第一章　戰(zhàn)國治術(shù)

中國歷史的正式開篇，從五帝時(shí)代算起。按照司馬遷的說法，五帝是黃帝、顓頊、帝嚳、堯、舜。

黃帝是華夏族的祖先，被國人奉為人文始祖。顓頊“絕地通天”，君王成為最大的巫師，壟斷與神的溝通，君權(quán)與神權(quán)的合一，甚至從良渚遺址“王”的陪葬墓中同時(shí)擁有玉鉞（軍事即世俗權(quán)力）和玉琮（祭祀即宗教權(quán)力）的現(xiàn)象中解讀出來，也可以說是春秋時(shí)所謂“國之大事，在祀與戎”（《左傳·成公十三年》）的先聲。甲骨文中的“天帝”往往就是帝嚳，他是高辛氏的祖先，也是傳承華夏文明的帝王。堯、舜的傳承在《尚書》等古文獻(xiàn)中構(gòu)建了以德治國、以能任人的賢能政治傳統(tǒng)，經(jīng)過禹、湯、文、武、周公發(fā)揚(yáng)，塑造了中國傳統(tǒng)政治中“敬天保民”的政治理念。這些政治理念不僅體現(xiàn)在春秋末年孔子及其弟子對(duì)于儒家六經(jīng)的編纂和傳承過程中，更重要的是為秦漢以后的歷朝明君奉為圭臬?！顿Y治通鑒》的第一個(gè)故事“智伯的覆亡”所引發(fā)的司馬光關(guān)于德與才的評(píng)論，“子思論政”中每一個(gè)論點(diǎn)的展開和討論，都可以從這里找到其歷史根據(jù)。

孔子那個(gè)時(shí)代已經(jīng)“禮崩樂壞”，理想主義者仍然憧憬周公構(gòu)建的天下秩序。孔子周游列國，在中原華夏諸國——陳、蔡、衛(wèi)、宋等國打圈圈，不可能有機(jī)會(huì)。春秋爭霸，大國斗爭都在四邊之地：東邊的齊國、北邊的晉國、西邊的秦國、南邊的楚國，或者東南邊的吳越國。中原的宋國出來爭霸，鬧成了笑話。邊地各國有空間掙脫傳統(tǒng)禮制的束縛，有資源做大做強(qiáng)。

到戰(zhàn)國時(shí)代，統(tǒng)治者面對(duì)日常的治理現(xiàn)實(shí)，國家間的競爭很激烈，國內(nèi)民生很艱難，周天子自身難保，已經(jīng)不能幫任何忙，一切只能靠諸侯們自己。于是，那些游走各國之間的“士”就紛紛獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，合縱連橫。諸子百家提出的治理模式由此而產(chǎn)生。儒、墨、道、法、兵、名及陰陽家等為其犖犖大者，各自都提出了救世主張。

最后成功的是商鞅。不管歷史的真實(shí)場景如何，《商君書》及后世文獻(xiàn)留下的記載頗具戲劇性。前361年，秦孝公要變法，招納賢才，說誰能夠出長策奇計(jì)，強(qiáng)大秦國，我就與他共享秦國（即封之以疆土爵邑）。魏國的客卿衛(wèi)鞅（本是衛(wèi)公室庶孫，衛(wèi)國其時(shí)是魏國的附庸），帶著李悝的《法經(jīng)》前來應(yīng)聘。面試了好幾次，先談帝道，只有仁義，沒有刑法；后談王道，主要是仁義，略及刑法；都不能讓秦孝公滿意，反而讓秦孝公覺得他迂闊。第三次談到霸道政治，孝公大為高興，約定下次再談。最后一次，衛(wèi)鞅系統(tǒng)提出一套富國強(qiáng)兵的改革主張，兩人談了三天三夜。衛(wèi)鞅說：“成大功者，不謀于眾?！蓖ㄟ^幾個(gè)回合的朝堂大辯論，商鞅沒能說服反對(duì)派，但是，與秦孝公達(dá)成了統(tǒng)一意見。在統(tǒng)一了內(nèi)部的意見之后，秦孝公和商鞅君臣經(jīng)過十幾年的持續(xù)改革，秦國成功了。衛(wèi)鞅被封在商於之地，故后世稱之為商鞅；后來因改革得罪了太多的既得利益者而被殺。

商鞅的改革創(chuàng)造了中國歷史上改革的一個(gè)經(jīng)典案例。改革的必要性與功效性，眾所周知。但是改革會(huì)重新調(diào)節(jié)社會(huì)各方面的利益格局，勢必會(huì)有強(qiáng)大的反對(duì)聲音，需要保持定力與持續(xù)的推進(jìn)。此外，如何把改革的剛性與柔性結(jié)合起來，也是改革成功的關(guān)鍵之一。法家治術(shù)，嚴(yán)刑酷法，尊君卑臣。運(yùn)用得當(dāng)，迅速解決當(dāng)下問題；運(yùn)用不當(dāng)，就會(huì)成為陰謀權(quán)術(shù)，畫虎不成反類犬，本章中衛(wèi)嗣君的治理手段，就有這樣的嫌疑。

本章的幾個(gè)案例，魏文侯治國，儒法并用，構(gòu)成了中國古代治國用人的微型標(biāo)本?？鬃拥膶O子子思就用人和決策兩個(gè)重要問題，提出了自己的卓越見解，實(shí)際上這也是領(lǐng)導(dǎo)力修煉的核心內(nèi)容。在君臣關(guān)系上，強(qiáng)調(diào)權(quán)力協(xié)商，和而不同、進(jìn)諫納諫，要求執(zhí)政者在重大決策問題上，不搞一言堂。但是在現(xiàn)實(shí)政治操作層面，由于缺乏制度化、機(jī)制化的約束，全憑領(lǐng)導(dǎo)者的道德自覺，出現(xiàn)人存政存、人去政息的現(xiàn)象在所難免。

齊威王是戰(zhàn)國時(shí)代很有成就的一位君王，他注重選拔優(yōu)秀人才，各司其職，認(rèn)識(shí)到與人才的寶貴相比，珠寶之類皆糞土耳。在當(dāng)時(shí)，有這種認(rèn)識(shí)那是相當(dāng)高明的。齊威王還明辨是非，考察官員耳聽為虛、眼見為實(shí)，善于傾聽臣民的意見，成為中國古代治國理政的重要經(jīng)驗(yàn)。

而戰(zhàn)國時(shí)期的小國——衛(wèi)國國君衛(wèi)嗣君想當(dāng)明君，卻心有余而力不足，他不能像齊威王一樣用堂堂正正的方式來治國，而是采用作秀和釣魚執(zhí)法等小手段，沒有把握住治國急務(wù)，因而受到當(dāng)時(shí)和后世論者的批評(píng)。

申商之術(shù)，一重“術(shù)”，一重“法”?！胺ā笔欠烧?，“術(shù)”是領(lǐng)導(dǎo)方法和管理技巧，對(duì)于治國理政來說，二者都很重要。但是，申不害以“術(shù)”治國，難逃人存政存、人亡政息的命運(yùn)。商鞅以“法”治國，使秦國走上發(fā)展強(qiáng)盛的道路。這就說明，“申”“商”之學(xué)，不在一個(gè)層面上，法治建設(shè)比領(lǐng)導(dǎo)人個(gè)人技巧提升更具有根本意義。

儒法并用

戰(zhàn)國時(shí)期，各國競爭激烈，治國的關(guān)鍵在于人才，這已成為共識(shí)。如何識(shí)人、用人，協(xié)調(diào)好君臣的關(guān)系，是當(dāng)時(shí)政治家和思想家積極探討的話題。

魏文侯（前472—前396）是魏國的創(chuàng)建者。韓、趙、魏三家分晉之后，在魏文侯的領(lǐng)導(dǎo)下，魏國成為第一個(gè)崛起的大國。

魏國崛起的原因是多方面的。

就天時(shí)而言，當(dāng)時(shí)的秦國還在沉睡，齊國國君大權(quán)旁落，楚國內(nèi)亂不止，魏國四周無強(qiáng)敵。就地理優(yōu)勢而言，魏國橫跨黃河南北，主要領(lǐng)地包括今日之山西南部、河南北部，以及河北和陜西的部分地區(qū)，都是當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)文化最發(fā)達(dá)的中原區(qū)域。

但最重要的還是“人和”因素。魏文侯、魏武侯父子兩代國君，在開國之后數(shù)十年，積極有為，勵(lì)精圖治，講信修睦，使魏國成為強(qiáng)盛一時(shí)的大國。

我們來討論一下“人和”的事情。先說外部的“人和”。

在外交政策上，魏文侯致力于三晉結(jié)盟，營造和平的環(huán)境。韓國曾前來借師伐趙，趙國也曾想借師伐韓，魏文侯采取“和事老”的態(tài)度?！绊n借師于魏以伐趙。文侯曰：‘寡人與趙，兄弟也，不敢聞命?！w借師于魏以伐韓，文侯應(yīng)之亦然。二國皆怒而去?！遍_始韓、趙都不滿于魏國。后來，韓、趙知道魏文侯是想兩家和平友好，故“皆朝于魏”。魏國促成了三晉的結(jié)盟，自己因此成為盟主，“諸侯莫能與之爭”。

在內(nèi)部的“人和”上，首先是通過改革，化解矛盾，調(diào)節(jié)好各方面的利益關(guān)系，同時(shí)注意識(shí)人、用人，儒法并用，不拘一格。

戰(zhàn)國的改革自三晉始。三晉之中，魏文侯首用李克（一般認(rèn)為李克即李悝）變法。李克（前455—前395）變法的宗旨是為了富國強(qiáng)兵，所謂“盡地力之教”就是國家鼓勵(lì)墾田、激勵(lì)農(nóng)耕。他頒布的《法經(jīng)》，“以為王者之政，莫急于盜、賊”，即要有效保障百姓的生命權(quán)和財(cái)產(chǎn)權(quán)。

《法經(jīng)》曾被商鞅帶到秦國，是商鞅改革的起點(diǎn)?！稌x書·刑法志》說：“秦漢舊律，其文起自魏文侯師李悝（克），悝（克）撰次諸國法，著《法經(jīng)》?！薄吧叹苤韵嗲??！崩羁顺鲎匀寮?，又是法家的鼻祖。錢穆《先秦諸子系年》的《序》中說，法家乃是起源于儒家（“法原于儒”），這是有一定道理的。

儒家思想是要?jiǎng)?wù)實(shí)，用之于治國實(shí)踐，就不能沒有法制手段。漢代以后號(hào)稱崇儒的政治家（如唐太宗）、政論家（如賈誼）莫不如此。而其源頭則出自魏文侯的老師李克。

《史記》和《資治通鑒》都津津樂道李克的一則軼事。

有一天，魏文侯向李克請(qǐng)教國相的人選：“先生總是告訴寡人，家貧思良妻，國亂思良相。魏成與翟璜這兩位大臣，依先生看，哪一位更合適擔(dān)任國相呢？”李克沒有說具體人選，只談了談自己對(duì)識(shí)人的看法：“居視其所親，富視其所與，達(dá)視其所舉，窮視其所不為，貧視其所不取?！币簿褪钦f，要細(xì)致地觀察他的行為：居?？此H近誰，富貴看他結(jié)交誰，顯赫看他保薦誰，困頓時(shí)看他何事不為，貧窮時(shí)看他何利不??！李克說，憑這五條您就足以確定國相的人選了，何必征求我的意見呢！魏文侯大喜，說先生回去吧，我知道選任誰做國相了。

李克的這一套識(shí)人術(shù)在春秋戰(zhàn)國時(shí)代不乏類似表述，后代也流衍甚廣。其核心思想一是行勝于言，二是人以群分。

剛出門，李克就碰到了翟璜。翟璜笑瞇瞇地問，聽說今天國君就選相一事征求您的意見，結(jié)果是誰??？李克說，我猜測國君會(huì)選擇魏成。翟璜唰地變了臉，憤憤不平地說：我哪一點(diǎn)比不上魏成？

魏成、翟璜的差別在哪里呢？魏成把自己的絕大部分俸祿都用來搜羅人才，向國君推薦了卜子夏、段干木、田子方。這三個(gè)人都是大名鼎鼎的儒門高手。卜子夏是孔子的得意門生，在孔子最優(yōu)秀的學(xué)生中，他以“文學(xué)”見長。有人甚至認(rèn)為《論語》的編纂就出自子夏及其門人之手。子夏在魏國講學(xué)授業(yè)，創(chuàng)立了一個(gè)“西河學(xué)派”，其中不乏經(jīng)世英才。李克崇尚法治，兼習(xí)儒術(shù)，大約就曾受到子夏等人的影響。漢武帝之前，儒家思想不曾被統(tǒng)治者真正奉行過；有之，則從魏文侯始。魏文侯師從子夏學(xué)習(xí)經(jīng)藝，向隱居不仕的段干木請(qǐng)教治國之道，聘著名儒商子貢（即孔子愛徒端木賜）的入室弟子田子方為客卿，引起當(dāng)時(shí)諸侯的震動(dòng)：“文侯由此得譽(yù)于諸侯。”司馬遷《史記·魏世家》記載說，秦人曾欲伐魏，有人就提醒他：“魏君賢人是禮，國人稱仁，上下和合，未可圖也?！?/p>

翟璜也向國君推薦了許多優(yōu)秀干才。比如，西河郡守名將吳起，治理鄴地的能臣西門豹，攻打下中山國的大將樂羊，包括擔(dān)任中山守將的李克，乃至太子的師傅屈侯鮒等。這些人都是杰出的文臣武將，各有所長！

于是，我們就發(fā)現(xiàn)，魏文侯治國用了兩種不同類型的人才。卜子夏、段木干、田子方有道德上的優(yōu)勢——儒家自律比較嚴(yán)，同時(shí)還有戰(zhàn)略上的開闊視野，追求修身、齊家、治國、平天下。他們是帝王之師，“坐而論道者也”。而李克、吳起、西門豹在不同崗位上各司其職，是分而任事者也。根據(jù)李克的說法，魏成推薦的人，國君以之為師；你翟璜推薦的人，國君以之為臣。你識(shí)人的眼界，還是比魏成差一截。翟璜認(rèn)同了李克的說法，為先前的失態(tài)向李克道了歉。

治國理政，需要各種人才?！拔宄．惙A，百行殊軌，能有兼偏，知有長短?！保ā?span >史通》卷一〇《自敘》）李克認(rèn)為，國君不僅需要各行各業(yè)的干才，更需要的是能夠幫助其提升境界和格局的指導(dǎo)者。下面這兩則故事可以說明這一點(diǎn)。

有一次，魏文侯與田子方在一起吃飯，欣賞音樂。魏文侯說：鐘聲不對(duì)稱啊，左邊的聲音好像略高。田子方只是笑笑，沒有吱聲。魏文侯迷惑地問：你笑什么？難道不是這樣嗎？田子方說：“臣聽說，為君者致力于辨官，不著意辨音。如今主公著意辨音，臣擔(dān)心會(huì)忽略對(duì)官員的識(shí)辨啊?！碧镒臃降囊馑际钦f，為君之道，無非用人任事，國君關(guān)注的重點(diǎn)當(dāng)在用人當(dāng)否，不宜對(duì)臣下的具體工作作即興式評(píng)頭論足。田子方不愧是儒商子貢的高足，深諳領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。

還有一次，魏文侯的嗣子魏擊（？—前370）路遇田子方，下車伏謁施禮。田子方并沒有還禮。魏擊很不高興，沖著田子方大聲嚷道：“富貴者驕人乎？貧賤者驕人乎？”是富貴者值得高傲呢，還是貧賤者值得高傲呢？田子方平靜地回應(yīng)道，當(dāng)然是貧賤者可以，富貴者不能。諸侯傲慢失其國，大夫傲慢失其家（封邑）。失去國家和封邑了，要想重新獲得就沒有那么容易了。我貧賤之人，言不聽，計(jì)不從，穿上鞋，拔腿就走，到哪里去不是貧賤呢！魏擊，即后來的魏武侯，猶如被當(dāng)頭棒喝，趕緊向田子方謝罪。

田子方教導(dǎo)太子的道理發(fā)人深省。有擔(dān)當(dāng)、有事業(yè)、對(duì)未來有期待的領(lǐng)袖人物，應(yīng)該比他人更自律、更克己。

司馬光《稽古錄》卷一六《歷年圖序》，相當(dāng)于《資治通鑒》的一個(gè)大綱。他在文中論及五種不同的人君：創(chuàng)業(yè)之君、守成之君、陵夷（出現(xiàn)危機(jī)謂之陵夷）之君、中興之君、亂亡之君。這些人君的差別不全是因?yàn)椴拍苡懈呦拢Q于其自我約束和自我管理能力的差異。司馬光認(rèn)為，同樣是中等才能，能夠自我約束，即可守住家業(yè)不墜，是為守成之君；倘若不能自修，就會(huì)出現(xiàn)衰敗的危機(jī)，是為陵夷之君。領(lǐng)導(dǎo)首先要學(xué)會(huì)管理自己，說話，處事，為人，要比一般人更加嚴(yán)格要求自己，才能在更高的平臺(tái)上，管理更宏大的事業(yè)。

總之，魏文侯治國理政，不僅有成就，而且有經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)構(gòu)成了中國古代明君治國的微型標(biāo)本。

子思論政

《資治通鑒》卷一記載了子思談?wù)撔l(wèi)國政治的一段話。

西周初年，周公旦平定東方武庚和三監(jiān)之亂，派九弟姬封重建衛(wèi)國，史稱衛(wèi)康叔。衛(wèi)國盛時(shí)的地盤，以商朝的都城朝歌（今河南鶴壁市淇濱區(qū)）為中心，包括今天河南省鶴壁市、安陽市、濮陽市，河北省邯鄲市和邢臺(tái)市的部分地區(qū)，以及山東省聊城市西部、菏澤市北部地區(qū)。

春秋早期，以好鶴而聞名的衛(wèi)懿公（前668—前660在位），荒淫誤國，被入侵的狄人所殺，導(dǎo)致國家覆亡?！妒酚洝ばl(wèi)康叔世家》說“懿公即位，好鶴，淫樂奢侈”，就是指的這件事。后來五千難民在齊桓公的救援下，才重新復(fù)國。從此，衛(wèi)國元?dú)獯髠?。即便如此，衛(wèi)國依然是孔子最中意的國家?？鬃又苡瘟袊哪辏惺晔窃谛l(wèi)國度過的，包括子路在內(nèi)的許多學(xué)生，都來自衛(wèi)國。

春秋末年，衛(wèi)國父子相爭，內(nèi)亂頻仍，不可避免地走向衰落。但是，衛(wèi)靈公時(shí)期似乎有所作為。有一次，魯哀公問孔子：“當(dāng)今之君，孰為最賢？”孔子回答說：“丘未之見也，抑有衛(wèi)靈公乎？”（《孔子家語》）

孔子離開魯國后，總想在衛(wèi)國謀份職位，曾經(jīng)感嘆地說，如果衛(wèi)國用他，一年就有起色，三年可以大成。但是，衛(wèi)靈公終究沒有用孔子，即使走了靈公夫人南子的門路，也沒有用。故而孔子說，衛(wèi)靈公無道。

衛(wèi)國歷史上名人輩出，子貢、吳起、商鞅、鬼谷子、呂不韋，都來自衛(wèi)國?？鬃拥牡諏O、大名鼎鼎的儒學(xué)傳人子思（前483—前402），名孔伋，也曾經(jīng)在衛(wèi)國生活多年。到戰(zhàn)國初年，衛(wèi)國已經(jīng)傳了三十多代國君。彼時(shí)三晉強(qiáng)盛，衛(wèi)國淪為魏國的附庸，國事日非，子思就治國理政問題，多次對(duì)衛(wèi)侯提出忠告。

就《資治通鑒》的記載而言，子思首先談到用人的問題。

子思向衛(wèi)侯推薦說，茍變是一個(gè)優(yōu)秀的將領(lǐng)，其才能足堪帶領(lǐng)戰(zhàn)車五百乘。春秋戰(zhàn)國的戰(zhàn)車一乘，最多可以帶兵七十余人。能夠指揮五百輛戰(zhàn)車、數(shù)萬大軍的，必然是大將?？墒?，衛(wèi)侯連忙解釋說，茍變誠然有軍事才能，但是品行有瑕疵，他曾經(jīng)在征收賦稅的時(shí)候，白吃了人家兩顆雞蛋，所以廢而不用。子思對(duì)此大不以為然，說了一段很有名的話，大意是：

優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)用人，猶如巧匠處理手中的木材一樣。用其所長，棄其所短。粗大的杞梓之樹，幾個(gè)人都無法環(huán)抱，哪個(gè)巧匠會(huì)因?yàn)闃涓缮嫌袔壮郀€木，就廢棄不用？如今我們處在戰(zhàn)國亂爭之世，選拔帶兵打仗的爪牙之士，怎能因?yàn)閮深w雞蛋的事兒而棄置優(yōu)秀的將領(lǐng)不用呢？列國的諸侯會(huì)怎么看我們呢？

子思的話道出了兩點(diǎn)道理。第一，選拔人才要取其長、容其短。后來唐太宗也說，人之行能（才能、品行），未必兼?zhèn)?。第二，現(xiàn)在是非常時(shí)期、大爭之世，對(duì)于急需人才更應(yīng)該有包容心。

茍變雖然曾吃了民家兩顆雞蛋，畢竟是不可多得的將才，應(yīng)該用其長才。季布曾經(jīng)在項(xiàng)羽麾下，多次使劉邦難堪。劉邦稱帝之后，甚至能赦免其罪，委任以官職。唐人趙蕤《長短經(jīng)》里說：“含垢藏疾，君之體也?！薄肮浮焙汀凹病倍疾皇呛脰|西，但是，君主應(yīng)該能夠包容，特別是在創(chuàng)業(yè)時(shí)期，急需人才之際，應(yīng)該用“最大公約數(shù)”來團(tuán)結(jié)所有可以團(tuán)結(jié)的力量。沒有“含垢藏疾”，一味求全責(zé)備，何來共圖大業(yè)的“統(tǒng)一戰(zhàn)線”？

衛(wèi)侯似乎明白了子思的意思，說：“謹(jǐn)受教矣！”客氣地接受了子思的教誨。

子思是社會(huì)名人，《中庸》一書即出自其手，衛(wèi)侯不得不顧慮其社會(huì)影響，所以，能夠聽取其言論?？墒切l(wèi)國君臣之間的關(guān)系卻蠻不是這么回事。

“衛(wèi)侯言計(jì)非是，而群臣和者如出一口?！毙l(wèi)侯決策錯(cuò)誤，可是其下屬群臣卻異口同聲地附和稱贊。子思對(duì)一個(gè)叫公丘懿子的人失望地說：“以吾觀衛(wèi)，所謂‘君不君，臣不臣’者也?！惫疖沧釉唬骸昂文巳羰牵俊焙我赃@么嚴(yán)重？子思接著談了他對(duì)君臣關(guān)系的看法。

子思認(rèn)為，領(lǐng)導(dǎo)人在決策時(shí)自以為是，就聽不到、也聽不進(jìn)大家的意見。即使領(lǐng)導(dǎo)的意見正確，也應(yīng)該集思廣益，何況決策失誤呢？群臣竟然茍同取媚，任由錯(cuò)誤發(fā)展！領(lǐng)導(dǎo)者不問是非，就喜歡別人順著自己說話，這是多么昏暗！臣下不管對(duì)錯(cuò)，只是阿諛取容，這是多么諂媚！主上昏暗，臣下諂媚，卻高居于百姓之上，民眾能擁護(hù)么？長此下去，國家能不覆亡么？

子思的意思很清楚，君臣之間只有相互坦誠，才能眾志成城，治理好國家。領(lǐng)導(dǎo)搞一言堂，文過飾非，搞得大家都噤若寒蟬，不敢說真話，成天揣摩領(lǐng)導(dǎo)的心思拍馬屁，非亡國不可。于是，子思直截了當(dāng)?shù)匮杂谛l(wèi)侯曰：“君之國事將日非矣！”衛(wèi)侯說：“何故？”對(duì)曰：“有由然焉。”子思講出了他的理由：

國君有錯(cuò)誤，卻自以為是，卿大夫不敢指出來；卿大夫有錯(cuò)誤，卻自以為是，庶眾不敢指出來。這就失去了糾錯(cuò)機(jī)制。上面感覺良好，自以為賢，下面的人同聲附和，一片贊揚(yáng)聲。豈非自欺欺人！給領(lǐng)導(dǎo)戴高帽子的，就有好處；給領(lǐng)導(dǎo)提意見的，就有禍害。這樣下去，正確的決策何從而來！《詩經(jīng)》曰：“具曰予圣，誰知烏之雌雄？”（君臣都說自己是圣人，無法辨明是非，猶如誰都分不清烏鴉的雌雄呀。）這話說的不就是你們君臣現(xiàn)在的樣子么！

子思對(duì)衛(wèi)侯的上述兩條忠告，道出了領(lǐng)導(dǎo)力修煉的核心內(nèi)容：出主意（決策）、用干部（用人）。

近年出土的郭店楚簡記魯穆公問子思：“何如而可謂忠臣？”（原文多假借字：“可女而可胃忠臣？”）子思回答：“恒稱其君之亞（惡）者，可謂忠臣矣。”魯公“不悅，揖而退之”。能夠講真話，指出國君過失的，就是忠臣。傳承子思學(xué)說的孟子（約前372—前289），曾與齊宣王有一段問答：“王曰：‘請(qǐng)問貴戚之卿?！唬骸写筮^則諫；反復(fù)之而不聽，則易位?！醪蛔兒跎?。”（《孟子·萬章下》）敢于指出國君有重大過錯(cuò)，是貴戚重臣的本分。假如多次指正，國君仍不改正，就應(yīng)該換掉他。這是何等大膽的言論！敢于向領(lǐng)導(dǎo)提意見，彌補(bǔ)國君決策中的失誤，不是給領(lǐng)導(dǎo)拆臺(tái)，而是補(bǔ)臺(tái)，即所謂“和而不同”。

和而不同，進(jìn)諫納諫，是中國古代中央集權(quán)體制的一個(gè)內(nèi)在必要環(huán)節(jié)。

約略晚于孟子的大儒荀子（約前313—前238）從操作層面，談到進(jìn)諫納諫的現(xiàn)實(shí)意義?！盾髯印こ嫉馈吩唬?/p>

從命而利君謂之順，從命而不利君謂之諂；逆命而利君謂之忠，逆命而不利君謂之篡；不恤君之榮辱，不恤國之臧否，偷合茍容以持祿養(yǎng)交而已耳，謂之國賊。

這里首先給“臣”的角色做了一個(gè)定性的分析：從君之命而有利于君叫順從，從君之命而不利于君叫諂媚；違君之令而有利于君叫忠誠，抗君之令而不利于君叫篡奪。不顧及君主之榮辱，不顧及國家之得失，只是茍合取容，以保祿位，豢養(yǎng)結(jié)交黨羽，這種人就是國賊。這里首先是從國君的根本利益上，而不是從表面的依違態(tài)度上，定性國君與臣屬的關(guān)系。

荀子進(jìn)而又說：

君有過謀過事，將危國家、隕社稷之懼也。大臣父兄，有能進(jìn)言于君，用則可，不用則去，謂之諫；有能進(jìn)言于君，用則可，不用則死，謂之爭；有能比知同力，率群臣百吏而相與強(qiáng)君矯君，君雖不安，不能不聽，遂以解國之大患，除國之大害，成于尊君安國，謂之輔；有能抗君之命，竊君之重，反君之事，以安國之危，除君之辱，功伐足以成國之大利，謂之拂。故諫爭輔拂之人，社稷之臣也，國君之寶也，明君之所尊厚也，而暗主惑君以為己賊也。

這段話的大意是，君主決策行事錯(cuò)誤，將危及國家政權(quán)。大臣們能向君主提出不同意見，被采納則罷，不采納則走人，這是勸諫；意見被采納就罷，不采納不惜以身相殉，這是死諍；若能聯(lián)合眾人，率領(lǐng)群臣百官強(qiáng)制性糾正君主之錯(cuò)，君主雖然不情愿，卻不能不聽從，從而消除了國之大患，清除了國之大害，使君主尊貴、國家安定，這叫輔弼；如果有大臣能拒絕執(zhí)行君主錯(cuò)誤的命令，借用君之重權(quán)，糾正君之錯(cuò)事，使國家轉(zhuǎn)危為安，除去君主蒙受的恥辱，成就國家的重大利益，這叫做匡正。因此，能勸諫、死諍、輔弼、匡正之人，是社稷之臣，國君之寶。英明的君主會(huì)尊敬優(yōu)待他們，但愚昧糊涂的君主卻視之為寇仇。

荀子的這番“臣道”，把臣屬在糾正君主錯(cuò)誤方面的職責(zé)講得淋漓盡致，有助于我們理解子思對(duì)于衛(wèi)侯的忠告。

與西方的權(quán)力制約不同，中國古代強(qiáng)調(diào)權(quán)力協(xié)商。和而不同、進(jìn)諫納諫，本質(zhì)上是要求執(zhí)政者在重大決策問題上，要與自己的管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效的溝通和協(xié)商，一把手權(quán)責(zé)第一，但是不要搞一言堂。盡管道理言之鑿鑿，可是，在現(xiàn)實(shí)政治操作層面，由于缺乏制度化、機(jī)制化的約束，全憑領(lǐng)導(dǎo)者的道德自覺，勢必出現(xiàn)人存政存、人去政息的現(xiàn)象。像唐太宗與魏徵那樣的合作，在歷史上不過是鳳毛麟角！這也是我們今天要認(rèn)識(shí)到的。

威王治國

齊國本為侯國，公元前334年，魏惠王和齊威王在徐州會(huì)盟，互相承認(rèn)對(duì)方為“王”，史稱“徐州相王”（相互稱王）。本來只有周天子可以稱王（楚國作為蠻夷例外），現(xiàn)在中原諸侯也互相稱王了，真是世道變了。

齊威王（前378—前320）是田齊的第四代國君，執(zhí)政三十七年，是戰(zhàn)國時(shí)代很有成就的一位君王，也是一位饒有趣味的歷史人物。他是齊桓公的兒子。不過，他父親齊桓公并不是管仲輔佐的那位知名“老板”。

那位大名鼎鼎、位居春秋五霸之首的齊桓公姜姓呂氏，名小白，公元前685至前643年在位。齊威王田因齊的父親為媯姓（媯音guī，傳為虞舜之后）田氏，名午，公元前374至前357年在位。前者是姜姓齊國的霸主，后者是田氏齊國的名君。兩個(gè)齊桓公之間幾乎相差三百年。

要說田氏齊國如何取代姜姓齊國，那可有老長的故事了。

《史記》的作者司馬遷，把田氏代齊的始作俑者，追溯到春秋早期的田完（前705—？）。田完，字敬仲，本來是陳國（陳國為虞舜之后裔所封）的公子。公元前672年，陳國發(fā)生政治動(dòng)蕩，田完逃亡到齊國，被齊桓公小白收留，并委以重用。從此，田氏族姓生息繁衍，事業(yè)發(fā)達(dá)。特別是在田恒（漢代避文帝劉恒名諱改名田常）即田成子（前485年即位）時(shí)期，勢力進(jìn)一步發(fā)展。田成子先是在幕后操縱了弒齊悼公，改立齊簡公的事件，并擔(dān)任左相之職。進(jìn)而在前481年發(fā)動(dòng)政變，殺死齊簡公，擁立其弟齊平公即位，獨(dú)攬齊國大權(quán)。田成子的行為當(dāng)時(shí)曾引起孔子的義憤。孔子齋戒三日，請(qǐng)求魯國出兵討伐田成子。莊子所謂“竊鉤者誅，竊國者侯”，就是指田成子取齊國一事。據(jù)說為了旺盛人丁，田成子廣選身高七尺以上美女為姬妾，任由賓客舍人出入自家后宮。在他死的時(shí)候，竟然生有七十個(gè)兒子。

幾十年后，即公元前404年，田和（？—前384）取代姜姓齊國，自立為國君；又過了十七八個(gè)年頭，到公元前386年，在魏國的斡旋下，田氏政權(quán)得到了周天子的正式認(rèn)可。

田和就是齊太公。從田完入齊，到田和得國，已歷經(jīng)十代了?！妒酚洝肪硭牧短锞粗偻晔兰摇分v的就是這個(gè)家族發(fā)家、敗家的故事。

公元前379年，即齊威王出生的前一年，已經(jīng)靠邊站多年的姜姓（姜姓呂氏）君主齊康公呂貸（前404年即位），寂寞地死在一個(gè)海島上。如今山東煙臺(tái)市芝罘島上，有一個(gè)叫康公墓的地方，有人推測就是齊康公呂貸的遺冢，雖然證據(jù)存疑。

從齊太公田和開國算起，傳到齊威王田因齊，是第四代國君。

公元前357年，齊威王登基之時(shí)，正值二十二歲的華年。新君上任三把火，照理該有所作為，可齊威王一副懶洋洋的樣子，對(duì)國事毫不經(jīng)心，大臣們也樂得逍遙。幾年下來，“諸侯并伐，國人不治”，諸侯動(dòng)輒欺負(fù)齊國，國內(nèi)政治亂糟糟的。

據(jù)說經(jīng)過了九年（時(shí)間是長了點(diǎn)兒）的觀察，齊威王像變了個(gè)人似的。有一天，他突然發(fā)布詔令，請(qǐng)即墨和阿這兩個(gè)城邑的一把手進(jìn)京述職。

在召見即墨大夫的時(shí)候，齊威王和顏悅色地說，自從你擔(dān)任即墨的領(lǐng)導(dǎo)人以來，我天天聽到有人說你的壞話，但是，中央派員前往巡察，發(fā)現(xiàn)你治理下的即墨，田疇墾辟，百姓豐足，政治清明，社會(huì)安寧。這說明你不巴結(jié)我身邊的人謀求贊譽(yù)。我要重加封賞，表彰你出類拔萃的政績。

在召見阿大夫的時(shí)候，齊威王看著這位官員不自信的眼神，冷冷地說，自從你主持阿邑的工作以來，天天都有人在我耳邊說你的好話，可是，我派人到阿邑了解情況，發(fā)現(xiàn)那里田野荒蕪，民眾困苦。趙國侵犯邊鄙，你不能救援；衛(wèi)國犯我領(lǐng)地，你竟渾然不知。你分明是花了大錢賄賂我身邊的工作人員嘛！于是，對(duì)阿大夫處以極刑，對(duì)自己身邊那些妄加毀譽(yù)、搬弄是非的侍臣，也嚴(yán)懲不貸。

齊威王明辨是非，不依據(jù)秘書、侍從吹風(fēng)考察干部，而是從經(jīng)濟(jì)發(fā)展、民生優(yōu)劣、社會(huì)穩(wěn)定等實(shí)際績效，評(píng)判地方官的真本事。從此以后，各地的卿大夫再也不敢弄虛作假，齊國的治理形勢大變。明察政績，眼見為實(shí)，耳聽為虛，成為中國古代治國理政的一份重要經(jīng)驗(yàn)。

鄒忌（約前385—前319）是先朝舊臣。齊威王即位，以擅長彈琴著名的鄒忌前來晉見，齊威王客氣地招待了他。

有一天，齊威王正在撫琴自樂，鄒忌突然推門而入?！按笸醯那購椀谜婧谩?，鄒忌笑瞇瞇地說。齊威王一貫對(duì)阿諛奉承保持著高度的戒備，警惕而略帶惱怒地說：“先生剛進(jìn)屋，還沒有仔細(xì)聽我彈琴，怎么就說我談得好？”鄒忌侃侃而談，講了一番大弦、小弦各得其宜、指法純熟隨心所欲的琴理，然后話鋒一轉(zhuǎn)，說：彈琴之道與治國之道，其實(shí)是相通的。

鄒忌說，大王，您看：大弦緩慢并且溫馨，象征國君；小弦高亢明快并且清亮，象征大臣；勾弦用力但放開舒緩，收放自如，就如頒布國家的政令；彈出的琴聲和諧，七弦配合協(xié)調(diào)，曲折不正之聲不相干擾，象征四時(shí)和順，不誤民時(shí)。琴聲回環(huán)往復(fù)而不亂，象征政治昌明；琴聲連貫而輕快，象征國家轉(zhuǎn)危為安。所以說，琴音協(xié)和就如同君臣各盡其責(zé)，政通人和，就能保天下太平。治理國家和安撫人民，沒有比調(diào)和五音的道理更相像的了。

齊威王點(diǎn)頭稱贊。不久，鄒忌被齊威王任命為國相?！妒酚洝っ献恿袀鳌氛f鄒忌“以鼓琴干威王（‘干’有游說的意思），因及國政，封為成侯而受相印”，就是指的這件事。

有一件事可以反映出，鄒忌是怎么輔佐齊威王治國的。

有天早晨，風(fēng)和日麗，鄒忌的心情也特別好，穿戴好衣冠，準(zhǔn)備上朝，一邊顧鏡自憐，一邊笑著對(duì)妻子說：“我與城北的徐公比，哪個(gè)更英??？”鄒忌身材高大，相貌堂堂。妻子回答說：“當(dāng)然是我家先生最帥氣，徐公怎么能比呢！”

家住城北的徐公，是齊國出了名的大帥哥。鄒忌雖然心里很得意，還是不自信地問侍奉自己出門的侍妾：“我與城北徐公，誰更英??？”侍妾說：“您當(dāng)然比徐公更帥啦！”

第二天，鄒忌正在接待一個(gè)來訪的客人，也問了客人同樣的問題，客人毫不猶豫地說：“徐公不如您帥啊?！?/p>

不久，城北徐公來拜訪鄒忌，鄒忌仔細(xì)地端詳了一下，覺得自己實(shí)在比不上人家；攬鏡自照，更覺得差遠(yuǎn)了。這天晚上，鄒忌失眠了。他覺得自己真是好笑：妻子說我美，是對(duì)我有偏心；侍妾說我美，是對(duì)我有懼怕；客人說我美，是有求于我而討好我嘛！我怎么能當(dāng)真呢？

第二天來到朝堂上，鄒忌把自己的感悟與齊威王作了分享，意味深長地說：如今的齊國，疆域遼闊，方圓千里，城池多達(dá)一百二十座。您身邊的侍姬、近臣，無不偏愛大王；朝廷里的大臣，無不懼怕大王；舉國上下，無不有求于大王?！坝纱擞^之，王之蔽甚矣?！庇纱丝磥恚欢ㄊ巧钍芩麄兊拿杀?，聽不到真話了呀！

治國理政，沒有比領(lǐng)導(dǎo)人聽不到真話更可怕的了！

齊威王連連點(diǎn)頭稱善，馬上發(fā)布了一道詔令：“全國所有的官吏百姓，凡是能夠面刺寡人之過者，得上賞；能夠上書勸諫寡人者，得中賞；能夠公開議論寡人錯(cuò)誤缺失、并且傳到了我耳朵里的，得下賞?！?/p>

于是，臣民們上書言事的積極性被激發(fā)出來了。《戰(zhàn)國策》用了“令初下，群臣進(jìn)諫，門庭若市”這幾個(gè)字來形容。

一次，齊威王會(huì)見魏惠王，“會(huì)田于郊”。大概古代國君會(huì)見，會(huì)以狩獵的形式相見。

魏惠王問道，大王您有寶物嗎？

威王說，我沒有。

魏王得意地說，敝國雖然不大，猶有直徑一寸的寶珠十顆，懸掛起來，足以照耀前后各十二輛車乘。你們齊國號(hào)稱泱泱大國，怎么卻沒有寶物呢？

齊威王說，寡人視為寶物的東西與大王您不一樣。我有能臣檀子，守南城，楚人不敢東寇，泗上十二個(gè)諸侯皆來朝拜我；我有能臣田盼，守邊境高唐，則趙人不敢窺視黃河；我有能臣黔夫，守徐州，則邊疆無警信；我有能臣種首，治理盜賊，則路不拾遺。吾國疆域千里，清明如日月，豈止照耀十二輛車乘呢？

魏惠王慚赧而去。

《資治通鑒》對(duì)于前面幾則故事都沒有在意，唯獨(dú)對(duì)上面這則故事作了詳細(xì)記載。在卷二周顯王十四年（前355）這一年的記事中，幾乎只是單單記載了這件事。司馬光想告訴我們什么呢？那就是一個(gè)最樸素的道理：治國理政，選拔優(yōu)秀人才，各司其職，才是最重要的，其他的所謂珠寶，皆如糞土耳。

千古高手

孫臏與龐涓都是鬼谷子的高徒。出師后，孫臏回到了齊國，龐涓則被魏惠王重用，任上將軍。龐涓把孫臏作為特殊人才引進(jìn)到魏國，卻又嫉妒孫臏之才高于自己，于是設(shè)計(jì)陷害孫臏，“斷其兩足而黥之，欲使終身廢棄”。當(dāng)孫臏吃盡苦頭回到齊國后，發(fā)誓要與龐涓一決雌雄。

孫臏先是做齊國上將田忌的門客。田忌與齊威王賽馬，總是輸。國君的馬，當(dāng)然更優(yōu)秀了。孫臏獻(xiàn)策給田忌說，下次比賽，您以下馬對(duì)國君的上馬，后面兩場您用上馬對(duì)國君的中馬，用中馬對(duì)國君的下馬，必贏。田忌的馬雖然整體上不如國君，但是，經(jīng)這么一調(diào)整布局，果然以二比一贏得了比賽。這樣，孫臏就被推薦到齊王身邊，做了軍師。

魏國在龐涓主政下，奉行對(duì)外擴(kuò)張的政策。公元前354年，龐涓率領(lǐng)魏軍大舉侵略趙國。趙軍連連失利。趙成侯派人向齊國求援。齊國派田忌、孫臏領(lǐng)兵救援趙國。于是，就有了“圍魏救趙”的經(jīng)典戰(zhàn)例。軍事戰(zhàn)略家毛澤東讀史評(píng)曰：“千古高手！”

為什么說是“千古高手”呢？

當(dāng)初，田忌本欲直撲邯鄲。但是，這樣對(duì)于齊國將冒著直接與魏軍的精銳對(duì)陣的風(fēng)險(xiǎn)。其時(shí)，魏國兵力強(qiáng)盛，硬碰硬，齊國未必能穩(wěn)操勝券。萬一失利，不僅前功盡棄，而且危及齊國的國家安全。孫臏于是建議說不如率軍急襲魏國都城，占據(jù)交通要道，沖擊他們空虛的后方，魏軍一定會(huì)放棄攻趙，回兵救援，“是我一舉解趙之圍而收弊于魏也”。這樣我們一舉兩得，既解了趙國之圍，又給了魏國以打擊。

田忌聽取了孫臏的意見。采納“批亢搗虛”（避開強(qiáng)敵，攻其虛空必救之地）、“圍魏救趙”的戰(zhàn)法，揮師直逼魏國軍事重鎮(zhèn)平陵（今山東定陶）。

齊軍攻打平陵的行動(dòng)并不堅(jiān)決，龐涓也不急于回救，繼續(xù)竭盡全力攻克邯鄲。直到魏軍已占領(lǐng)邯鄲，損兵折將急需休整時(shí)，孫臏才建議齊軍揮師直搗魏都大梁（今河南開封），逼魏惠王十萬火急命龐涓統(tǒng)兵回救。龐涓接令后，不得不放棄邯鄲，拋棄輜重，晝夜兼程回師。孫臏在魏軍回師必經(jīng)的桂陵（今河南長垣西北），設(shè)下埋伏。當(dāng)魏軍經(jīng)長途跋涉行至桂陵時(shí)，以逸待勞的齊軍突然出擊，大敗魏軍，龐涓只身逃回魏國。時(shí)在公元前353年。

十二年之后，即公元前341年，又發(fā)生了一次魏軍攻打韓國，韓國請(qǐng)求齊國出兵的戰(zhàn)爭：“魏龐涓伐韓。韓請(qǐng)救于齊?！饼R國君臣討論：救還是不救？結(jié)論是一定要救，否則魏國的勢力壯大，會(huì)威脅到齊國的安全。那么，如何去救？孫臏又提出“圍魏救韓”的計(jì)策。

首先，孫臏建議務(wù)必把出兵救韓的計(jì)劃，暗中通報(bào)給韓國方面，以堅(jiān)定其抗魏的決心，防止韓國因?yàn)榈挚共蛔《督?。韓國一定要拖住魏國，削弱魏國軍力。

其次，在魏軍陷入與韓軍的惡戰(zhàn)之后，齊兵快速出擊，進(jìn)攻魏國的首都大梁，迫使魏國舉國來救，太子申親自上陣，龐涓也從韓國前線迅速撤軍，前來救助。這一切，看起來與上次救趙的動(dòng)作，如出一轍。不同的是，為了麻痹龐涓，孫臏又用了驕兵之計(jì)。他說，三晉之兵，特別是當(dāng)年吳起訓(xùn)練的魏國“武卒”，素稱彪悍；他們認(rèn)為我齊國軍隊(duì)一向怯懦，“善戰(zhàn)者因其勢而利導(dǎo)之”，我們不妨就以弱示之，第一天挖十萬人的灶，次日挖五萬人的灶，再過一日挖二萬人的灶。但是，減灶不減兵。

龐涓率兵追擊齊軍三天。與魏軍剛一接觸，齊軍即佯裝戰(zhàn)敗后撤，并以“減灶”之策誘敵，龐涓果然上當(dāng)了，大笑著說：“我早就知道齊兵膽小，進(jìn)入我國三天，士兵已逃散一多半了?！庇谑莵G掉步兵和輜重，親率輕兵精銳日夜兼程追擊齊軍。

孫臏?zhǔn)孪仍谖很姳亟?jīng)之處馬陵（今山東郯城一帶）設(shè)伏一萬名弓箭手，他估計(jì)魏軍的行程當(dāng)晚將到達(dá)此地，就約定在夜里以火光為號(hào)，萬箭齊發(fā)，并把路旁其中一棵大樹的樹皮剝掉，于其上書“龐涓死此樹下”的字樣。

龐涓率軍果然追到了斫木之下，見白書，暮夜看不清字跡，命人舉火照看。一行字還沒有讀完，突然萬弩俱發(fā)，魏師一片大亂?！褒嬩缸灾歉F兵敗，乃自剄，曰：‘遂成豎子之名！’”齊軍乘勝大破魏師，殲敵十萬，俘虜了太子申。魏國從此元?dú)獯髠顺隽舜髧偁幍男辛小?/p>

戰(zhàn)國時(shí)代，有數(shù)不清的大小戰(zhàn)爭，圍魏救趙、圍魏救韓是很經(jīng)典的戰(zhàn)例，后來被歸入“三十六計(jì)”之一。其策略關(guān)鍵要點(diǎn)是，攻其必救，以達(dá)到解困救難的目的。為此，第一，在救援之前，不妨坐山觀虎斗，削弱敵方力量；第二，在敵方回救之時(shí)，要設(shè)計(jì)伏擊對(duì)方，或者佯動(dòng)以麻痹對(duì)方。這兩個(gè)做法，都是要達(dá)到以最小代價(jià)戰(zhàn)勝敵人的目的！

衛(wèi)君手段

戰(zhàn)國時(shí)期，衛(wèi)國在大國的夾縫中，勉強(qiáng)維持。公元前325年，衛(wèi)國的第四十一任國君衛(wèi)嗣君（？—前283）即位的時(shí)候，衛(wèi)國已經(jīng)很衰落了。還在衛(wèi)嗣君繼位前的三十多年，衛(wèi)國就從公國自貶一等為侯國；衛(wèi)嗣君執(zhí)政五年后，又改稱君了。衛(wèi)國只有濮陽一塊地盤，實(shí)際是魏國的附庸。

司馬光作《資治通鑒》，對(duì)于衛(wèi)嗣公給予了足夠的關(guān)注，由此，我們看到了一個(gè)末代君王的振作努力。

衛(wèi)嗣君初即位，很想有所作為?！顿Y治通鑒》卷二記載衛(wèi)嗣君登基后的第一件事，是要千方百計(jì)地抓捕一個(gè)逃犯。

衛(wèi)國的一個(gè)輕刑罪犯逃跑了。這個(gè)犯人頗懂醫(yī)術(shù)，逃到魏國為王后治病，竟然因此出了名。這件事讓衛(wèi)嗣君很難看。他派人向魏國提出交涉，要引渡這名逃犯，條件是補(bǔ)償魏國五十金。魏王不答應(yīng)，即使加碼到百金，交涉了五趟，都沒有談成。衛(wèi)嗣君一咬牙，提出以左氏城（位于今山東定陶縣東）換回逃犯。

這讓衛(wèi)國的官員們很吃驚：值得拿一座城池去換回一個(gè)逃犯嗎？

衛(wèi)嗣君斬釘截鐵地表示：你們不明白這件事的嚴(yán)重性。治理國家不放過小事，就不會(huì)有大亂子。如果國家的法制不行，該殺的不殺，即使有十個(gè)左氏城，又有什么用呢？法制建立，賞罰必行，失去十個(gè)左氏城，也不會(huì)有大害。

魏王聽說衛(wèi)嗣君如此不依不饒地要得到逃犯，就讓人把犯人送回了衛(wèi)國，并沒有要衛(wèi)嗣君給的任何代價(jià)。

這個(gè)故事很對(duì)申韓法家的口味。給《資治通鑒》作注的胡三省，就在這個(gè)地方評(píng)論說，這是學(xué)習(xí)申韓之術(shù)的人的說法?！俄n非子》也確實(shí)比較早地提到過這個(gè)故事，司馬光的記載其實(shí)就出自《韓非子》，司馬遷的《史記》對(duì)此反而沒有記載。

衛(wèi)嗣君是公元283年去世的?！顿Y治通鑒》卷四記載了他的幾件小事。

比如說，某位縣令整理被褥的時(shí)候，露出了破舊的床墊，被衛(wèi)嗣君知道了，就賞賜他一條嶄新的“席夢思”，縣令為國君的明察秋毫大吃一驚。這究竟是為了顯示自己聰明，還是為了獎(jiǎng)勵(lì)臣下廉潔？就看你從哪個(gè)角度去觀察。

又比如，衛(wèi)嗣君派人經(jīng)過關(guān)市時(shí)，塞給管理人員一大把金錢，大約有偷稅走私的嫌疑，或者是帶了違禁品出入。不幾日，衛(wèi)嗣君派人告訴這位官員，說某日某人經(jīng)過關(guān)市的時(shí)候給你送錢，你要趕緊退回這筆賄金。這位官員嚇得打戰(zhàn)。這到底是釣魚執(zhí)法，還是暗中監(jiān)視，歷史沒有詳細(xì)記載。

衛(wèi)嗣君對(duì)身邊人也喜歡搞平衡。他喜愛寵妃泄姬，重用大臣如耳，可是又怕他們恃寵而壅蔽自己。于是，刻意提高魏妃之地位，以防止泄姬嬌恣；故意提升另一大臣薄疑的職位，以牽制如耳的權(quán)力。這究竟是為了兼聽則明，還是搞互相平衡、互相制約的小把戲？也許兩種用意都有。

衛(wèi)嗣君是壽終正寢的。臨終前，有一個(gè)叫富術(shù)的人前來拜會(huì)衛(wèi)國大臣殷順且，對(duì)他說，您如果按照我教您的話去跟國君說，您一定可以得到重用。人之將死，其心也善。國君生前貪戀美色，寵信奸臣。朝臣們不敢揭他的短，一定不會(huì)談?wù)撨@些事情。您要勇敢地對(duì)國君說實(shí)話，告訴他：“您以前的所作所為很荒唐，您寵信的緤錯(cuò)，專制國政，又有挐薄為虎作倀，這樣下去，您的子孫將不能血食祭祀祖先了。”富術(shù)是看透了衛(wèi)嗣君的：想當(dāng)明君，卻心有余而力不足。利用他彌留之際的感悟，可以為己所用而已。

殷順且來到衛(wèi)嗣君的病榻，照樣說了上面這一番話。衛(wèi)嗣君聽后感到震驚，頷首稱善，當(dāng)即把相印交到殷順且手里，懇切地說，我死之后，你一定要擔(dān)任國相，執(zhí)掌相權(quán)。

衛(wèi)嗣君死后，殷順且按照先君遺命接任相位，輔佐太子公期繼位，是為衛(wèi)懷君，奸臣緤錯(cuò)、挐薄家族都全部被驅(qū)逐出境。

在歷史上，衛(wèi)嗣君不能算是一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人，但他在歷史上留下的這幾件事卻值得我們今天分析。

其一，以城池?fù)Q逃犯，更像是在作秀。如果它不是戰(zhàn)國策士游說時(shí)信口拈來的案例（此事見于《戰(zhàn)國策》），或者《韓非子》為佐證自己觀點(diǎn)編造的寓言（韓非經(jīng)常這么干），那么，這種做法是相當(dāng)不靠譜的——國家要加強(qiáng)法制，這沒有錯(cuò)；要用典型事件來表明態(tài)度，國君支持什么，反對(duì)什么，這也沒有錯(cuò)！但是，治國行政，輕重緩急，關(guān)鍵在一個(gè)“時(shí)”字！

衛(wèi)國當(dāng)時(shí)最緊迫的問題是什么？是人才流失。其時(shí)，衛(wèi)國不僅有許多像蘧伯玉這樣孔子贊賞的儒家眼中的君子，而且還有大批務(wù)實(shí)的干才，如李悝、商鞅、吳起、呂不韋等，都流落在外國（他們多在衛(wèi)嗣君之前，也有的在衛(wèi)嗣君之后），想方設(shè)法召回他們，這才是衛(wèi)國要著力解決的問題。當(dāng)疆域就剩下一個(gè)濮陽了，卻還要拿珍貴的國土左氏城去換取一個(gè)逃犯，至于這樣嗎？這不是作秀是什么？

其二，對(duì)于衛(wèi)嗣君搞的釣魚執(zhí)法之類的小把戲，司馬光直截了當(dāng)?shù)卣f，“嗣君好察微隱”。古人的政治倫理中，“察察為明”是對(duì)君主很負(fù)面的評(píng)價(jià)。荀子評(píng)價(jià)衛(wèi)嗣君是“聚斂、計(jì)數(shù)之君也”。搜刮聚斂百姓賦稅，玩弄法術(shù)駕馭臣下，這就叫“聚斂、計(jì)數(shù)”，不會(huì)有好結(jié)果，荀子直接說，“聚斂者亡”。（《荀子·王制》）

因此，對(duì)于衛(wèi)嗣君臨終前的反省，我們只能說為時(shí)已晚，殷順且沒有辦法力挽狂瀾。太子公期即后來的衛(wèi)懷君在位三十余年，幾乎完全聽命于強(qiáng)鄰魏國，公元前252年，他前往魏國朝覲，被魏人執(zhí)而殺之，更立其弟衛(wèi)元君。元君是魏國的女婿，也只是傀儡而已，不待秦始皇的鐵騎，衛(wèi)國實(shí)際上已經(jīng)滅亡。

值得順便一提的是，衛(wèi)氏家族有一個(gè)后人叫做衛(wèi)滿，戰(zhàn)國末期曾經(jīng)是燕國的將領(lǐng)，算是燕國人了。秦統(tǒng)一之后，衛(wèi)滿逃到遼東地區(qū)，西漢初進(jìn)入箕子后人建立的箕氏朝鮮，被朝鮮王箕準(zhǔn)任命為博士，封以朝鮮西部地區(qū)。衛(wèi)滿家族經(jīng)過十幾年的發(fā)展，居然在劉邦去世那年，取代箕氏朝鮮自立，建立了衛(wèi)氏朝鮮，建都王險(xiǎn)城（今朝鮮平壤），歷三世，直到被漢武帝所滅。

申商之術(shù)

自古法家又被稱為“申商之術(shù)”，其實(shí)這“申”與“商”是很不相同的：商鞅改革是一場社會(huì)革命；申不害更多是操作技巧范圍內(nèi)的事兒。

從公元前359年到前238年，商鞅在秦孝公的支持下，進(jìn)行了長達(dá)二十多年的改革。商鞅的改革注重制度建設(shè)：第一，觸動(dòng)了舊有土地制度，廢井田，開阡陌，“民得賣買”，激發(fā)了勞動(dòng)者的積極性；統(tǒng)一度量衡，完善基本的經(jīng)濟(jì)制度建設(shè)。第二，通過獎(jiǎng)勵(lì)耕戰(zhàn)，明確了國家的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，以農(nóng)為本，提升了國家軍事能力。第三，將秦獻(xiàn)公時(shí)代的基層管理制度加以完善，提升了國家動(dòng)員能力。這種深層次的全面改革，深刻地改變了秦國的社會(huì)結(jié)構(gòu)，因而在商鞅之后，仍能夠推行下去，終于成就了秦國的統(tǒng)一大業(yè)。

商鞅通過一系列基礎(chǔ)性、全局性法治變革，對(duì)于社會(huì)的發(fā)展影響巨大，是國家富強(qiáng)的根本措施。相反，申不害的術(shù)，則始終關(guān)注于教導(dǎo)韓昭侯集中全部精力看住手上的“權(quán)力”。

申不害（約前385—前337）是鄭國的“賤臣”（低級(jí)官員），主攻黃老刑名之學(xué)，即所謂法家學(xué)說，有著作《申子》（今存殘本）。

韓國兼并了鄭國，申不害也就成了韓人。在申不害之前，韓國的相臣都是公族（韓王的同族）擔(dān)任，昭侯八年（前355），任用申不害為相，改變此前專用公族為相的傳統(tǒng)?！皟?nèi)修政教，外應(yīng)諸侯”，竟“終申子之身，國治兵強(qiáng)”，諸侯“無侵韓者”。（《史記·韓非列傳》）《資治通鑒》卷二周顯王十八年（前351），主要記載了韓昭侯用申不害為相的事情。韓昭侯，名叫韓武，是韓國第六代領(lǐng)導(dǎo)人，他統(tǒng)治的三十年（前362—前333），是韓國最強(qiáng)大的時(shí)候。

那么，申不害是怎么為韓昭侯重用的呢？公元前354年，魏國攻打韓國，申不害建議韓昭侯執(zhí)圭朝拜魏惠王。古代諸侯朝拜天子才執(zhí)圭這樣的玉器，這種違反禮制的拍馬屁行為，極大地滿足了魏王的虛榮心。于是，魏國從韓國撤出了軍隊(duì)。為此，韓昭侯對(duì)申不害高看一眼。

申不害很會(huì)揣摩韓昭侯的心思。次年，魏國攻打趙國，邯鄲被圍。趙國向齊國求救，齊國派將軍田忌、軍師孫臏用“圍魏救趙”之計(jì)，擊破魏軍，取得勝利，這就是著名的桂陵之戰(zhàn)。趙國也曾向韓國請(qǐng)求救援，韓昭侯沒有回復(fù)，征詢申不害的意見。申不害怕自己的看法不符合領(lǐng)導(dǎo)的意見，說自己要回家深思。同時(shí)，慫恿大臣趙卓、韓晁向韓昭侯主動(dòng)提出對(duì)策，自己從旁觀察國君的態(tài)度。當(dāng)他確定國君的傾向性意見后，才提出自己的策略。（《戰(zhàn)國策·韓策一》）

從上面的例子可以看出，申不害有一點(diǎn)才能，就是懂得不吃眼前虧的道理（如對(duì)于魏國執(zhí)圭朝拜），但更多的是察言觀色的圓滑。

有一次，申不害曾向韓昭侯求情，請(qǐng)仕其從兄，昭侯不許，申不害就流露出不滿。韓昭侯質(zhì)問他說：你教我的治國之術(shù)，難道不是為了實(shí)際應(yīng)用的嗎？你教寡人說，要“修功勞，視次第”（按照各自功勞，來安排官員的職級(jí)）；現(xiàn)在你卻私下向我求官，我是應(yīng)該同意你的請(qǐng)托，任用你那位沒有功績的兄長，“廢子之術(shù)”呢，還是“行子之術(shù)而廢子之請(qǐng)”呢？申不害連忙賠罪說：“您真是我要輔佐的君王。”此事尤其暴露出申不害自私的性格。申不害的治國道理，只是用來針對(duì)別人的。

商鞅被追捕時(shí)，由于他制定的法律十分嚴(yán)密，自己反而無法逃脫?！妒印ぶ翁煜隆氛f：“無私，百智之宗也?！笔用巧眺钡睦蠋?。商鞅改革雖然被反對(duì)派殘酷殺害，但是，商鞅一生，確實(shí)沒有像申不害那么多的私心算計(jì)，沒有那種法術(shù)只用于別人、規(guī)則從來不針對(duì)自己的權(quán)謀家嘴臉。

《韓非子·定法》曾借問答的形式提出，申不害和商鞅，哪一家學(xué)說更為國家所急需？韓非子的回答是，這是不可類比的兩種事情。就好像你在問：十天不吃，就會(huì)餓死；大冬天不穿衣，就會(huì)凍死。你說，食物與寒衣，哪一個(gè)更重要呢？應(yīng)該說二者都重要。

問者曰：如果只有術(shù)而無法，或者只有法而無術(shù)，其危害性在哪里呢？（“徒術(shù)而無法，徒法而無術(shù)，其不可何哉？”）

回答說：申不害輔佐韓昭侯，“晉之故法未息，而韓之新法又生；先君之令未收，而后君之令又下”。申不害不統(tǒng)一其法令，就會(huì)給人鉆法律的空子。人們覺得舊法令能讓自己獲得利益，就援用舊法令；覺得新的法令有利于自己就用新法令；利用新舊法令的不一致為自己獲取利益。申不害雖然用十倍的氣力教使韓昭侯用術(shù)，而奸邪之臣都用辯解之詞。即使韓國為萬乘之國，歷經(jīng)數(shù)十年也不能成就王霸之業(yè)，原因就在于雖然君主用術(shù)于上，卻不能用法來統(tǒng)一臣民的行為。

商鞅之治秦也，崇尚法治，信賞必罰，因此“其民用力勞而不休，逐敵危而不卻，故其國富而兵強(qiáng)”。然而，“無術(shù)以知奸”，不能駕馭臣下，其富強(qiáng)的果實(shí)就會(huì)為權(quán)臣所竊取。比如，秦昭襄王時(shí)期，穰侯魏冉獨(dú)攬大權(quán)，越韓、魏而東攻齊國，五年之間，秦不增益尺土之地，只是為了擴(kuò)大其在東方陶邑之封地。應(yīng)侯范雎攻韓八年，只是為了成就其汝南之封地?！肮蕬?zhàn)勝，則大臣尊；益地，則私封立。”可見，君主無術(shù)以知奸也，商君雖然加倍地完善其法制，人臣反而利用其成果為自己謀利。故秦國如此強(qiáng)大，數(shù)十年仍不能成就帝王之業(yè)，就是因?yàn)榉ㄖ齐m然很完善，君主卻無術(shù)以駕馭控制群臣的緣故。

這段對(duì)話，突出地表明，“申”“商”之術(shù)，各有特點(diǎn)，不可偏廢。

“法”就是法律政令，“術(shù)”是我們今天講的領(lǐng)導(dǎo)方法、組織行為學(xué)方面的管理技巧，對(duì)于治國理政來說，二者都很重要。但是，申不害致力于琢磨駕馭臣工的操作技巧，雖然暫時(shí)獲得了治理韓國的正面效果，卻仍然難逃人存政存、人亡政息的命運(yùn)，韓昭侯之后的韓國日益走向衰敗的境地；而通過商鞅改革，秦孝公之后的秦國卻走上發(fā)展強(qiáng)盛的道路。

事實(shí)證明，“申”“商”之學(xué)，不在一個(gè)層面上，法治建設(shè)比領(lǐng)導(dǎo)人技巧提升更具有根本意義。

（參見《資治通鑒》卷一至卷四）