4 提早轉(zhuǎn)型才能不撞南墻
代理商是一個沒有價值的流通環(huán)節(jié),早晚要死掉,因?yàn)槠放茝S商或分銷商可以跨過代理商,直接到達(dá)零售商,如果不轉(zhuǎn)型,再等三年,我們會死得很慘。
——2011年劉強(qiáng)東接受《創(chuàng)業(yè)邦》雜志采訪時如是說
背景分析
創(chuàng)業(yè)道路上,劉強(qiáng)東一直都是個很敏銳的賽車手,憑著敏銳的直覺,一次次跨過彎道,轉(zhuǎn)型成功。
1998年,劉強(qiáng)東在中關(guān)村租了一間柜臺,小到只有3平方米,賣起光盤和刻錄機(jī)。從此中關(guān)村又多了一家叫“京東多媒體”的名不見經(jīng)傳的小公司。
靠著聰明的頭腦和從不賣假貨的誠信經(jīng)營,劉強(qiáng)東的電子產(chǎn)品柜臺生意很好,很快他就晉升為代理商,雅馬哈、理光等當(dāng)年很牛的品牌,劉強(qiáng)東都代理過??墒呛镁安婚L,電子產(chǎn)品競爭激烈,短短兩年時間,刻錄機(jī)就從利潤率可觀的“香餑餑”變成了利潤微薄的“磚頭”。劉強(qiáng)東沒有死扛,開始轉(zhuǎn)賣光磁耗材,這一轉(zhuǎn)型又讓他大賺了一筆。等到光磁耗材也無利可圖,劉強(qiáng)東又一次站在了公司抉擇的十字路口。幸運(yùn)的是,劉強(qiáng)東又一次靠著敏銳的商業(yè)嗅覺,在生意日薄西山之際,華麗轉(zhuǎn)型,一心一意做起了零售商。
在劉強(qiáng)東的商業(yè)之路上,決定他日后命運(yùn)至關(guān)重要的一次主動轉(zhuǎn)型,還要數(shù)2003年“非典”時期的那次。本來,劉強(qiáng)東的實(shí)體店生意正做得如火如荼,在全國各地開設(shè)了十幾家分店,他的目標(biāo)是像國美一樣,將“紅旗”插遍全中國。“非典”危機(jī)打破了劉強(qiáng)東的計劃,也讓劉強(qiáng)東陰差陽錯接觸到了電子商務(wù)領(lǐng)域。危機(jī)過去以后,劉強(qiáng)東面對利潤仍然可觀的線下生意和勢頭迅猛、商機(jī)無限的線上生意,必須作出艱難的抉擇。盡管眾人齊聲反對,劉強(qiáng)東仍然迅速關(guān)閉了所有實(shí)體門店,一心一意做起了網(wǎng)上的生意。事實(shí)已經(jīng)證明了劉強(qiáng)東的長遠(yuǎn)眼光,比別人更早找到新路,就能更早找到有價值的資源,獲得更大發(fā)展。
思考與啟示
做生意選擇好一條符合趨勢的道路很重要,如果努力了很久,仍然不見起色,就要思考,自己是不是成了一直在光滑墻壁上試圖向上爬的毛毛蟲。試著轉(zhuǎn)型,找到一條更適合企業(yè)發(fā)展的道路。