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感謝打擊你的人

最偉大的推銷員:原一平與喬·吉拉德的財富傳奇 作者:林望道 著


感謝打擊你的人

在3月27日口試那一天,原一平給高木先生的承諾是每月推銷一萬元。換言之,到年底為止共有9個月,他的承諾業(yè)績?yōu)?萬元,結果他做了16.8萬元,超出承諾額7.8萬元。

在業(yè)績公布后,他興奮地大叫:“原一平是打不倒的!”

9個月做16.8萬元的業(yè)績,對于剛出道的原一平無疑是件喜事。隨后,原一平準備了些禮物,在除夕夜神氣活現(xiàn)地去拜訪高木金次先生。

“高木先生,在今年的3月27日應征時,我答應您每月推銷一萬元,您‘嘿!嘿!嘿!’笑了三聲。如今年度結算下來,我不但完成了目標,還超出7.8萬元。我覺得您的三聲笑的魅力價值16.8萬元?!?/p>

下面還有一句話原一平?jīng)]好意思說出口:“為了你那三聲怪笑,我當時真想揍你一頓。沒想到我所經(jīng)歷的辛酸苦楚終于把你的誓言擊了個粉身碎骨,我還是當年的原一平。”

高木先生木訥地笑著說道:“對不起!原先生!同時,恭喜你?!?/p>

回想起面試時高木先生冰冷的語氣,原一平覺得他此刻的笑容格外的溫暖。

高木先生熱誠地留原一平在他家過年,原一平婉言謝絕了。他現(xiàn)在才覺得,沒有高木先生的高壓,他根本不會成功。于是,他發(fā)現(xiàn)高木先生的嘲笑太有價值了。走的時候,他對高木先生輕輕頷首道:“謝謝!”

深夜拜別高木先生,原一平在路上仰望滿天的星斗,百感交集,他禁不住淚流滿面地想起了父母和自己的父老鄉(xiāng)親,好像他們都在齊聲叫好:“原一平,你這個不吃中午飯、不搭電車、露宿街頭、喜愛做夢的‘乞丐’,干得好!干得真好啊!”


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