第十二封 化侮辱為動(dòng)力，變蔑視為激勵(lì)

經(jīng)典格言

1.具有遠(yuǎn)大目光并善于思考和行動(dòng)的人，總是能夠明白要想走向成功，他就必須得去除自身的傲慢與偏見。

2.侮辱正是那柄衡量你能力的標(biāo)尺。

3.尊嚴(yán)不是別人給予你的，更不是天賜的，要想要尊嚴(yán)，那你就必須得自己締造。

February 27，1901

親愛的兒子：

約翰！

哦，我親愛的兒子，你可知道，我和你的媽媽正為你同摩根先生談判時(shí)的出色表現(xiàn)感到興奮呢！你能有那樣得體的表現(xiàn)真是我們所沒(méi)有料想到的，你的勇氣是可嘉的，在那樣盛氣凌人的摩根先生的面前，你能夠應(yīng)對(duì)得恰到好處，還不失風(fēng)度、教養(yǎng)地談判并且成功地控制住你的對(duì)手，這真是難得呀！要知道能夠同華爾街最大的錢袋子從容不迫地斗智斗勇，那所需要的絕對(duì)是超乎常人的能力和勇氣，你卻做到了，這真的很令我們感到欣慰。我們正在感謝上帝賜給我們你這樣一個(gè)出色的孩子呢。

你來(lái)信告訴我，摩根先生對(duì)你粗魯、無(wú)禮至極，你覺(jué)得他是在有意侮辱你，這是正確的。的確，他是想將報(bào)復(fù)我的怨氣都出在你的身上，因而才會(huì)讓你代我受辱。

你是知道的，摩根先生此次提出要同我們結(jié)盟是在擔(dān)心我們威脅到他的計(jì)劃。我深知他的伎倆，其實(shí)他內(nèi)心里根本不樂(lè)意同我們合作，因?yàn)樗臀叶己芮宄?，我們兩個(gè)根本就是兩條道上疾馳的馬車，彼此之間都不會(huì)喜歡對(duì)方的。我看到他飛揚(yáng)跋扈、傲慢無(wú)禮的樣子就覺(jué)得厭惡，我相信他見到我也一定有討厭的地方。

不過(guò)，我不得不說(shuō)，摩根先生是商業(yè)界的一位奇才，他知道我根本不把華爾街放在眼里，他也明白我不會(huì)畏懼他給我?guī)?lái)的小小威脅，因而要想實(shí)現(xiàn)他一統(tǒng)美國(guó)鋼鐵業(yè)的野心，他就必須得同我合作，否則他即將要面臨的就是一場(chǎng)決一生死，而且是他必死的競(jìng)爭(zhēng)。

具有遠(yuǎn)大目光并善于思考和行動(dòng)的人，總是能夠明白要想走向成功，他就必須得去除自身的傲慢與偏見。摩根先生就是這樣一個(gè)目光遠(yuǎn)大的善思善行的人物。因而，盡管他很不樂(lè)意同我打交道，可他還得問(wèn)我，能否同他在標(biāo)準(zhǔn)石油公司總裁辦公室里見個(gè)面。

我深懂“談判中堅(jiān)持到最后一刻的人一定是撈到好處最多的人”的道理，于是我告訴摩根先生：“我已經(jīng)不在總裁辦公室工作了，正退休在家里休養(yǎng)呢！倘若你愿意，我倒很歡迎你到我家里來(lái)造訪。”他屈尊來(lái)了，可是他根本不會(huì)想到，當(dāng)他同我洽談到具體的合作問(wèn)題的時(shí)候，我竟會(huì)對(duì)他說(shuō)：“哦，摩根先生，真是抱歉，我已經(jīng)不管公司里的事了，我已經(jīng)退休了，公司里的一切事情都交由我的兒子打理了，我想他可能會(huì)很有興趣同你談?wù)撨@個(gè)問(wèn)題?！蔽蚁嘈盼业倪@番話是他做夢(mèng)也不會(huì)想到會(huì)聽到的。

這樣的做法除了傻子誰(shuí)都能看得出來(lái)，我是在公然蔑視摩根先生，不過(guò)我倒很佩服他能夠克制住自己想要爆發(fā)的情緒，他壓抑著自己說(shuō)出希望你能夠到他華爾街的辦公室里去洽談這筆生意，我沒(méi)有拒絕他的要求。

也許摩根先生不懂得“報(bào)復(fù)他人就是在攻擊自己”的道理吧，所以他為了撒撒心頭的怨氣，竟被你毫不費(fèi)力地掌控住了。不過(guò)，不管摩根先生是如何對(duì)我的公然凌辱懷恨在心，他都始終將目光放在了事情的最終目標(biāo)上，這使得我頗為贊賞。

兒子，我們生活的社會(huì)是一個(gè)追求尊嚴(yán)的社會(huì)，我們都很清楚對(duì)于一個(gè)愛面子的人來(lái)說(shuō)，承受來(lái)自他人的侮辱是什么滋味。因?yàn)槲覀兌荚?jīng)受過(guò)，許多時(shí)候，無(wú)論你是誰(shuí)，就算是美利堅(jiān)合眾國(guó)的總統(tǒng)先生也不得不忍受一些來(lái)自他人的侮辱。

對(duì)于那些侮辱，我們要怎么辦呢？捍衛(wèi)自己的尊嚴(yán)，在盛怒中予以還擊？還是寬容待之？或者是用其他什么方式解決？