擒賊先擒王

原一平的整個(gè)推銷生涯，就是在不斷地開發(fā)自己的新客戶。他對(duì)每一個(gè)公司或單位主管，都有自己獨(dú)特的應(yīng)對(duì)方式。每當(dāng)去一個(gè)大公司向他們推銷保險(xiǎn)時(shí)，總是單刀直入地找公司負(fù)責(zé)人，從不跟沒有決定權(quán)的職工死纏，因?yàn)樵黄街兰词辜m纏下去，結(jié)果可能還是見不到負(fù)責(zé)人，那就等于做了無用功，所以原一平持著“擒賊先擒王”的戰(zhàn)術(shù)，屢屢得到大額保單，用中國俗語說就是：“閻王好見，小鬼難纏?！?/p>

有一次，為了見一家企業(yè)老總，原一平在他的車旁足足等了4個(gè)小時(shí)。一見到他，原一平就施展出渾身的銷售技巧，全方位出擊，結(jié)果這位老總自然被他折服了。

一般他見到無負(fù)責(zé)權(quán)的人，總是編些善意的謊言來蒙混過關(guān)，這樣就可以直接拜訪有負(fù)責(zé)權(quán)的人了。

“擒賊先擒王”的戰(zhàn)術(shù)一般用在大件銷售或團(tuán)隊(duì)保險(xiǎn)上，在必須由對(duì)方負(fù)責(zé)人出面的情況下運(yùn)用。