第二節(jié)　從自己熟悉的地方做起

對于有創(chuàng)業(yè)想法的年輕人來說，最多的疑問恐怕就是：“現(xiàn)在什么行業(yè)好做？”他們摸不到方向，理不清思路。對于這個問題，那些有經(jīng)驗的人會這樣回答：“你自己對什么感興趣呢？”或者說：“你喜歡什么行業(yè)呢？”可以想象，很多人對于自己要從事的創(chuàng)業(yè)項目都是很茫然的，不知道自己到底該做什么，其實，又有幾個人認真靜下心來思考過，自己到底喜歡什么，自己對哪個行業(yè)最了解，最有把握？

關于成功創(chuàng)業(yè)，許多前輩用自己的經(jīng)歷給出了一些寶貴的經(jīng)驗，我們不排除一些偶然，但是大多數(shù)的成功人士都是先從自己熟悉的領域做起的，然后再逐步地擴展到其他領域的，而且即使涉足其他領域，他們也總是會找這些行業(yè)中的“老手”做自己的幫手。

憑借自己的天分和努力，雷軍在武漢大學求學時就已經(jīng)成為了一名優(yōu)秀的程序員，也正是因此，他和幾個朋友還自籌資金創(chuàng)辦了電腦公司。雖然由于種種原因，公司很快倒閉了，但是這次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓雷軍學到了兩點：第一，雖然創(chuàng)業(yè)失敗了，但是自己仍然從中學到了許多東西，對自己擅長并熟悉的這個行業(yè)仍有充滿信心；第二，創(chuàng)業(yè)只憑借年輕的沖動和熱情是遠遠不夠的，還需要對這個行業(yè)有全方位的足夠的了解，創(chuàng)業(yè)過程中總會遇見許多你意想不到的問題，只有完全掌握了行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，你才能應變其中的種種問題。

畢業(yè)后，雷軍決定去北京中關村尋求實現(xiàn)自己的人生價值，在這里他遇見了改變他一生的人——求伯君。之所以加入“金山”，一方面是因為他對“金山”、對求伯君的欣賞，更重要的是在“金山”的工作內(nèi)容是他所擅長的，在“金山”工作不但可以學到很多東西，而且工作起來能夠如魚得水，這樣更容易發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

有一次，“金山”開發(fā)的軟件在投入市場時遇到了嚴重的問題，投入了大量資金，但是市場反應卻不理想。憑借自己對于行業(yè)多年的了解，雷軍認識到，這不是軟件本身的問題，而是軟件針對的市場出現(xiàn)了問題。找到問題的關鍵后，雷軍不再沉溺在電腦前改寫軟件程序，而是跑到軟件店中站店面。在和消費者面對面地接觸了三個多月后，他了解到了用戶的需求，以及市場的機會。此后，“金山”重整旗鼓，改寫軟件，再次投放市場，并得到了消費者的支持。

當你越是了解和熟悉一個行業(yè)，就越能找到一個行業(yè)的規(guī)律和動向，從而使你能夠及時做出相應的調(diào)整，更重要的是還能夠使你發(fā)現(xiàn)市場的“空白點”，這樣就能針對這個“空白點”開發(fā)新的產(chǎn)品，搶占先機。那時各大軟件公司都在研究大型的綜合軟件，因此市場競爭很激烈。這時雷軍發(fā)現(xiàn)了一個市場“空白點”，那就是“小軟件”的開發(fā)。他率領團隊先后開發(fā)了《金山詞霸》、《金山影霸》，當時沒有人愿意開發(fā)這種既麻煩又不賺錢的小軟件，但憑借自己多年的經(jīng)驗雷軍堅定地認為，這些小產(chǎn)品的市場前景是美好的，而且他想得更長遠：即使這些軟件幫“金山”賺不到錢，但是借助這個“空白點”能夠幫“金山”樹立一個新的形象，成立一個有“金山”特色的品牌，這就是競爭力。令人欣喜的是，后來這兩款軟件獲得了極佳的口碑，《金山影霸》曾一直位居各軟件下載榜的榜首，《金山詞霸》直到今天仍舊是消費者最喜歡的詞典軟件之一。

對于創(chuàng)業(yè)者和投資者來說，有一句老話一定要記住，那就是“不熟不做”。想要提高創(chuàng)業(yè)成功的幾率，最簡單的方法就是從自己熟悉或有專長的事情做起，這樣就可以收到事半功倍的效果，大大減少創(chuàng)業(yè)過程中的波折。這樣的案例有很多，在我們身邊俯拾即是。真正想創(chuàng)業(yè)又想要成功的話，一定要對某一行業(yè)愈熟愈好，不要光憑想象、沖勁、理念做事。

黃氏遠東實業(yè)(寧波)有限公司成立于1999年，為西班牙華人企業(yè)聯(lián)合會主席、西班牙斯達遠東工貿(mào)集團公司董事長黃志堅先生在寧波投資的集生產(chǎn)、加工、商貿(mào)為一體的外商獨資企業(yè)。黃志堅曾說過：“創(chuàng)業(yè)一定要從自己熟悉的行業(yè)做起?！痹谏蟼€世紀90年代初，黃志堅在一家餐飲店做刷盤子的工作。為了從事貿(mào)易行業(yè)，他就在工作之余擺地攤，不為多一份收入，而是為了學習其中的門道，慢慢了解這個行業(yè)，現(xiàn)在他的貿(mào)易公司已經(jīng)在南歐小有名氣。在黃志堅看來，若真立志投身一項事業(yè)，不妨在該行業(yè)做一年半載，摸清楚行徑再開業(yè)也不遲。雖然這比較花時間，但總比開業(yè)后不賺錢好。

的確，為了提高成功的機會，減少失敗概率，在動手之前，我們必須冷靜地評估自己所擁有的資源，包括社會關系、專業(yè)特長，并評估其所蘊含的商業(yè)價值，尋找創(chuàng)業(yè)和投資的著力點。這個著力點就要先從我們熟悉的領域做起，不要輕易地轉(zhuǎn)行，更不要隨隨便便就去追趕所謂的“熱門”。

1997年，中專畢業(yè)的李龍被分到勞動局下屬的勞動服務公司，從那時起他開始接觸服裝行業(yè)。一次偶然的機會，李龍被派至深圳出差，就是這樣一次經(jīng)歷，使李龍的想法有了質(zhì)的改變，從此，他的人生被改寫了。在這次出差過程中，他感受到了大千世界的魅力，他覺得自己的人生不僅僅局限于自己現(xiàn)在的空間，自己的潛力或許還沒有開發(fā)出來，他決定下海經(jīng)商。家人都反對這個決定，但是李龍對自己的決定很有信心。他踏上了南去的列車，打算從事服裝生意，第一次南下出差，李龍就瞄準了服裝市場，由于年輕沒經(jīng)驗，所以他四處拜訪服裝廠的師傅，學習其中的經(jīng)驗。面對這樣一個愛學習想創(chuàng)業(yè)的年輕人，沒有人會舍得拒絕，經(jīng)過服裝廠師傅的耐心教導，經(jīng)過一段時間的摸索，李龍不僅了解了服裝的出廠過程，還總結(jié)了做服裝的經(jīng)驗。

此后，他還到深圳進行考察，在掌握了和服裝行業(yè)相關的一些信息后，他回到了青島，在即墨服裝批發(fā)市場做起了自己的服裝生意。剛開始他接到的訂單并不多，但是憑借自己所積累的行業(yè)經(jīng)驗，他漸漸理出了頭緒，在經(jīng)營策略上做了相應的調(diào)整，之后他接到的訂單越來越多。經(jīng)過一年的時間，李龍的服裝生意越做越大，他的自信也與日俱增。現(xiàn)在他已經(jīng)擁有一家具有相當規(guī)模的服裝公司，打造出了自己的品牌，同時也在向其他領域發(fā)展。

其實像李龍這樣想自己創(chuàng)業(yè)的人太多了，而成功是需要你做出對的選擇的。創(chuàng)業(yè)者最好是從自己熟悉的行業(yè)做起，因為你熟悉它的資金周轉(zhuǎn)率、固定設備和流動資產(chǎn)投資額，對投資效益如何、最大費用在哪里等，都有比較清晰的認識，這樣你就可以少走許多彎路。有時候有些人可能擁有很好的軟硬件資源，卻因為沒有找好著力點，第一步踏錯了地方，導致創(chuàng)業(yè)過程跌宕起伏，經(jīng)歷了許多原本可以避免的波折。

那些成功人士的經(jīng)驗告訴我們，創(chuàng)業(yè)最好是從自己熟悉的行業(yè)做起，在了解行業(yè)背景后，可以適當?shù)嘏c一些已經(jīng)從事該行業(yè)的前輩接觸，從他們那里學習到你想要的知識，為自己的創(chuàng)業(yè)之路打下堅實的基礎。