四十九 論求情者

許多不良的事件及計劃都要有承擔(dān)者，所以私人的求情的確會使公益腐化。許多很好的事情是由存有壞心的人承擔(dān)的，我說的壞心不光是指心地敗壞，也包括心眼狡猾，就是那些口頭表示愿意承擔(dān)而心中并沒有承擔(dān)意思的人。

有些人答應(yīng)了替人辦某種求情的事，心里卻并沒有切實去替人辦事的意思；但是一旦他們看見這種事情因為別人的力量而有希望成功的時候，他們就極想得到那求情者的感謝，要使那人相信他們真替他辦過事，或者得到一部分的報酬，或者至少在這件事情還沒決定的時候利用那求情者的希望。

有些人接受人家的求情，專為可以借此阻撓另一個人，或者借此為由可以揚(yáng)某人之惡，待這些事情做成之后，他們再也不關(guān)心原來所請所托之事的成敗了。一般而言，這些人之所以答應(yīng)替別人辦某項求情之事，不過是利用別人的事以為自己的事做一種過渡的橋梁。甚至還有些人答應(yīng)替人辦事，而滿心要這事不成，為的是這么一來可以取悅于那人的仇敵或競爭者。

毫無疑問，在每種求情之中總不免有是有非。如果是為爭訟的求情，其中必有曲直之別；如果是圖升遷，其中必有才與不才之別。假如一個人因為受了感情的驅(qū)使而在訴訟之中偏向不直的一方，那么他最好利用他的影響為兩者和解，而不要把事做到盡頭。假如一個人因為受了感情的驅(qū)使而在仕途中偏向那較為不才的一方，那么他最好不要為了要提拔這不才的一方，遂造作惡言，毀損那較為有才而值得升遷的人。

遇到自己不很懂得的求情之事，最好去請教一位忠實而有見識的朋友，這個朋友可以告訴你究竟這種求情之事到底是做得做不得的，但是這種顧問須要審慎選擇，否則是要受騙的。有所求情的人受了遲延和欺騙必深惡痛恨，因此，如果在初次來請求的時候就明白告訴他說你不愿意辦這件事，又如果替他辦事，在事情進(jìn)行的時候把實情告訴他而不加粉飾或夸張，在事情成了以后除應(yīng)得的報酬以外不再需索，這樣的舉動現(xiàn)在竟不止是正當(dāng)?shù)亩沂呛芸筛屑さ牧恕?/p>

在請求恩遇之中，原先來請求應(yīng)該是沒有什么關(guān)系的，而關(guān)于這人對我們信任的事，卻不可不留意。假若這人告訴了我們一種消息，這種消息除了他我們是無法從別的途徑得到的，那么我們就不可白白地利用人家的消息，而應(yīng)當(dāng)給他一定回報，并且要給予他自由行事的余地，讓他設(shè)法走別的門路去爭取他所求的事情。不知他人所求事情的價值的人是不明智的，就跟不知誰應(yīng)該得到那所求的事情一樣都是不好的。

在求情之中做事機(jī)密是成功的一個要訣。因為自行聲張說某項求情進(jìn)行得如何如何順利，雖可以使某些傍邊的求情者的銳氣得以挫傷，但是也會刺激并引起另外一些求情者。求情要把握合適的時機(jī)，那才是主要的。所謂合適的時機(jī)，就是不但是要合乎你所希望的請托者，而且要能使你自己免去他人從中破壞阻撓的危險。在選擇替自己辦求情之事的人的時候，頂好選用那最適宜于那種事的人而不要倚仗那最有大力量的人，選用那專辦某種事的人而不要用那些包攬一切的人。如果一個人初次的求情被拒絕了，而他既不沮喪也不憤懣，那么他下次再有所請的時候其所得的補(bǔ)償將與初次所請的一樣的好?！八堄饬?，為的是所獲可以適量”是一條好規(guī)則，假如一個人是得寵的，最好漸漸地提高自己的請求，因為假如一個人初次來向我們有所請求，我們也許會拒絕他的。但是，假如他已經(jīng)從我們身上得過許多好處，那么以后我們就不大愿意拒絕他，恐怕既失這個人的好感與擁護(hù)，又抹殺舊日對他的好處。通常以為向一位大人物求一封薦書，是最容易不過的請求。然而，假如寫這封信的理由是不正當(dāng)?shù)?，則于寫信的人的名譽(yù)也很有妨礙。再沒有比如今這些替人奔走、包攬求情的人更為惡劣的了，因為他們只是一種妨害公務(wù)的毒藥而已。