第十一封 商業(yè)競爭，我必力爭

經(jīng)典格言

1.我不是用武力迎接競爭，而是用腦力摧毀競爭者。

2.即使是我真的輸了，我所應(yīng)該做的也是光明正大地輸。

3.再完美的拐杖，它也僅僅是一根拐杖而已，并不能夠代替你強健有力又靈活自如的雙腿，我們要依靠自己的雙腿站立，而不是憑借拐杖。

February 19，1901

親愛的兒子：

約翰！

我聽到了一個壞消息，那就是我昔日的勁敵——本森先生于昨晚逝世了，聽到這個消息后我很難過。

說實在的，本森先生是我所尊崇的為數(shù)不多的對手之一，我佩服他出類拔萃的才智，更贊賞他堅毅的恒心以及優(yōu)雅的風(fēng)度，總之，他的一切舉止都給我留以深刻的印象。

時至今日，我依然記得在我們剛剛結(jié)盟的時候，他開玩笑地對我說：“洛克菲勒先生可是一個毫不手軟卻又很完美的掠奪者喲！倘若要是您輸給了那些不盡如人意的人們，我想我會非常難過的。因為就像遇到了強盜一般，不管您是掠奪我還是與我展開戰(zhàn)爭，我都會為自己與您這樣一位規(guī)規(guī)矩矩的對手交戰(zhàn)而感到歡樂的，不論其結(jié)果是輸是贏！”

我還記得當時自己分不清楚他是在恭維我還是在贊揚我，但是自衛(wèi)的本能促使我對他說：“本森先生，倘若你能夠?qū)⒙訆Z者改說成是征服者，我想我會更加樂意接受些?！彼犃宋业脑捄蟊阈α?。

對于那些臨危不懼的英勇人士我一直都是存滿敬意的，而本森先生就是一位臨危不懼的人物。在本森先生與我為敵之前，我剛剛擊敗了全美洲最為強大的鐵路公司——濱州鐵路公司，并馴服了全美第四家也是最后一家大型鐵路公司——巴爾的摩·俄亥俄鐵路公司。那一時刻，我的手掌里握有全美四大鐵路公司的指揮權(quán)，就連我最忠實的盟友——伊利鐵路公司和紐約中央鐵路公司也在其內(nèi)。

而那時更加令我感到欣慰的是，我們在料利佛蘭組建的標準石油公司的輸油管道也正在一點一點地向巨大的油田延伸呢！要知道，這可是能夠使我獲得連接油井和鐵路干線的所有輸油主線的絕對控制權(quán)的呀！坦白地說，那時我的勢力已經(jīng)綿延到采油、煉油、輸油以及營銷等各個石油行業(yè)領(lǐng)域了?？梢哉f，我已經(jīng)擁有各個采油商、煉油商的生殺大權(quán)了，這絕非吹牛，我可以讓他們瞬息腰纏萬貫，也可以讓他們瞬息身無分文。但是，不可否認的是，的確有不畏我權(quán)威的人，本森先生就是一位。

本森先生絕對是商場上一位雄心勃勃的將軍，他有他自己的主見和商業(yè)才能，他構(gòu)思出了在拉德福德油田和威廉波斯特之間鋪設(shè)一條輸油管道的計劃，要去拯救那些對我的勢力充滿恐懼感而且又急欲逃出我的控制圈獨立計劃石油生產(chǎn)的商人們，當然，我堅信支持他勇敢地闖入我的領(lǐng)地的精神中一定還存有想要從中狠撈一把的想法。

他的構(gòu)思很完美，而且實施得也很迅速，很快，一條連接賓州東北部與西部的輸油管線就以驚人的速度向前鋪進了。我被這條綿延千里的“巨蟒”吸引住了，開始全力關(guān)注它的行進路程了。兒子呀，你要記住，無論何時，對待一場競爭都絕對不能像看待一場游戲一樣松懈，而是應(yīng)該像對待一場戰(zhàn)爭一樣滿懷激情而又密切關(guān)注，否則，一不留神，你就會輸?shù)裟愕囊磺小?/p>

我看到了這條由本森先生鋪設(shè)的“巨蟒”正在一點點地給我?guī)砦C，我必須得制止這場危機的發(fā)生，而要阻止這場危機的發(fā)生，就得讓制造這場危機的主謀——本森先生停手，讓他停手就需要我的策略，我要開始和本森先生較量了。起初，我所用的手法顯然不夠高明：我花高價收購了濱州州界的一塊兒狹長土地，企圖阻斷本森先生鋪設(shè)的“巨蟒”的行進路程，可是聰明的本森先生根本沒有被我難倒，他采取了繞道而行的辦法，將他的“巨蟒”引領(lǐng)到了其他的道路上繼續(xù)往前綿延，于是我打出的重重一拳便落空了，這導(dǎo)致我是賠了夫人又折兵呀！不僅沒有阻止本森先生前進，還白白花巨資購買了一塊毫無用途的土地，結(jié)果我倒成了慈善家，給那里的農(nóng)民們平添了一個一夜暴富的機會。接著，我開始出擊我的第二輪阻止行動了——我企圖借用盟友們的臂力了，我給鐵路公司提出要求，讓他們絕不允許任何一條輸油管道跨越鐵路，但是這也沒有阻止“巨蟒”的前進，因為它的主人依樣畫葫蘆地將我的計謀破解了。于是我的阻止“巨蟒”行進計劃再次落空。我很不甘心，于是予以最后的一擊——我動用了政府的力量，但是我依然失敗了，最后就只能眼睜睜地看著本森先生指揮著他的“巨蟒”一步步向它的目的地行進。

看著他一步步地變成英雄，我明白自己遇上難以征服的勁敵了，不過要戰(zhàn)勝他的競爭決心并沒有動搖。因為我很清楚，他所鋪設(shè)的那條長達110英里的“巨蟒”會給我以致命的一擊，倘若我坐看著它毫無阻隔地將那里的原油一點點運輸?shù)郊~約而不采取任何行動，那無異于，我看著自己正在流淌著鮮血的血管卻不聞不問。一旦等到原油運輸?shù)郊~約，本森的勢力就會取代我的勢力成為紐約煉油業(yè)的新霸主，而且同時我還會失去對布拉德福德油田的控制權(quán)。這是我絕對不能夠容忍的，我絕不允許那樣的事發(fā)生。

對于他們在石油業(yè)上的發(fā)展，我并不是想將其困死或者是趕盡殺絕，我想要的不過是讓本森他們停止制造麻煩，破壞我費盡心機才構(gòu)建起來的石油市場秩序，僅僅是不想讓他毀掉我奠定下的石油業(yè)控制權(quán)罷了！因為那是耗費了我大半生的心血才建立起來的“石油王國”，我絕不允許有人來侵犯它。因此，在本森先生的“巨蟒”尚未開始涌動的時候，我向他們提出了購買股權(quán)的要求，但是很不幸的是，本森先生拒絕了我的要求。

他的這一做法激怒了我勢力團隊內(nèi)的許多人。公司管道運輸業(yè)務(wù)的主管人——奧戴先生氣憤地揚言要用武力徹底摧毀它，好懲罰它的那些不知好歹的主人們。但是我對這種想法感到厭惡，因為在我看來這種做法是邪惡的、下作的，只有那些無能的愚蠢莽夫才會做出這種令人不齒的魯莽事情來。于是我嚴厲地警告奧戴：“就將你那愚蠢的想法扼殺在搖籃里吧！我從來就沒有認為自己有會輸?shù)睦碛?，即使是我真的輸了，我所?yīng)該做的也是光明正大地去輸?！?/p>

可以說，那些在競爭對手背后搗鬼下黑手的人們倘若沒有被抓到的話，他們幾乎都可以獲得競爭中的絕對優(yōu)勢。但是，丑陋的邪惡想法和違背道德甚至是法律的做法都是非常危險的，小至讓人喪失尊嚴，大至讓人鋃鐺入獄。而謊言終究是會被拆穿的，違背道德的行為也終究會被世人所唾棄，終將有一天謊言和不道德行為會將一個人陷入萬丈深淵。任何不正當?shù)男袨楹拖敕ǘ疾皇瞧髽I(yè)的可靠策略，它們只會是成為破壞大局的那顆老鼠屎罷了。邪惡的道路本就是害人害己的，讓別人行不通，最終自己也會走到小胡同里。我們一定要正正當當?shù)刈鍪?，?guī)規(guī)矩矩地做人，因為循規(guī)蹈矩可以幫助我們創(chuàng)造關(guān)系，而關(guān)系又會給我們帶來長久的效益。事業(yè)上，往往是一個好的交易會創(chuàng)造出更多的好的交易，如果我們提供給別人的交易是不好的，那么我們就是在自毀前程，終將會斷送我們的好運。

就我自己的本性來說，對于商場競爭，我不是用武力迎接競爭，而是用腦力摧毀競爭者。我不需要不夠光明磊落的猥褻勝利，我所奉承的是要贏就要贏得光明、體面而又徹底。因而，我注定是要用我的腦力——智慧戰(zhàn)勝本森先生的。就在本森先生還在洋洋自得、享受成功幸福的時候，我就開始向他發(fā)起一系列讓他毫無防范又難以招架的攻略了。首先，我差遣部屬將大批的訂單送給儲油罐生產(chǎn)商，并向他們提出了必須保證生產(chǎn)質(zhì)量，并要按時交貨的要求，這樣的目的是讓他們無暇顧及其他的客戶，當然，他們也就無暇顧及本森的訂單了。這樣一來，他們沒有了儲油罐，開采出來的原油只能傾瀉荒野，那么本森先生所收到的就不是大批待運的原油了，而是采油商們的怨聲載道。而就在同時，我又大幅度地調(diào)低了石油管道運輸?shù)膬r格，這樣就不費吹灰之力地將大批原本依靠本森先生運輸原油的煉油商們吸引過來了。而在此之前，我已經(jīng)迅速并購了幾家紐約的煉油廠，這就很好地阻斷了本森先生拉攏客戶的想法。

兒子呀！你要記住，一個優(yōu)秀的作戰(zhàn)指揮者是不會去攻打那些與其戰(zhàn)略無關(guān)的碉堡的，因為他要集中全部力量去摧毀那個關(guān)乎全城安危的碉堡呢！我在每一輪出擊的時候，都是在考慮要找準了本森先生的致命弱點去痛擊的，當我無法將其鋪設(shè)的“蟒蛇”除掉，我就轉(zhuǎn)變策略到要讓他的輸油管道無油可輸上，于是，我開始猛擊這一薄弱環(huán)節(jié)，最終，我勝利了。就在他的“巨蟒”管道——被大家公認為是全美洲最長的輸油管道鋪設(shè)完成還不到一年的時候，本森先生向我認輸了，他主動向我提出了和解要求。我不清楚他是否出于本意，但是他很清楚，倘若繼續(xù)同我競爭下去，他們的結(jié)局會更慘。

約翰呀！兒子，一場關(guān)乎事業(yè)成敗的商業(yè)競爭就是一場決定命運的大戰(zhàn)呀！在這場戰(zhàn)爭中，一旦你膽怯后退了，那就意味著你已經(jīng)投降了，那就是你淪為奴隸的起點！競爭像戰(zhàn)爭一樣無可避免，既然如此，何不讓它來得猛烈些！這個世界上的競爭一刻不曾停歇，我們也便沒有了喘息的時間，我們所能做的，就是用鋼鐵般的意志武裝我們自己，然后情緒激昂地走向紛至沓來的種種挑戰(zhàn)和競爭。在這些競爭中，只有你積極樂觀對待，才會處于不敗之地，反之，就會發(fā)生意想不到的壞結(jié)果。

兒子，一個人要想在每場競爭中都獲勝，那他就必須得時刻保有一顆清醒警覺的頭腦，只有他不斷地看到對手極力想要擊敗自己的時候，他才可以抓住競爭的主動權(quán)。在你開始一場競爭的時候，你一定要清楚地知道自己手里正擁有什么樣的武器，還需要什么樣的武器，并且要知道如何動用你手中的這些武器，還要懂得在殘酷的競爭中，友善和溫情是你致命的軟肋，而你不可以讓敵人抓住你的任何弱點。只有這樣，你才可以戰(zhàn)勝對手。

當然，勇氣是一場競爭中獲勝的重要武器，不過它只是你真正獲勝的武器之一，它不是最重要的，最重要的是你自身的實力。再完美的拐杖，它也僅僅是一根拐杖而已，并不能夠代替你強健有力而又靈活自如的雙腿，我們要依靠自己的雙腿站立，而不是憑借拐杖。倘若你的雙腿不夠強健有力，它們不能夠支撐著你站立，那你就更應(yīng)該去磨礪、強化它們，你的內(nèi)心里要堅定不移地相信，只有自己的雙腿才能夠讓自己站得更長久，更挺拔！

我和本森先生有著一樣的思想，我相信，他在天堂上也會對我的觀點深表同意的。

——疼愛你的爸爸

洛克菲勒見證智慧的小事跡

臨終前的一場幽默，暴賺10萬美元

洛克菲勒享年98歲，臨終前，他讓秘書在報紙上發(fā)布了一則幽默消息，告訴大家他即將要上天堂去了，愿意為失去親人的朋友們給他們在天堂里的親人們帶個口信，一個口信100美元。這則看似荒唐至極的消息竟然引起了無數(shù)人的好奇心，人們都感到疑惑不解，于是紛紛前來詢問。最終，他因這樣一則玩笑消息賺得10萬美元。倘若他能夠多在病床上堅持幾天，我想他會賺得更多。

洛克菲勒的發(fā)跡和致富，在許多人眼里一直都是個不可破解的謎團。解鈴還需系鈴人。看看他那匠心獨運的特別墓碑文，也許就足以概括他不斷在平凡中創(chuàng)造奇跡的傳奇人生吧！——“我們身邊并不缺少財富，而是缺少發(fā)現(xiàn)財富的眼睛?！?/p>