第二章 新官上任的機(jī)會(huì)與陷阱

他們?cè)谛鹿佟叭鸦稹钡臅r(shí)候有個(gè)共同特點(diǎn)，即引起了上級(jí)的注意。也就是說他們釋放出的信息、打造的自身形象直接影響到了日后的仕途。新官上任頭三年磨勘中，除了學(xué)習(xí)官場(chǎng)規(guī)則和建立關(guān)系之外，最主要的是如何打造自己的形象，若能引起上級(jí)的注意，那便安好。進(jìn)入仕途并不代表一勞永逸，每年有退休的，亦有新官加入，形成了一個(gè)新陳代謝的循環(huán)機(jī)制，造成競(jìng)爭(zhēng)不斷地加劇。

1.“三把火”與“潑冷水”

翰林學(xué)士的政治身份很高，沒有正俸使得這一職位的光環(huán)與實(shí)惠形成了巨大的落差。發(fā)放的津貼不夠買酒吃，每個(gè)月部門公使錢平攤到個(gè)人頭上也沒幾吊。清水職位該如何豪奪巧取？陶谷有辦法。

陶谷，宋初名士，原與趙匡胤共仕后周，他的著作《清異錄》是研究宋代歷史的重要筆記資料，保存中國(guó)文化史和社會(huì)史等方面諸多重要史料，該書中一半以上的條目被《辭源》和《漢語(yǔ)大詞典》采錄。

翰林院剛來的權(quán)學(xué)士有匹日馳數(shù)百里的好馬，陶谷相中了。宋代大臣卿相上班騎馬，明清時(shí)期才坐八抬大轎?！朵乘o(jì)聞》載，仁宗時(shí)參知政事石中立性格幽默，當(dāng)了副宰相依舊詼諧不改。一日下朝馬驚了，石參政從馬上摔了下來，左右大驚失色，忙上前扶起來問是否需要就醫(yī)。石中立戲曰，幸虧是“石參政”啊，這要是“瓦參政”，非得摔成齏粉不可。宋代官員騎的馬等于今天的私家車，是交通工具的一種。權(quán)學(xué)士的明顯是寶馬車，坐著上下班有面子。陶谷直接向他索要，寶馬良駒誰能舍得給你？權(quán)學(xué)士就說，陶學(xué)士想要，誠(chéng)當(dāng)拜獻(xiàn)，但因我歲數(shù)大腿腳不利索，再等兩年也就致仕了，到時(shí)候當(dāng)禮物獻(xiàn)給你。陶谷話鋒一轉(zhuǎn)，跟你開個(gè)玩笑，你還當(dāng)真了，這番話本學(xué)士甚為感動(dòng)。

權(quán)學(xué)士的拒絕在情理之中，在感情因素上陶谷是可以理解的，兩人關(guān)系一般，憑什么把昂貴的寶馬車給你？你又不是皇帝，說的話又不是圣旨。理解歸理解，見到權(quán)學(xué)士的寶馬陶谷心癢難耐，叵耐翰林學(xué)士毫無實(shí)權(quán)，沒什么拿得住人家的。能夠擔(dān)當(dāng)翰林學(xué)士，其學(xué)問是公認(rèn)最深的，對(duì)經(jīng)史子集有所研究，譬如與陶谷同在翰林的《宋刑統(tǒng)》主編竇儀。然而，學(xué)問做深了的人容易掉進(jìn)去，權(quán)學(xué)士眼瞅要退休的年紀(jì)才混到翰林學(xué)士的位置，可見一輩子死讀書，不諳官場(chǎng)之道，不識(shí)官場(chǎng)規(guī)矩。陶谷很快發(fā)現(xiàn)了他的弱點(diǎn)，起而攻之。

一次起草密詔，陶谷崇拜地看著權(quán)學(xué)士說，我非常喜歡你的破體字（古代簡(jiǎn)體字），你來寫吧！新來的權(quán)學(xué)士想到自己的書法有機(jī)會(huì)展示在皇帝面前，跟打了雞血似的，沒多想提筆草擬完成。陶谷拿起奏本掃了眼，方才對(duì)他書法的欣賞轉(zhuǎn)瞬變作笑里藏刀。陶谷說，帝王密詔乃國(guó)家機(jī)密大事，必須要先經(jīng)過皇帝批準(zhǔn)。如今你未經(jīng)批準(zhǔn)擅自寫詔，你想干什么？如果密旨泄露，罪將不赦。

權(quán)學(xué)士嚇得渾身冷汗，陶谷輕描淡寫地說的這兩句話著實(shí)瘆得慌。泄密和疑似造反兩種罪名，哪一樣都是他不能承受之重。權(quán)學(xué)士哭天抹淚地辯駁自己剛來的不知道規(guī)矩云云，請(qǐng)求陶學(xué)士大人不記小人過放他一馬。陶谷說，放過你可以，把你的馬給我。權(quán)學(xué)士這才恍然大悟，但為時(shí)已晚，只得獻(xiàn)出寶馬。

《國(guó)老談苑》中的這則陶谷軼事，并非是簡(jiǎn)單的索賄故事。姑且不論陶谷人品如何，通過這則故事能夠看到官場(chǎng)的一個(gè)特點(diǎn)，那就是“新官上任三把火”，狹義上指剛剛?cè)胧说墓賳T熱血沸騰，然后轟轟烈烈地干一番事業(yè)，大撈政績(jī)。在故事中不難發(fā)現(xiàn)，新官上任的“三把火”其實(shí)是個(gè)陷阱。官員燃燒“三把火”的同時(shí)政敵早已準(zhǔn)備好了冷水，等利益機(jī)會(huì)出現(xiàn)會(huì)毫不猶豫地潑灑。權(quán)學(xué)士剛剛調(diào)入翰林學(xué)士院，如同剛上任的新瓜蛋子，對(duì)該部門的各種規(guī)矩不熟悉。老同事陶谷游宦多年，從后周到大宋，政治經(jīng)驗(yàn)頗為豐富，看準(zhǔn)了他這一點(diǎn)，所以敢公然索要良馬。陶谷也料到權(quán)學(xué)士定會(huì)拒絕，略施一計(jì)，從被動(dòng)想要變?yōu)橹鲃?dòng)索取。

剛剛?cè)胧嘶驎x升其他部門等，嚴(yán)格意義上來說屬于“新官”，平調(diào)則不算在內(nèi)。宋代新官入仕的頭三年磨勘，很少有一鳴驚人的。即便有經(jīng)天緯地的才能，也不具備施展的平臺(tái)。不在其位不謀其政，前三年旨在學(xué)習(xí)各種官場(chǎng)規(guī)則和建立關(guān)系。如若碰壁，上面的權(quán)學(xué)士即是活生生的例子。所以可見，“新官上任三把火”的廣義概念是指一位官員在仕途晉升的各個(gè)階段的把控。

陶谷仕后周的時(shí)候受到世宗柴榮的重視，經(jīng)常派他出使南唐、吳越等割據(jù)政權(quán)。其時(shí)的政治形勢(shì)，后周獨(dú)霸中原，北拒契丹，南欺諸侯，占據(jù)著中國(guó)自古以來的政治中心，那是不折不扣的強(qiáng)國(guó)。正所謂弱國(guó)無外交，南唐大使來朝見后周世宗謹(jǐn)小慎微，相反天朝使者去弱國(guó)等于京官下地方，一路神氣得不行。鑒于國(guó)際關(guān)系，誰出使江南下國(guó)那都是一次發(fā)財(cái)?shù)牧紮C(jī)，陶谷充分地利用“天朝來使”的身份公然索賄，連吃帶喝帶拿帶罵。

《國(guó)老談苑》載陶谷出使吳越期間，當(dāng)?shù)毓賳T熱情招待，好酒好肉準(zhǔn)備著。很不湊巧陶谷鬧眼病，在驛館里面不出來。天朝使者這是啥意思？吳越眾位官員一合計(jì)，很快明白了，大家雖不在一國(guó)為官，但本質(zhì)一樣。官員派人去驛館探望陶天使，直截了當(dāng)?shù)貑枺骸昂嗡?？”你有什么要求盡管提。陶谷毫不客氣地說，給拿十個(gè)金鐘吧！金鐘要么是蟋蟀要么是紫砂壺，總之是吳越的土特產(chǎn)，很昂貴的東西。吳越方面滿足了“陶天使”的要求。陶谷當(dāng)即出席宴會(huì)，并寫詩(shī)表達(dá)謝意“乞與金鐘病眼明”，意思是說只要到手錢不少，啥病保準(zhǔn)都能好。陶谷帶著吳越的禮物回京復(fù)命，臨行時(shí)答應(yīng)人家等我好消息，給你們?cè)谖峄拭媲懊姥詭拙湓圃?。哪承想陶谷到了本?guó)境內(nèi)賦詩(shī)于郵亭（當(dāng)時(shí)的信息傳達(dá)網(wǎng)點(diǎn)）：“井蛙休恃重溟險(xiǎn)，澤馬曾嘶九曲濱。”令人全國(guó)傳誦。詩(shī)句意思平白直敘，井底之蛙依仗江南河流縱橫之險(xiǎn)沒什么了不起的，我國(guó)早晚滅了你們。與后世京官出差的意義大致相同，因?yàn)橛袞|西可拿，很多京官愿意下地方出差。并非所有出差皆能拿到好處，如陶谷后來出使南唐時(shí)鬧出笑話，直接影響到了他的仕途晉升。

陶谷出使吳越大長(zhǎng)后周志氣，于是柴榮又派他出使南唐，又一次連吃帶喝帶拿帶罵人的機(jī)會(huì)來了。陶谷一展天朝來使的威嚴(yán)，仗著本國(guó)強(qiáng)大專門侮辱下國(guó)。招待會(huì)上，陶谷對(duì)中主李璟出言不遜，挖苦諷刺，以太子李煜為首的諸大臣敢怒不敢言。

南唐方面招待得不錯(cuò)，然而長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月的出使令陶谷百無聊賴，遂在驛館墻上寫道：“西川犬、百姓眼、虎撲兒、公廚飯”。韓熙載看過后弄不明白什么意思，拿給宰相宋齊丘，宋說：“這是字謎?！鞔ā词恰瘛?，‘蜀’加上犬是‘獨(dú)’字；‘百姓’為民，‘眼’為目，合起來是‘眠’字；‘虎撲兒’是指爪子，‘爪’、‘子’兩個(gè)字合并是‘孤’字；‘公廚飯’是官家的食物，‘官’字加上食字旁是‘館’字。連起來就是‘獨(dú)眠孤館’。”韓市長(zhǎng)恍然大悟，原來天使寂寞在唱歌，這事好辦了！

某天，陶谷眼前一亮，驛館來了一絕色美女，自稱驛吏之女秦弱蘭，弊衣竹釵，美得那叫一種原生態(tài)。陶眼珠子差點(diǎn)兒沒掉下來，頓時(shí)抓了狂。秦姑娘經(jīng)常在驛館里晃悠，擦擦掃掃的，舉止端莊，陶谷情不自禁春心蕩漾，按捺不住激動(dòng)的內(nèi)心，遂寫了首《風(fēng)光好》，詞曰：“好姻緣，惡姻緣，奈何天。只得郵亭一夜眠，別神仙。琵琶撥盡相思調(diào)，知音少。待得鸞膠續(xù)斷弦，是何年？”沒必要去理解詞的意思，完全是情書求愛信。

情書發(fā)出后沒了音訊，秦姑娘不見了。陶谷郁悶之下，選擇了回國(guó)。太子李煜設(shè)宴送行，陶谷又拿盛氣凌人的樣子，把被甩的氣撒到了南唐公卿大臣身上。這時(shí)，李煜讓歌姬出來獻(xiàn)歌緩解下尷尬氣氛。陶谷一看那不是朝思暮想的秦弱蘭嘛！更令他氣憤的是秦弱蘭開口唱的竟是他那首《風(fēng)光好》。陶谷羞愧難當(dāng)，當(dāng)天回了國(guó)。秦弱蘭不是驛吏之女，她是江南名妓，韓熙載和李煜下了套給陶谷設(shè)美人計(jì)，成心讓他出丑。

事兒還沒完。陶谷從南唐灰溜溜回到開封，本以為沒事了，沒想到《風(fēng)光好》如同一夜爆紅的流行歌曲，竟在開封城里傳唱開來。世宗柴榮想以這次出使南唐大長(zhǎng)天朝顏面為由給陶谷加官晉爵，當(dāng)提出要給陶谷升官時(shí)，遭到了時(shí)任宰相的范質(zhì)的強(qiáng)烈反對(duì)，理由是陶谷看著道貌岸然，實(shí)則品行不端。雖無人告訴柴榮，但他也聽到了些風(fēng)聲，想著提拔下你，瞧你這把火放的。陶谷被冷落到了一邊，仕途晉升遭遇了冬眠期。

不久，政治性大逆轉(zhuǎn)，大宋建立。陶谷見風(fēng)使舵，依附了同中書門下平章事趙普。在宰相趙普的幫助下，陶谷任禮部尚書兼翰林學(xué)士，才有了前面要寶馬的事兒。這把火陶谷原以為燒出了熱量，沒想到再次被潑了冷水，這回潑他冷水的人是趙匡胤。

入宋后，趙普一家獨(dú)大觸碰了皇權(quán)。官場(chǎng)，最大的沉浮無外乎“平衡”二字，皇帝與大臣之間保持著某種平衡關(guān)系，一旦平衡關(guān)系被打破就會(huì)出現(xiàn)斗爭(zhēng)?！端问贰份d熙寧變法的時(shí)候，宋神宗說：“更張法制，于士大夫誠(chéng)多不悅，然于百姓何所不便？”文彥博答道：“為與士大夫治天下，非與百姓治天下也。”宋代政治敦厚，重文抑武，形成了皇帝與文臣共和的政治形態(tài)。帝國(guó)好比是家股份制公司，皇帝是大股東，占一半股份，其他臣子占另外的一半。如平章事、參知政事、樞密院使、三司使、知開封府事等宰執(zhí)階層的官員占的股份比例比其他大臣要多些。趙普為相之際大權(quán)獨(dú)攬，到了有政務(wù)獨(dú)自處理、不向最高領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào)的地步。他所占的股份一下子多了起來，打破了皇帝與士大夫之間的平衡關(guān)系，是以趙匡胤出手對(duì)他進(jìn)行了打擊。

趙匡胤找到與趙普有隙的竇儀。一因竇儀與陶谷同為翰林學(xué)士，同行是冤家，兩人動(dòng)不動(dòng)就在學(xué)術(shù)上掐架。陶谷背后有趙普挺著，排擠竇儀。宋初時(shí)，趙匡胤想選個(gè)從未使用過的年號(hào)——乾德，來自《易經(jīng)》“木大哉乾元”，象征北宋初年欣欣向榮之意。宰相趙普拍馬屁說這個(gè)年號(hào)非常好，沒多久宋滅后蜀，發(fā)現(xiàn)一面后蜀銅鏡上寫著“乾德四年鑄”字樣。趙匡胤把鏡子扔給趙普，我宋朝還未到乾德四年，怎么有了這個(gè)鏡子？趙普文化水平不高，支吾半晌，答不上來。趙匡胤忙召見翰林學(xué)士陶谷、竇儀。竇儀就說，此物不是后蜀的，必為前蜀之物，前蜀王衍用過“乾德”年號(hào)。趙匡胤瞪了一眼趙普，感嘆“為相還得是讀書人”。

有這么一次小過節(jié)，趙匡胤對(duì)竇儀面授機(jī)宜，希望竇儀出面揭發(fā)趙普的各種罪行，然后罷其相，由竇儀擔(dān)任。竇儀不是書呆子，他明白在他眼前出現(xiàn)了一個(gè)機(jī)會(huì)或者說陷阱。機(jī)會(huì)是若肯配合皇帝揭發(fā)趙普定能加官晉爵，領(lǐng)導(dǎo)答應(yīng)的，保準(zhǔn)兒君無戲言。然而，趙普不是普通人，年輕時(shí)一直跟著太祖打天下，與趙匡胤、趙光義關(guān)系密切，宋初各種政治活動(dòng)均出其手，無論感情、政績(jī)、根基，誰敢動(dòng)他都得掂量掂量自己幾斤幾兩。如果罷了趙普相位，哪天太祖有事想起他重新啟用，當(dāng)年揭發(fā)他那人就傻了。竇儀急忙撲滅星星之火，說趙普為開國(guó)功臣，公忠亮直，臣不知他有什么不法之事。趙匡胤見他不答應(yīng)，找到趙普另一位仇人盧多遜，同樣面授機(jī)宜，盧多遜心領(lǐng)神會(huì)，弄掉了趙普登上了相位。趙普被罷相，陶谷仕途也因此受到了影響。

陶谷覺得曾與趙匡胤共仕后周，算是同事關(guān)系差得不遠(yuǎn)，再者說經(jīng)常作為帝國(guó)外交官出使南方下國(guó)，自覺對(duì)大宋頗有貢獻(xiàn)。他乃一文士，想升官又不好意思開口，就托內(nèi)侍試探領(lǐng)導(dǎo)口風(fēng)。趙匡胤說，翰林們起草文書皆翻閱前人舊作，改換一下詞語(yǔ)罷了。正所謂“依樣畫葫蘆”而已，有什么貢獻(xiàn)？陶谷聽后頓感無望，心懷怨氣地在翰林院墻上題詩(shī)一首：“官職須由生處有，才能不管用時(shí)無?？靶擦痔諏W(xué)士，年年依樣畫葫蘆?！?（《國(guó)老談苑》）趙匡胤沒理他，陶谷只好繼續(xù)做他的翰林。

前文所敘的權(quán)學(xué)士被陶谷灼傷，同樣陶谷又被趙匡胤滅火，無論權(quán)學(xué)士、陶谷還是竇儀，他們?cè)诿媾R仕途“三把火”的時(shí)候各顯其能，取舍不同，仕途結(jié)果亦不相同。“三把火”是機(jī)會(huì)還是陷阱，完全由當(dāng)事人的政治覺悟決定。此是為官最基本的素質(zhì)，政治眼光決定了一個(gè)人仕途的長(zhǎng)久。就好像瓜熟蒂落，“瓜熟”與“蒂落”是質(zhì)的兩個(gè)不同階段，先有了“瓜熟”，而后方能有“蒂落”。官員手中的“三把火”運(yùn)用得好必然星火燎原，運(yùn)用得差很可能引火自焚，譬如盧多遜。

竇儀回到家與兄弟們講了趙匡胤要罷趙普這件事，他由衷感嘆道，我是當(dāng)不了宰相了，但也不會(huì)被發(fā)配到崖州，老竇家可保全性命。果然如他所料，太宗時(shí)趙普復(fù)位，盧多遜被貶崖州（今海南省三亞市）。盧多遜罷相貶謫，所有門客一哄而散，送他上路的只有兩個(gè)，一曰蘇冠，二曰種英。蘇冠改名為蘇易簡(jiǎn)，于太平興國(guó)五年高中狀元。種英改名為種放，通過“以隱求名”的方式入仕，新官“三把火”燒得那叫一個(gè)面目全非。

2.秩序與圈子——仕途內(nèi)的橄欖枝

宋初建，對(duì)人才極度渴求，一面通過科舉考試招攬人才，一面把民間名士籠絡(luò)過來。宋初有三位名士，陳摶、種放、魏野，一個(gè)道家，一個(gè)儒家，一個(gè)詩(shī)人。

種放年輕時(shí)參加過科舉考試，但沒考中，心灰意冷隱居去了，投奔宋初第一隱士陳摶學(xué)道。陳摶來頭不小，趙匡胤年輕時(shí)聽過他講課，父母告訴他要重用陳摶。趙匡胤對(duì)他卻不感冒，感覺那套東西華而不實(shí)，遠(yuǎn)沒有書記官趙普的戰(zhàn)略實(shí)用，遂拿些錢財(cái)打發(fā)了他。陳摶命夠苦的，半路上被山賊打劫了。種放找到他學(xué)道，大侃官祿非我所愿。陳摶一言戳穿了他的面具：“君首相當(dāng)爾，雖晦跡山林，恐竟不能安，異日自知之”（《邵氏聞見錄》）。陳摶好預(yù)言，說種放日后是當(dāng)宰相的料，但這一次他預(yù)言錯(cuò)了。

陳摶拒絕了他，于是種放與母親來到終南山隱居，聚眾講學(xué)，呼朋引類。種放能喝酒，常與朋友們?nèi)宄扇旱鼐墼谝黄鸪跃?。用他自己的話說喝酒不叫喝酒，叫“空山清寂，聊以養(yǎng)和”。種放的朋友們多是當(dāng)?shù)孛?、地方官，所以這種隱居的動(dòng)機(jī)有待商榷了。種放隱著隱著隱出了名氣，如《北山移文》描寫的以隱求名的假隱士一副嘴臉。陜西轉(zhuǎn)運(yùn)使宋維翰舉薦了他，宋太宗責(zé)令當(dāng)?shù)卣o種放三萬錢（三十貫）充當(dāng)盤纏來京授官。

種放的隱居收到了效果，朝廷向他伸出了橄欖枝。種放剛要接受，他的朋友說話了，地方官有個(gè)叫張賀善的與他關(guān)系不錯(cuò)，提醒他今天你若赴召，最大的官也就是做個(gè)監(jiān)丞之類的科級(jí)職員。種放就問，以你的意思我該怎么辦？張賀善支招，你不如稱病不去，日后再召怎么也得是個(gè)廳局級(jí)干部。種放聽從了朋友的規(guī)勸，以“恪守隱節(jié)”為由，拒絕了朝廷的召試。太宗大怒：“此山野之人，亦安用之？”不復(fù)召。種放傻眼了，組織無情地拋棄了他，以隱入仕的夢(mèng)想破滅。種母對(duì)他一頓痛罵，你已經(jīng)打算隱居，講學(xué)何用？要么你就去做官，要么就消停待著，真不知道你怎么想的。種放這次聽了母親的話，搬一處窮鄉(xiāng)僻壤，過著清貧生活。轉(zhuǎn)眼間三十年過去了，老板換了宋真宗，機(jī)會(huì)再次降臨。宰相張齊賢舉薦了他，有了上一次吃虧的教訓(xùn)，種放老老實(shí)實(shí)赴召，授官左司諫，年過半百的種放欣然接受了（《事實(shí)類苑》）。

入仕是多少人夢(mèng)寐以求的，有才能的去科舉，沒能力的走關(guān)系。顯然種放是想通過“以隱求名”的方式進(jìn)入體制內(nèi)，太宗時(shí)他失去了一次入仕的機(jī)會(huì)，換來了三十年的清貧生活，代價(jià)太過沉重。如今真宗朝一個(gè)小小的九品官，種放竟然接受了，忘卻了當(dāng)初“恪守隱節(jié)”的崇高理想。支招的張賀善也是一文盲，若不然怎會(huì)在地方工作，與種放結(jié)交的人竟然史上無名，足見其覺悟低下?？v觀種放入仕的艱難過程，他不諳官場(chǎng)之道，夢(mèng)想著一步到位，這種可能性微乎其微。加官晉爵人所愿也，前提是需要進(jìn)入仕途體系。科舉落第，又不是打江山的功臣，憑什么上來給個(gè)中高層干？那讓全國(guó)的中高層情何以堪。

進(jìn)入仕途體系內(nèi)的種放學(xué)聰明了，官路青云直上，歷任給事中、工部侍郎，做到了朝廷建設(shè)部“二把手”，對(duì)他這個(gè)毫無根基的人來說算是到頂了。宋太宗說他是“山野之人”一點(diǎn)沒說錯(cuò)，當(dāng)上了高官的種放飄飄然，老毛病又犯了。澶淵之盟后，宋真宗迷上祥瑞，全國(guó)各地找。一次西祀，路過種放家，其時(shí)種放大哥去世，種放居喪在家。走到半路上宋真宗猶豫去不去西祀呢？召種放來給參謀參謀。種放接到圣旨急忙趕去見官家。真宗大喜，拉著種放的手登上鸛雀樓，邀請(qǐng)他同去長(zhǎng)安西祀，敢情是宋真宗想他了。

種放建議，此去長(zhǎng)安有三件事不便，扈清蹕（道路戒嚴(yán)）、行曠典（制定前所未有之典制）、文頌聲（作文歌功頌德），請(qǐng)官家免了吧！真宗同意。西祀結(jié)束后，真宗又邀請(qǐng)他一起回京城，種放因?yàn)榫訂蕸]去。臨走時(shí)真宗把話撂下了，不用等多久，必召你回京。把大臣們氣得眼睛血紅血紅的，遂有高手出現(xiàn)殺其氣焰。大臣先派人對(duì)種放說，官家召你回京也就那么一說，你定要恪守隱節(jié)。種放深以為然。真宗回到京城果然下了詔書召種放回京。大臣就說，現(xiàn)在召種放他必然辭勉，久而不召，他一定會(huì)將自動(dòng)乞覲，不信打賭試試。真宗不信，下詔，果然種放沒來，寫了一封問安信。半年之后，報(bào)告稱種放乞見皇帝。真宗大駭，當(dāng)時(shí)召你你不來，現(xiàn)在不召你居然自動(dòng)送上了門。忙召見當(dāng)初那位大臣問道，為何你如此料事如神？大臣斬釘截鐵地說，官家沒看明白嗎？種放為人強(qiáng)持隱節(jié)，豈是隱遁之人，無非沽名釣譽(yù)而已。他知道現(xiàn)在朝廷宰相位置空缺，才乞覲的，目的不單純。于是，真宗批示種放所請(qǐng)宜不允。賜銀一百兩，給你個(gè)面子。種放悲憤交加，當(dāng)年就去世了（《玉壺清話》）。

種放的“三把火”玩火自焚，他的仕途失敗，是因?yàn)槠茐牧斯賵?chǎng)的政治秩序和精神秩序。

宋代重文輕武，文官位置顯耀，有不成文的秩序規(guī)則。最顯耀的當(dāng)屬科舉中的進(jìn)士科，其次是科舉諸科，再次是恩蔭，最次是特召，大致有這么一個(gè)劃分區(qū)間。北宋仁宗朝國(guó)家科舉制度已然完備，對(duì)于人才的選拔更加嚴(yán)格，宰執(zhí)多為科舉進(jìn)士科前三等出身、如韓琦榜眼出身、王安石進(jìn)士第四名、王圭榜眼出身等等。特召為宰執(zhí)的，要么才華蓋世，要么政績(jī)斐然，如晏殊、富弼等。太宗時(shí)宰相呂端恩蔭入仕，處在他下面的寇準(zhǔn)科舉入仕，呂端雖是老臣，因兩人出身不同，自覺得矮人家一截兒，所以極力推薦寇準(zhǔn)。宋太宗選擇了兩人輪流執(zhí)政的方式，以此來保持科舉與恩蔭的平衡秩序。誠(chéng)然在武官方面同樣存在這一秩序，以武舉進(jìn)士科出身為榮，靠真刀真槍打仗上來的毫無優(yōu)勢(shì)，譬如仁宗時(shí)樞密使狄青，干了不到四年被排擠下野。

有本事的去科舉，沒本事的靠恩蔭走關(guān)系，從入仕途徑來看特召是最疏遠(yuǎn)的一種，不算正規(guī)軍。特召入仕的官員是朝廷的需要，可能并不希望你有所作為，只是花錢供養(yǎng)用來裝點(diǎn)門面。特召官員的仕途如履薄冰，加官晉爵容易引起士大夫的詬病。論才華、論政績(jī)、論覺悟必然超出其他官員，達(dá)到服眾的程度，你的路才會(huì)走得坦蕩，很明顯種放不具備這個(gè)素質(zhì)。再因曾經(jīng)有一次入仕“污點(diǎn)”事件，讓所有士大夫看清楚了他假道學(xué)的面目。民間一隱士，年歲不小了，再加上皇帝親善他，做到工部侍郎，大家都可以理解。再想往上進(jìn)階，士大夫們必然群起攻之。種放的根基薄弱，不像特召入仕的晏殊、富弼，在朝經(jīng)營(yíng)多年，老人僅剩他們幾個(gè)了，登堂入室無可厚非。種放的根基薄弱直接導(dǎo)致了他不可能再進(jìn)一步，其他大臣混跡半輩子有很多未能坐上侍郎職位，才華不蓋世，政績(jī)不斐然，憑什么你一上來就給你這個(gè)位置？而后故技重施，以隱求晉升，精神方面士大夫?qū)Υ说裙賳T表示強(qiáng)烈排斥，因?yàn)榉N放是不屬于自己圈子里的人。官場(chǎng)是由若干個(gè)圈子組成的帝國(guó)九連環(huán)，文官一大圈、武官一大圈、吏員一大圈。文官里又有進(jìn)士圈、恩蔭圈、特召圈、皇室圈、太子黨圈、學(xué)術(shù)圈、文壇圈等等，圈外的種放被士大夫打擊也就可以理解了。

3.形象與印象——混也需要智慧

陶谷公然索賄、種放以隱求名，無論成功與否，他們?cè)谛鹿佟叭鸦稹钡臅r(shí)候有個(gè)共同特點(diǎn)，即引起了上級(jí)的注意。也就是說他們釋放出的信息、打造的自身形象直接影響到了日后的仕途。新官上任頭三年磨勘的日子中，除了學(xué)習(xí)官場(chǎng)規(guī)則和建立關(guān)系之外，最主要的是學(xué)習(xí)打造自己的形象，若能引起上級(jí)的注意，那便安好。進(jìn)入仕途內(nèi)并不代表一勞永逸，每年有致仕的，亦有新官加入，形成了一個(gè)新陳代謝的循環(huán)機(jī)制，造成競(jìng)爭(zhēng)不斷地加劇。磨勘形象與印象大不相同，恰因外在的或內(nèi)在的形象支撐了他人對(duì)你的印象。主官聚會(huì)談?wù)撈鹦聛淼倪M(jìn)士們，某某內(nèi)斂、某某穩(wěn)重、某某嘴上沒把門的云云，他們根據(jù)什么評(píng)價(jià)這些新科進(jìn)士？無疑是新人們各自展示出的形象給了領(lǐng)導(dǎo)們一種印象的表述。宋神宗時(shí)皇家歌舞團(tuán)里有個(gè)叫王迥的，人品輕狎，能力一般，但長(zhǎng)得帥氣逼人，有首歌唱的“奇俊王家郎”就是他。宰相蔡確舉薦他為監(jiān)司（紀(jì)檢官員），神宗急忙問，你舉薦的人是“奇俊王家郎”吧？是的話，朕準(zhǔn)了。宋神宗很快地答應(yīng)了蔡確，因?yàn)樗麑?duì)王迥的印象很好，花瓶的作用就是用來裝點(diǎn)門面。無獨(dú)有偶，到了哲宗時(shí)，蔡確舉薦了當(dāng)時(shí)博學(xué)有名的袁應(yīng)中。這人學(xué)問沒得說，只是長(zhǎng)得太難看，肩胛畸形，面多黑子，給人的感覺是他除了好事之外什么都干得出來。哲宗一瞅，太寒磣了，下去吧！袁應(yīng)中愕然而退（《萍洲可談》）。同樣是舉薦，王迥與袁應(yīng)中仕途相去甚遠(yuǎn)，一個(gè)在仕途游刃有余，另一個(gè)可能一輩子難以入仕，原因是表現(xiàn)于外在的形象給了皇帝不同的印象。

宋仁宗天圣二年（1024年）甲子科，福建晉江人曾公亮考中了進(jìn)士甲科。這一屆的科舉狀元本該是宋祁的，代替宋仁宗執(zhí)政的彰獻(xiàn)太后以“不欲以弟先兄”為由，乃擢宋庠為第一名，宋祁居第十名，因此兄弟兩人有了“雙狀元”之稱。葉清臣考中榜眼，他是宋代著名史料《石林燕語(yǔ)》筆記作者葉夢(mèng)得的曾叔祖。探花是蘇州人鄭戩。其他進(jìn)士有曾公亮、余靖、胡宿、蘇渙（蘇軾伯父）、程浚（蘇軾舅父）等人，其中官位做到宰相的大有人在，福建晉江人曾公亮值得一說。

時(shí)年二十六歲的曾公亮下了地方磨勘，做兩浙路越州會(huì)稽縣的知事（今浙江省紹興市）。上任伊始曾公亮表現(xiàn)出了要大干一場(chǎng)的政治決心，“初試?yán)簦茨苈牄Q獄訟”。剛一上來曾公亮就能獨(dú)立斷案，這對(duì)新科進(jìn)士誠(chéng)然不易，要知道圣賢書有“隱惡揚(yáng)善”的缺點(diǎn)，教學(xué)生們的那套理論與實(shí)際相去甚遠(yuǎn)。年紀(jì)輕輕的縣太爺對(duì)民間案情的邏輯、是非、利益看得頗為透徹，這點(diǎn)值得稱道。諸多縣太爺喜歡坐在大堂，周圍接觸的不過三五衙吏，久而久之與民間現(xiàn)實(shí)脫了節(jié)，從而有了那些哭笑不得的故事。對(duì)現(xiàn)實(shí)能有清醒的認(rèn)識(shí)難能可貴，何況獨(dú)立斷案。譬如《鶴林玉露》載，國(guó)子監(jiān)將士余曩經(jīng)常行走于王侯將相之門，對(duì)市井一點(diǎn)兒不了解，于是鬧出了笑話。有次余曩買了一擔(dān)柴，花了個(gè)天價(jià)，六百貫，這可能是人類歷史上最貴的一擔(dān)柴了，吏員們大感震驚。故事的結(jié)尾，作者羅大經(jīng)發(fā)表了感慨，“竊嘆士大夫所見不如此卒多矣”，像這種士大夫，除了咬文嚼字，不事生產(chǎn)，不如尋常衙役的委實(shí)是太多了。

曾公亮獨(dú)立斷案的政治才能達(dá)到了“吏莫能欺”的程度，樹立了精明能干的縣長(zhǎng)形象。不僅如此，曾公亮勤政愛民的一面尤為突出。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民依靠鑒湖灌溉農(nóng)田，然而鑒湖經(jīng)常水滿則溢，淹沒大量禾田，給老百姓造成不小的經(jīng)濟(jì)損失。針對(duì)這一現(xiàn)象，曾公亮著手治理，組織人力物力在鑒湖附近的曹娥江堤修筑了“斗門”，其作用是“泄湖水入江”，由江引入東海。如此一來，水患的問題得到了解決，民受其利。

曾公亮不斷表現(xiàn)著積極向上的熱忱，盡了地方官的責(zé)任，按照這個(gè)態(tài)勢(shì)發(fā)展下去，平步青云只是時(shí)間問題了。然而天有不測(cè)風(fēng)云，節(jié)骨眼上曾公亮犯事了，成了他一生的政治污點(diǎn)?！端问贰份d曾公亮做會(huì)稽知縣時(shí)，“坐父買田境中”，發(fā)生了“強(qiáng)買民田”的事情。曾肇（曾鞏異母弟）著《曾太師公亮行狀》對(duì)此事的記載與《宋史》大致相同，會(huì)稽任內(nèi)強(qiáng)買民田鐵證如山。《宋史》說是曾公亮的父親干的，《曾太師公亮行狀》說是曾公亮的親戚干的，說明強(qiáng)買民田的并非曾公亮本人，屬于官員家屬犯錯(cuò)誤。不管誰干的，總之曾公亮受到了牽連，“謫監(jiān)湖州酒”，貶謫到了湖州監(jiān)湖州酒務(wù)，未免令人扼腕嘆息。一顆冉冉升起的政界新星，轉(zhuǎn)瞬即逝。組織上有心提拔，礙于此事的影響，只能等待了。數(shù)年后曾公亮才進(jìn)入京城，入中央任國(guó)子監(jiān)直將，皇三年（1051年）升翰林學(xué)士，距離強(qiáng)買民田案已過了二十四五年，可謂影響深遠(yuǎn)。

仕途“開門紅”階段突如其來地發(fā)生了強(qiáng)買民田案，對(duì)曾公亮來說無異于當(dāng)頭棒喝，讓他付出了二十多年的代價(jià)。如果沒有這件事，以他的政績(jī)應(yīng)該很快晉升成為州、府的主管，而后調(diào)入朝廷再混幾年，復(fù)制寇準(zhǔn)三十三歲為相的神話也并非完全不可能。后院失火的問題一直困擾著朝廷官員，很多人身正不怕影兒斜，叵耐禍起蕭墻，被人抓到把柄，那么僅剩下兩條路可走了，要么死得憋屈，要么死得壯烈。再多的政績(jī)與道德的污點(diǎn)在中國(guó)官場(chǎng)難以達(dá)到平衡。就好像一個(gè)壞人干了一輩子惡事臨死前做了件好事，人們會(huì)說良心發(fā)現(xiàn)浪子回頭，反之，一個(gè)好人干了一輩子善事臨死前做了件惡事，我們說他晚節(jié)不保，與“貞女失節(jié)不如老妓從良”的道理相同。

后院起火是極為嚴(yán)重而且難以解決的政治荊棘，有太多的官員敗在了這點(diǎn)上。官員本人清正廉潔，保不齊家屬不拿錢，教育好了家屬，保證不了門客幕僚不犯錯(cuò)。期望所有官員都像包拯遺言中說的“后世子孫有當(dāng)官的，有犯贓者，不得放歸本家，死后不得葬于祖墳中。不從吾志，非我子孫”^[1]，那也不現(xiàn)實(shí)，更不可能。家屬問題值得每位官員重視，本人可以抵御糖衣炮彈的進(jìn)攻，難保家屬、門客、幕僚也可以，到時(shí)候他們所作所為的惡劣影響，朝廷及民間會(huì)一并算在你頭上，由你的仕途埋單。

曾公亮任翰林學(xué)士后仕途晉升明顯加快，宋仁宗嘉元年（1056年）為吏部侍郎、同中書門下平章事、集賢殿大學(xué)士，與韓琦共同主持朝政。宋神宗時(shí)期以仁宗朝老宰相的身份鼎力支持王安石變法。宋神宗召王安石猶豫不決時(shí)問他，王安石歷經(jīng)兩朝，今以有病為由累召不起，是真有病在身還是有所要求？曾公亮說，一定有病在身，要不然不能不來京城。另一位宰相吳奎說得更直接，王安石與韓琦有隙，所以才不肯入朝。我與王安石在群牧司共事過，王安石剛愎自用，所論闊迂。萬一用之，必紊亂綱紀(jì)。曾公亮力挺道，王安石宰相之才，吳奎所言純屬子虛烏有?？疾焱醢彩鹿偃胧说那皫啄辏魉鶠榇_實(shí)比曾公亮靠譜。

4.如何為政績(jī)加分？

宋仁宗慶歷二年王安石中進(jìn)士第四名，原本是狀元，因?yàn)榭季碇杏姓戮浞噶思芍M，銷去魁首，謫為第四。狀元是知貢舉（主考官）晏殊的女婿、時(shí)任知制誥的楊察的弟弟楊。王安石頭三年磨勘為簽書淮南東路節(jié)度判官?gòu)d公事，即揚(yáng)州知州麾下的小職員，當(dāng)時(shí)他的領(lǐng)導(dǎo)是慶歷新政“三巨頭”之一的韓琦。剛剛?cè)胧说男驴七M(jìn)士獲得個(gè)閑職能干什么呢？《邵氏聞見錄》講得很明白，一次，王安石通宵讀書，困倦瞇了一會(huì)兒，再睜眼睛早已日上三竿。王安石急忙去府衙點(diǎn)卯報(bào)道，來不及洗漱，蓬頭垢面的，一臉頹喪相。韓琦見二十五歲的王安石這個(gè)樣子，懷疑他“夜飲放逸”。韓琦拿出領(lǐng)導(dǎo)的姿態(tài)教訓(xùn)道，君年少，不可荒廢了學(xué)業(yè)。王安石默默無語(yǔ)，一言不發(fā)，既不接受領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)話，也不反對(duì)長(zhǎng)官教訓(xùn)。

“夜飲放逸”這四個(gè)字概括出了多數(shù)新科進(jìn)士的生活狀態(tài)，也是上級(jí)們對(duì)新科進(jìn)士的集體印象。年輕人有正事的不多，看王安石那副縱欲過度的模樣就知道昨晚說不定去哪兒眠花宿柳了。新科進(jìn)士一旦給上級(jí)留下“夜飲放逸”的印象，必然對(duì)仕途有所影響，不說是直接的，也是間接的。完全可以想象到，假如單位有空缺，幾位上級(jí)商量選誰補(bǔ)缺，一位提到某某，另一大員說那小伙“夜飲放逸”。言下之意誰都明白了，考慮考慮其他有正事的主兒吧！

被疑為“夜飲放逸”的王安石當(dāng)時(shí)在通宵達(dá)旦地學(xué)習(xí)，寫了一本書，出版了，名曰《淮南雜說》。該書屬于思想學(xué)著作，其內(nèi)容今已散失，僅留下了“其言與孟軻相上下”的當(dāng)世人評(píng)價(jià)。在《淮南雜說》問世二十多年后，司馬光上了一篇《論風(fēng)俗札子》，論述這本思想學(xué)著作對(duì)當(dāng)世士風(fēng)的影響，有“原道德之意，窺性命之端”的導(dǎo)向作用。北宋中期是繼春秋戰(zhàn)國(guó)之后的又一個(gè)思想黃金階段，誕生了著名的理學(xué)，主要有王安石新學(xué)、司馬光朔學(xué)、周敦頤濂學(xué)、邵雍象數(shù)學(xué)、張載關(guān)學(xué)、二程洛學(xué)、蘇軾蜀學(xué)、朱熹閩學(xué)及陸九淵心學(xué)（明代王陽(yáng)明發(fā)揚(yáng)光大，又稱“陸王心學(xué)”）等?！痘茨想s說》（又名《王氏雜說》）開宋理學(xué)的“性理論”之肇端。

《淮南雜說》無疑是當(dāng)時(shí)的超級(jí)暢銷書，二十多年后還有人提到，可見流布之廣。這本著作為王安石仕途額外加了分，慶歷六年（1046年）王安石淮南簽判秩滿回京述職，京城忽然刮起了一股“王旋風(fēng)”。當(dāng)京官的韓維、上國(guó)子監(jiān)的鐵哥們兒曾鞏紛紛建議他留在京城工作，王安石以“家貧口眾，難養(yǎng)京師”為由下了地方，做兩浙路明州鄞縣（今天的浙江省寧波市鄞州區(qū)）知事。王安石下地方目的明確，就是要干出一番政績(jī)來。他花了十三天的時(shí)間跑遍全縣十四個(gè)鄉(xiāng)，針對(duì)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況提出了疏浚渠道的工作目標(biāo)，積極組織人力物力大修水利。王安石又對(duì)種不起地的老百姓推出了“常平斂散法”，貸谷子給農(nóng)民種地，立息以償，也就是熙寧變法中的“青苗法”，作用類似今天的農(nóng)業(yè)貸款，既解決了農(nóng)民種地問題，又增加了衙門府庫(kù)。這項(xiàng)政策一經(jīng)推出，社會(huì)效果良好，取得了圓滿成功，因此王安石名聲大盛。秩滿回到京城，再次刮起了“王旋風(fēng)”。朝中大員如文彥博、歐陽(yáng)修、曾公亮、陳執(zhí)中一致推薦王安石進(jìn)入中樞館閣工作。宋代館閣指的是昭文館、史館、集賢院、秘閣、龍圖閣等，屬于“清要之職”，磨勘歸來的官員削尖腦袋往里扎，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，需要考試才能進(jìn)入，因?yàn)轲^閣是宰執(zhí)的孵化基地。

宋代官職比較特殊，一般官員頭上有兩個(gè)或兩個(gè)以上頭銜，即官、職和差遣。官，好理解，諸如授光祿寺丞（從六品上），主管宮廷膳食的，按照這個(gè)官給你開工資，但不一定干活；其次是職，大致分為三種，第一類知制浩、翰林侍讀學(xué)士，第二類殿學(xué)士，第三類閣學(xué)士，統(tǒng)稱學(xué)士，更多地屬于榮譽(yù)頭銜；差遣也就是官員的實(shí)際職位，如知某州、判某州等。如前文已敘的包拯，曾為尚書省右司郎中、龍圖閣直學(xué)士、權(quán)知開封府事，郎中是官，直學(xué)士是職，權(quán)知開封府事是差遣，才是他的實(shí)際工作。《宋史·職官志》載：“故仕人以登臺(tái)閣、升禁從為顯宦，而不以官之迅速為榮滯；以差遣要?jiǎng)橘F途，而不以階、勛、爵邑有無為輕重?！币馑颊f當(dāng)官的以職為昭文館、集賢院等館閣部門為顯耀，而不計(jì)較官位多大。以差遣的實(shí)際工作職責(zé)為貴賤，而不是看誰腦袋上的榮譽(yù)頭銜多。

舉薦王安石的人不在少數(shù)，其中文彥博最過分，他在王安石知常州時(shí)去信說只要你答應(yīng)一聲，就能回京，館閣免試。文彥博希望他回到朝廷工作，居然把館閣的考試程序給擺平了，只是王安石再次謝絕了他的好意，前前后后共計(jì)四度辭免館閣工作，創(chuàng)造了那個(gè)時(shí)代的仕途神話。

曾公亮和王安石的兩個(gè)例子旨在說明新科進(jìn)士向社會(huì)展示形象、創(chuàng)造政績(jī)是他們的共同點(diǎn)。能夠做出政績(jī)需要在一定的位置上，自己崗位業(yè)務(wù)做得再熟練，那叫本職工作。雖然平凡的崗位會(huì)有不平凡的業(yè)績(jī)，事實(shí)上誰也不愿去那個(gè)平凡的崗位。所以，王安石的例子值得借鑒。他在磨勘的頭三年向外界展示了自己著書立傳的才華，給仕途晉升增光添色。一個(gè)單位或者一個(gè)系統(tǒng)能夠出書的人難免引起大家注意，保不齊哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)相中了，調(diào)到身邊當(dāng)個(gè)秘書。待領(lǐng)導(dǎo)磨勘調(diào)走后，不說把你扶正，最低起碼提干伺候。

曾公亮與王安石有共同點(diǎn)，也有不同點(diǎn)。曾公亮政績(jī)斐然，但因后院失火耽誤了美好前途，所以說有政績(jī)重要，比這個(gè)更重要的是保持政績(jī)的安全與純潔。相比之下王安石的政績(jī)更上一層樓，再因他在文學(xué)上有相當(dāng)深厚的造詣，是政績(jī)加文采雙管齊下，取得了良好的官場(chǎng)效果。政績(jī)是所有新科進(jìn)士的必為之路，他們想通過搞政績(jī)積累資本，贏得美好前程。在沒有制造政績(jī)的機(jī)會(huì)又無文采可供展示，或者政績(jī)相對(duì)平庸的情況下，該如何引起上面的注意與重視呢？包拯和司馬光的例子就值得一說了。

包拯，字希仁，淮南東路廬州（今安徽省合肥市）人。文獻(xiàn)中沒有關(guān)于包拯長(zhǎng)相“漆黑如炭”之類的記載，可能因?yàn)樗L(zhǎng)期扮演黑臉的政治形象，遂使戲曲形象為之大變。包拯于宋仁宗天圣五年（1027年）考中進(jìn)士，同年中有很多著名人物如韓琦、文彥博、趙概、吳奎、陳旭等。包拯時(shí)年二十八歲，按歲數(shù)說已經(jīng)不小了。但包拯干了一件令所有人大跌眼鏡的事，停薪留職，在家贍養(yǎng)父母，他的孝舉符合宋朝官方及儒家思想倡導(dǎo)的道德原則。過了幾年父母雙亡，守喪結(jié)束，包拯在父老鄉(xiāng)親們的勸說下才勉強(qiáng)出仕為官，知淮南東路揚(yáng)州天長(zhǎng)縣（今安徽省滁州天長(zhǎng)市）事，時(shí)年三十六歲。與包拯同年的進(jìn)士此際多半混得風(fēng)生水起，包拯才當(dāng)了個(gè)縣長(zhǎng)，但這并不能影響他的仕途，相反晉升極為迅速。

在任期間包拯秉公執(zhí)法，明察秋毫，民間傳說中的“鍘美案”、“貍貓換太子”、“烏盆案”都沒發(fā)生過，純系小說家言，有史可查的僅有“割牛案”一例。包拯知天長(zhǎng)縣事時(shí)，有民告狀稱自己家的耕牛舌頭被犯罪嫌疑人割了。宋代耕牛雖是私人養(yǎng)殖但屬于國(guó)有財(cái)產(chǎn)，沒有衙門的命令任何人不得私自宰殺，因?yàn)楦５韧谵r(nóng)場(chǎng)的大型機(jī)械，提高生產(chǎn)力用的，殺掉耕牛等于毀壞田地，可以判處“徒二年半”（《宋刑統(tǒng)》）。

包拯說，這事兒好辦，殺了，賣了吧！牛主人愕然，只好殺掉了耕牛。這時(shí)一民見狀，前來狀告牛主人私自宰殺耕牛。包拯就說，你為什么割了牛舌頭又來狀告人家宰殺耕牛？盜賊一下子傻眼了，方才醒悟這是包大人給他下的套。僅此一列，別無他案可敘。

包拯三十六歲出道，給所有人樹立了一個(gè)道德楷模的形象，這是他的高明之處，又在實(shí)際工作中盡職盡責(zé)，再次為他的形象增色不少。秩滿后，包拯知廣南東路端州（今廣東省肇慶市），由縣級(jí)擢升為地區(qū)級(jí)。這個(gè)地方的硯臺(tái)質(zhì)量非常好，湖州筆、徽州墨、宣州紙、端州硯，為宋代以后的文房四寶精品。端州硯是上貢的物品，以前歷任長(zhǎng)官通常在上貢朝廷數(shù)目之外多加一些，賄賂京官用的。包拯上任后一改陋習(xí)，治理得不錯(cuò)，《宋史》載“歲滿不持一硯歸”。端州秩滿，包拯直接調(diào)入京城任監(jiān)察御史，不能不說他的道德形象起了作用。包拯出仕到調(diào)入京城僅僅經(jīng)過了六年的時(shí)間，與在外漂泊二十四五年之久的曾公亮形成了鮮明的對(duì)比。再一次證明，道德管制的社會(huì)下官員自身道德形象的重要性完全左右了晉升與降黜，古今一致也。

包拯有意無意地打造自己的道德形象，與司馬光相比他算起步較晚的，人家司馬光從小就是道德楷模，一直影響整個(gè)仕宦生涯。司馬光，字君實(shí)，永興軍路陜州夏縣（今山西省運(yùn)城市夏縣）人，西晉皇室安平獻(xiàn)王司馬孚后裔。司馬光少年老成，七歲時(shí)凜然如成人，對(duì)《左氏春秋》等歷史非常感興趣，喜歡聽評(píng)書（話本），聽完后回到家里能把故事復(fù)述給家人聽，從小養(yǎng)成了手不釋書的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。司馬光在中國(guó)人眼里極富盛名，因?yàn)樗腋椎墓适聥D孺皆知。當(dāng)時(shí)這個(gè)故事在汴梁、洛陽(yáng)一帶流傳開來，有人特意將這個(gè)機(jī)智果敢的故事畫成《小兒擊甕圖》廣為流傳，成就司馬光千古神童的佳話。司馬光砸缸與孔融讓梨、曹沖稱象等列入中國(guó)幼兒?jiǎn)⒚山滩?，成為千古不變的?jīng)典。

司馬光于宋仁宗寶元元年（1038年）中進(jìn)士甲科，《宋史》載司馬光“性不喜華靡”，在皇家瓊林宴上他不喝酒不戴花，非常獨(dú)特。旁邊坐著的進(jìn)士提醒他說“君賜不可違”，司馬光才勉強(qiáng)戴上一枝花。進(jìn)入仕途后司馬光初為奉禮郎、大理評(píng)事等小職員，保持和發(fā)揚(yáng)著他的道德形象。居喪時(shí)“執(zhí)喪累年，毀瘠如禮”，得到了當(dāng)時(shí)朝廷大員樞密副使龐籍的賞識(shí)，舉薦他入館閣工作，為館閣?？?。司馬光與王安石相似，才華方面的表現(xiàn)是著書和建言。司馬光特別能說，每次給皇帝建言引經(jīng)據(jù)典有理有據(jù)，常常是“上悅”的效果。

當(dāng)時(shí)夏竦去世，朝廷贈(zèng)予謚號(hào)“文正”，是謚號(hào)里最高級(jí)別的。夏竦政治能力一般，人品挺壞，曾在西北前線主持軍務(wù)，在軍營(yíng)里喝花酒是他的主要工作，其他的防務(wù)工作交給屬下的韓琦、范仲淹、王言等人。宋仁宗時(shí)“張?jiān)阉巍笔录撬?、夏兩?guó)戰(zhàn)爭(zhēng)的主要導(dǎo)火索，張?jiān)撬纬忌驅(qū)铱疾恢?，科舉失意，又趕上求職無門，于是投奔了西夏李元昊，被封為西夏國(guó)師，以滅宋為終身志向。在張?jiān)臄x掇下，宋、夏爆發(fā)了三次大規(guī)模戰(zhàn)爭(zhēng)，最慘的一次是好水川之戰(zhàn)，宋軍傷亡十萬余人。定川寨之戰(zhàn)時(shí)，張?jiān)趦蓢?guó)邊境留下了一首詩(shī)：“夏竦何曾聳，韓琦未足奇。滿川龍虎輦，猶自說兵機(jī)?！?（《清波雜志》）翻譯過來意思是說前線永興軍的領(lǐng)導(dǎo)們，夏竦，你哪里聳人聽聞？韓琦，你哪里出奇？宋廷士大夫不過一群趕大車拍馬屁的，妄談軍機(jī)大事，你們行嗎？鑒于夏竦曾在西北主持軍務(wù)抵御西夏，文學(xué)上造詣?dòng)趾苌?，朝廷?zèng)送了“文正”這一謚號(hào)。司馬光跳出來強(qiáng)烈反對(duì)，他說此謚號(hào)當(dāng)至美者當(dāng)之，夏竦何人，可以當(dāng)之？在司馬光反對(duì)質(zhì)疑下，朝廷對(duì)夏竦的謚號(hào)重新考慮，改“文莊”。因?yàn)檫@次建言，司馬光晉升為集賢院校理。

龐籍通判太原府時(shí)帶走了司馬光，太原府當(dāng)時(shí)叫并州，地處西北邊境，與西夏對(duì)峙，轄區(qū)內(nèi)良田被西夏蠶食。龐籍派司馬光去巡視，實(shí)地考核后司馬光提建議說，募民耕之，供應(yīng)軍糧所需，減少?gòu)暮訓(xùn)|運(yùn)輸軍糧的費(fèi)用。龐籍從其策，社會(huì)效果明顯。后因龐籍麾下大將郭恩私自引兵夜渡河偷襲敵人，結(jié)果全軍覆沒，主要領(lǐng)導(dǎo)龐籍受到牽連，罷官黜職，司馬光的靠山轟然倒塌了。順境變成了絕境，現(xiàn)實(shí)面前司馬光卻神奇地將絕境又變?yōu)榱隧樉场?/p>

司馬光并未因龐籍罷黜而離他遠(yuǎn)去，而是認(rèn)了干親，“拜其妻如母，撫其子如昆弟”，從這層關(guān)系來看龐籍也就是他干爹。認(rèn)干親是人際關(guān)系維護(hù)的途徑之一，下野官員其實(shí)大可不必，司馬光的高明之處正在于此，他得到了“時(shí)人賢之”的良好社會(huì)評(píng)價(jià)。龐籍事件，司馬光向朝廷寫了三份奏章引咎辭職，朝廷方面不予批復(fù)他的辭職，反而召他進(jìn)入京師，為開封府推官。

曾公亮、王安石、包拯、司馬光四人在新官入仕的早年各自打造出了自己的形象。分析四人早年仕途可見，新科進(jìn)士打造自己的形象無外乎政績(jī)、道德、文采三個(gè)方面。向外界展現(xiàn)的要么是政績(jī)形象，要么是道德形象，要么是政績(jī)加文采，要么是道德加政績(jī)。官員打造自身形象的三大方面，隨便哪一種，只要做得好都能夠?yàn)槭送緯x升加分增值。因人而異，各有各的特長(zhǎng)，并不能期望所有官員如他們四人那般形象鮮明。五根手指頭伸出來尚且不一樣齊，何況各色人等。無法樹立大方向上的形象，偶爾抖露出來的特長(zhǎng)也就成了“一招鮮”。

5.癖好與特長(zhǎng)——“一招鮮，吃遍天”

宋代的名相們各有所好，如趙普好貪、呂蒙正吃雞舌、張齊賢健啖、呂端常糊涂、寇準(zhǔn)能喝酒、丁謂愛祥瑞、晏殊寫小調(diào)、范仲淹善作秀等等。官員的特長(zhǎng)或癖好，某種程度上詮釋了他的形象，其他官員如與之建立關(guān)系或維護(hù)關(guān)系，必須投其所好。了解領(lǐng)導(dǎo)的癖好使得官員能夠很快找到突破口，先與人家搭上話，之后有什么需求那就相對(duì)簡(jiǎn)單了。

《三朝北盟會(huì)編》載，荊湖南路轉(zhuǎn)運(yùn)判官韓之純，放浪形骸，經(jīng)常眠花宿柳，以浪子自居，官員守則之類的條例在他眼里就是廢紙一張。韓大員有文身，官員畢竟不是宋江那等山大王，文身多少有些不倫不類。仔細(xì)考究起來這是個(gè)人愛好，平時(shí)裹在衣服里面誰也看不見，無傷大雅。韓大員一喝多了就向他人展示自己的文身，仔細(xì)一看，竟是春宮圖。

韓之純與鄂州的王訓(xùn)往來十分密切。王訓(xùn)是一名官員，長(zhǎng)期作奸犯科，靠賣私酒過活，這是他的一筆灰色收入。酒在宋代屬于禁榷商品，禁止民間買賣，由官方壟斷。前文提到的曾公亮因強(qiáng)買民田事件貶官監(jiān)湖州酒務(wù)，即是朝廷設(shè)在地方的禁榷商管理機(jī)構(gòu)。北宋末年全國(guó)有203種酒，開封王公貴族占27種，開封府占28種，最好的酒是內(nèi)庫(kù)法酒，天下第一，僅存皇宮。正店（大酒樓）或腳店（小酒肆）需向官方買酒曲，然后釀造酒水出售，朝廷根據(jù)銷售酒水多少抽稅。

王訓(xùn)家里設(shè)了“關(guān)節(jié)塌坊”，沒有比官道里的人更了解官道的，王訓(xùn)深諳官場(chǎng)之道，他清楚投其所好的作用。王訓(xùn)讓妻女婢妾結(jié)識(shí)本省大員，經(jīng)常邀請(qǐng)他們來“關(guān)節(jié)塌坊”做客，所來的官員諸如轉(zhuǎn)運(yùn)使、轉(zhuǎn)運(yùn)判等，最低級(jí)別的也得是鄂州知州。當(dāng)?shù)氐睦习傩辗Q王訓(xùn)家的“關(guān)節(jié)塌坊”為“淫窟”，你就知道這個(gè)地方是干什么的了。大家算得上各取所需，王訓(xùn)需要轉(zhuǎn)運(yùn)使等罩著他賣私酒，他用賣私酒掙來的錢供官老爺們嫖娼消費(fèi)。建立了一種“焦不離孟、孟不離焦”的利益關(guān)系，由此可見私酒不單單是王訓(xùn)的財(cái)富，而是大家的共同利益。前面因?yàn)轫n之純大員有“嬉游娼家”的癖好，王訓(xùn)通過這一點(diǎn)很快把其他大員拉下水。王訓(xùn)的“關(guān)節(jié)塌坊”正中韓之純下懷，對(duì)他來說完全屬于投其所好，其他官員如果不好這口怎么辦呢？王訓(xùn)明白，如果上級(jí)沒有癖好則可以培養(yǎng)癖好，使之上癮不能擺脫，從而讓他們加入到利益團(tuán)體中來。癖好與特長(zhǎng)旨在“下對(duì)上”建立或維護(hù)關(guān)系，毫無特長(zhǎng)的武將黨進(jìn)，如何培養(yǎng)自己的“特長(zhǎng)”，從而達(dá)到維護(hù)上下關(guān)系的目的？

黨進(jìn)是跟著宋太祖趙匡胤打天下的一員武將，作戰(zhàn)勇武，可惜目不識(shí)丁，文盲一個(gè)，不知道自己統(tǒng)率多少人馬?；实垡坏﹩柶鹑绾问呛茫奎h進(jìn)想出一轍，將所率各隊(duì)人馬數(shù)字寫在他的隨身武器大棒子上。某次，趙匡胤問他，你統(tǒng)領(lǐng)的禁軍有多少人？黨進(jìn)看著大棒子愣是一個(gè)字不認(rèn)識(shí)，支吾了半晌，沒答上來。情急之下，黨進(jìn)舞動(dòng)大棒子說，全在這上面。趙匡胤就笑了（《事實(shí)類苑》）。還有一次，朝廷派黨進(jìn)去防秋^[2]，按照慣例，辭別之日須在宮廷側(cè)門向皇帝致辭，說些保家衛(wèi)國(guó)等表決心的話，邊臣武將則不必，接到指令，帶著禁軍直接去就行了。指派防秋的文官多為進(jìn)士出身，文化水平很高。文盲大老粗的黨進(jìn)非要說兩句，于是吏員給笏上寫了一段官樣溢美之詞。黨進(jìn)讀幾遍，覺得可以去面圣了。哪知見到趙匡胤，一緊張全給忘了。黨進(jìn)口無遮攔地冒出了兩句：“臣聞上古其風(fēng)樸略，愿官家好將息?！边@兩句話驢唇對(duì)不上馬嘴，“古風(fēng)樸略”與“皇帝好好休息”毫無關(guān)系，邏輯上出現(xiàn)了錯(cuò)誤。此言一出，笑得兩旁侍衛(wèi)直捂嘴。屬下就問黨進(jìn)為什么要念那兩句。黨進(jìn)解釋說，你們哪里知道，我經(jīng)常見那幫士大夫愛掉書袋轉(zhuǎn)詞，我轉(zhuǎn)一句是讓官家知道我也讀書了（《玉壺清話》）。

趙匡胤算得上文武雙全，經(jīng)常責(zé)令宰相趙普多讀書。領(lǐng)導(dǎo)給宰相上課，經(jīng)常提倡的，下面的人要潛移默化地照做，不會(huì)也得做。黨進(jìn)明白這個(gè)道理，只是太難為他了，在他身上還發(fā)生了一個(gè)故事，同樣說明了維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)癖好的重要性。黨進(jìn)見不得養(yǎng)寵物，但凡市井間有買雞鴨鵝喂鷹鷂的，一律抓起來。黨進(jìn)說，尚不能買肉供父母，反以飼禽乎？忽一日，黨進(jìn)見一個(gè)養(yǎng)馬的養(yǎng)鷹，就讓把鷹放生了。養(yǎng)馬的低聲回答他，這是晉王讓養(yǎng)的。晉王也就是趙光義，時(shí)任知開封府事，他有養(yǎng)鷹的嗜好。黨進(jìn)一聽急忙換了一副嘴臉，直接跑肉鋪買了幾斤肉，鄭重告誡那人說，好生養(yǎng)著，無使為貓狗所傷（《事實(shí)類苑》）。

建立和維護(hù)與創(chuàng)業(yè)和守業(yè)相同，它是兩個(gè)過程的轉(zhuǎn)變，一個(gè)在前一個(gè)在后，先有前者才能有后者。先要通過上峰給外界的形象泄露出的信息找到某一點(diǎn)與之建立關(guān)系，然而才涉及維護(hù)層次。常言道“創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難”，將這句話翻譯成官場(chǎng)語(yǔ)言是“建立關(guān)系容易，維護(hù)難”。與上峰關(guān)系未建立，也就談不上維護(hù)，所以維護(hù)要在關(guān)系建立的基礎(chǔ)上。時(shí)間上，維護(hù)顯然要比建立花費(fèi)得更久、更多，有的時(shí)候甚至需要用一輩子保持與上峰的微妙關(guān)系，譬如太宗時(shí)的宰相李昉。

李昉參與編撰了《舊五代史》，主編《太平御覽》、《太平廣記》、《文苑英華》三部類書（相當(dāng)于今日的百科全書）。其中《太平御覽》全書1000卷，《太平廣記》全書500卷，《文苑英華》全書1000卷，皆卷帙浩繁之作，因此死后謚“文正”。李昉經(jīng)過了六年的時(shí)間，完成了當(dāng)時(shí)世界上最龐大的百科全書《太平類編》的編纂工作，宋太宗每天看三卷，用了一年的時(shí)間讀完，賜名為《太平御覽》，成語(yǔ)“開卷有益”即由此而來。

李昉于太平興國(guó)八年（983年）拜相，到至道二年（996年），前后為相十三年。宋代同中書門下平章事、參知政事屬于宰執(zhí)，宰相位置上并非一家獨(dú)大，而是設(shè)置多人分相權(quán)，削弱相權(quán)與皇權(quán)的對(duì)抗?；诖?，宰相同臺(tái)執(zhí)政，經(jīng)常輪換的情況很多。諸如太宗時(shí)宰相張齊賢執(zhí)政21年、呂端6年、宋琪2年、沈義倫4年、盧多遜7年、薛居正18年，趙普與呂蒙正三起三落時(shí)間較長(zhǎng)，與其他宰相相比李昉的特長(zhǎng)在于編撰文史方面，政績(jī)較弱，兩度為相，前后斷斷續(xù)續(xù)十三年。

《玉壺清話》載，一次春節(jié)期間宋太宗于干元門樓觀燈，忽然想起了退休在家的李昉，急召至。太宗賜坐，又取御樽親自給他酌酒一杯，李昉不勝惶恐。良久，趙光義嘆曰，李愛卿可謂善人君子，服侍朕二十年，兩在相位，沒干過傷天害理之事，其他宰相就不好說了，然后君臣二人共飲一杯蹉跎的歲月之酒。兩人閑聊，聊到平日藩邸唱和之事，聊你在家都看什么書，吟詠什么詩(shī)句。只見李昉恭恭敬敬避席，一口氣背了宋太宗七十余首詩(shī)，一字不差。

趙光義驚嘆道，你如何記得這么清楚？李昉解釋說，他每天早上洗漱前要坐在道室焚香誦詩(shī)，每日背誦一首官家的詩(shī)，長(zhǎng)年累月下來了然于胸。李昉作為當(dāng)時(shí)的大學(xué)者對(duì)詩(shī)歌頗有研究，其實(shí)趙光義的詩(shī)作寫得挺一般，在臣子眼里卻變作金科玉律，遠(yuǎn)比圣賢書圣賢。趙光義聽后非常高興，力邀他寫一首。李昉以不善書法婉拒了，但這并未掃了宋太宗的興，當(dāng)即“以六品正官與之”。此時(shí)的李昉已致仕，開在職時(shí)一半的俸祿，以七老八十的年紀(jì)退休返聘，余熱散盡，根本干不了工作，所以這個(gè)“正六品官”等于變相給李昉的賞賜。正六品官相當(dāng)于太學(xué)博士，月俸二十貫。值得一提的是李昉的特長(zhǎng)與清代貪官和的同出一轍，和的書法“酷似御筆”從而“因人廢字”，和的字模仿乾隆，筆法師從王羲之，兩人的字寫得極為相似，這或許是和屹立多年不倒的一個(gè)原因吧！

6.異地升遷的奇跡

陶谷、種放、曾公亮等等無論“新官三把火”燒得如何，成功也好，失敗也罷，畢竟他們都是大宋子民，怎么鬧那都屬于宋廷士大夫內(nèi)部矛盾。從打江山到坐江山的過程中，宋朝吸收各方勢(shì)力，從而在朝野形成了不同的政治力量，以皇帝為中心，團(tuán)結(jié)在宋朝固有士大夫身邊，共治天下。好比大集團(tuán)發(fā)展的路上不斷吞并小公司，名義上小公司原有的員工可以參與執(zhí)政，實(shí)際上顯耀位置上的領(lǐng)導(dǎo)都是原始人士。經(jīng)過幾代發(fā)展之后，這種界限才有可能被打破。

大宋開國(guó)迅猛，先后吞并了各地方割據(jù)政權(quán)。地方割據(jù)政權(quán)原有的官員除了戰(zhàn)死的、被殺的，多半編入了大宋體制內(nèi)，成為大宋朝的一分子。這就好像某一官員由地方調(diào)入中央，或者調(diào)到新單位工作，完全可以看作新官入仕。進(jìn)入了一個(gè)新的環(huán)境，甭管原來如何炙手可熱只手遮天，新環(huán)境下必須拿出新的態(tài)度去適應(yīng)官場(chǎng)生活。

宋太祖趙匡胤采取了趙普“先南后北”的統(tǒng)一全國(guó)的戰(zhàn)略方針，先吞并臨近的荊南，以其為跳板拿下富庶的后蜀，而后順道滅掉地處今廣州地區(qū)的南漢政權(quán)，如此一來對(duì)江南的南唐及吳越形成了包圍之勢(shì)。后周對(duì)南唐虎視眈眈居高臨下，趙匡胤立宋先后擺平其他割據(jù)政權(quán)，著手解決南唐。當(dāng)時(shí)的南唐吏部尚書徐鉉奉命來朝，展開外交。徐鉉對(duì)趙匡胤說，李煜無罪，陛下師出無名。李煜如地，陛下如天；李煜如子，陛下如父。天乃能蓋地，然而父親是要呵護(hù)孩子的。徐鉉的外交目的旨在希望兩國(guó)和平相處，息兵止戈。趙匡胤冷冷地回了他一句，既是父子，如何兩處吃飯？繼而，趙匡胤說了一句千古名言，“臥榻之側(cè)豈容他人酣睡”（《談淵》）。

徐鉉外交失敗，大宋對(duì)南唐全面用兵，統(tǒng)一戰(zhàn)爭(zhēng)打響了。宋軍一路勢(shì)如破竹，南唐朝野一致認(rèn)為應(yīng)該投降，免得傷了和氣。時(shí)任中書舍人的張洎主張堅(jiān)守，頑抗到底，并制蠟書散發(fā)求援。不湊巧，張洎發(fā)出的勤王軍事文件落在了趙匡胤手里。金陵城破后，趙匡胤把蠟丸扔給他，你還有什么好說的嗎？張洎拿出各為其主的正氣，沒什么好說的，今能一死，也盡了臣子的義務(wù)。此前，南唐后主李煜倚重的兩位大臣張洎與陳喬，約定死效李煜。張洎到底想不想死，或者說是否真心為國(guó)捐軀有待商榷，但從他后來的表現(xiàn)來看，真心赴死是假的，以此求進(jìn)耳。

張洎很清楚在他面前的趙匡胤才是他未來的領(lǐng)導(dǎo)，李煜整個(gè)一玩具店的槍炮——中看不中用。國(guó)家政局不穩(wěn)通常是朝野官員人心思動(dòng)時(shí)，不知有多少個(gè)南唐舊臣如同張洎一般，開始私下里為自己的仕途著想。趙匡胤對(duì)各大地方政權(quán)的頭頭腦腦妥當(dāng)安置，他們清楚這一點(diǎn)。想來在地方小朝廷里做到頭了，如果并入了大宋能否登堂入室？如同新科進(jìn)士似的，他們都在琢磨著仕途的道路。面對(duì)趙匡胤的質(zhì)疑，張洎斗膽賭了一把，用性命賭未來的仕途。武將出身的趙匡胤同樣會(huì)有英雄惜英雄的情結(jié)，所以他敢賭，也賭贏了。趙匡胤見他這么有魄力，當(dāng)即授官太子中允，希望他能在新單位好好工作。

張洎的仕途柳暗花明了，但此前已經(jīng)說過要誓死效忠李煜的，如何對(duì)后主交代？陳喬實(shí)在，死了，張洎幸運(yùn)存活，就對(duì)李煜說，我不是怕死，如果我死了，宋主責(zé)怪陛下久不歸命之罪，就沒有人能為陛下辯護(hù)了。所以，臣請(qǐng)隨陛下一同入宋（《涑水紀(jì)聞》）。李煜害怕得緊，好糊弄。滅南唐的宋將領(lǐng)是潘美、曹彬，破城之日，李煜穿著一襲白衫來見兩位宋軍主帥。李煜先見潘美，拜了一下，潘美答禮。又拜曹彬，曹彬說，甲胄在身，恕不能答禮。曹、潘二將入舟，召喚李煜過來喝茶。船與岸有一定距離，有條獨(dú)木腳道，李煜沒見過這個(gè)，徘徊不前。曹彬命人把李后主扶進(jìn)來，李煜哆哆嗦嗦地喝了幾口茶。曹彬說，你回去收拾收拾行李，明天早上到這兒報(bào)到，來晚了問責(zé)，咱們一起回京。次日天還沒亮，李煜如期而至。潘美疑惑不解，你不怕他跑了？曹彬說，放心吧，那不可能！過個(gè)獨(dú)木橋都怕得要死，既然答應(yīng)他活著去京師，他怎么會(huì)選擇逃跑這條死路（《談淵》）。

張洎糊弄了李煜，與他一同去開封見趙匡胤，才有了上面那一段。入宋后，南唐舊臣可以在各大重要部門任職，李煜政治身份特殊，等于被軟禁了。趙匡胤執(zhí)政時(shí)，張洎一直在中央任職，官位不輕不重，反正沒什么油水可撈，沒錢花他就去李煜那兒化緣。張洎經(jīng)常到老領(lǐng)導(dǎo)那里敲詐，拿話嚇唬他，嚇得李煜無可奈何，只好交出少得可憐的私房錢?！妒畤?guó)春秋》載，李煜把自己的白金洗臉盆子貢獻(xiàn)出來，張洎“猶不滿意”。

南唐舊臣因?yàn)樽约旱恼紊矸荩谛聠挝贿^活得其實(shí)挺辛苦的。比如另一位叫張的官員，入宋后任史館修撰，此乃一文職，月俸三十貫。張家里門客較多，跟菜市場(chǎng)似的，引起了有關(guān)方面的密切關(guān)注。當(dāng)時(shí)的老板換了宋太宗，就問他，你們家賓客那么多，每天聚在一起干些什么？張回答說，臣的親戚朋友多客居京師，生活上比較貧困。我的工資剛剛好夠接濟(jì)他們的，吃的也不過是粗茶淡飯而已。我覺得能夠幫助他們一下，那是我應(yīng)該做的，所以來者不拒。宋太宗不放心派人去查，果然粗茶淡飯，破碗瓢盆（《道山清話》）。如張洎、徐鉉、張，對(duì)新單位毫無貢獻(xiàn)，并在吞并戰(zhàn)時(shí)制造了一定的障礙，那日子必然不好過。與另一位投降大宋的南唐舊臣樊若冰相比，冰火兩重天。樊若冰在江南時(shí)不受待見，這可能是他投降大宋的原因之一。趙匡胤覺得他名字不吉利，“若冰”諧音“弱兵”，遂賜名“知古”。樊知古的主要貢獻(xiàn)是在采石磯（今安徽省馬鞍山市西南）測(cè)量，獲得了長(zhǎng)江的重要水文地理數(shù)據(jù)，根據(jù)他的資料，宋軍在采石磯建設(shè)了浮橋，才得以南渡。南唐滅亡后，樊知古為江南轉(zhuǎn)運(yùn)使，當(dāng)初在金陵不待見他的那些仇家們倒了霉。每年除夕時(shí)段酒賣得最好。樊省長(zhǎng)要求一老鄉(xiāng)的酒店“按其所入以為額”，酒店最近的收入全額拿過來入貢。究竟是否入貢不得而知，敲詐造成的“遂破其家”那是現(xiàn)實(shí)（《能改齋漫錄》）。所以說張洎敲詐李煜，也可以理解，畢竟在繁華第一都沒錢花的日子傷不起。

張洎本人文章寫得好，可能是在京城混熟了，與蘇易簡(jiǎn)不和諧。蘇易簡(jiǎn)那是狀元出身，特能喝酒，宋太宗親自囑咐他少喝點(diǎn)，他也不聽，最后到底喝死了。蘇易簡(jiǎn)的才華不是蓋的，按照文人相輕的傳統(tǒng)，他們兩位才子如果不掐起來那就不正常了。蘇易簡(jiǎn)代表大宋朝臣，骨子里看不起南唐人。同樣，南唐朝臣雖然入宋，但也看不起宋朝士大夫。每次談?wù)撌裁词?，兩人意見始終不統(tǒng)一，宋太宗睜一只眼閉一只眼。蘇易簡(jiǎn)氣得把張洎詩(shī)作原稿往桌子上一摔，警告他如果你再敢跟我臭美小心我把你的“灰堆詩(shī)”上呈官家。張洎曾經(jīng)奉命入貢大宋，寫了很多訾詆誹謗大宋京師風(fēng)物的“灰堆詩(shī)”，基本是埋汰中原人民?！妒聦?shí)類苑》載，張洎見蘇易簡(jiǎn)動(dòng)真格的了，“聞之甚懼，稍為屈服焉”。

經(jīng)過蘇易簡(jiǎn)的鄭重警告，張洎算是看清了形勢(shì)。不管你在原單位如何位極人臣，現(xiàn)在工作的單位終究換了一個(gè)地方，今昔不同往昔。原來你怎么鬧沒人管你，那是你的碼頭，在新單位還敢為虎作倀，不怕死你就試試看，宋廷士大夫圈里潛水的高手鱗次櫛比。

張洎明白，想要保住祿位沒有靠山絕對(duì)不行，他經(jīng)過觀察發(fā)現(xiàn)，比自己小四十五歲的寇準(zhǔn)乃好大一棵樹。從年紀(jì)上看，張洎當(dāng)寇準(zhǔn)的爺爺都沒問題。兩人在一個(gè)單位工作過，當(dāng)時(shí)寇準(zhǔn)是領(lǐng)導(dǎo)，張洎是副手。張洎自恃年長(zhǎng)倚老賣老，過不去心里那個(gè)結(jié)，“不肯委節(jié)事寇”?？軠?zhǔn)也不理他，處理完政務(wù)正襟危坐地看書，一看一天。下班時(shí)，張洎一揖而退，不交一談。某次寇準(zhǔn)詩(shī)興大發(fā)，出口吟誦道，“少年挾彈多狂逸，不用金圓用蠟圓（丸）”。詩(shī)句譏笑張洎在江南時(shí)發(fā)蠟丸求救的事兒，張洎強(qiáng)顏歡笑。后稍親昵，到了有說有笑的地步。過不多久，三十三歲的寇準(zhǔn)拜相，張洎這一步算是走對(duì)了（《玉壺清話》）。

張洎做通了小寇同志的工作，在寇準(zhǔn)的舉薦下，得以升任參知政事，可惜沒干多久。由于他的政治身份特殊，所以工作中經(jīng)常對(duì)宋太宗曲意迎奉，時(shí)間長(zhǎng)了，太宗發(fā)現(xiàn)他除了會(huì)舉手說同意外，沒什么才能，遂降職為刑部侍郎。宋太宗至道二年（996年）四月，一次加班歸來，天黑了，六月雨季，街道也沒照明工具，張洎坐在馬上深一腳淺一腳地往家走。突然，馬前蹄陷入泥濘，老張一個(gè)狗啃屎扎進(jìn)了泥里，得了病。七月份寇準(zhǔn)被罷相，雙重打擊下，張洎不久去世了。張洎與大臣楊文僑是兒女親家。楊文僑奉命修《南唐史》（后散失），當(dāng)時(shí)張洎已經(jīng)去世了，寫到張洎傳時(shí)，不恥親家的為人，一句好聽的都沒給寫。

張洎是一個(gè)特殊的例子，因?yàn)檎涡蝿?shì)的問題他被排擠在了大宋士大夫圈外，在太祖時(shí)仕途毫無起色。既然不能夠改變環(huán)境，那么只有去適應(yīng)。到了宋太宗時(shí)張洎開始學(xué)會(huì)適應(yīng)，投降了宋廷士大夫。入群的利益顯而易見，張洎很快得到了晉升。朝廷對(duì)地方舊臣的撫恤是一方面因素，也不能排除他“投降主義”的努力。頭頂“外籍”的官員能夠在新朝廷做到參知政事，不能說不算是個(gè)奇跡了。

-----------------------

[1] 《宋史·包拯傳》：拯性峭直，惡吏苛刻，務(wù)敦厚，雖甚嫉惡，而未嘗不推以忠恕也。與人不茍合，不偽辭色悅?cè)?，平居無私書，故人、親黨皆絕之。雖貴，衣服、器用、飲食如布衣時(shí)。嘗曰：“后世子孫仕宦，有犯贓者，不得放歸本家，死不得葬大塋中。不從吾志，非吾子若孫也?！?/p>

[2] 《舊唐書·陸贄傳》：“又以河隴陷蕃已來，西北邊常以重兵守備，謂之防秋?！惫糯c中原王朝接壤的少數(shù)民族部落往往趁著秋高馬肥時(shí)南侵。中原王朝一入秋，邊防軍加派警衛(wèi)，調(diào)兵防守，稱為“防秋”。