四　圣島的夢想

一

這一路過來，海天大道，東海西路，東海中路，東海東路，漁市大街……

大干漁業(yè)村，漁都風(fēng)情假日酒店，舟山港沈家門客運(yùn)站，平海海珍苑，海星社區(qū)，墩頭社區(qū)，中國舟山國際水產(chǎn)城，舟山水產(chǎn)品中心批發(fā)市場……

濃濃的海味，飄蕩在整個(gè)天空中，滲透到每一寸的建筑里。

沈家門位于舟山本島的東南部，是我國最大的漁港和海水產(chǎn)品的集散地，向有“漁都”之稱。這里的海產(chǎn)年產(chǎn)量約占全國的十分之一，商品魚占了全國的二分之一，在全國排名第一。

沈家門漁港，面臨東海，背靠青龍、白虎二山，構(gòu)成了一個(gè)長約十里、寬約半里的天然避風(fēng)良港，是中國最大的天然漁港，與挪威的卑爾根港、秘魯?shù)目▉喍砀?，并稱世界三大漁港。

每逢魚汛，沿海十幾個(gè)省市的幾十萬漁民云集港內(nèi)，萬船穿梭，桅檣林立，魚山蝦海，形成了一道獨(dú)特的海島漁港景觀。入夜，漁燈齊放，繁星如織，美不勝收。

早在清朝中期，沈家門便形成了熱鬧的街市，曾有“市肆駢列，海物錯(cuò)雜，販客麇至”的記載，素有“小上海”、“活水碼頭”之美譽(yù)。

如今的沈家門街道，下轄十八個(gè)城市社區(qū)、六個(gè)漁農(nóng)村新社區(qū)、三十個(gè)村（社），五百八十多家工業(yè)企業(yè)。常住人口十五萬一千多人，流動(dòng)人口七萬余人。

沿港十里海鮮排檔攤點(diǎn)，鮮活魚、蟹、蝦、貝……

中外游客絡(luò)繹不絕，嘗海鮮，觀海景，采海貨……

藍(lán)天，白云，倒映在大樓的玻璃幕墻上。云有形，風(fēng)無影，而那大樓分明亮堂起來，精神起來，似乎踮起腳尖，昂首向上，將全身的每根線條都拉得筆直。

二十五層高的大樓。緊依大樓的，是三層裙樓。寬闊的墻面上，為碩大的標(biāo)志和字體，均由不銹鋼制成。

中國舟山國際水產(chǎn)城。中文，英文。

總占地十一萬平方米，總建筑面積約十九萬平方米，總投資約十一億五千萬元。

綜合商貿(mào)區(qū)，水產(chǎn)精品交易區(qū)，電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，海洋觀光旅游服務(wù)區(qū)，旅游集散中心。

水產(chǎn)精品交易區(qū)，主營冰鮮、活鮮及貝類水產(chǎn)品的批發(fā)零售、菜肴加工及品嘗，設(shè)有門店、排檔、海鮮超市及保鮮冷藏庫。

海洋觀光旅游服務(wù)區(qū)，包括海鮮美食廣場、海洋文化展示中心、海島旅游購物特色商鋪、休閑娛樂中心等。

海鮮美食廣場，分三層：一層是餐飲區(qū)，以特色小吃、舟山海鮮等為主。二層是商務(wù)娛樂區(qū)，設(shè)有兒童游藝中心、動(dòng)漫城、KTV、茶座、咖啡館等。三層是休閑保健區(qū)，將引進(jìn)健身房、康樂中心、精品SPA等。

海洋文化展示中心，多種多樣的船模、網(wǎng)模、魚類標(biāo)本、圖片、影視資料，向游客展示舟山的海洋文化、漁業(yè)文化和漁港文化。同時(shí)，這里還將作為海洋文化研究中心、品牌產(chǎn)品展示中心，為商務(wù)研討會(huì)議、漁業(yè)博覽會(huì)、水產(chǎn)品推薦交易會(huì)等活動(dòng)提供場所和配套服務(wù)。

集“吃、住、購”于一體的旅游服務(wù)業(yè)，以“海、漁、港”為特色的文化展示業(yè)，以“商務(wù)、配送、信息、會(huì)展”為重點(diǎn)的新興服務(wù)業(yè)，塑造沈家門漁港風(fēng)情，實(shí)現(xiàn)“活力普陀”的城市地標(biāo)形象。

以打造海產(chǎn)品生產(chǎn)、交易為核心，兼商務(wù)辦公、海鮮美食、產(chǎn)品展示、旅游購物、休閑娛樂多功能的復(fù)合型國家級(jí)大市場總體目標(biāo)，屆時(shí)舟山國際水產(chǎn)城將是全國乃至國際的水產(chǎn)品物流集散中心、信息傳播中心、價(jià)格形成中心、科技交流中心和會(huì)展貿(mào)易中心，成為真正的“中國第一漁市”。

“一座城改變一座城市?！边@是口號(hào)，也是愿景。

二

剛從另一個(gè)海島，經(jīng)朱家尖海峽大橋，入海蓮路，過東港隧道，到了沈家門漁市大街。

徐方成自己開車過來的，他一出車門，快步向我走來。

短發(fā)濃黑，額宇亮堂，單眼皮的眼睛，小而有神。蓄著絡(luò)腮胡子，修剪整潔，時(shí)不時(shí)撫摸一把。

看起來，少年老成樣。我問徐方成哪一年出生的？

“七〇后沾點(diǎn)邊，八〇后靠一點(diǎn)。我是一九七九年十一月出生的，是山里的孩子?！毙旆匠苫卮?。

我事先看過一些材料，這么說吧，徐方成性格：成熟穩(wěn)重。嗜好：學(xué)習(xí)。理想：為家庭謀福利，為社會(huì)謀價(jià)值，幫助弱勢群體。人生格言：成功始于覺醒，心態(tài)決定命運(yùn)。最想做的事：和家人在一起。

徐方成是舟山圣島文化旅游開發(fā)有限公司董事長，公司就入駐在中國舟山國際水產(chǎn)城。

他陪我上了電梯，到了五樓的公司休閑茶吧。窗戶透亮，總有一縷光是屬于自己的。

泡了一壺鐵觀音，注入茶盅，一盅一口地喝。隨喝隨聊，話里有茶香。

全國就業(yè)創(chuàng)業(yè)優(yōu)秀個(gè)人，第一屆浙江省大學(xué)生“創(chuàng)業(yè)之星”，舟山市十大杰出青年……對這些榮譽(yù)稱號(hào)，徐方成一個(gè)字兒都沒提。

徐方成說：“我至今記得很清楚，初中班主任對我說過：‘要想邏輯思維嚴(yán)密，就得看《人民日報(bào)》?！x高中的三年，每天中午，我捧著飯盒，在學(xué)校的閱報(bào)欄，看《人民日報(bào)》，每篇文章都看，從頭看到尾。中國頂級(jí)的報(bào)紙，讓我開眼看中國看世界，受益很大。閱報(bào)欄里還有其他的報(bào)紙，也都看。報(bào)看好，飯吃完，一天不落。讀報(bào)，對自己的影響很大，所以考大學(xué)時(shí)，選了文科?！?/p>

哦，我頓時(shí)來了興趣，《人民日報(bào)》能如此影響一個(gè)山里孩子的命運(yùn)，好！請你再說下去。

三

徐方成自述。

我老家在浙江西部的小山村，常山縣球川鎮(zhèn)楊家村。泥巴里滾大的窮孩子，天天爬山，上山砍柴。

小時(shí)候，帶領(lǐng)伙伴滿山打游擊、挖地道，那是常有的事情，就夢想當(dāng)軍事家。當(dāng)然，和平年代，要施展自己的軍事抱負(fù)，除非去當(dāng)兵啦。有時(shí)候，也寫寫文章，寫寫詩。也還過得去，又夢想成為文學(xué)家。

父親、母親、舅舅，經(jīng)常對我講，自己要多努力一點(diǎn)，要多為別人想一點(diǎn)。

跟海洋有緣，很奇怪的宿命論。初中時(shí)，放暑假，到外婆家去。往南，過浙江省境，就是江西省玉山縣，外婆的家就在那里。離外婆家六七公里，有一條街，我喜歡逛街。全程兩條腿，沒想買東西。街兩邊都是店，東看西看，有一家店有些特別，瓶瓶罐罐，七七八八的，與文化有點(diǎn)沾邊。不由自主地，進(jìn)了店。店主人找我聊天，拉到后屋，算生辰八字，說：“你以后去東邊，去海邊，會(huì)非常好。”不管準(zhǔn)不準(zhǔn)，心理暗示還是有的。我一路走回外婆家，不覺累。

二〇〇〇年，我考上浙江海洋學(xué)院中文系文秘專業(yè)，學(xué)費(fèi)需要七千多元。但家里窮，只能給我一千多元。我想到有親戚在江西，就一路去“化緣”。東拼西湊，就為圓這個(gè)大學(xué)夢。我第一次出遠(yuǎn)門，就背了一個(gè)小包，包里塞了幾件衣服。

坐車到玉山縣城，那是小縣城。從江西上饒坐火車，進(jìn)入浙江境內(nèi)的江山，經(jīng)過衢州、金華，一路到杭州，又從杭州坐汽車到寧波，再從寧波乘輪船到舟山。

從小在山里長大，從來沒見過海，這是我第一次見到了大海。

我上大學(xué)的這一年，碰巧趕上國家第一次實(shí)行助學(xué)貸款政策，政策幫了我大忙。我申請了五千元助學(xué)貸款，加上家里和親戚朋友湊的錢，繳了學(xué)費(fèi)。我大學(xué)三年的學(xué)業(yè)，都是在國家助學(xué)貸款資助下完成的，如果沒有國家的政策，或許我還讀不起大學(xué)。

我進(jìn)大學(xué)第一天，就預(yù)算好，一天伙食費(fèi)最多不能超過三元，早中晚三頓不能超支，早飯兩個(gè)實(shí)心饅頭加一碗稀飯，四角錢；中飯，米飯加蔬菜，五角錢；晚飯，米飯加豆腐，紫菜湯是免費(fèi)的。很少吃肉，一盤肉一元兩角錢。我喜歡吃豆腐，有蛋白質(zhì)，營養(yǎng)好，又便宜。精打細(xì)算，控制自己的費(fèi)用。豆腐吃得太多了，現(xiàn)在有點(diǎn)腎結(jié)石，不能吃了。

我是從農(nóng)村出來的，欠缺的東西太多了，對知識(shí)的渴望，對智慧的渴望，是強(qiáng)大的原動(dòng)力，我要發(fā)憤圖強(qiáng)。

到了大學(xué)，一開始就對自己各方面做了計(jì)劃。一個(gè)是體育鍛煉計(jì)劃，強(qiáng)壯身體，天天早上去鍛煉，長跑一萬米，為將來工作打下基礎(chǔ)；一個(gè)是學(xué)習(xí)計(jì)劃，目標(biāo)比較明確，政治、哲學(xué)、法律、心理學(xué)，公關(guān)營銷、策劃、管理、財(cái)務(wù)……我天天泡圖書館，十幾本哲學(xué)書同時(shí)看，有時(shí)也消化不了，狼吞虎咽，囫圇吞棗，吞了再說。在學(xué)校參加了各種社團(tuán)和協(xié)會(huì)，也做過報(bào)刊編輯。

我在學(xué)校時(shí)，搞了一個(gè)俱樂部，藍(lán)色星空俱樂部。當(dāng)時(shí)的想法，一是學(xué)校資源要與社會(huì)資源相結(jié)合，學(xué)生需要到社會(huì)鍛煉。二是學(xué)生以后是社會(huì)所需要的人才，是智力資源，要提前做些培訓(xùn)。我去請社會(huì)上有成就的人，來學(xué)校上課，開展聯(lián)誼活動(dòng)。國慶節(jié)、元旦，就把學(xué)生拉出去，許多企業(yè)搞活動(dòng)人才不夠，我們有唱歌的，有跳舞的，有當(dāng)主持人的，正好派上用場。

學(xué)習(xí)的同時(shí)，考慮生計(jì)問題。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，連自己家庭條件都沒改善，何以談改變天下。

從大二開始，每個(gè)周末白天和平時(shí)的晚上，我一直在外面兼職。先是到外面找了公司，幫助促銷，發(fā)傳單，一分錢一角錢一元錢都要。隨后，接觸面廣了，幫助公司搞電子產(chǎn)品營銷策劃。后來，加入心理咨詢熱線，要通宵值班。

室友一年到頭見不到我?guī)状危一貋頃r(shí)，他們都睡著了。偶爾碰到，他們就說：“哎呀，老板回來了！”

有一次，凌晨三時(shí)多，我才從外面回來。太晚了，就爬圍墻進(jìn)校門。學(xué)生宿舍的門早鎖了，我住在四樓，又不能叫醒別人。我壯了壯膽，就沿著自來水管爬上去。

第二天，保安對我說：“你以后無論什么時(shí)候回學(xué)校，都叫我，我會(huì)給你開門，千萬不要爬自來水管了?！北０财鋵?shí)在凌晨已發(fā)現(xiàn)我爬自來水管，怕我發(fā)生意外，就看著沒叫。以后每次半夜回來，就由保安護(hù)送到寢室。保安給我指點(diǎn)蠻多，是我的貴人。

我騎自行車，跑遍了舟山本島的漁村和農(nóng)村。年紀(jì)大的漁農(nóng)民不會(huì)講普通話，逼著我學(xué)舟山方言。在一些舟山朋友面前，我經(jīng)常吹牛，我比你們還土著，你們沒到過的地方我到過，你們不會(huì)講的方言我會(huì)講。

實(shí)際上，大學(xué)三年過得是蠻充實(shí)的，為后來的創(chuàng)業(yè)，打下了一定的基礎(chǔ)。

我一直相信，只要你有夢想，只要你不是腦袋空空，就不怕口袋空空，就一定會(huì)有所作為的。

四

地下室很陰暗很潮濕，墻上冒出斑白的鹽花。梅雨季節(jié)時(shí)，地上全是水，小河似的流淌。

不到十平方米，搭了兩張床，其中一張床靠幾條凳子墊著。

沒有錢，只能租用地下室，一月付二百元房租。

二〇〇三年五月，徐方成在大學(xué)畢業(yè)前夕，組建了四人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，基本都是貧困生。兩個(gè)人擠一張床，吃、喝、拉、撒、工作，都在這個(gè)陰暗潮濕的地下室。

好在母校很支持學(xué)生的創(chuàng)業(yè)，徐方成借用了浙江海洋學(xué)院服務(wù)器，蠻先進(jìn)的。他又借了同學(xué)的一臺(tái)電腦，四個(gè)人，合用這一臺(tái)電腦，上半夜下半夜，二十四小時(shí)輪流用。

打著哈欠，揉著發(fā)酸的雙眼，徐方成總算到點(diǎn)了，可以下班了?；锇榫o接著坐到電腦前，“啪啪啪”敲著鍵盤。

徐方成躺在床上，卻睡不著。雙眼睜著，望著頂板上的幽光。幽光中似乎浮現(xiàn)出一張張臉。

親人無奈的臉。朋友迷惑的臉。徐方成出了大學(xué)校門，就決定自己創(chuàng)業(yè)。親人和朋友都是反對的，他們都勸徐方成先去企業(yè)工作幾年，再出來創(chuàng)業(yè)。

企業(yè)老總誠懇的臉。當(dāng)時(shí)一家企業(yè)老總對徐方成說：“小徐，你來我這里，做我的助理，年薪你自己說。”但徐方成不為所動(dòng)。

幽光中，閃閃爍爍，隱隱約約，跳出一個(gè)個(gè)字，越來越清晰，徐方成看得真切，是的，真真切切，這是看過就忘不了的。

從美國獨(dú)立戰(zhàn)爭期間開始流傳，一九〇四年被美國《企業(yè)家》雜志選為發(fā)刊詞，此后一百多年雜志扉頁上從未改變的這段誓言，它被稱為企業(yè)家宣言：“我是不會(huì)選擇做一個(gè)普通人的，如果我能夠做到的話，我有權(quán)成為一個(gè)不尋常的人。我尋找機(jī)會(huì)，但我不尋求安穩(wěn)。我不希望在國家的照顧下，成為一名有保障的國民，那將被人瞧不起，而使我痛苦不堪。我要做有意義的冒險(xiǎn)，我要夢想，我要?jiǎng)?chuàng)造，我要失敗，我也要成功……我的天性是挺胸直立，驕傲而無所畏懼，我勇敢地面對這個(gè)世界，自豪地說，在上帝的幫助下，我已經(jīng)做到了?！?/p>

創(chuàng)業(yè)需要有持續(xù)的激情和成功的欲望。徐方成在心中對自己說：“到舟山幾年，我深深地被舟山迷住了。再說身邊也有了同甘共苦的兄弟，不想離開他們……”

太困了，徐方成的眼皮沉重，終于撐不住，合上了。似睡非睡，似夢非夢……

那天上午八時(shí)三十分，徐方成從沈家門半升洞碼頭乘船，風(fēng)里浪里，十一時(shí)許，到了東極鎮(zhèn)。

東極島，那時(shí)非常偏遠(yuǎn)，幾乎無人知曉。

徐方成走遍了全島，陽光，碧海，島礁，海味。水質(zhì)清澈，是少有的純潔之地。島上石屋累累，淳厚古樸。

絕美風(fēng)光，漁家特色，徐方成覺得這里非常有開發(fā)的價(jià)值。因?yàn)槠h(yuǎn)，別人不會(huì)競爭。

當(dāng)?shù)乩习傩諈s很不理解。有的漁民說：“這里都要成為無人島了，你們來找死來?。　鄙踔烈?yàn)槿詢烧Z不合，就要?jiǎng)邮执蛉恕?/p>

徐方成說：“我想，就選這個(gè)點(diǎn)，作為革命根據(jù)地。當(dāng)時(shí)東極鎮(zhèn)政府很窮，是要飯財(cái)政，連自己的工資都發(fā)不出。窮則思變，當(dāng)時(shí)鎮(zhèn)委書記對我們很支持。我一腔熱血就干了，手中也沒錢，真是赤條條地沖上去了?！?/p>

二〇〇三年七月八日，召開東極島開發(fā)籌劃會(huì)議，介入東極島旅游開發(fā)，確定旅游電子商務(wù)發(fā)展方向。十一月，籌備開設(shè)東極旅游網(wǎng)。

徐方成說：“我不是旅游專業(yè)的，所以異想天開，想到用網(wǎng)絡(luò)來做旅游，旅游電子商務(wù)，這種經(jīng)營模式，怎么定義？我去向一位教授求教。教授說，確實(shí)沒有這種經(jīng)營模式。哎，我的路子對了！我先把旅游目的地的資源整合好，再包裝策劃，以最先進(jìn)的科技手段來聯(lián)結(jié)，進(jìn)行文化旅游、智慧旅游。”

二〇〇四年元旦，這是具有全新意義的開始。東極旅游網(wǎng)開通儀式暨海洋學(xué)院學(xué)生社會(huì)實(shí)踐成功案例新聞發(fā)布會(huì)，在浙江海洋學(xué)院會(huì)展中心召開，舟山各媒體爭相報(bào)道。

徐方成說：“大學(xué)畢業(yè)后，我光著身子就出來了。有的企業(yè)聘請我去做總經(jīng)理助理，出的年薪也蠻高的。我沒去，我就想自己創(chuàng)業(yè)，一無所有，還想自己干。那時(shí)真是初生牛犢不怕虎，現(xiàn)在想想是后怕，把自己逼到絕路上去了?！?/p>

開發(fā)技術(shù)網(wǎng)站，搜集整理材料，四處奔波推廣，不會(huì)來一分錢。

新事物能否被大眾接受，仍是一個(gè)變數(shù)，需要機(jī)緣，需要時(shí)間。

眼看潮水漲上去了，徘徊許久，又逐漸落下去了。一天天的潮漲潮落，反復(fù)循環(huán)，似乎想告訴人們什么。

“真不知道能否成功，有時(shí)感到黑暗一片。最窮的時(shí)候身無分文，差一點(diǎn)要到碼頭去扛沙袋了?！?/p>

農(nóng)歷大年三十，徐方成在博客上寫下了年關(guān)感言：“今年過年，我們四個(gè)都不回家，一起為了一個(gè)理想，在一個(gè)陌生的地方，開始我們的創(chuàng)業(yè)人生……”

過年誰不想與家人團(tuán)圓，真實(shí)的原因是，當(dāng)時(shí)他們沒有足夠的路費(fèi)回家過年。四個(gè)大男人擠在一起，一位老家在山東，一位老家在臺(tái)州，一位老家在衢州，只有一位在舟山本地的，情愿相陪不回家。

大年三十晚上，外面的鞭炮聲已經(jīng)響起。在硝煙與燈光中，如同天神降臨，有人出現(xiàn)了。

一位老師提著幾袋舟山老酒和一些年貨，來看望四個(gè)學(xué)生：“我知道你們現(xiàn)在很艱難，但你們的路子是對的，只要堅(jiān)持下去，你們一定會(huì)成功?！?/p>

在最困難的時(shí)候，老師的鼓勵(lì)，成為他們能堅(jiān)持到最后的動(dòng)力之一。

四個(gè)人什么話都沒說，只是默默地流著眼淚。

五

徐方成自述。

到了二〇〇五年“五一”黃金周，突然出現(xiàn)奇跡！客人爆滿！船票賣光了！五月一日至七日，東極旅游突破歷史新高，共接待游客六千人次。

客運(yùn)站傻掉了，從來沒遇到過這種事。原來出島入島沒多少人，政府每年貼幾十萬元油費(fèi)，船開得越多，虧得越多，船老大都要賣船了?，F(xiàn)在，有網(wǎng)絡(luò)太好了！

公司研發(fā)，靠自己的競爭力，在市場上獲得利潤，掙客戶的錢。

我覺得我的創(chuàng)業(yè)，不是拍腦袋一下子想出來的，而是經(jīng)過長期的考察實(shí)踐，才慎重決定創(chuàng)業(yè)的。在大學(xué)時(shí)期，通過參加下鄉(xiāng)活動(dòng)，通過辦暑期培訓(xùn)班，我們就基本走遍了舟山本島鄉(xiāng)鎮(zhèn)的角角落落和周邊各地島嶼，北到嵊泗，東到東極，南到六橫，西到金塘，取得了對當(dāng)?shù)刭Y源最直觀的感受。當(dāng)時(shí)判斷舟山兩大行業(yè)最有潛力，一個(gè)是港口船舶修造，一個(gè)是旅游資源開發(fā)。港口船舶屬于資本和技術(shù)密集型的行業(yè)，不是初出茅廬的人所能輕易去碰的。而對于旅游資源來說，舟山擁有一千三百九十個(gè)島嶼，背靠經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長三角地區(qū)，潛力無限巨大。

之所以選擇旅游行業(yè)，我做了更多的分析：一、旅游是一個(gè)沒有現(xiàn)金流壓力的行業(yè)，因?yàn)槲蚁仁沼慰偷腻X，然后拿著游客的錢去做服務(wù)，所以最適合創(chuàng)業(yè)。二、旅游服務(wù)行業(yè)總體處于初級(jí)階段，根據(jù)國際公認(rèn)的經(jīng)濟(jì)學(xué)研究成果，一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)人均GDP達(dá)到一千美元，旅游經(jīng)濟(jì)就開始起飛，而二〇〇三年中國的人均GDP早已經(jīng)超過一千美元，中國旅游確實(shí)開始騰飛，但與此相反的是，傳統(tǒng)旅行社趕鴨式的觀光服務(wù)模式，已經(jīng)越來越不適應(yīng)人們對旅游品質(zhì)不斷提高的需求，這已經(jīng)成為旅游行業(yè)發(fā)展的瓶頸，中國旅游市場走到了淘汰整合的分水嶺，迫切需要?jiǎng)?chuàng)新。而我們，擁有相對完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，切入旅游是非常有利的。三、互聯(lián)網(wǎng)逐步改變了人們的生活狀態(tài)，網(wǎng)絡(luò)幾乎沒有時(shí)間和空間的限制，以網(wǎng)絡(luò)來宣傳推廣旅游、提供互動(dòng)的服務(wù)宣傳效果好，成本低，將大有可為。

我寫出了三十多頁的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，詳細(xì)規(guī)劃了戰(zhàn)略定位、盈利和服務(wù)模式、市場銷售策略、投資管理產(chǎn)權(quán)、發(fā)展進(jìn)度時(shí)間表、財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)分析。我是做了長遠(yuǎn)規(guī)劃的，最遠(yuǎn)的做到五十年以后。我沒有退路可言，也從不需要退路！

二〇〇五年五月十三日，東極旅游網(wǎng)ICP備案成功。七月十五日，東極旅游網(wǎng)被國際DMOZ（開放式分類目錄網(wǎng)站）收錄。十月，攜手上海投資方開始規(guī)劃實(shí)施東極及舟山旅游長遠(yuǎn)規(guī)劃。十一月，舟山文化旅游網(wǎng)，朱家尖、桃花島、六橫島、螞蟻島等旅游門戶網(wǎng)站啟動(dòng)。

二〇〇六年二月，東極石碼頭酒吧動(dòng)工建設(shè)。我找了個(gè)合作伙伴，三月，舟山圣島文化旅游開發(fā)有限公司成立，注冊資本一百萬元。四月，圣島旅行社成立，注冊資本三十萬元。

圣島，舟山在我的眼中就是一片神圣的土地，我把自己的夢想都寄托于此。

前無古人，網(wǎng)絡(luò)怎么要做旅游？開始創(chuàng)業(yè)的第一年，我們不斷碰到麻煩事。工商局、地稅局、旅游局等部門來檢查，因?yàn)橛新眯猩缗e報(bào)我們以網(wǎng)絡(luò)來做旅游，擾亂了市場秩序。最后甚至公安局都來找我們，因?yàn)槲覀冊谧雎糜伍_發(fā)的東極島處于公海附近，公安局擔(dān)心我們和“保釣”事件有牽連。

從傳統(tǒng)的規(guī)章來看，只能允許現(xiàn)金交易，要做紙質(zhì)臺(tái)賬。我們超出營業(yè)范圍了，我們是電子化檔案，客戶在網(wǎng)上交易。傳統(tǒng)的規(guī)章對我們絕對是束縛，我們戴著鐐銬在跳舞。三天兩頭被叫去談話。以前流眼淚，現(xiàn)在微笑著吐苦水。

圣島公司的運(yùn)營模式是完全區(qū)別于傳統(tǒng)旅游的全新電子商務(wù)宣傳、服務(wù)和互動(dòng)模式。圣島公司的戰(zhàn)略也是基于旅游產(chǎn)業(yè)鏈的大旅游開發(fā)戰(zhàn)略。

海洋文化旅游是一個(gè)多元的綜合服務(wù)體系，它是與其他部門和行業(yè)的邊緣的組合。旅游產(chǎn)業(yè)圍繞吃、住、行、游、購、娛等要素，將交通、餐飲、住宿、批發(fā)零售、保險(xiǎn)、金融、體育、衛(wèi)生、文化影視、通信、社會(huì)服務(wù)以及其他為旅游者服務(wù)的活動(dòng)整合在一起。要做大做深旅游產(chǎn)業(yè)，就必須從資源整合的角度考慮，圍繞旅游要素，為游客提供一條龍的一站式服務(wù)，打造完整的旅游產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系和基礎(chǔ)配套設(shè)施體系。

旅行者旅行的目的，是探索世界、領(lǐng)略風(fēng)景、啟迪心智、釋放心靈、愉悅身心、解讀文化。旅游也是一項(xiàng)關(guān)系人類身心健康、社會(huì)和諧、經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的事業(yè)。旅游最終歸結(jié)到心靈上的體驗(yàn)，其核心是文化靈魂。

根據(jù)網(wǎng)站系統(tǒng)后臺(tái)記錄統(tǒng)計(jì)，有千萬以上的外地游客通過以網(wǎng)絡(luò)為主的宣傳途徑，得到圣島服務(wù)團(tuán)隊(duì)提供的舟山海洋文化旅游的有關(guān)資訊和服務(wù)。

我們還承擔(dān)了普陀區(qū)政府和岱山縣政府的重大旅游實(shí)施項(xiàng)目的執(zhí)行。還成功策劃和舉辦了由國家體育總局審批，中國登山協(xié)會(huì)主辦的“中國舟山群島普陀海島戶外賽”?？偟膩碚f，錢沒賺到多少，事情做了蠻多，經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)也不少。幸好，政府和廣大群眾對我們還算是蠻認(rèn)可的。

也可以說我們是第一個(gè)吃螃蟹，運(yùn)氣好，沒有被螃蟹咬死的人。

堅(jiān)持不懈，百折不撓，努力就像命中注定。在這個(gè)世界上，毅力是不可替代的才能。即使在最困難的時(shí)候，我也對自己微笑。

六

銀杏樹葉滿天黃?！暗谒膶弥凵饺簫u新區(qū)購物節(jié)，歡購金秋，樂享生活?！?/p>

這幅易拉寶，就立在圣島文化旅游開發(fā)有限公司的門口。

五樓的二號(hào)、三號(hào)辦公區(qū)，開放式的辦公場地，一排排隔斷之間，電腦，電話，傳真機(jī)，文件盒，記事板，綠意盎然的盆栽。

年輕的笑臉。公司員工平均年齡二十六七歲，正是人生的大好時(shí)光。

圣島立志于開發(fā)第一流的舟山群島的海洋文化旅游事業(yè)。

圣島尋找踏實(shí)肯干，有上進(jìn)心，對美好的生活有著追求并付諸行動(dòng)的同路人。盡心盡責(zé)、勇于擔(dān)當(dāng)；持續(xù)學(xué)習(xí)和不斷提升；知恩圖報(bào)、信守承諾；勇于擁抱錯(cuò)誤，在解決錯(cuò)誤中成長；工作中榮辱與共互相支援；把客戶滿意度放在第一位……這些都是加入圣島團(tuán)隊(duì)必須擁有的基因。

不能吃苦耐勞的人勿進(jìn)；沒有人生長遠(yuǎn)目標(biāo)和規(guī)劃的勿進(jìn)；只是找一份工作不愿意接受磨煉的人勿進(jìn)。

圣島正在形成自己獨(dú)特的企業(yè)文化。

東極旅游網(wǎng)，普陀山旅游網(wǎng)，桃花島旅游網(wǎng)，舟山島際航空旅游網(wǎng)，舟山文化旅游網(wǎng)，舟山訂房網(wǎng)……

靠著互聯(lián)網(wǎng)的手段，借著社會(huì)發(fā)展的潮流，圣島公司旗下已建設(shè)二十多家旅游電子商務(wù)門戶平臺(tái)和專業(yè)服務(wù)平臺(tái)，這些平臺(tái)已經(jīng)初步成為宣傳舟山群島、服務(wù)舟山旅游、覆蓋舟山主要景區(qū)和景點(diǎn)的旅游電子商務(wù)第一網(wǎng)站群和服務(wù)平臺(tái)群。

圣島公司開設(shè)了上海和廣州兩個(gè)辦事處，又開設(shè)了定海和岱山大衢兩個(gè)門市部。建設(shè)完成了舟山首家企業(yè)獨(dú)立運(yùn)營的旅游預(yù)訂400呼叫中心，首家也是舟山唯一一家實(shí)現(xiàn)信用卡電話支付功能的平臺(tái)，大大提高了旅游咨詢服務(wù)的水平。

圣島公司是舟山群島最富開拓精神和創(chuàng)意的綜合旅游文化開發(fā)企業(yè)，已經(jīng)形成以三家旅游公司為母體，集旅游景區(qū)開發(fā)、旅游電子商務(wù)開發(fā)、海島酒店連鎖運(yùn)營、旅游接待服務(wù)、旅游工藝品開發(fā)、旅游文化策劃等功能于一體的綜合投資管理體系。

在公司網(wǎng)絡(luò)部門的強(qiáng)大支持下，通過建設(shè)先進(jìn)的信息管理和訂單處理系統(tǒng)，在旅游信息化、流程化、規(guī)范化等方面，圣島公司走在全市乃至整個(gè)旅游行業(yè)的前列。在互聯(lián)網(wǎng)的支持下，公司快速高效地處理訂單和需求，為游客提供圍繞吃、住、行、游、購、娛等完整的一站式多樣化服務(wù)，業(yè)務(wù)觸角從華東地區(qū)延伸到了全國乃至海外。

徐方成說：“資金有，技術(shù)有，缺了人才，什么都空。大家都說‘海歸’，我發(fā)明‘陸歸’，大陸學(xué)成歸來的。幸虧還有‘陸歸’，否則望穿秋水沒辦法。我與人才社保局聯(lián)系好，一旦有‘陸歸’，就是我們真正的人力資源。”

有一位在杭州阿里巴巴公司工作的業(yè)務(wù)骨干，父母年紀(jì)大了，叫他回舟山來。徐方成得知，就上門邀他加盟?？伤麖氖〕堑搅撕u，心里有落差，悶悶不樂。倦鳥歸巢似的，慵懶不振。

徐方成是學(xué)過心理學(xué)的，做過心理咨詢熱線，此時(shí)幾乎重操舊業(yè)。“心理咨詢，待遇，福利，我們盡心盡力，拿出了自己的誠意。等他一個(gè)多月，終于答應(yīng)來圣島。工作中，讓他一步步接地氣，然后留下?！?/p>

徐方成說：“怎么吸引人才？關(guān)鍵是感情。引進(jìn)要有過程，要有耐心，幫助其度過非常脆弱期。就算是博士，家在哪個(gè)地方不知道，一點(diǎn)歸屬感都沒有，空有虛頭有什么用？給予適當(dāng)?shù)膭?dòng)力、適當(dāng)?shù)膲毫?。有時(shí)，公司也是改造人的地方，一個(gè)小伙子不上進(jìn)，父母操碎了心。公司營造氛圍，重視團(tuán)支部、學(xué)習(xí)會(huì)建設(shè)。公司要關(guān)心他的吃喝拉撒、婚事、朋友圈。企業(yè)是國家組成的單元，承擔(dān)著很大的社會(huì)責(zé)任，建立貧困基金，熱衷于公益事業(yè)，這是我們一直以來的理念。只知掙錢的，將來不會(huì)有好結(jié)果?！?/p>

徐方成說：“現(xiàn)代的社會(huì)，已經(jīng)進(jìn)入大協(xié)作、大分工時(shí)代。一個(gè)人的力量永遠(yuǎn)都是有局限的。良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，是一個(gè)企業(yè)和社會(huì)團(tuán)體前進(jìn)和取得優(yōu)異成績的法寶。人們說，一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。作為創(chuàng)業(yè)者，要面對各種紛紜復(fù)雜的事務(wù)和挑戰(zhàn)，有一個(gè)團(tuán)結(jié)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)，在關(guān)鍵的時(shí)候往往能以弱勝強(qiáng)，克服困難。就拿我們公司來說，我是中文系畢業(yè)的，對我們公司的核心——旅游和網(wǎng)絡(luò)兩塊都不是最專業(yè)的，但是我們團(tuán)隊(duì)中，總是有人具備這方面的能力，達(dá)到我想要的目標(biāo)。我們公司從創(chuàng)業(yè)至今，身邊有很多的朋友幫助過我們。這是事業(yè)發(fā)展的最大保證。其實(shí)作為團(tuán)隊(duì)，我們大家都知道，為了勝利，個(gè)體有時(shí)候作出類似《集結(jié)號(hào)》谷子地式的個(gè)體的犧牲是必需的。因此，一個(gè)具有犧牲精神的團(tuán)隊(duì)，才是最有競爭力的團(tuán)隊(duì)，有前途的團(tuán)隊(duì)。我為我身處這樣的團(tuán)隊(duì)而驕傲。當(dāng)然我們不能忘記犧牲的人，更要學(xué)會(huì)感恩，感謝幫助過我們的人?！?/p>

普陀?xùn)|極的風(fēng)景圖在QQ登錄頁《畫卷·中國》上展示，讓億萬騰訊用戶領(lǐng)略了東極的美景。

二十四小時(shí)值班?！班粥帧甭曤S時(shí)響起，QQ上探頭探腦的太多了。圣島公司員工“啪啪啪”地敲打鍵盤。

我頓時(shí)想起，剛才在茶吧的小賣部看到，貨柜上擺得滿滿的，大米餅，雞蛋卷，蘇打餅干，方便面，火腿腸，雀巢咖啡……

七

徐方成自述。

市場風(fēng)云變幻，世態(tài)復(fù)雜無常，曾經(jīng)也有過猶豫和彷徨。年初的時(shí)候，朋友問過我：“你的想法和當(dāng)初有什么不同嗎？”我說，我仔細(xì)地想過了，其實(shí)最初的夢想一直沒有變過?？梢哉f，我們一直是按著自己規(guī)劃的藍(lán)圖，向著我們的目標(biāo)不斷逼近的。

持續(xù)、有目標(biāo)地學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)行業(yè)最先進(jìn)的知識(shí)，向成功的人學(xué)習(xí)，更要向失敗的人學(xué)習(xí)。人們都說商場如戰(zhàn)場，確實(shí)是如此。如果沒有完善的知識(shí)構(gòu)架、超過一般人的戰(zhàn)略眼光和卓越的管理執(zhí)行能力，是不可能在市場競爭中長久立足的。正所謂，養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)。

我覺得，我總體上還是屬于笨鳥先飛的類型。做好一件事情，總是要花比別人更多的時(shí)間去醞釀，去準(zhǔn)備。雖然工作很繁忙，每天平均工作時(shí)間超過十六小時(shí)，但我仍會(huì)抽出至少一個(gè)小時(shí)，用于理論學(xué)習(xí)和信息收集，不然會(huì)覺得心里很空虛。市內(nèi)外的報(bào)紙雜志，各管理類、研究類書籍，都是必不可少的。我還訂閱了好幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)版的行業(yè)戰(zhàn)略信息庫，每天都會(huì)有全球最前沿的經(jīng)濟(jì)信息發(fā)到我郵箱。

我認(rèn)為，持續(xù)地學(xué)習(xí)，是擁有較好的大局觀，保持敏銳性和先進(jìn)性的重要保證。而向各行業(yè)最優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，也是我提高自我的一個(gè)重要方法?！奥牼幌?，勝讀十年書。”有時(shí)候，我會(huì)看看人物傳記，從他們的成功與失敗中，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。也可能因?yàn)樽雎糜?，所以能夠接觸各地不同的人。我有幸結(jié)識(shí)了各地的各色人物，他們或是在經(jīng)濟(jì)上白手起家，至身家千萬乃至億萬；或是身家千萬，一夜之間化為烏有；或是在理論研究及藝術(shù)行業(yè)，取得的成績令人矚目。這些人，總是在人生中經(jīng)歷起起落落，在成功與失敗中交錯(cuò)前行。從他們身上，能學(xué)到處理事務(wù)的方法，感受到積極的生活態(tài)度、執(zhí)著的精神，還有面對成敗的從容。與經(jīng)歷滄桑的人學(xué)習(xí)和交流，必然會(huì)使我們成長。

如果周全一點(diǎn)地說，我認(rèn)為不同的階段，采取的態(tài)度和方法應(yīng)該是有差異的：創(chuàng)業(yè)之初，要多看成功學(xué)以勵(lì)志；創(chuàng)業(yè)之中，成功學(xué)和失敗學(xué)要兼看；創(chuàng)業(yè)有初步基礎(chǔ)后，一定要多看失敗學(xué)和批評學(xué)。

詳細(xì)的市場調(diào)查，周密的執(zhí)行計(jì)劃，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)。除非是運(yùn)氣，任何事情的成功，都是有其基本相同的規(guī)律的，而失敗的原因卻是多種多樣。改革開放三十多年，我們這個(gè)時(shí)代已經(jīng)越來越少靠投機(jī)和運(yùn)氣起家的機(jī)會(huì)了。即使是靠投機(jī)和運(yùn)氣起家的，也是很難保持長久持續(xù)輝煌業(yè)績的。因?yàn)檫@樣起家的人，他不知道自己的財(cái)富是怎么來的，最后自己的財(cái)富怎么消失了，也不知道。改革初期發(fā)展起來的富翁，很少有善終的，這就是一個(gè)明證。

不斷地自我反省，修正錯(cuò)誤，把壞事變成好事。我們無論做任何事情，總是或多或少有這樣或那樣的問題存在，但有問題不是壞事，壞的是出了問題不去反省和糾正，而是一而再，再而三地錯(cuò)下去，最后導(dǎo)致許多問題釀成大的禍害和損失。孔子的得意門生曾子，有一句話說得好：“吾日三省吾身——為人謀而不忠乎？與朋友交而不信乎？傳不習(xí)乎？”作為一個(gè)圣人都如此反省自己，更何況我們普通人呢。

在經(jīng)濟(jì)大潮中，人們總是以為，無商不奸，商人是把經(jīng)濟(jì)效益放在第一位的。確實(shí)，在商場上有無數(shù)的誘惑，這包括金錢和美色以及其他。每次碰到風(fēng)風(fēng)雨雨，不論情愿還是不情愿，都是我必須面對的。心里經(jīng)歷煎熬的時(shí)候，我就回過頭想想小時(shí)候，想想最初的夢想，做一個(gè)有價(jià)值的人，行善積德。讓自己的內(nèi)心變得強(qiáng)大。商場變幻莫測，需要靈活處理，君子愛財(cái)，取之有道。只要保持自己內(nèi)心的純凈，獲取財(cái)富不是罪惡，而是一種責(zé)任，一種精神的追求，它讓我們的社會(huì)變得更美好。

人生就是一場馬拉松，你天生要比人家跑快一步，日積月累，你就跑快得很多。我們靠關(guān)系靠不了，靠錢也沒多少錢，只能靠自己。社會(huì)很公平，輕輕松松得到的，失去也很容易。你辛辛苦苦得到的，在最惡劣的情況下也能生存下來。

我已經(jīng)把舟山當(dāng)成是我的第二故鄉(xiāng)，學(xué)習(xí)于此，愛于此，創(chuàng)業(yè)于此。

最關(guān)鍵的是看好海洋經(jīng)濟(jì)。舟山發(fā)展前景這么好，我何必跑到上海、杭州、寧波，何必舍近求遠(yuǎn)呢！再一個(gè)是現(xiàn)實(shí)原因，我在家是長子，下有弟弟，父母很辛苦，老媽在杭州打工，身體不好。我在大二時(shí)，就把父母接到舟山，擺個(gè)水果攤。弟弟也到舟山來了，開個(gè)打印店，設(shè)備都是租來的。我要是一離開舟山，就麻煩了，父母沒人照顧了，弟弟開店也沒那么容易了。承擔(dān)家庭責(zé)任，這是必需的。

我夫人的姐姐、姐夫是校友，看我老實(shí)巴交，人還靠譜，就介紹了妹妹和我相識(shí)。夫人被忽悠到我公司里，現(xiàn)在女兒三歲了，父母幫我?guī)『ⅰ?/p>

十年來，大勢所趨，必須跟著大勢走。自己吃了很多苦頭，不懂賺錢，不懂做老板，磕磕碰碰過來的。眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，不拘泥于一地一時(shí)，這是學(xué)哲學(xué)的好處。

我經(jīng)常想，是不是做得不夠好，會(huì)不會(huì)辜負(fù)了幫助過我的老師、朋友、領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。我希望能通過努力，做出更好的成績，有能力回報(bào)社會(huì)，回報(bào)幫助過我的人。

東極有兩首歌曲，我非常喜歡，一首是《月光下的東極》，一首是《戰(zhàn)士第二故鄉(xiāng)》，前一首是詩歌的意象，后一首表達(dá)出和戰(zhàn)士一樣的情愫。

舟山太好了，一千三百九十個(gè)島，一望無際的海洋。舟山群島，在我的心中是神圣和感恩的代名詞，也是年輕人揮灑青春和智慧的福地。

我早上六點(diǎn)干到晚上天黑，很珍惜。等退休了，我還會(huì)去寫文章，寫書，給自己的心靈留點(diǎn)空間。