8　借力打力

我們在無線上也不用花太多錢，因為我們用股份對未來做了投資。

——2014年劉強東接受騰訊科技采訪時如是說

背景分析

劉強東的野心是如此之大，以至于單憑他一己之力很難實現(xiàn)，借助外力是唯一的選擇。

2014年3月，京東上市前不久，劉強東對外宣布，京東將與騰訊結盟。這無疑是電商界的一件大事，兩個超級大佬聯(lián)手，更加壯大了兩家企業(yè)的聲勢，也給對手制造了沉重的負擔。

手機移動端將取代PC機，成為未來網(wǎng)購的主流，這一點連普通老百姓都心知肚明，作為業(yè)內資深人士的劉強東，自然也不能不放在心上。遺憾的是，這些年劉強東的心思多用在控制成本、建設自主物流系統(tǒng)上面，京東的移動業(yè)務這一塊并沒有過人之處。在這一點上，劉強東沒有像當初自建物流一樣，選擇最笨最傻的方式，一點一點從頭做起。移動業(yè)務和物流不一樣，發(fā)展速度飛快，如果真要再花費數(shù)年時間建立，恐怕到時候連殘羹冷炙都搶不到了。誰能以更快的速度占領市場，誰就是勝利?；诖?，劉強東才決定與騰訊聯(lián)手，強強聯(lián)手互惠互利。

經過協(xié)商，騰訊獲得了京東商城的少部分股權，劉強東則可以坐享騰訊已經初具規(guī)模的電商產品。京東將騰訊旗下的B2C網(wǎng)站易迅網(wǎng)合并成自己的子公司，擴充了京東B2C業(yè)務的規(guī)模。同時，京東還收購了騰訊的拍拍網(wǎng)，填補了C2C業(yè)務，業(yè)務模式更加豐富。更重要的是，通過這次合作，京東將獲得騰訊微信和手機QQ的一級入口位置，憑借騰訊海量的客戶資源，大大提高自身的無線訪問量。

與騰訊結盟只是劉強東善于借助外力壯大實力的一個例子。除此之外，劉強東還善于運用外部的資金和人力，助京東迅速發(fā)展。

當然，劉強東也是一個慷慨的人，與他合作，總是收獲頗豐。2007年，今日資本總裁徐新決定給當時還沒多大名氣的劉強東投資，當時劉強東就表示這會是她最成功的一次投資，一定賺到10倍不止。2014年京東上市，劉強東實現(xiàn)了諾言，徐新賺得盆滿缽滿。而京東的高管們，無不拿到了高于業(yè)內平均水平的工資，還有京東的股權。

思考與啟示

一個企業(yè)就算再強大，也總有軟肋。企業(yè)的領導人要懂得“大樹底下好乘涼”的道理，用他人的長處補齊自己的不足。與他人合作要講誠信，利益均沾，這個世界上沒有傻瓜。