第一章　人生抉擇我做主：敢于沖撞命運(yùn)的才是強(qiáng)者

“如果不是這件事，我不會(huì)走現(xiàn)在這條路。如果他在，也不會(huì)同意我來(lái)珠海?！?/p>

——董明珠

丈夫病逝，幸福生活何以為繼？

1954年，在六朝古都南京這個(gè)有著濃厚文化底蘊(yùn)、才子佳人輩出的城市，一戶姓董的普通人家里，一個(gè)可愛(ài)的小女孩呱呱墜地了。雖然家里已經(jīng)有了6個(gè)孩子，但小女孩的出生還是為這個(gè)家庭帶來(lái)了歡樂(lè)，她被父母視若珍寶，也被哥哥姐姐寵愛(ài)，父母為其取名“明珠”。

在父母及哥哥姐姐的呵護(hù)和疼愛(ài)中長(zhǎng)大的董明珠，沒(méi)有絲毫驕嬌之氣，從小就乖巧懂事的她，有著江南女孩特有的溫婉氣質(zhì)。

從小到大，董明珠都很讓父母和老師省心，學(xué)習(xí)成績(jī)也一直名列前茅。在她的操行評(píng)語(yǔ)上，老師寫(xiě)著“性格內(nèi)向、愛(ài)幫助人”。

平時(shí)的董明珠總是面帶微笑，別人說(shuō)什么她都會(huì)耐心傾聽(tīng)，不管誰(shuí)需要她幫忙，只要能做到的，她總是沒(méi)有二話地答應(yīng)。

殊不知，這種溫順只是董明珠展現(xiàn)在別人面前的樣子，她的內(nèi)心深處更多地吸收了南京城的陽(yáng)剛之氣，性格堅(jiān)強(qiáng)而有韌勁，這種和她外表極不相稱的“倔強(qiáng)”在她上了高中以后才慢慢表現(xiàn)出來(lái)。

“沒(méi)有我做不到的事！”“不！這樣做是不對(duì)的！”……

當(dāng)這些強(qiáng)硬的字眼替代了“好啊”“可以”“行”等字眼，并頻頻從董明珠嘴里說(shuō)出來(lái)的時(shí)候，她已經(jīng)長(zhǎng)大了。她有個(gè)夢(mèng)想，這個(gè)夢(mèng)想和同齡很多漂亮女孩想做“演員”“歌唱家”不同，就是當(dāng)老師或者軍人。

有一次她將自己的夢(mèng)想悄悄說(shuō)給最好的朋友時(shí)，朋友不相信地瞪著眼睛，看著身材柔弱、長(zhǎng)相秀氣的她說(shuō)：“當(dāng)老師？吃粉筆灰有什么好的？還有參軍，天天訓(xùn)練累死了，還只能穿寬肥的軍裝，難看死了。你唱歌唱得那么好，應(yīng)該去當(dāng)歌唱家！”

董明珠搖搖頭說(shuō)：“做老師多好呀，可以在講臺(tái)上給學(xué)生們講課，能幫助學(xué)生們解決不懂的難題，教書(shū)育人，太偉大了；還有當(dāng)軍人，穿上軍裝多威武呀，怎么能說(shuō)穿軍裝難看呢？而且當(dāng)軍人還能保家衛(wèi)國(guó)，多了不起?。　?/p>

董明珠說(shuō)這番話的時(shí)候眼神熠熠發(fā)光。在她的眼里，沒(méi)有什么職業(yè)比老師和軍人更崇高、更無(wú)私的了。

不過(guò)，理想和現(xiàn)實(shí)總會(huì)有差距，董明珠沒(méi)有當(dāng)成老師，也沒(méi)能去參軍當(dāng)一名軍人，她走上了另一條道路。

現(xiàn)在想來(lái)，如果董明珠以前的理想實(shí)現(xiàn)了，那么我們的國(guó)家是不是就會(huì)缺少一位商界精英呢？格力電器如果沒(méi)有董明珠，是不是還會(huì)像現(xiàn)在這樣成為國(guó)際知名企業(yè)呢？中國(guó)少了位優(yōu)秀女教師、女軍人，卻多了一位優(yōu)秀的企業(yè)家。一切好像都有定數(shù)。

上天似乎格外寵愛(ài)董明珠，從出生到上大學(xué)，她一直都順風(fēng)順?biāo)?，沒(méi)有波折。

1975年7月，她從安徽省蕪湖干部教育學(xué)院統(tǒng)計(jì)學(xué)專業(yè)畢業(yè)，沒(méi)費(fèi)多少周折，她便被分到了南京一家化工研究所做行政管理工作。

工作不久，她戀愛(ài)了，經(jīng)過(guò)“你儂我儂”的戀愛(ài)期后，她進(jìn)入了婚姻的殿堂，丈夫的寵愛(ài)、家庭的幸福讓她好像生活在蜜罐里，舒適安逸且甜蜜。

董明珠是個(gè)好妻子，她將做家務(wù)和做飯當(dāng)成一種享受。每天一下班她便興沖沖地去買菜、做飯，不讓丈夫插手，然后看著丈夫大口大口地吃著她做的飯，一臉幸福。

幾年后，28歲的董明珠和丈夫幸福的二人世界里多了他們的愛(ài)情結(jié)晶——兒子?xùn)|東。東東的出生讓董明珠和丈夫的感情更好了，一家三口過(guò)著快樂(lè)的日子。

董明珠以為她的幸福日子會(huì)一直延續(xù)下去。也許是上天嫉妒董明珠過(guò)得太幸福美滿，要從她的人生里奪走一些什么。在東東兩歲的時(shí)候，丈夫生了一場(chǎng)病，撒手而去。

丈夫、她、兒子，原本支撐幸福的三點(diǎn)失去了一點(diǎn)，幸福一下子坍塌了，那時(shí)候的董明珠不過(guò)30歲。

沒(méi)有了丈夫的寵愛(ài)，幼小的兒子還需要照顧。董明珠沒(méi)有時(shí)間去悲傷，只能咬緊牙關(guān)，將失去愛(ài)人的痛苦和淚水往肚子里咽，她知道，她必須堅(jiān)強(qiáng)。

董明珠內(nèi)心深處的堅(jiān)韌好像一下子被激發(fā)出來(lái)了，她獨(dú)自帶著兒子，風(fēng)風(fēng)火火地過(guò)起了艱難的日子，只盼著兒子快快長(zhǎng)大。

在忙碌和艱辛中，一晃6年過(guò)去了，兒子?xùn)|東已經(jīng)8歲了。此時(shí)的董明珠回顧起自己36年來(lái)的日日夜夜。拋開(kāi)她和丈夫、兒子在一起生活時(shí)的幸福，這樣的生活是否太過(guò)平淡？?jī)鹤娱L(zhǎng)大后也會(huì)有自己的生活，那么自己老了甚至死后，留給世間的又是什么呢？

什么也沒(méi)有！那么，自己的人生價(jià)值又是什么？好像也沒(méi)有。

單位——家，家——單位，這種簡(jiǎn)單的兩點(diǎn)一線的生活難道要過(guò)一輩子嗎？董明珠不甘心，她不甘心過(guò)這么平淡甚至有些平庸的生活，她要出去闖蕩！

去哪兒呢？董明珠突然想到了廣東。

20世紀(jì)80年代末90年代初，正是南下打工潮盛行的時(shí)候。董明珠決定將兒子暫時(shí)交給父母，讓他們幫著照看孩子，自己則辭掉現(xiàn)在的工作，南下打工。

董明珠的決定遭到了父母和哥哥姐姐的反對(duì)，他們覺(jué)得她瘋了，一個(gè)年近中年的女人竟然要拋下8歲的兒子，辭去穩(wěn)定的工作，非要去做打工仔，去陌生的地方闖蕩，簡(jiǎn)直不可思議。

父母和哥哥姐姐輪流做她的思想工作，母親甚至抹著眼淚說(shuō)：“你這么走了，你的兒子怎么辦？他兩歲就失去了爸爸，你現(xiàn)在又要讓他失去媽媽，他才8歲，你忍心嗎？”

董明珠的心里也不好受，她一抹眼淚，眼神堅(jiān)定地說(shuō)：“他不會(huì)失去媽媽，永遠(yuǎn)都不會(huì)！我們只是暫時(shí)分開(kāi)，等我在那邊穩(wěn)定下來(lái)，我會(huì)接他過(guò)去的！”

誰(shuí)也不能說(shuō)服董明珠。這時(shí)候父母和哥哥姐姐才發(fā)現(xiàn)，他們心里那個(gè)溫順柔弱的小女孩已經(jīng)不在了。他們想不明白，董明珠剛烈的性格來(lái)自于哪里。按理說(shuō)像董明珠這樣的江南女子大多習(xí)慣于過(guò)安分守己的日子，闖蕩江湖是男人的事。

有著姣好面容、舒適工作的董明珠，完全可以重新再找個(gè)愛(ài)她的男人，過(guò)上衣食無(wú)憂的幸福生活，她為什么要去折騰呢？

可董明珠就是董明珠，她不是一個(gè)普通的女人，她需要的不僅是衣食無(wú)憂。在她的內(nèi)心深處，人生是掌握在自己手里的，和男人女人的性別沒(méi)有關(guān)系，男人能去闖蕩，女人同樣也可以，她要去尋找自己的夢(mèng)想。

凡是決定了的事，董明珠是不會(huì)改的。父母和家人磨破了嘴皮，她依然執(zhí)意辭職南下。見(jiàn)說(shuō)服不了她，父母和哥哥姐姐只好依了她。

于是，36歲的董明珠辭去了工作，告別了年老的父母和幼小的兒子，進(jìn)入了南下的打工潮中。

“和大多數(shù)女性不一樣，我從小就有做一點(diǎn)事業(yè)的追求！”這是若干年后，董明珠對(duì)決絕辭職、執(zhí)意南下打工的解釋。

不甘平庸，投入南下打工潮

“火車喲，汽笛響，小妹妹送情哥去南方。”這首在20世紀(jì)80年代末90年代初傳遍了大江南北的歌，成為那個(gè)時(shí)代的符號(hào)，也是那個(gè)時(shí)代的特殊寫(xiě)照。

那是一個(gè)新觀念、新思想不斷涌現(xiàn)并異?；钴S的時(shí)代。自中國(guó)改革開(kāi)放的總設(shè)計(jì)師鄧小平在南方“畫(huà)了一個(gè)圈”后，“春天的故事”便響徹全國(guó)，浩浩蕩蕩的打工潮拉開(kāi)了改革開(kāi)放的序幕，無(wú)數(shù)人懷揣著夢(mèng)想和激情，告別家人，背上行囊，踏上了南下的列車。

廣東成了很多懷揣夢(mèng)想的年輕人向往的地方，他們響應(yīng)著“東西南北中，發(fā)財(cái)?shù)綇V東”的口號(hào)，向南方蜂擁而去，向那個(gè)奮斗與欲望交織的地方涌去。

在那里能不能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想？沒(méi)有人知道，但那里卻是夢(mèng)想開(kāi)始的地方。在這股“尋夢(mèng)”的人潮中，也有了董明珠的身影。

36歲的董明珠，過(guò)了30年的平靜日子。30年里，她是乖巧可愛(ài)的女兒、溫柔賢惠的妻子、善良能干的媽媽……直到30歲那年，她經(jīng)歷了丈夫的去世，她的人生從30歲發(fā)生了改變。

在艱辛和孤獨(dú)中獨(dú)自撫養(yǎng)兒子6年后，她要去南方尋找她的夢(mèng)，那個(gè)夢(mèng)是什么她不知道。她只知道，她必須去尋找。因此，她背上行囊，不讓任何人送行，就這樣離開(kāi)了家。帶著對(duì)兒子和父母的深深不舍，進(jìn)入了擁擠的火車站。

那時(shí)的火車站，凡是通往廣東方向的候車室都是人山人海，站著的、坐著的、躺著的……全是人。

在大喇叭吆喝著去廣州的人開(kāi)始檢票時(shí)，候車室里呼啦一聲，四面八方的人全都涌了上去。董明珠也是乘坐這趟列車的，稀里糊涂地被人浪卷進(jìn)了檢票口，擠上了火車。

車廂里擁擠不堪，腥臭、汗臭味令人窒息。董明珠在人縫中穿行，尋找著自己的座位，直到擠出一身汗她才坐了下來(lái)。

車廂里站著的人比坐著的還多，他們說(shuō)著各種各樣的方言，每個(gè)人的臉上似乎都流露著期待與迷茫的復(fù)雜表情。

夾雜在這群年輕面孔中的董明珠顯得格格不入，但與他們相同的是對(duì)未來(lái)的期待與迷茫。她不知道破釜沉舟的想法會(huì)為她帶來(lái)什么，但她知道，無(wú)論怎樣她都要去努力，努力面對(duì)一切變化，尋找夢(mèng)想并實(shí)現(xiàn)它，給自己和兒子創(chuàng)造一份不一樣的未來(lái)。

晚飯時(shí)間到了，火車還在不知疲倦地行駛著，擁擠的車廂里彌漫著各種氣味，站著、坐著的人全都拿出了食物：方便面、煮雞蛋、餅干、面包、蔥油餅……

看著大家大聲說(shuō)話、大口吃東西時(shí)那種什么都不顧忌的樣子，董明珠的肚子雖然也餓得咕咕叫，但她卻沒(méi)有動(dòng)，只是雙手托腮，看著窗外。

包里也有父母為她準(zhǔn)備的食物，但她卻沒(méi)有拿出來(lái)吃，她不愿意讓自己不顧形象地吃東西，只為飽腹。不管身處什么環(huán)境，即使再糟糕的環(huán)境，她都不能讓自己失去優(yōu)雅，這就是董明珠的生活態(tài)度。

夜深了，面前是東倒西歪、流著哈喇子、打著呼嚕的人，董明珠依然托著腮看著漆黑的車窗外，聽(tīng)著列車行駛在鐵軌上發(fā)出咣當(dāng)咣當(dāng)?shù)穆曧懀髦榈男睦锓浩鹆怂嵋?，她想她的父母、哥哥姐姐，尤其是?歲的兒子。

此時(shí)的兒子一定睡著了吧！不，他一定在找媽媽！

一想到在她離開(kāi)時(shí)8歲兒子那撕心裂肺的哭聲，董明珠的眼淚就止不住地流了下來(lái)，心也一陣陣地抽搐著。

“兒子，對(duì)不起！”她喃喃說(shuō)完，又一抹眼淚，對(duì)自己說(shuō)，“董明珠！你不能流淚！既然已經(jīng)走出了這一步，怎么都要堅(jiān)持下去！”

在火車上過(guò)的第一夜，即使周圍人睡得呼嚕喧天，董明珠依然睜著大大的眼睛看著窗外，尋找窗外那黑暗中忽閃而過(guò)的一點(diǎn)點(diǎn)亮光……此刻的她，是那么的單薄、孤獨(dú)、無(wú)助和茫然。

列車是在晚上到達(dá)廣州的。

隨著擁擠的人流，董明珠走出了火車站，站在廣州的高樓大廈下，仰頭看著璀璨的燈光與星月?tīng)?zhēng)輝，董明珠深深吸了一口氣。她知道，自己已經(jīng)離開(kāi)了熟悉的出生地南京，來(lái)到了陌生的城市。

“偌大的城市，到底哪里才有我的夢(mèng)想？我的夢(mèng)想又是什么？”董明珠輕聲地問(wèn)自己，問(wèn)夜空。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)珠海，“菜鳥(niǎo)”立志賣空調(diào)

董明珠南下的目的地是深圳。

20世紀(jì)90年代初，深圳那條筆直的深南大道上總是人滿為患，堵車現(xiàn)象也十分嚴(yán)重。20公里的深南路兩邊荊棘叢生，荒涼中零零落落地散落著正在修建的樓房。

坐在公交車上從深南大道路過(guò)的時(shí)候，除了看到正在修建的樓房，還能看到路旁綠油油的菜地和菜農(nóng)用竹架搭起的簡(jiǎn)易房子，有些是石棉瓦搭的，有些則是油氈紙搭的，一塊塊材料和毛坯矗立在那里，觸目驚心。

一切都顯得那么空曠遼闊，一切又都表現(xiàn)出百業(yè)待興的樣子。

“輕踏著尋夢(mèng)的腳步，徘徊在他鄉(xiāng)燈火闌珊處……”這是所有滿懷激情的年輕人踏進(jìn)深圳時(shí)的第一個(gè)感觸，董明珠也不例外。

在南京坐慣了辦公室、習(xí)慣了悠閑工作的董明珠突然面對(duì)這個(gè)走路都要小跑的城市，除了有一絲不適應(yīng)之外，更多的是新奇和激動(dòng)。當(dāng)然，初到深圳，她首先要做的就是找工作，要先找一份可以謀生的工作，可找什么工作好呢？

董明珠去了人才市場(chǎng)。不過(guò)，當(dāng)她看到密密麻麻的求職者時(shí)便再次震驚了。僧多粥少是當(dāng)時(shí)的求職現(xiàn)狀，只有安徽省蕪湖干部教育學(xué)院統(tǒng)計(jì)學(xué)文憑的她想找一份在南京時(shí)那樣的工作根本不可能，當(dāng)然，那也不是董明珠想要的工作。

董明珠不怕苦，也不怕涉足其他行業(yè)，因此，她應(yīng)聘到了一家化工廠，在寫(xiě)字樓里做了一名行政人員。

深圳是特區(qū)，來(lái)到深圳才知道，特區(qū)的生活節(jié)奏原來(lái)那么快，這種快節(jié)奏、高強(qiáng)度的工作環(huán)境讓董明珠思念兒子和父母的心情有所緩解，或者說(shuō)，為了減輕自己對(duì)兒子及父母的思念，董明珠拼命地工作著。

然而，在深圳工作幾個(gè)月后，董明珠對(duì)上班接聽(tīng)電話、收發(fā)文件的單調(diào)工作感到乏味了，總覺(jué)得缺少點(diǎn)什么。這樣的生活好像也不是她想要的，太機(jī)械、太沒(méi)有挑戰(zhàn)了。

自己到底想要什么樣的生活？她也不知道。與此同時(shí)，深圳這座正高速發(fā)展、由各地涌來(lái)的各種人形成的城市繁華、浮躁又忙亂，缺少暖意，這讓董明珠有些不適。

幾個(gè)月后，董明珠去珠?？匆粋€(gè)女性朋友，一到珠海她便有種說(shuō)不出的親切感，那里既不像深圳那么“匆忙”，也不像南京那么“懶散”，生活節(jié)奏恰到好處。

“我要來(lái)這里找工作！”董明珠一見(jiàn)朋友就說(shuō)。

朋友很驚訝，說(shuō)深圳那么繁華，你已經(jīng)在那里找到工作了，為什么還要來(lái)珠海？她還正想著去深圳發(fā)展呢。董明珠笑笑說(shuō)，她預(yù)感到珠海以后的發(fā)展一定不會(huì)比深圳差。

朋友不相信，因?yàn)楫?dāng)時(shí)深圳、東莞、佛山等城市的工業(yè)化發(fā)展如火如荼，現(xiàn)代化廠房和高樓大廈取代了昔日的農(nóng)田和舊平房，它們從漁村變成城市的時(shí)候，珠海還停滯不前，只有幾個(gè)鎮(zhèn)在啟動(dòng)工業(yè)化發(fā)展。

“不管怎樣，我喜歡這里。我喜歡和一個(gè)地方一起成長(zhǎng)，更何況這里讓我有種家的感覺(jué)，不像深圳那么浮躁！”董明珠說(shuō)。

就像她決定辭職南下一樣，董明珠看準(zhǔn)了珠海這座城市后便辭去了深圳的工作，然后到珠海找工作。這次，她沒(méi)有找坐辦公室的工作，而是找了一份最能考驗(yàn)人的“業(yè)務(wù)員”工作，她希望鍛煉自己，從最底層做起。

“你瘋了！賣空調(diào)？你會(huì)賣空調(diào)嗎？你知道業(yè)務(wù)員是怎么做業(yè)務(wù)的嗎？你知道做業(yè)務(wù)有多辛苦嗎？再說(shuō)，用空調(diào)的人有多少你知道嗎？你怎么去推銷空調(diào)？你要推銷給誰(shuí)？你在珠海有親戚嗎？有朋友嗎？有關(guān)系嗎？”朋友把眼睛瞪得圓圓的，噼里啪啦地說(shuō)了一通，覺(jué)得董明珠的腦子出了問(wèn)題。

“我想試試！雖然我沒(méi)有做過(guò)，但我覺(jué)得我可以！雖然我在這里沒(méi)有關(guān)系和人脈，但我可以建立關(guān)系和人脈?！倍髦槊鎸?duì)不可預(yù)知的未來(lái)表現(xiàn)得非常鎮(zhèn)定，她淡淡說(shuō)完后便不再聽(tīng)朋友說(shuō)什么了，而是開(kāi)始了解她應(yīng)聘的這家工廠。

這家工廠叫海利空調(diào)廠，就是格力電器的前身。那時(shí)候的海利（格力）沒(méi)有核心技術(shù)，并不生產(chǎn)空調(diào)，只能進(jìn)行一些空調(diào)組裝。

董明珠在選擇進(jìn)入這家空調(diào)廠的時(shí)候壓根兒就沒(méi)想到，這家投產(chǎn)時(shí)間不長(zhǎng)、年產(chǎn)量只有2萬(wàn)臺(tái)空調(diào)的國(guó)營(yíng)空調(diào)廠，最終成就了她；她也沒(méi)有想到，她一進(jìn)海利（格力）竟然會(huì)是一輩子；她更沒(méi)有想到，海利（格力）就是她尋找的、成就她夢(mèng)想的地方……

那時(shí)的海利空調(diào)廠不僅規(guī)模小，而且名不見(jiàn)經(jīng)傳，年銷售額只有2000萬(wàn)～3000萬(wàn)元，全公司只有20名業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員的薪酬只有賣掉空調(diào)后才會(huì)有，100萬(wàn)元銷售額可以提成兩萬(wàn)元，這兩萬(wàn)元里除了工資還包括差旅費(fèi)、應(yīng)酬費(fèi)等。

這是一份有風(fēng)險(xiǎn)、沒(méi)保障的工作，因?yàn)橘u不出空調(diào)就沒(méi)有薪水。因此，海利空調(diào)廠的業(yè)務(wù)員心里想的只有一件事：怎么才能把空調(diào)賣出去。

這樣的企業(yè)，這樣的產(chǎn)品，想要賣出空調(diào)談何容易？特別是在20世紀(jì)90年代初，空調(diào)用戶多集中在機(jī)關(guān)、工礦企業(yè)和醫(yī)療衛(wèi)生、教科文單位……對(duì)于珠海這類單位，董明珠完全是一摸黑，不僅不知道門(mén)開(kāi)在哪兒，甚至連本地人說(shuō)話都聽(tīng)不懂。

那時(shí)候不要說(shuō)家用空調(diào)，就是金融保險(xiǎn)、郵電等行業(yè)也很少用空調(diào)，普通人夏天更多用的是電扇，昂貴的空調(diào)對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一種可望而不可及的奢侈品。

董明珠當(dāng)時(shí)之所以要去做空調(diào)銷售員，除了想鍛煉自己、做自己從沒(méi)做過(guò)的行業(yè)外，還因?yàn)槊翡J的市場(chǎng)嗅覺(jué)讓她覺(jué)得，空調(diào)產(chǎn)業(yè)的前景非常好。

董明珠喜歡看書(shū)、看報(bào)紙，了解各類時(shí)事新聞。她意識(shí)到，隨著改革開(kāi)放的深入，中國(guó)人的生活水平會(huì)不斷地提高，而且從一些資料上她了解到，從20世紀(jì)80年代中期開(kāi)始，地球的溫度每年都在上升……由此想見(jiàn)，未來(lái)人們對(duì)空調(diào)的需求會(huì)增大，空調(diào)進(jìn)入尋常百姓家是遲早的事。

出于對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)前景的了解，董明珠對(duì)銷售空調(diào)有足夠的信心，雖然沒(méi)做過(guò)銷售員，雖然珠海對(duì)她來(lái)說(shuō)是個(gè)陌生的城市，但她不害怕，因?yàn)樗龑?duì)自己有信心。

“別人能做到的，我一定能做到；別人不能做到的，我相信，通過(guò)我的努力，我也一定能做到！”

這就是36歲初涉空調(diào)銷售行業(yè)，有著“無(wú)知者無(wú)畏”精神的董明珠。