第5輯 巨人大廈的悲歌

1997年1月18日，正在主持巨人集團大會的史玉柱被一條新聞徹底擊垮——“‘巨人’史玉柱身陷重圍”。20分鐘后，史玉柱在一個本子上重重寫下“天亡我也”四個字。當(dāng)史玉柱帶著遺憾離開珠海的時候，他窮得甚至連買汽油的錢都沒有了，成為名副其實的“中國首負”。很快，史玉柱便成為人們茶余飯后的一大談資，外界的評價也由原來的“光輝形象”直轉(zhuǎn)為“失敗者形象”，巨人總部大樓更是從曾經(jīng)的燈火輝煌瞬間變得冷冷清清……

1．“被長高”的巨人大廈

也就在巨人“腦黃金”叱咤國內(nèi)保健品市場的時候，巨人大廈面臨了新的問題。這事情還得從1992年說起。

1992年，是巨人公司事業(yè)蒸蒸日上的一年，它刮起了一陣科技創(chuàng)業(yè)的春風(fēng)，珠海市政府對其提供了強大的支持。其中一項就是為史玉柱批了一塊地，這塊地足以讓史玉柱靠房地產(chǎn)發(fā)一把。

那時候，在鄧小平南方視察之后，特區(qū)輻射區(qū)域房地產(chǎn)開始火熱，土地自然成為房地產(chǎn)商爭奪的炙手可熱的資源。而史玉柱不費吹灰之力獲得政府的一塊廉價土地支持，幾乎是“天上掉了餡餅”。這不能不讓史玉柱“想入非非”。

剛開始史玉柱只是想通過這一塊地建造一座自己公司的辦公大樓，一座集開發(fā)、行政、物流、餐飲、公寓、活動等功能于一體的全方位辦公場所，讓員工能夠在公司里找到家的感覺，在需要像他當(dāng)年“閉關(guān)”那樣進行技術(shù)攻關(guān)時能夠沒有后顧之憂，專心研究的員工也能在這個大樓中便捷地實現(xiàn)自己的目標(biāo)。

其實，實現(xiàn)這些功能，這座大樓只需要建到15層左右就能滿足需求。但是后來在研討中，有人建議干脆建成18層，因為廣東人認(rèn)為18是很吉利的數(shù)字，并且也能昭示公司能夠“越來越發(fā)”。但是更多人認(rèn)為“18層”的說法跟“18層地獄”的說法有點類似，故而建議建成19層。又一輪的研討竟然增加至38層，這如果建成將會是珠海市的最高樓，高于當(dāng)時32層的珠海銀都酒店。

在《誰為晚餐買單：沉浮中的史玉柱和巨人集團》一書中，有著巨人大廈的招標(biāo)書內(nèi)容，主要包括：“容積率4.8，建筑密度20％，用地紅線內(nèi)綠化不少于30％，外墻建筑材料采用玻璃幕墻，除應(yīng)設(shè)計出展廳、商場、軟硬件開發(fā)和培訓(xùn)中心、電腦生產(chǎn)場地外，還要本著所有配套設(shè)計均在大樓內(nèi)解決的原則，設(shè)計出公寓式辦公室、職工娛樂中心、屋頂花園和旋轉(zhuǎn)餐廳以及部分外銷為主的寫字樓層，投資概算控制在1.5億至2億?！本奕藸I銷集團副總裁王育回憶，他在策劃巨人大廈廣告文案的時候，有一天被史玉柱找去，批評他把巨人大廈的高度搞錯了，是70層而不是64層。這個數(shù)字不但是王育第一次聽說，甚至當(dāng)時任巨人集團副總裁的劉偉也只比王育早知道10分鐘。最終竟然出乎所有人意料地定到建造一幢72層的高樓，這意味著一座全國最高樓將會在珠海拔地而起。

史玉柱后來接受媒體采訪時曾談到他們建造巨人大廈時候的思考過程：

“我們1992年決定蓋巨人大廈的時候，曾經(jīng)打算蓋18層，但這個想法一閃而過，出來的方案是38層……38層的想法出來不久后，1992年下半年，一位領(lǐng)導(dǎo)來我們公司參觀，看到這座樓的位置非常好，就建議把樓蓋得高一點，由自用轉(zhuǎn)到開發(fā)地產(chǎn)上。于是，我們把設(shè)計改到54層。后來，很快又把設(shè)計改到64層，其中的因素有兩個：一是設(shè)計單位說54層改64層對下面基礎(chǔ)影響不大；二是我們也想為珠海市爭光，蓋一座具有標(biāo)志性意義的大廈。當(dāng)時，廣州也想蓋全國最高的樓，定在63層，我們要超過它，就定在了64層。但是，1994年初又有一位領(lǐng)導(dǎo)來視察珠海，同時要參觀巨人集團。集團幾個負責(zé)人一起研究，最后提到了72層。打電話給香港的設(shè)計單位咨詢，對方告之技術(shù)上可行，所以就定在72層。如果按照原先的38層，工程預(yù)算大致為2億，工期兩年。后來改為72層，預(yù)算增加到12億，大約要6年完工。我們在做這一系列決策時，正趕上全國房地產(chǎn)熱，全國在發(fā)燒，我們也跟著昏了頭。”

史玉柱之所以敢夸下這樣?？?，其實也是有原因的。

首先就是他對巨人公司的業(yè)績有信心，因為巨人在1992年完成了2.8萬套軟件的銷量，年產(chǎn)值1.6億元，實現(xiàn)利潤3500萬元。這樣，保守估計兩年內(nèi)少說也能帶來1億的收入。其次就是史玉柱對巨人大廈的售賣有信心，因為他已經(jīng)感到當(dāng)時珠海的房地產(chǎn)熱度正在上升，并且他有著自己的方法能夠?qū)⒋髲B以更好的方式銷售出去，并且這在后來的銷售中得到了極大的認(rèn)可。那就是他把巨人大廈的樓花以“股份”的方式售賣，并且每一股低至2000元，極大地降低了買進的門檻；加上100％的利息回報，讓他的大廈樓花炙手可熱，吸引了各地的投資者熱購。這本身也為大廈的建造提供了一大筆基建資金。再次就是無形中他能夠感覺到的“政府牌”。雖然史玉柱在創(chuàng)業(yè)的過程中始終堅持自力更生，但是珠海市政府對他的不可忽視的幫助，也讓史玉柱在不知不覺中感到：即使大廈的建造到時候出現(xiàn)困難，政府也會拉他一把，幫他渡過難關(guān)的。

基于這三個原因，史玉柱這個當(dāng)年的“史大膽”，在巨人大廈的規(guī)劃中再一次體現(xiàn)了他的膽識。這些原因也使得當(dāng)時手中只有幾百萬流動資金的史玉柱敢于去承擔(dān)這么一個巨大的項目，并付諸于行動。

不過“理想往往是豐滿的，現(xiàn)實往往是骨感的”，據(jù)當(dāng)時的預(yù)算，巨人大廈如果建造72層，需要12億，大約6年完工。如果按照巨人計算機產(chǎn)品每年利潤5000萬元來算，6年就是3億元；當(dāng)時賣樓花收獲1億多元；加起來就是4億元，還差8億元之多。這意味著巨人如果不尋求其他能夠急速帶來巨額收益的項目，巨人大廈計劃很可能因資金的斷流還沒打好地基就擱淺。

時間的考驗是殘酷的，巨人大廈在下一階段的建造過程中并不如史玉柱所預(yù)料的那樣順利。

2．脆弱的巨人供氧體系

巨人大廈首先面臨的一大考驗，就是巨額的資金來源。

雖然巨人集團開發(fā)出的各類軟件、電腦等產(chǎn)品，市場很是叫座，僅中文手寫電腦和軟件的銷售額一度就達到了3.6億元，巨人因此成為當(dāng)時一家極具實力的計算機企業(yè)。但是，巨人看似繁榮的背后也潛藏著不可言狀的危機。

1994年，中國電腦行業(yè)受到重創(chuàng)。這一年，西方10國組成的巴黎統(tǒng)籌委員會解散，西方國家向中國出口計算機禁令失效，COMPAQ（康柏）、HP（惠普）、AST（虹志）、IBM（國際商業(yè)機器公司）等世界知名電腦公司大量涌入中國市場，并開始聯(lián)合起來“圍剿”中國電腦市場，國內(nèi)電腦市場受到的沖擊可想而知。處在改革開放重點地區(qū)之一珠海的巨人集團，其電腦產(chǎn)品受到的沖擊自然不小。

而巨人集團當(dāng)時推出的手寫電腦業(yè)務(wù)也同樣受到了重創(chuàng)。在巨人推出手寫電腦業(yè)務(wù)的時候，1994年江澤民同志視察巨人集團的時候還曾經(jīng)嘗試過在巨人開發(fā)的手寫電腦上寫過字。隨著國內(nèi)市場受到?jīng)_擊，一臺手寫電腦的利潤從1993年的500元，驟降到1995年的50元。巨人集團乃至整個中國電腦行業(yè)的業(yè)務(wù)都出現(xiàn)下滑的跡象，甚至有些本土企業(yè)面臨倒閉的境遇。史玉柱也是在這種情況下，力圖抓住巨人大廈這一“救命稻草”，希望借助巨人大廈的建設(shè)，涉足房地產(chǎn)業(yè)，以求在這一行業(yè)創(chuàng)造價值。