第十封 運籌帷幄，策劃運氣

經(jīng)典格言

1.造物主——耶和華上帝賜給了每個人決策自己命運的天賦，每個人都可以成為自己人生的設(shè)計師。

2.我不憑借天賜的運氣過活，但我憑借策劃運氣而發(fā)達。

3.等待著命運女神降臨的時候，要學(xué)會貯備迎取運氣的才力。

January 20，1900

親愛的兒子：

約翰！

有些人天生就有著非凡的才能，他們注定了要成為令世人敬仰的偉人，他們永遠是某一領(lǐng)域里的王者。就像老麥考密克先生一樣，我們不得不佩服他有著一個能夠創(chuàng)造運氣的頭腦，他的頭腦能夠幫助他將普通的收割機轉(zhuǎn)變成奇特的印鈔機。

在我的心目中，老麥考密克先生永遠是位野心勃勃的業(yè)界巨子，他用他的睿智頭腦改革了收割機，他所改革的收割機又解放了美國的農(nóng)民，而且也將他推上了美國福布斯榜單上的巨人位置。法國人超越我們對他的喜愛，送給他一個絕妙稱贊——“奉獻于全世界的人”，對于老先生來說，這無疑是上帝對他的一個額外賞賜。

從這位由商業(yè)界的普通賣農(nóng)具商人到一位商界奇才的老先生嘴里蹦出過一句極富哲理的名言：“機遇僅僅是運籌的殘余物質(zhì)。”

也許這句話讓人聽起來煞費腦筋，但是真理的魅力往往存在于此。也許我們需要大費周折地思考，這到底是在說機遇是人為謀劃之下的結(jié)果呢？還是在說機遇是人為謀略之后的殘存東西呢？經(jīng)驗告訴我，它是兩種意思的結(jié)合，換言之，我們在不停地為自己創(chuàng)造機遇，機遇是存在于我們身邊的，任何行動都不可能把機遇的存在給抹殺掉，同時，機遇又是人為謀略中不可拋棄的福音。

老麥考密克先生了解到了機遇的真諦，進而可以輕輕松松地敲開機遇之門。因而，老麥考密克先生改良的收割機能夠暢銷全球，并且成為不落的東方紅日產(chǎn)品，也就不足為奇了。

然而，世上能夠像老麥考密克先生那樣掌控、策劃自己命運的人，實在是少之又少呀！至于說要想找到不將自己的人生投放在機遇上的人，也是少有的，不曲解機遇的人更是少得可憐。

庸俗貧民的眼里，機遇是與生俱來的命運，是天賜而不可人為的。他們從未想過要自己策劃自己的命運，當他們看到別人官運亨通、財運連連或者是名譽高升的時候，他們就會不假思索地說：“他的一切不過是命運女神偏向他、幫助他罷了！”他們永遠不會看到真正能夠讓自己賴以成功的真理——造物主——耶和華上帝賜給了每個人決策自己命運的天賦，每個人都可以成為自己人生的設(shè)計師。

我可以很坦誠地說，一個人生活在這個世界上，他不能沒有機遇，就像他不能沒有金錢一樣。但是，一個人的宏圖偉業(yè)又不是靠等待機遇的光顧來實現(xiàn)的。我的個人信仰是——我不憑借天賜的運氣過活，但我憑借策劃運氣而發(fā)達。我更加堅信的是，好的謀略策劃可以掌控機遇的到來，而且更為重要的是，人為策略往往都能夠成功地影響運氣。這一觀點的最好實例就是我自己在石油界所實施的變競爭為合作的計劃。

在我的計劃實施之前，利欲熏心的煉油商們都各自為戰(zhàn)，毫不節(jié)制的競爭所招致的結(jié)果就是毀滅性的災(zāi)難。這種結(jié)果對于消費者們來說無非是一個獲利的福音，但是對于煉油商們來說卻無疑是個巨額虧損的噩耗，油價的大幅度下跌使得絕大多數(shù)煉油商一步步地滑入破產(chǎn)泥潭中。

在我的頭腦里有一個很清晰的概念，那就是要想扭轉(zhuǎn)這個虧損嚴重的局面使得這一產(chǎn)業(yè)可以繼續(xù)有利可圖，甚至是成為永遠生錢的聚寶盆，我就必須得想辦法將這個產(chǎn)業(yè)馴服，讓它能夠完全聽憑我的指揮。我知道要想讓大家都按照我的想法去理性行事的確是一個很難實現(xiàn)的目標，但是，我把它看做是自己的一項必須完成的任務(wù)，我也知道，為了完成這個任務(wù)，我必須得想出一個周全的計劃來，這個計劃就是將所有的煉油產(chǎn)業(yè)都置于我的麾下。

兒子！想要成為謀利獵場上的一個好獵手，你就必須得學(xué)會勤于思考、小心行事、洞察事物的詳細底細，還要分析存在于事物內(nèi)部的一切危險和機遇，同時又要像一名優(yōu)秀的棋手那樣琢磨捍衛(wèi)你霸主地位的種種戰(zhàn)略。在這一方面，我自認為自己做得有條不紊。在實施那個計劃之前，我很詳盡地研究了行業(yè)的發(fā)展形勢，也很仔細地衡量過自身的力量了，最終我決定向大本營科利佛蘭發(fā)動我的石油業(yè)首戰(zhàn)，等到征服了那里的二十多家產(chǎn)業(yè)后，就迅速開辟第二戰(zhàn)場，進行第二步計劃，接著就是征服所有競爭對手，建立自己的石油大國并開啟一套新的產(chǎn)業(yè)秩序。

在這個沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場上，你要學(xué)會當一個真正善于指揮軍隊的軍官，首先要選定攻擊目標，然后要考慮好攻擊目標時所需要的最佳武器。我在實施我的將石油業(yè)劃撥到我所指揮的兵團帷幕下的計劃時，我很明確地知道，實現(xiàn)這一目標的有力武器就是金錢，我需要用大量的金錢去并購那些制造生產(chǎn)過剩的煉油廠?？墒?，當時我手里的微薄資金根本不可能供我實施這一計劃，于是，我將我的大目標分化成了當前目標和后期目標。當前目標就是籌集資金，實現(xiàn)這一目標的武器是組建股份公司，拉攏行業(yè)外的投資者為我助陣。很快，我們的陣容拉得很大，拿著百萬資產(chǎn)在俄亥俄注冊成立了標準石油公司，等到第二年，資本就大幅擴張到了原來的三倍半。當前目標是解決了，但是至于何時實施后期目標就是一門深奧的學(xué)問了。

具有真知灼見的商人們總是能夠從每次的重大災(zāi)難中找尋成功的契機，我就是這樣做的。在我還沒有開始實施我的并購計劃的時候，整個石油業(yè)混亂不堪，煉油商們的心是一天比一天下沉，他們失望甚至是絕望了，科利佛蘭的煉油商們有90％都被日益激烈的競爭壓垮了，最終只能是到了不得不把廠子廉價出售掉的局面，否則就只能眼睜睜地看著自己深陷虧損泥沼中。這給了我一個絕佳的成功契機，我也知道這是并購它們實現(xiàn)我宏偉藍圖的最好時機。

盡管在這種危機時刻實施并購計劃是有些不仁道，但是，在商場上，良知與機遇不可同存。激烈的企業(yè)競爭就如真正的彈藥戰(zhàn)場一樣殘酷。所謂戰(zhàn)略目標就是要將事態(tài)發(fā)展的局面扭轉(zhuǎn)到對自己有利的方向。經(jīng)過一番深思熟慮后，我將自己的首要征服目標定位到強大對手克拉克-佩恩公司的頭上，與那些不堪一擊的小公司相比，這是一塊比較難啃的硬骨頭。這家在科利佛蘭名望很高的大公司一直野心勃勃地想要吞并我的明星煉油廠，但是卻不料反被我吞掉。

這是因為我比他更有先見之明，我在對手下定決心之前先下手為強了。我以我睿智的頭腦策劃著這一吞并計謀，所謂“擒賊先擒王”我要想吞并克拉克-佩恩就必須得先將它的主力分化瓦解，并吞噬掉。于是，我主動約見了我中學(xué)時代的老朋友——奧利弗·佩恩先生，他是克拉克-佩恩公司的最大股東。我向他陳述了自己的計劃，并告訴他要想結(jié)束石油界的混亂局面，走出石油業(yè)低谷時代，我的建立龐大高效石油公司的計劃是絕對可行，也是唯一可行的計劃，而我的出發(fā)點也只是想要保住這個千萬家庭賴以生存的產(chǎn)業(yè)罷了！并且我也很歡迎他的加入。終于，我的計劃以及言辭打動了奧利弗·佩恩先生，最終，他決定以40萬美元的高價將其出售給我。

當然，我很清楚克拉克-佩恩的價值并不值這么高的價錢，但是我卻很爽快地答應(yīng)了他們的要求，因為我的心里更清楚，吞并克拉克-佩恩公司的意義更高于它本身的價值，它意味著我將取得世界煉油業(yè)的霸主地位，它象征著我在迅速吞并所有科利佛蘭的煉油廠的戰(zhàn)場上打下了一個強有力的先鋒戰(zhàn)。

果然，我的判斷是十分正確的。就在接下來的兩個月里，我連續(xù)吞掉了科利佛蘭的二十多家競爭對手，戰(zhàn)爭勝利的標旗越插越廣，并最終打勝了那場艱難的并購戰(zhàn)。而這些勝利的成果，給了我莫大的鼓舞，在之后的三年內(nèi)，我接連將我的攻略目標定到了費城、匹茲堡、巴爾的摩的煉油廠上，然后最終就成為了全美洲煉油業(yè)的最終領(lǐng)導(dǎo)者。

如今想想，我還真是覺得自己幸運呢！不過不是感到自己機遇好，而是感到自己的策劃機遇能力產(chǎn)生得好。倘若我當時也像那些只顧哀嘆時運不濟的人們一樣顧影自憐，我估計自己的產(chǎn)業(yè)早已經(jīng)被其他的大產(chǎn)業(yè)吞并了。我是用自己的頭腦策劃出了自己的機遇呀！

世界百態(tài)，萬事均有發(fā)生的可能性，唯獨不勞而獲的事情不可能發(fā)生。隨波逐流、怨天尤人、不思進取的人們令我不屑。因為他們的大腦已經(jīng)被錯誤的思想所腐蝕，古板僵化的東西像駐蟲一樣蛀扎在他們的腦海里，他們總以為自己可以從虧損泥潭中全然退身就已經(jīng)是幸事了。

兒子呀！一個人要想一直好運連連的話，那他就必須得學(xué)會運籌帷幄，策劃命運，而要想策劃自己的命運就需要你的頭腦里有一個完美的計劃，一個好的計劃往往能夠發(fā)揮極大的作用。你要記住，當你構(gòu)思你的完美人生計劃的時候，首要考慮的是兩個最為基本的先決條件：一、知道自己的人生目標，即你想要成為一個什么樣的人或想要做成某件事；二、清楚地了解自己所擁有的可用資源，如地位、金錢、權(quán)力、人際關(guān)系以及自身能力等等。

這兩個基本的先決條件是可以調(diào)換順序的，也就是說，它們之間沒有明確的分界線，你可以先去構(gòu)想一個目標，然后再去尋找自己所需要的資源；也可以先掂量自己所擁有的可用資源，然后再設(shè)定自己的人生目標；甚至，你還可以將兩者糅合在一起，出現(xiàn)第三、第四種方法，例如，你可能已經(jīng)擁有某種目標或者是資源，為了實現(xiàn)你已經(jīng)擁有的目標，你必須得有目的地創(chuàng)造出一些實用資源；也可能你擁有的資源達不到你的目標所需，而你又無法創(chuàng)造出實用的資源，那么你就得降低你的目標了；也有可能是你所擁有的資源對于你的目標實現(xiàn)相當充足，甚至還略有富余，那么你就得提高你的目標了。

總之，你要根據(jù)你自身所擁有的目標或資源而進行相互調(diào)節(jié)，直至兩者達到協(xié)和為止。當你將兩者調(diào)整到協(xié)和一致之后，你就形成了一個策劃命運的基礎(chǔ)，一個可以供你構(gòu)思人生計劃的結(jié)構(gòu)，余下的就需要時間和你自己的策劃手段來充實了，這期間也需要有一個適合的機遇的降臨。

我的兒子呀！你一定要記住，策劃機遇就是在策劃你的人生。所以，在你策劃機遇的時候，也一定要學(xué)會引導(dǎo)機遇的到來。孩子，我只能祝你好運了，有些東西是只可意會不可言傳的呀！你就去用你的感知去嘗試吧！

——疼愛你的爸爸

洛克菲勒見證智慧的小事跡

洛克菲勒運籌運氣成富商

在一個港口附近有一家地下酒吧，貧窮時期的洛克菲勒經(jīng)常到那里去喝酒解悶。一天，洛克菲勒又到那里去喝酒了，喝得酩酊大醉時便準備離開了，當他晃晃悠悠地走過吧臺一邊的時候，忽然聽到幾個日本人在和吧臺服務(wù)員談及一批絲綢的事情。那些日本人的神情看起來很是愁悶，于是他就去向那個服務(wù)員打聽詳情。服務(wù)員告訴了他事情的原委，原來這些人是一艘大船的船員，他們從日本運來大約有一噸多的絲綢，不幸在途中遇上了風(fēng)暴，結(jié)果一船絲綢就被浸染變成了一文不值的廢物，這些日本人正愁沒法處理這堆被浸染過的絲綢呢。但是，他們著實沒有辦法，想將絲綢賣掉吧，根本無人問津；想將其運出港口丟掉吧，又擔心會被環(huán)保局逮著予以處罰，所以他們現(xiàn)在正打算在回去的途中將絲綢拋到大海里去呢。洛克菲勒一聽心里樂開了花，他知道機遇來了，他必須得抓住這次發(fā)財?shù)臋C遇。

等到第二天一大早，洛克菲勒便跑到輪船上來找船長，見到船長后，洛克菲勒指著離港口不遠處碼頭上的一輛馬車熱情地對船長說：“船長先生，我想我能夠幫助你們將這些沒用的絲綢處理掉?！贝L看著他笑笑就讓船員們幫著洛克菲勒往馬車上搬運絲綢。洛克菲勒就這樣沒花任何代價就將那批被浸染過的絲綢占為己有了。接著，他將這些絲綢做成迷彩服、迷彩領(lǐng)帶以及迷彩禮帽，這筆絲綢為他賺了足足十萬美元。他最終利用這批絲綢由一個小商販一躍變成小有資本的商人了。