擒賊先擒王

原一平的整個(gè)推銷(xiāo)生涯，就是在不斷地開(kāi)發(fā)自己的新客戶(hù)。他對(duì)每一個(gè)公司或單位主管，都有自己獨(dú)特的應(yīng)對(duì)方式。每當(dāng)去一個(gè)大公司向他們推銷(xiāo)保險(xiǎn)時(shí)，總是單刀直入地找公司負(fù)責(zé)人，從不跟沒(méi)有決定權(quán)的職工死纏，因?yàn)樵黄街兰词辜m纏下去，結(jié)果可能還是見(jiàn)不到負(fù)責(zé)人，那就等于做了無(wú)用功，所以原一平持著“擒賊先擒王”的戰(zhàn)術(shù)，屢屢得到大額保單，用中國(guó)俗語(yǔ)說(shuō)就是：“閻王好見(jiàn)，小鬼難纏?！?/p>

有一次，為了見(jiàn)一家企業(yè)老總，原一平在他的車(chē)旁足足等了4個(gè)小時(shí)。一見(jiàn)到他，原一平就施展出渾身的銷(xiāo)售技巧，全方位出擊，結(jié)果這位老總自然被他折服了。

一般他見(jiàn)到無(wú)負(fù)責(zé)權(quán)的人，總是編些善意的謊言來(lái)蒙混過(guò)關(guān)，這樣就可以直接拜訪(fǎng)有負(fù)責(zé)權(quán)的人了。

“擒賊先擒王”的戰(zhàn)術(shù)一般用在大件銷(xiāo)售或團(tuán)隊(duì)保險(xiǎn)上，在必須由對(duì)方負(fù)責(zé)人出面的情況下運(yùn)用。