第五節(jié) 蜜月結(jié)束，與卡巴斯基分道揚(yáng)鑣

今天有收費(fèi)殺毒廠商的老總寫博客，勸我“回頭是岸”，仔細(xì)拜讀后，我領(lǐng)會(huì)到了他的真正用意：只要我能放棄免費(fèi)殺毒，回頭和他們一起做收費(fèi)，那就什么都好說。我想問問大家：“你們希望我回這個(gè)頭嗎？”

360與卡巴斯基的蜜月合作

2006年，360安全衛(wèi)士為了進(jìn)一步拓展影響力，就找到了當(dāng)時(shí)在中國殺毒軟件領(lǐng)域發(fā)展很好的卡巴斯基，雙方基于自身發(fā)展的考慮，最終進(jìn)行了合作。當(dāng)時(shí)的合作，不管是360，還是卡巴斯基，都是對(duì)于對(duì)方的用戶渠道比較感興趣，認(rèn)為這是可以雙贏的合作，能給雙方的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來很好的增長效應(yīng)。

于是，在達(dá)成了合作協(xié)議之后，雙方就展開了具體的運(yùn)作。當(dāng)時(shí)的360并沒有做殺毒軟件，因此，與卡巴斯基并不存在業(yè)務(wù)上的競爭關(guān)系。也正因?yàn)槿绱耍茗櫟t當(dāng)時(shí)的設(shè)想是，只要用戶安裝360安全衛(wèi)士，就可以免費(fèi)贈(zèng)送卡巴斯基。

對(duì)于360來說，這樣可以在短時(shí)間內(nèi)提升360安全衛(wèi)士的用戶，借助卡巴斯基的渠道優(yōu)勢和已經(jīng)累積的用戶來實(shí)現(xiàn)彎道超車，快速發(fā)展。而對(duì)于卡巴斯基來說，和360的合作也是看中360安全衛(wèi)士的用戶，并且還可以得到360支付的部分使用費(fèi)，這樣的合作自然也是卡巴斯基非常滿意的。

合作產(chǎn)生了非常好的實(shí)際成效，體現(xiàn)出了“1+1大于2”的價(jià)值。在短時(shí)間里，360安全衛(wèi)士用戶飛速增長，在當(dāng)時(shí)，除了騰訊，再?zèng)]有任何一款免費(fèi)客戶端軟件能夠與它匹敵。卡巴斯基也是收獲頗豐，很快就變成當(dāng)時(shí)國內(nèi)最大的盒裝殺毒軟件廠商。

蜜月結(jié)束后的裂痕

隨著360的飛速發(fā)展，有了更多的用戶，周鴻祎也就有了更多的底氣。于是，他在2008年推出了360自己的免費(fèi)殺毒軟件。

這一舉動(dòng)讓卡巴斯基非常不悅，原本沒有競爭關(guān)系的合作伙伴，此時(shí)卻在翅膀硬了之后推出殺毒軟件，而且是免費(fèi)的，這分明是來搶占卡巴斯基殺毒市場的蛋糕。于是，雙方關(guān)系出現(xiàn)了變化，卡巴斯基終止了合作， 360也不再贈(zèng)送卡巴斯基殺毒軟件。當(dāng)然這還不夠，很快，卡巴斯基也推出了類似安全衛(wèi)士的全功能安全軟件。作為回應(yīng)，周鴻祎后來將360安全衛(wèi)士全部免費(fèi)，算是對(duì)卡巴斯基對(duì)標(biāo)安全衛(wèi)士軟件的一個(gè)回?fù)簟?/p>

卡巴斯基自然不可能為了回?fù)?60和周鴻祎，而同樣采取免費(fèi)模式。但是，他們也表達(dá)了自己的態(tài)度，那就是“全功能，才安全”，收費(fèi)策略并沒有放棄。這樣的表態(tài)其實(shí)也是一種變相的對(duì)360安全衛(wèi)士免費(fèi)模式的攻擊，認(rèn)為免費(fèi)的都不是最好的，而他們自己的雖然收費(fèi)，但是最好的。

周鴻祎率先和卡巴斯基翻臉，并且在公開場合表示“沒有360，卡巴斯基在中國根本就沒有機(jī)會(huì)”。正是這個(gè)表態(tài)，讓卡巴斯基非常惱火，于是，才有了張立申的那封致周鴻祎“回頭是岸”的信，并且表示當(dāng)年的合作并不是他給周鴻祎錢，而是周鴻祎給他很多錢，他才同意360免費(fèi)贈(zèng)送卡巴斯基殺毒軟件的。

至此，兩者關(guān)系徹底破裂。

背后的深思

從曾經(jīng)攜手發(fā)展的合作伙伴，演變?yōu)榭谒粩嗟母偁帉?duì)手，這個(gè)過程只用了短短不到兩年的時(shí)間，讓人唏噓不已。周鴻祎主動(dòng)進(jìn)入殺毒軟件市場，并且直接免費(fèi)，給原本就不是特別大的殺毒軟件市場造成了顛覆性的沖擊，也讓原本市場中的大佬們感到不滿。

在互聯(lián)網(wǎng)中，沒有永遠(yuǎn)的朋友，互惠互利的時(shí)候可以稱兄道弟，利益競爭的時(shí)候自然就只能分道揚(yáng)鑣，這是由互聯(lián)網(wǎng)的市場殘酷性決定的，沒有競爭的大佬私交可以很好，有競爭的對(duì)手，則是老死不相往來。

從蜜月期的親密合作，到后來的正面對(duì)抗，周鴻祎并沒有任何的顧忌，在他眼中，別人感冒了，他不能跟著打噴嚏，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)安全領(lǐng)域，憑本事吃飯，他有著高度的技術(shù)自信，自然會(huì)主動(dòng)出擊，謀求更大的發(fā)展。