第十一封 商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，我必力爭(zhēng)

經(jīng)典格言

1.我不是用武力迎接競(jìng)爭(zhēng)，而是用腦力摧毀競(jìng)爭(zhēng)者。

2.即使是我真的輸了，我所應(yīng)該做的也是光明正大地輸。

3.再完美的拐杖，它也僅僅是一根拐杖而已，并不能夠代替你強(qiáng)健有力又靈活自如的雙腿，我們要依靠自己的雙腿站立，而不是憑借拐杖。

February 19，1901

親愛的兒子：

約翰！

我聽到了一個(gè)壞消息，那就是我昔日的勁敵——本森先生于昨晚逝世了，聽到這個(gè)消息后我很難過。

說實(shí)在的，本森先生是我所尊崇的為數(shù)不多的對(duì)手之一，我佩服他出類拔萃的才智，更贊賞他堅(jiān)毅的恒心以及優(yōu)雅的風(fēng)度，總之，他的一切舉止都給我留以深刻的印象。

時(shí)至今日，我依然記得在我們剛剛結(jié)盟的時(shí)候，他開玩笑地對(duì)我說：“洛克菲勒先生可是一個(gè)毫不手軟卻又很完美的掠奪者喲！倘若要是您輸給了那些不盡如人意的人們，我想我會(huì)非常難過的。因?yàn)榫拖裼龅搅藦?qiáng)盜一般，不管您是掠奪我還是與我展開戰(zhàn)爭(zhēng)，我都會(huì)為自己與您這樣一位規(guī)規(guī)矩矩的對(duì)手交戰(zhàn)而感到歡樂的，不論其結(jié)果是輸是贏！”

我還記得當(dāng)時(shí)自己分不清楚他是在恭維我還是在贊揚(yáng)我，但是自衛(wèi)的本能促使我對(duì)他說：“本森先生，倘若你能夠?qū)⒙訆Z者改說成是征服者，我想我會(huì)更加樂意接受些?！彼犃宋业脑捄蟊阈α?。

對(duì)于那些臨危不懼的英勇人士我一直都是存滿敬意的，而本森先生就是一位臨危不懼的人物。在本森先生與我為敵之前，我剛剛擊敗了全美洲最為強(qiáng)大的鐵路公司——濱州鐵路公司，并馴服了全美第四家也是最后一家大型鐵路公司——巴爾的摩·俄亥俄鐵路公司。那一時(shí)刻，我的手掌里握有全美四大鐵路公司的指揮權(quán)，就連我最忠實(shí)的盟友——伊利鐵路公司和紐約中央鐵路公司也在其內(nèi)。

而那時(shí)更加令我感到欣慰的是，我們?cè)诹侠鹛m組建的標(biāo)準(zhǔn)石油公司的輸油管道也正在一點(diǎn)一點(diǎn)地向巨大的油田延伸呢！要知道，這可是能夠使我獲得連接油井和鐵路干線的所有輸油主線的絕對(duì)控制權(quán)的呀！坦白地說，那時(shí)我的勢(shì)力已經(jīng)綿延到采油、煉油、輸油以及營銷等各個(gè)石油行業(yè)領(lǐng)域了?？梢哉f，我已經(jīng)擁有各個(gè)采油商、煉油商的生殺大權(quán)了，這絕非吹牛，我可以讓他們瞬息腰纏萬貫，也可以讓他們瞬息身無分文。但是，不可否認(rèn)的是，的確有不畏我權(quán)威的人，本森先生就是一位。

本森先生絕對(duì)是商場(chǎng)上一位雄心勃勃的將軍，他有他自己的主見和商業(yè)才能，他構(gòu)思出了在拉德福德油田和威廉波斯特之間鋪設(shè)一條輸油管道的計(jì)劃，要去拯救那些對(duì)我的勢(shì)力充滿恐懼感而且又急欲逃出我的控制圈獨(dú)立計(jì)劃石油生產(chǎn)的商人們，當(dāng)然，我堅(jiān)信支持他勇敢地闖入我的領(lǐng)地的精神中一定還存有想要從中狠撈一把的想法。

他的構(gòu)思很完美，而且實(shí)施得也很迅速，很快，一條連接賓州東北部與西部的輸油管線就以驚人的速度向前鋪進(jìn)了。我被這條綿延千里的“巨蟒”吸引住了，開始全力關(guān)注它的行進(jìn)路程了。兒子呀，你要記住，無論何時(shí)，對(duì)待一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都絕對(duì)不能像看待一場(chǎng)游戲一樣松懈，而是應(yīng)該像對(duì)待一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)一樣滿懷激情而又密切關(guān)注，否則，一不留神，你就會(huì)輸?shù)裟愕囊磺小?/p>

我看到了這條由本森先生鋪設(shè)的“巨蟒”正在一點(diǎn)點(diǎn)地給我?guī)砦C(jī)，我必須得制止這場(chǎng)危機(jī)的發(fā)生，而要阻止這場(chǎng)危機(jī)的發(fā)生，就得讓制造這場(chǎng)危機(jī)的主謀——本森先生停手，讓他停手就需要我的策略，我要開始和本森先生較量了。起初，我所用的手法顯然不夠高明：我花高價(jià)收購了濱州州界的一塊兒狹長(zhǎng)土地，企圖阻斷本森先生鋪設(shè)的“巨蟒”的行進(jìn)路程，可是聰明的本森先生根本沒有被我難倒，他采取了繞道而行的辦法，將他的“巨蟒”引領(lǐng)到了其他的道路上繼續(xù)往前綿延，于是我打出的重重一拳便落空了，這導(dǎo)致我是賠了夫人又折兵呀！不僅沒有阻止本森先生前進(jìn)，還白白花巨資購買了一塊毫無用途的土地，結(jié)果我倒成了慈善家，給那里的農(nóng)民們平添了一個(gè)一夜暴富的機(jī)會(huì)。接著，我開始出擊我的第二輪阻止行動(dòng)了——我企圖借用盟友們的臂力了，我給鐵路公司提出要求，讓他們絕不允許任何一條輸油管道跨越鐵路，但是這也沒有阻止“巨蟒”的前進(jìn)，因?yàn)樗闹魅艘罉赢嫼J地將我的計(jì)謀破解了。于是我的阻止“巨蟒”行進(jìn)計(jì)劃再次落空。我很不甘心，于是予以最后的一擊——我動(dòng)用了政府的力量，但是我依然失敗了，最后就只能眼睜睜地看著本森先生指揮著他的“巨蟒”一步步向它的目的地行進(jìn)。

看著他一步步地變成英雄，我明白自己遇上難以征服的勁敵了，不過要戰(zhàn)勝他的競(jìng)爭(zhēng)決心并沒有動(dòng)搖。因?yàn)槲液芮宄?，他所鋪設(shè)的那條長(zhǎng)達(dá)110英里的“巨蟒”會(huì)給我以致命的一擊，倘若我坐看著它毫無阻隔地將那里的原油一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)輸?shù)郊~約而不采取任何行動(dòng)，那無異于，我看著自己正在流淌著鮮血的血管卻不聞不問。一旦等到原油運(yùn)輸?shù)郊~約，本森的勢(shì)力就會(huì)取代我的勢(shì)力成為紐約煉油業(yè)的新霸主，而且同時(shí)我還會(huì)失去對(duì)布拉德福德油田的控制權(quán)。這是我絕對(duì)不能夠容忍的，我絕不允許那樣的事發(fā)生。

對(duì)于他們?cè)谑蜆I(yè)上的發(fā)展，我并不是想將其困死或者是趕盡殺絕，我想要的不過是讓本森他們停止制造麻煩，破壞我費(fèi)盡心機(jī)才構(gòu)建起來的石油市場(chǎng)秩序，僅僅是不想讓他毀掉我奠定下的石油業(yè)控制權(quán)罷了！因?yàn)槟鞘呛馁M(fèi)了我大半生的心血才建立起來的“石油王國”，我絕不允許有人來侵犯它。因此，在本森先生的“巨蟒”尚未開始涌動(dòng)的時(shí)候，我向他們提出了購買股權(quán)的要求，但是很不幸的是，本森先生拒絕了我的要求。

他的這一做法激怒了我勢(shì)力團(tuán)隊(duì)內(nèi)的許多人。公司管道運(yùn)輸業(yè)務(wù)的主管人——奧戴先生氣憤地?fù)P言要用武力徹底摧毀它，好懲罰它的那些不知好歹的主人們。但是我對(duì)這種想法感到厭惡，因?yàn)樵谖铱磥磉@種做法是邪惡的、下作的，只有那些無能的愚蠢莽夫才會(huì)做出這種令人不齒的魯莽事情來。于是我嚴(yán)厲地警告奧戴：“就將你那愚蠢的想法扼殺在搖籃里吧！我從來就沒有認(rèn)為自己有會(huì)輸?shù)睦碛?，即使是我真的輸了，我所?yīng)該做的也是光明正大地去輸。”

可以說，那些在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手背后搗鬼下黑手的人們倘若沒有被抓到的話，他們幾乎都可以獲得競(jìng)爭(zhēng)中的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。但是，丑陋的邪惡想法和違背道德甚至是法律的做法都是非常危險(xiǎn)的，小至讓人喪失尊嚴(yán)，大至讓人鋃鐺入獄。而謊言終究是會(huì)被拆穿的，違背道德的行為也終究會(huì)被世人所唾棄，終將有一天謊言和不道德行為會(huì)將一個(gè)人陷入萬丈深淵。任何不正當(dāng)?shù)男袨楹拖敕ǘ疾皇瞧髽I(yè)的可靠策略，它們只會(huì)是成為破壞大局的那顆老鼠屎罷了。邪惡的道路本就是害人害己的，讓別人行不通，最終自己也會(huì)走到小胡同里。我們一定要正正當(dāng)當(dāng)?shù)刈鍪拢?guī)規(guī)矩矩地做人，因?yàn)檠?guī)蹈矩可以幫助我們創(chuàng)造關(guān)系，而關(guān)系又會(huì)給我們帶來長(zhǎng)久的效益。事業(yè)上，往往是一個(gè)好的交易會(huì)創(chuàng)造出更多的好的交易，如果我們提供給別人的交易是不好的，那么我們就是在自毀前程，終將會(huì)斷送我們的好運(yùn)。

就我自己的本性來說，對(duì)于商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我不是用武力迎接競(jìng)爭(zhēng)，而是用腦力摧毀競(jìng)爭(zhēng)者。我不需要不夠光明磊落的猥褻勝利，我所奉承的是要贏就要贏得光明、體面而又徹底。因而，我注定是要用我的腦力——智慧戰(zhàn)勝本森先生的。就在本森先生還在洋洋自得、享受成功幸福的時(shí)候，我就開始向他發(fā)起一系列讓他毫無防范又難以招架的攻略了。首先，我差遣部屬將大批的訂單送給儲(chǔ)油罐生產(chǎn)商，并向他們提出了必須保證生產(chǎn)質(zhì)量，并要按時(shí)交貨的要求，這樣的目的是讓他們無暇顧及其他的客戶，當(dāng)然，他們也就無暇顧及本森的訂單了。這樣一來，他們沒有了儲(chǔ)油罐，開采出來的原油只能傾瀉荒野，那么本森先生所收到的就不是大批待運(yùn)的原油了，而是采油商們的怨聲載道。而就在同時(shí)，我又大幅度地調(diào)低了石油管道運(yùn)輸?shù)膬r(jià)格，這樣就不費(fèi)吹灰之力地將大批原本依靠本森先生運(yùn)輸原油的煉油商們吸引過來了。而在此之前，我已經(jīng)迅速并購了幾家紐約的煉油廠，這就很好地阻斷了本森先生拉攏客戶的想法。

兒子呀！你要記住，一個(gè)優(yōu)秀的作戰(zhàn)指揮者是不會(huì)去攻打那些與其戰(zhàn)略無關(guān)的碉堡的，因?yàn)樗腥苛α咳ゴ輾莻€(gè)關(guān)乎全城安危的碉堡呢！我在每一輪出擊的時(shí)候，都是在考慮要找準(zhǔn)了本森先生的致命弱點(diǎn)去痛擊的，當(dāng)我無法將其鋪設(shè)的“蟒蛇”除掉，我就轉(zhuǎn)變策略到要讓他的輸油管道無油可輸上，于是，我開始猛擊這一薄弱環(huán)節(jié)，最終，我勝利了。就在他的“巨蟒”管道——被大家公認(rèn)為是全美洲最長(zhǎng)的輸油管道鋪設(shè)完成還不到一年的時(shí)候，本森先生向我認(rèn)輸了，他主動(dòng)向我提出了和解要求。我不清楚他是否出于本意，但是他很清楚，倘若繼續(xù)同我競(jìng)爭(zhēng)下去，他們的結(jié)局會(huì)更慘。

約翰呀！兒子，一場(chǎng)關(guān)乎事業(yè)成敗的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就是一場(chǎng)決定命運(yùn)的大戰(zhàn)呀！在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，一旦你膽怯后退了，那就意味著你已經(jīng)投降了，那就是你淪為奴隸的起點(diǎn)！競(jìng)爭(zhēng)像戰(zhàn)爭(zhēng)一樣無可避免，既然如此，何不讓它來得猛烈些！這個(gè)世界上的競(jìng)爭(zhēng)一刻不曾停歇，我們也便沒有了喘息的時(shí)間，我們所能做的，就是用鋼鐵般的意志武裝我們自己，然后情緒激昂地走向紛至沓來的種種挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)。在這些競(jìng)爭(zhēng)中，只有你積極樂觀對(duì)待，才會(huì)處于不敗之地，反之，就會(huì)發(fā)生意想不到的壞結(jié)果。

兒子，一個(gè)人要想在每場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中都獲勝，那他就必須得時(shí)刻保有一顆清醒警覺的頭腦，只有他不斷地看到對(duì)手極力想要擊敗自己的時(shí)候，他才可以抓住競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。在你開始一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，你一定要清楚地知道自己手里正擁有什么樣的武器，還需要什么樣的武器，并且要知道如何動(dòng)用你手中的這些武器，還要懂得在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中，友善和溫情是你致命的軟肋，而你不可以讓敵人抓住你的任何弱點(diǎn)。只有這樣，你才可以戰(zhàn)勝對(duì)手。

當(dāng)然，勇氣是一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的重要武器，不過它只是你真正獲勝的武器之一，它不是最重要的，最重要的是你自身的實(shí)力。再完美的拐杖，它也僅僅是一根拐杖而已，并不能夠代替你強(qiáng)健有力而又靈活自如的雙腿，我們要依靠自己的雙腿站立，而不是憑借拐杖。倘若你的雙腿不夠強(qiáng)健有力，它們不能夠支撐著你站立，那你就更應(yīng)該去磨礪、強(qiáng)化它們，你的內(nèi)心里要堅(jiān)定不移地相信，只有自己的雙腿才能夠讓自己站得更長(zhǎng)久，更挺拔！

我和本森先生有著一樣的思想，我相信，他在天堂上也會(huì)對(duì)我的觀點(diǎn)深表同意的。

——疼愛你的爸爸

洛克菲勒見證智慧的小事跡

臨終前的一場(chǎng)幽默，暴賺10萬美元

洛克菲勒享年98歲，臨終前，他讓秘書在報(bào)紙上發(fā)布了一則幽默消息，告訴大家他即將要上天堂去了，愿意為失去親人的朋友們給他們?cè)谔焯美锏挠H人們帶個(gè)口信，一個(gè)口信100美元。這則看似荒唐至極的消息竟然引起了無數(shù)人的好奇心，人們都感到疑惑不解，于是紛紛前來詢問。最終，他因這樣一則玩笑消息賺得10萬美元。倘若他能夠多在病床上堅(jiān)持幾天，我想他會(huì)賺得更多。

洛克菲勒的發(fā)跡和致富，在許多人眼里一直都是個(gè)不可破解的謎團(tuán)。解鈴還需系鈴人?？纯此墙承莫?dú)運(yùn)的特別墓碑文，也許就足以概括他不斷在平凡中創(chuàng)造奇跡的傳奇人生吧！——“我們身邊并不缺少財(cái)富，而是缺少發(fā)現(xiàn)財(cái)富的眼睛。”