第四節(jié) 爭網絡域名標準，和微軟對上了

微軟終止與3721的合作，對于周鴻祎來說，是一個發(fā)展中的挑戰(zhàn)，而且是一個不小的挑戰(zhàn)。但是，周鴻祎并不信邪，他的3721以前就曾經面對過與RealNames（是國外著名的通用網址服務提供商）的競爭，當時RealNames正是和微軟合作，得到了微軟的大力支持，但是，最終的結果卻是他周鴻祎笑到了最后，RealNames快速倒下。

中文網絡域名的巨大商機

周鴻祎對于中文網絡域名有著比較敏銳的嗅覺，他從創(chuàng)辦3721開始，就認為這是未來發(fā)展的一個巨大商機。于是，后來在3721積累了足夠多的企業(yè)用戶之后，便開始向數據庫中注冊的企業(yè)用戶收費，他相信這一服務對于傳統(tǒng)企業(yè)具有很大的價值，因為在電子商務時代，域名將成為企業(yè)新的窗口和標志，而實名域名將可為企業(yè)省下大筆的域名宣傳費用。

當時，在中文域名這一領域，國際上已經展現出了未來商機的前景。事實上，從非英語體系的亞洲各國到英語體系的歐美，網絡實名都是利潤豐厚的市場。當時，RealNames的核心業(yè)務就是向世界各國提供“網絡實名搜索”，在歐洲和日韓地區(qū)都展現出極大的競爭力，占據了這一市場的主導權，更為重要的是，RealNames和微軟進行了合作，微軟當時在中國的IE瀏覽器市場占有率為90%左右。

雖然后來RealNames嘗試收購3721，但是周鴻祎是不可能認可的。正是因為這家公司的發(fā)展，讓周鴻祎看到了未來網絡域名發(fā)展的前景，尤其是中文網絡域名的未來。此外，這也讓周鴻祎明白了一個道理，那就是如果能夠和微軟合作，對于3721的未來是非常有利的，這也奠定了后來和微軟合作的基礎。

與微軟的甜蜜牽手

網絡實名，其實是對網絡世界的一次重新劃分，相當于給了一個新的門牌號和地址，因此，只要是用戶給出一個準確的實名，通過這個網絡地址就能夠找到這個用戶。

周鴻祎的3721公司主要就是提供中文域名插件的，并且在中國互聯網起步階段抓住了難得的機遇，一舉拿下了90%的市場份額。在當時的這個領域中，根本沒有對手可以與其進行競爭，就連微軟都不敢小覷3721，并且開始謀求與它的合作。

2002年10月15日，3721與微軟在網絡實名領域達成全面戰(zhàn)略合作的協議，并且在微軟總部簽署。

“這回，我們的市場份額從現在的90%提升到99%，完全不給對手留下機會。”此時，完成合作僅過去了一個月，那時的周鴻祎意氣風發(fā)，對未來充滿了信心。面對人們“3721會不會是下一個RealNames? ”的質疑，周鴻祎一一反駁，他認為，“這次合作可以讓我的終端用戶覆蓋率從90%提升到99%。9%是微軟帶來的，而另外的90%就是我們保持獨立性的基礎。希望利用微軟瀏覽器的影響力，但自己的體系結構我一定要保留，這一點喪失掉了，我以后就只有完全依賴微軟。這是原則。”他對于這個問題有著比較清醒的認知，他認為3721最重要的是建立一個非常堅固、占有量非常大的技術體系，與微軟合作也只是一個補充。

午后的陽光照在周鴻祎的臉上，舉目望去，他仿佛看到了未來在朝著自己招手，此刻，一個宏偉的藍圖也在周鴻祎的腦海中慢慢浮現。

謀求發(fā)展下的分道揚鑣

2006年，在ICANN（國際互聯網名字與編號分配機構）摩洛哥會議上，微軟公司首次向國際社會宣布：繼IE7瀏覽器支持中文域名之后，其新一代的視窗操作系統(tǒng)也將全面支持中文域名。此時，微軟與一些公司利用插件形式進行合作的合同已經到期，這樣的合作形式也正式作古，也就是說，3721和微軟的合作也在此時戛然而止，而這距離周鴻祎曾經意氣風發(fā)地暢想未來才過去了僅僅4年。

從微軟的角度來看，這樣的變革是大勢所趨。在剛進入中國市場的時候，他們并沒有專門的中文域名，因此，尋求與3721的合作就是必然的，是雙贏的。但是，這樣的合作也只是權宜之計，是進入中國市場初期的一個做法，微軟后續(xù)通過技術支持來完善中文域名服務是必然的。

微軟終止與3721的合作，對于周鴻祎來說，是一個發(fā)展中的挑戰(zhàn)，而且是一個不小的挑戰(zhàn)。但是，周鴻祎并不信邪，他的3721以前就曾經面對過與RealNames的競爭，當時RealNames正是和微軟合作，得到了微軟的大力支持，但是，最終的結果卻是周鴻祎笑到了最后，RealNames快速倒下，也才造就了后來微軟與3721的戰(zhàn)略合作。

周鴻祎說，網絡域名的標準絲毫沒有考慮中國人的意見，而網絡實名我們的起步并不晚，沒有理由讓網絡實名的標準又落到美國人手里。正是在這樣的理念下，他推動了3721在網絡域名方面的發(fā)展，而這也成為他奮斗的一個動力。