的事情，而我則遠離喧囂的商界，打打高爾夫球、種種樹，過著農(nóng)夫的田園生活，即便這樣，仍然覺著時間不夠用。

說起阿奇博爾德先生，我必須再次強調(diào)一下，在標準石油公司工作期間，他們給予我很多聲譽，讓我愧不敢當(dāng)。我非常幸運，能夠把這么多能力超群的人聯(lián)合在一起，他們現(xiàn)在都是公司中舉足輕重的人物。我與他們已經(jīng)共事多年，因為他們，許多困難重重的任務(wù)都被完成了，公司得以不斷發(fā)展壯大，走到了今天。

我與大部分同事都交往多年，到現(xiàn)在這個年齡，幾乎不到一個月（有時我覺著不到一周），就不得不給相交的家族發(fā)出唁電，安慰那些喪失親人的家人。最近，我數(shù)了一下已經(jīng)去世的早期共事的同事，還沒有數(shù)完，已經(jīng)六十多個了。他們是踏實、真誠的朋友，我們共同努力，共擔(dān)風(fēng)雨，一起度過了艱難的時光。我們曾討論、爭執(zhí)、斟酌許多問題，直到最終達成共識。我們彼此坦誠相對，做事光明磊落，對此我一直感到十分欣慰。沒有這些作基礎(chǔ)，商業(yè)伙伴就無法取得事業(yè)的成功。

當(dāng)然，讓這些意志堅定、堅強有力的人達成共識并不是一件容易的事兒。我們的方法是耐心傾聽、坦誠討論，每個人都開誠布公，把所有細節(jié)都拿到桌面上討論，盡量得出結(jié)論，最終決定行動的進程。這些同伴中保守者通常占大多數(shù)，這無疑是件好事，因為大公司總是有一味擴張的沖動。成功人士通常會比較保守，因為一旦失敗，他們會失去很多。但幸運的是，也有一些野心勃勃、敢于冒險的同事，通常是公司中最年輕的，雖然人數(shù)少，但敢作敢為，極具說服力，令人信服。他們希望有所作為，并快速付諸行動，他們不介意承擔(dān)工作的壓力，敢于承擔(dān)責(zé)任。我對保守者遭遇激進者（我可以稱他們?yōu)榧みM者嗎？或者說是敢于冒險的人）時的情形記憶深刻。在所有的事件中，我都是后者的忠實代表。

達成共識

我有一個合作伙伴，已經(jīng)建立了宏偉大業(yè)，生意紅紅火火，蒸蒸日上，他堅決反對我們大多數(shù)人支持的企業(yè)改進計劃。據(jù)估計，這個企業(yè)擴展方案耗資巨大，我想大約要花費300萬美元。我們反復(fù)討論，和其他幾個同事分析了所有利弊，并且運用了能夠獲得的所有論據(jù)，證明為什么這個計劃不但有利可圖，而且還能保持我們原有的領(lǐng)導(dǎo)地位。這位老合作伙伴異常固執(zhí)，堅決不屈服，我甚至能夠看到他把手插到褲兜里，頭向后昂，站在那里，擺出抗議的姿態(tài)，歇斯底里地喊著：“不行！”

很遺憾，為了捍衛(wèi)自己的立場，一個人用爭吵的方式而不是考慮如何尋找證據(jù)來支撐自己的觀點。他失去了冷靜的判斷，他的思維已經(jīng)處于停滯狀態(tài)，只剩下了固執(zhí)?，F(xiàn)在，就像我前面提到的，這個必須要進行的企業(yè)改善方案至關(guān)重要。然而，我們不能和老合作伙伴翻臉，我們中的一小部分人下定決心盡全力說服他。于是我們決定通過另一種方式說服他，對他說：“你說我們不需要花這些錢？”

“是的，”他回答道，“投入這么一大筆錢，可能需要很多年才見到收益。當(dāng)前不需要你們想要建造的這些設(shè)施，現(xiàn)在工程進展良好，只要能保持現(xiàn)狀就夠了。”

這位合作伙伴明智多才、經(jīng)驗豐富、資歷很老，對這一行比我們所有人都熟悉，但我已經(jīng)說過，我們已經(jīng)下定決心，如果能夠得到他的同意，就堅決執(zhí)行這個想法，如果他不同意，我們也愿意等。激烈的爭論過后，爭吵漸漸平息下來，我們又把這個話題提出來。我已經(jīng)想到了另外一種新的方式來說服他。我說：“那我獨自出資，自己承擔(dān)風(fēng)險。如果這項支出證明有利可圖，公司就把資本還給我；如果虧損了，我來承擔(dān)損失?！?/p>

我的這些話打動了他，他不再像原來那么固執(zhí)了。他說：“既然你這么篤定，那我們共同承擔(dān)風(fēng)險吧。如果你可以承擔(dān)這個風(fēng)險，我想我也可以?！笔虑榫瓦@么定下來了。

我想，所有企業(yè)都面臨著如何明智地把握企業(yè)發(fā)展速度的問題。當(dāng)時，我們的企業(yè)發(fā)展迅速，到處大興土木，向各個領(lǐng)域擴展領(lǐng)地。我們要不斷應(yīng)對各種新的突發(fā)事件。發(fā)現(xiàn)新的油田后，不得不馬上制造出用來儲存原油的油罐；舊的油田日漸枯竭，也會出現(xiàn)新情況。我們因此面臨著雙重壓力，一方面要放棄舊油田中我們已經(jīng)建好的整套設(shè)備；另一方面，不得不在毫無準備的新油田附近建造工廠，做好儲存和運輸石油的準備。石油貿(mào)易之所以屬于風(fēng)險行業(yè)，這是原因之一，但好在我們有一個勇敢無畏的團隊，我們都意識到一個重要原則，那就是如果不能全面而有效地把握風(fēng)險和機遇，企業(yè)就不可能獲得重大的成功。

我們反反復(fù)復(fù)地討論這些棘手的問題！有些人急于求成，希冀馬上投入大量資金；其他人則希望能夠保持適度發(fā)展速度，穩(wěn)健前進。這通常是一個妥協(xié)的過程，但每次我們都將問題提出來，一一解決，解決的結(jié)果既不像大多數(shù)激進派所希望的那么沖動激進，也不像保守派所希冀的那么小心翼翼，不過最終，雙方都能就這些問題達成基本共識。

尋找人生榜樣

我最早的一個合作伙伴亨利·莫里森·弗萊格勒先生（Henry Morrison Flagler）一直是我學(xué)習(xí)的榜樣。他總想沖在前面，完成各種各樣的大項目；他樂觀努力，總是積極地處理每一個問題，公司早期的快速發(fā)展很大程度上應(yīng)歸功于他驚人的干勁。

亨利·莫里森·弗萊格勒先生

取得像他這樣成就的人，大部分都希望退休，享受舒適的晚年生活，但他卻孜孜不倦地奮斗一生來履行自己的使命。他獨自承建了佛羅里達州東海岸鐵路。他計劃建造從佛羅里達群島至基韋斯特（Key West）六百多公里的鐵路。建造這么長的鐵路對任何人來說都是一項足以傲世的大事業(yè)，但他不滿足于此，還建立了一系列豪華酒店，吸引游客到這個新開發(fā)的國家來旅游。更為重要的是，他運籌帷幄，把所有計劃都付諸實踐，獲得了巨大的成功。

就是這樣一個人，利用自身的干勁和資金，推動了這個國家一大片疆土的經(jīng)濟發(fā)展。不論是本地居民，還是新來移民，都擁有了產(chǎn)品交易的市場。他為成千上萬人提供了就業(yè)機會，最為重要的是，他承擔(dān)并完成了一項不同尋常的工程偉業(yè)，即建造穿越大西洋，從圣·奧古斯丁至基韋斯特的鐵路，這個計劃他已經(jīng)籌劃了多年。

實際上，所有這些事情都是在大多數(shù)人認為他已經(jīng)到達事業(yè)頂峰后所做的，任何人如果處于他當(dāng)時的位置，可能都會選擇退休，坐享自己的勞動果實。

我第一次見弗萊格勒先生時，他還年輕，為克拉克－洛克菲勒公司代銷產(chǎn)品。這個年輕人聰明努力、積極主動、沖勁十足，給我留下了深刻的印象。當(dāng)時，我們已進入石油行業(yè)，他是一名代銷商，與克拉克先生在同一棟樓里工作。那時，克拉克先生已經(jīng)接管了克拉克－洛克菲勒公司，事業(yè)蒸蒸日上。不久之后，他便買下了克拉克先生的股份，并購了他的公司，擴大了經(jīng)營范圍。

自然而然，我們見面的機會多了起來。與生活在紐約這種地方的人相比，生活在克利夫蘭那樣的小地方的人相互之間接觸更多，聯(lián)系更加緊密。因此，我們之間的關(guān)系也從生意伙伴逐漸發(fā)展為商業(yè)友誼。隨著石油貿(mào)易的不斷發(fā)展，我們需要更多的支持和幫助，我一下子想到了弗萊格勒先生，希望他能成為合作伙伴。于是，我誠摯地邀請他放棄委托貿(mào)易，加入石油行業(yè)。他接受了邀請，我們之間持續(xù)終生的友誼由此開始了，而且這一友誼從來沒有中斷過。這是一種基于商業(yè)合作的友誼，弗萊格勒先生曾說過，這種關(guān)系遠遠好過基于友誼的商業(yè)合作。之后我的經(jīng)歷也證實了這一點。

歐幾里得大街

我和這位早期的合作伙伴并肩戰(zhàn)斗了許多年：我們在一個辦公室工作，住在同一條街——歐幾里得大街（Euclid Avenue）上，住所相距只有幾步。我們一起走著上班，一起走著回家吃午餐，吃完午飯后一起回辦公室，晚上下班后一起回家。在路上時，沒有辦公室里的打擾，我們一起邊走邊思考、交談、做計劃。在實踐中，所有的合同都是弗萊格勒先生起草的。在這一方面，他能力超群，總是能夠清晰準確地表達合同的目的和意圖，避免出現(xiàn)誤解，保證對簽約雙方公平公正。我還記得他經(jīng)常說的話——在簽訂合同時，必須設(shè)身處地地用同一標準考慮雙方的權(quán)益。這就是亨利·莫里森·弗萊格勒先生的做事方式。

有一次，弗萊格勒先生連問都沒有問，毫不猶豫地接受了一份合同，令我十分吃驚。那次，我們決定買一塊地建煉油廠，當(dāng)時這塊地屬于我們兩人都很熟悉的約翰·歐文。歐文先生從辦公室拿起一個馬尼拉紙做的大信封，在背面起草了土地買賣合同。合同的條款與常規(guī)的此類合同類似，只不過有一處寫著“南面界線到毛蕊花稈處”之類的話。在我看來，這個定義有點模糊，但弗萊格勒先生說：“好的，約翰。我同意這份合同，不過如果將毛蕊花稈處換為合適的標樁處，你會發(fā)現(xiàn)整份文件將準確而完整?！碑?dāng)然，像他說的這樣確實非常準確。我甚至想說有些律師可以拜他為師，學(xué)習(xí)起草合同，這對他們肯定有好處，但可能法律界的朋友會覺得我有失公允，所以我不會強求大家都贊同這個觀點。

弗萊格勒先生做的另一件事情也讓我十分欽佩。在公司發(fā)展的早期，他堅持煉油廠不能依照當(dāng)時的慣例，建造得輕薄簡陋，不結(jié)實。當(dāng)時，每個人都擔(dān)心石油會消失，花在建筑上的錢會打水漂，所以都用最劣質(zhì)廉價的原材料建煉油廠。弗萊格勒先生反對這樣的做法。雖然他不得不承認油井可能會枯竭，石油貿(mào)易擁有巨大的風(fēng)險，但他始終認為既然我們選擇了這一行業(yè)，就必須充分地了解它，盡全力做好它；我們應(yīng)該擁有最好的設(shè)施；所有設(shè)備都應(yīng)該堅固結(jié)實；必須竭盡全力爭取最好的結(jié)果。他堅持建造高標準煉油廠的信念，似乎石油行業(yè)將經(jīng)久不衰。他堅守信念的勇氣為公司后來的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

今天仍在世的很多人每每回憶起當(dāng)時聰明智慧、樂觀真誠的年輕的弗萊格勒先生，無不點頭稱贊。我們在克利夫蘭收購某些煉油廠時，他的表現(xiàn)尤為活躍。一天，他在街上偶遇一位德國老朋友，這位朋友曾是個面包師，多年前弗萊格勒先生向他賣過面粉。他告訴弗萊格勒先生，他已經(jīng)不做面包生意了，建了一個小煉油廠。弗萊格勒先生很驚奇，他并不贊成朋友把一小筆資金投到建小煉油廠上，覺得肯定不會成功。但開始時，他也不知道能做點什么，不過有段時間，他一直想著這件事兒，顯然，這件事情讓他有點煩。最后他跑來跟我說：“那個面包師懂得如何烤面包，但對于煉石油，他知之甚少，不過我還是覺得邀請他加入我們更好一點，否則我會良心不安?！?/p>

當(dāng)然我同意了。他把這事兒告訴了他的朋友，他的朋友表示如果我們派人去給他的工廠估價，他愿意出售煉油廠。我們派人去給他估價，卻出現(xiàn)了一個意想不到的難題。面包師對我們的出價很滿意，但堅持讓弗萊格勒先生給他提點建議，他是應(yīng)該收取現(xiàn)金，還是換取同等票面價值的標準石油公司的證券。他告訴弗萊格勒先生，如果收取現(xiàn)金，他便可以還清所有債務(wù)，免去許多煩惱；但如果弗萊格勒先生說證券將會獲得不錯的分紅的話，他想試一下，得到長期的收益。對于弗萊格勒先生來說，這是一個相當(dāng)困難的提議，開始時，他拒絕為他提建議或者表達個人的觀點，但這個德國人非常固執(zhí)，非要知道弗萊格勒先生的意見，不讓他逃避原本不屬于他應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任。最后，弗萊格勒先生建議他收取一半現(xiàn)金還債，剩下的一半換購證券。他照做了，之后，他又購買了更多的證券，弗萊格勒先生永遠不用為自己的建議道歉了。我相信我的這位老合作伙伴在這件事情上花費的時間和精力，絕不亞于在處理自己的任何一件大事上花費的時間和精力，這件事情完全可以作為評價一個人為人處世的一個標準。

友誼的價值

老一代的故事可能對年輕一代沒有什么吸引力，但它們并不是沒有一點用，盡管故事有些乏味，卻可以讓年輕人認識到，在生命的每個階段，朋友的價值遠超過所有其他財富的價值，沒有人能例外。

當(dāng)然，朋友有多種，不盡相同！所有朋友都應(yīng)該保持聯(lián)系，盡管朋友有親有疏，但不論哪種類型的朋友都很重要；當(dāng)一個人漸漸老去時，會更深切地體會到這一點。有一種朋友，在你需要幫助時，總是有理由不提供幫助。

“我不能把錢借給你，”他說，“因為我和合作伙伴之間有協(xié)議，不能把錢借給別人。”

“我非常愿意幫你，但這個時候確實不方便。”諸如此類的理由。

我并不想指責(zé)這種友誼。因為有時是性格使然，有時朋友只是心有余而力不足。我想了想，我的朋友中，這種類型的人很少，大部分人都能夠為朋友兩肋插刀。我有一個朋友，在這方面表現(xiàn)特別突出，從第一次見面，就對我非常信任，他就是S.V.哈克內(nèi)斯（S.V.Harkness）。

有一天，一場大火將我們的石油倉庫和煉油廠在幾個小時內(nèi)夷為平地——所有一切都毀了。雖然可以向保險公司索賠幾十萬美元，但我們?nèi)該?dān)心索賠這么大的數(shù)目會耗費很多時間。工廠必須馬上重建，重建資金的問題亟待解決。哈克內(nèi)斯先生對我們的生意頗感興趣，于是我對他說：

“我可能需要向你借些錢。我不知道最后是不是會用得上，但還是想先提前跟你打個招呼?！?/p>

聽到我的話，他并沒有要求我作更多的解釋。

他向來沉默寡言，只回答道：“好的，約翰，我會盡我所能幫助你?！?/p>

那天晚上，聽到這話后，我馬上從煩惱中解脫出來，一身輕松地回到了家。結(jié)果，在建筑商要求付款之前，我們收到了利物浦倫敦環(huán)球保險公司的全額賠款。盡管不需要向他借錢了，但我永遠不會忘記在危難之時他給予的精神上的慷慨相助。

我遇到的此類經(jīng)歷并不少，但我很慶幸有許多熱心相助的朋友。創(chuàng)業(yè)之初，我欠了很多債。當(dāng)時，生意多，公司發(fā)展迅速，需要大量的資金，銀行似乎一直慷慨地為我提供貸款。那場大火給我們帶來了一些新情況，我開始研究現(xiàn)狀，考慮我們所需的現(xiàn)金量。從那時起，我們總是準備足夠的現(xiàn)金儲備，以應(yīng)對隨時可能出現(xiàn)的急需資金的突發(fā)情況。

就在這段時間，發(fā)生了另一件事情，再次驗證了患難見真情的道理，不過，直到多年以后，我才聽說了這件事情的完整經(jīng)過。

我們曾與一家銀行有大量業(yè)務(wù)往來，我的朋友斯蒂爾曼·維廉特先生財力雄厚，是該銀行的董事。在一次會議上，董事會把我們借款的問題提出來討論。為了不讓其他人對此項借款提出質(zhì)疑，斯蒂爾曼·維廉特拿來了他的保險柜，說道：“各位，這些年輕人信譽良好，如果他們想要借更多錢，我希望銀行能毫不猶豫地借給他們。如果你們還是不放心，想要更多的保證，就在這里。你們可以拿走你們想要的?！?/p>

當(dāng)時，為了節(jié)省運輸費用，我們通常通過水路，經(jīng)湖泊和運河運輸石油，進行這些運輸需要額外的資金，為此我們需要借大量的錢。當(dāng)時，我們已從另外一家銀行爭取了大量借款，該銀行行長告訴我，董事會已經(jīng)在過問我們的大量借款及信譽，可能會約我面談。我回答道，能夠與董事會見面，我深感榮幸，因為我們需要從銀行申請更多貸款。不用說，我們申請到了需要的貸款，但并沒有人約我面談，尋求進一步的解釋。

但恐怕我對銀行、金錢和生意談?wù)摰锰嗔?。我認為，沒有什么比花費所有的時間，為掙錢而掙錢的人更加可恥和悲哀的了。如果年輕四十歲，我愿意再次投入商界，因為與有趣、機智的人打交道是一件樂事。但我每天都有許多興趣愛好來打發(fā)時間，所以只要我活著，我就期待著用一生來繼續(xù)發(fā)展鼓舞人心的計劃。

從16歲投入商界到55歲從活躍的商業(yè)活動中退休，在這么長的一段時間中，我必須承認，我經(jīng)?？梢韵硎苊篮玫男菁贂r光，因為我有最高效的團隊，最稱職的人才幫我分擔(dān)重任。

波肯提克山莊

我覺得自己是一個注重細節(jié)的人。我的第一份工作是簿記員，不管數(shù)字和事件多么微不足道，我都極其敏感和重視。早期的工作中，任何與會計相關(guān)的工作都會分派給我做。我有一種追求細節(jié)的熱情，而這正是后來我不得不去努力改善的性格特點。

在紐約的波肯提克山莊（Pocantico Hills），我有一棟舊房子，在里面住了多年，過著簡單而平靜的生活。那里風(fēng)景如畫，引人入勝。我在那里研究美景，樹林和哈德林河優(yōu)美如畫的景色，度過了愉快的時光，但當(dāng)時我本應(yīng)該爭分奪秒地投身商業(yè)中。因此我擔(dān)心，在有了這樣一個開始后，我將不會再被稱做勤奮的商人了。

“勤奮的商人”這個短語讓我想起克利夫蘭一位舊識好友，他對工作可謂恪盡職守、兢兢業(yè)業(yè)。我曾與他談起我的一個特殊愛好——一些人稱之為庭園法，對我來說，是設(shè)計林中小徑之類的藝術(shù)，毫無疑問，他覺得無聊透頂，不值一提。35年前的這位朋友公開否定了這一愛好，認為這是浪費時間的愚蠢事情，他認為商人不應(yīng)該把時間浪費在這種事情上。

一天，春意盎然，溫暖宜人，我邀請他和我共度下午時光，觀賞一下我在花園中設(shè)計并鋪設(shè)的林中小徑（在當(dāng)時，對于一個商人來說，這是一個最不同尋常和魯莽的提議）。我甚至還告訴他我會熱情款待他。

“我來不了，約翰，”他說，“今天下午我手頭有件重要的公事要辦?！?/p>

“噢，即使這樣，”我勸道，“如果你看到那些小徑的話，你會感到前所未有的快樂——兩旁的大樹和……”

“約翰，繼續(xù)談你的樹木和小徑吧！我告訴你，今天下午有條礦砂船要到，我的工廠正等著它呢！”他滿心歡喜地搓著手?！凹幢沐e過欣賞基督教界所有的林間小徑，我也不想錯過看它開進來。”他為貝西默鋼軌合伙公司提供礦砂，每噸售價120至130美元，如果工廠停工1分鐘等礦砂，他便覺得正在錯過一生的機遇。

正是這個人，經(jīng)常遙望湖面，精神緊繃，希望看到礦砂船的影子。有一天，他的一位朋友問他是否能夠看到船。

“不能，看不到，”他不情愿地承認，“但它時刻在我眼前?！?/p>

礦砂業(yè)是克利夫蘭最具有誘惑性的大行業(yè)。50年前，我的老雇主從馬凱特地區(qū)以每噸4美元購進礦砂，再想想數(shù)年后，這個林間小徑建造者正以每噸80美分的價格大量購進礦砂，由此發(fā)家致富。

這是我在礦砂業(yè)發(fā)展的經(jīng)歷，接下來我還會繼續(xù)講述。我想先提一下我精心研究了30多年的愛好——園林藝術(shù)。

發(fā)展自己的興趣

當(dāng)我宣稱自己是個業(yè)余造園技師時，很多人都感到驚奇，包括一些老朋友。最近需要解決的問題是在波肯提克山莊的什么位置建造新房子。為了防止我破壞了家中的美景，家人聘請了一位專業(yè)的造園技師。我認為我有我的優(yōu)勢，那就是熟悉這里的每一寸土地，對每一個角度的風(fēng)景都了如指掌，所有的參天大樹都是我的朋友——我已經(jīng)研究過幾百遍了。于是，在這位偉大設(shè)計師設(shè)計好方案，畫出草圖后，我問我是否也可以嘗試一下這項工作。

幾天后，我做好了規(guī)劃，道路設(shè)計的角度正好將最美的景色盡收眼底，這是那天爬山時看到的令我震驚的景觀。路的盡頭，河流、山巒、白云和鄉(xiāng)村美景相映成趣，我設(shè)計了道路經(jīng)過的路線，并將樁桿固定在我認為的房子的最佳位置。

“仔細看看，”我說，“然后判斷哪個方案更好，”這位權(quán)威人士最終接受了我的方案，認為我的規(guī)劃可以展現(xiàn)最美麗的景觀，并同意了房子的選址，此時，我的自豪感溢于言表。在業(yè)余時間里，我不知道自己到底設(shè)計了多少的景觀路，不過，有一點可以肯定，我經(jīng)常為此殫精竭慮，思考到深夜。設(shè)計路線時，我時常去考察路況，直到天黑無法看清小標樁和標記時才回來。與大家談?wù)摼坝^設(shè)計可能有點自吹自擂，不過由于我的故事大多是生意上的事兒，或許談點業(yè)余愛好會增添文章的趣味性，避免枯燥乏味。

我做生意的方式與同時期一些經(jīng)營最有方的商人不同，這種方式讓我擁有更多的自由。即使標準石油公司的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到紐約之后，我大部分時間仍然待在克利夫蘭的家中，現(xiàn)在仍然如此。如果有一些場合我必須出席，我會去紐約，但大部分時間，我都是通過電報處理公司事務(wù)，留下時間致力于發(fā)展自己感興趣的事情——包括規(guī)劃景觀路、植樹、培植小樹苗。

我所經(jīng)營發(fā)展迅速的所有贏利項目中，我認為收益最豐厚的是我的小苗圃。我們保留著每一片苗圃的賬本，不久前，我驚奇地發(fā)現(xiàn)從威斯特郡遷移到新澤西州雷克伍德（Lakewood）的幼苗，經(jīng)過幾年的生長，已經(jīng)大大升值。我們種下上千棵幼樹，尤其是常綠樹——我覺著可能已經(jīng)種下了上萬棵樹，用于日后的種植計劃。如果我們將幼樹從波肯提克山莊移植到木湖市的家里，照市價在一個地方收購這些樹林，然后在另一個地方出售，我們是自己最好的客戶。在波肯提克山莊，買入時的價格是每株5或10美分，但出售給雷克伍德市的家中，其價格每株可以達到1.5或2美元，我們可以小賺一筆。

苗圃業(yè)和其他行業(yè)一樣，大規(guī)模的投資容易顯出其優(yōu)勢。多年來，種植和移植大樹的快樂和滿足感是我巨大興趣的源泉——我所指的大樹是直徑在10~20英寸的樹，或者更粗的樹。我們購置挖掘機，與自己的工人一起工作，如果你學(xué)會如何與這些精靈相處，你就可以自由地處置樹木，享受一種真正出人意料的感覺。我們移植的樹很多都有70或80英尺高，也有的達到了90英尺。當(dāng)然這些都不是幼樹了。我們曾經(jīng)嘗試移植過各種樹，甚至包括一些專家認為不能成功移植的樹?；蛟S最大膽的嘗試就是移植七葉樹了。我們伐起大樹，進行遠距離運輸，有的樹甚至在開花之后被移植，每棵樹的運輸成本是20美元，絕大部分樹都能成活。由于嘗試取得了巨大成功，我們也越來越大膽，嘗試移植不合季節(jié)的植物，經(jīng)過實踐后，取得了令人滿意的成效。

我們嘗試了不同類型的數(shù)百棵應(yīng)季及不應(yīng)季的植物移植，包括我們剛開始學(xué)習(xí)這一技藝時在內(nèi)，總的損失控制在10%以內(nèi)，可能更接近6%或7%。單季中樹林移植的失敗率大概是3%。我得承認，對于一些大樹來說，生長可能會被延遲兩年，但這是小問題，因為青春已逝的人們希望立刻獲得他們想要的效果，而現(xiàn)代的挖樹機可以幫他們實現(xiàn)夢想。我們曾將大叢的云杉分類、排列，以達到我們想要的目的。有時，甚至用云杉覆蓋一整片山坡。橡樹在較小時可以成功移植，長大之后便無法移植成活，橡樹和山胡桃樹接近成熟時，我們也不對其移植；但我們曾經(jīng)成功移植了椴木，甚至毫發(fā)無傷地連續(xù)移植了3次。移植樺樹有點棘手，但除西洋杉之外，常綠樹幾乎都可以移植成功。

我對園林規(guī)劃的熱情由來已久。我仍然記得，小時候，我想砍掉餐廳窗外的一棵大樹，因為我覺得它擋住了窗外的美景。對于我的這個想法，家里有人反對，但我想親愛的母親贊同我的決定，因為有一天她說：“孩子，我們8點吃早餐，如果在這之前樹已經(jīng)倒了，大家看到曾經(jīng)被大樹擋住的美景，就不會抱怨了?！?/p>

于是我便這樣做了。

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約翰·D.洛克菲勒堅信他人生的目的是“從其他惡性競爭的商人們身上賺取盡可能多的金錢，而用此金錢發(fā)展有益人類的事業(yè)”。他以各種手段收獲了空前絕后的財富，但他一生勤儉自持，并在晚年將大部分財產(chǎn)捐助給慈善與科學(xué)研究事業(yè)，開美國富豪行善的先河，給今天如比爾·蓋茨與沃倫·巴菲特等富豪創(chuàng)下了先例。

他從少年時期領(lǐng)到第一份薪水開始，就固定將薪水的十分之一捐給教會，直到去世。隨著他往后財富的增加，這份捐助也跟著增加，主要是教育與醫(yī)藥方面。1897年后，他的生活重心漸由商場轉(zhuǎn)向慈善事業(yè)。

根據(jù)人們統(tǒng)計，約翰·D.洛克菲勒一生總共捐助了約5.5億美元于慈善事業(yè)。