首次盛大的產(chǎn)品發(fā)布會

Apple II的發(fā)布時間選在首屆西海岸電腦展覽會期間。該展會將于1977年4月在舊金山舉辦。展會的組織者是一名家釀計(jì)算機(jī)俱樂部的中堅(jiān)會員——吉姆·沃倫(Jim Warren)。喬布斯在得到展會的信息之后立刻為蘋果公司預(yù)定了一個展位。他想確保得到展廳最前端的位置，這樣就可以用最盛大的方式來發(fā)布Apple II，于是他預(yù)先支付了5000美元，這讓沃茲大感震驚?！笆返俜蛘J(rèn)為這是我們的重要發(fā)布，”沃茲尼亞克說，“我們要讓全世界知道，我們有很棒的電腦，我們是一家很棒的公司。”

這是馬庫拉的營銷準(zhǔn)則的一次實(shí)際應(yīng)用：通過給人們留下深刻的印象，從而把你和產(chǎn)品的卓越品質(zhì)“灌輸”給他們，這是至關(guān)重要的一點(diǎn)，尤其是發(fā)布新產(chǎn)品的時候。因此，對蘋果公司的展區(qū)位置，喬布斯下足了功夫。其他的參展商用的都是普通的桌子和硬紙板做的牌子。蘋果則用上了蓋著黑色天鵝絨的柜臺，以及一大塊背光式的有機(jī)玻璃，上面印著雅諾夫新設(shè)計(jì)的公司標(biāo)識。他們展示的是僅有的三臺Apple II成品，但在周圍堆滿了空的包裝箱，這樣就顯得他們擁有充足的存貨。

送到展會的電腦箱子上都有細(xì)小的污點(diǎn)，這讓喬布斯大為光火，他讓為數(shù)不多的幾名員工把這些污點(diǎn)都打磨掉?！肮噍敗惫ぷ魃踔吝€擴(kuò)展到了給喬布斯和沃茲尼亞克穿衣打扮上。馬庫拉讓他們?nèi)ヒ娨粋€舊金山的裁縫，定做了三件套西裝，但兩人穿上之后顯得有點(diǎn)兒滑稽，就好像小孩子穿著晚禮服一樣?！榜R庫拉解釋了我們必須怎樣盛裝打扮，以怎樣的形象登臺亮相，以及怎樣舉手投足?！蔽制澞醽喛嘶貞浾f。

這些努力是值得的。置于漂亮的米黃色箱子內(nèi)的Apple II顯得既牢固結(jié)實(shí)又親切友好，完全不像其他展臺上那些鍍著金屬的丑陋機(jī)器或者干脆裸露的電路板。蘋果在這次展會上接到300份訂單，喬布斯還遇到了一個日本的紡織品制造商水島聰(Mizushima Satoshi)，后來此人成為了蘋果在日本的第一位經(jīng)銷商。

然而，華麗的服裝和馬庫拉的諄諄教導(dǎo)都無法阻止閑不住的沃茲搞些惡作劇。他展示的一個程序，會根據(jù)人們的姓氏來猜測國籍，然后冒出一些跟種族有關(guān)的笑話。他還自己印制并分發(fā)惡作劇的小冊子，介紹一種新型的名叫“扎爾泰”(Zaltaire)的電腦，附上了各種從別的廣告上抄來的夸張言辭，諸如“想象一輛有5個輪子的汽車……”喬布斯輕易地信以為真，甚至還因?yàn)锳pple II在和扎爾泰的對比中不相上下而頗感自豪。直到8年后，沃茲將一份鑲了框的宣傳冊送給喬布斯做生日禮物，他才意識到當(dāng)年是誰制造了這場鬧劇。