善用贊美發(fā)揮功效

原一平認為碰到難纏的客戶，必須贊美對方。他講，不管什么樣的人都喜歡別人奉承。

每一個人，包括我們難纏的客戶，都渴望得到別人真誠的贊美。

原一平說：“贊美是暢通全球的通行證?！?/p>

因此，懂得贊美的人，肯定是會推銷自己的人。

原一平有一次去拜訪一家商店的老板。

“先生，您好!”

“你是誰呀？”

“我是明治保險公司的原一平，今天我到貴地，有幾件事想請教您這位遠近聞名的老板?！?/p>

“什么？遠近聞名的老板？”商店的老板有點驚訝，驚訝之余便是高興。

“是啊，根據(jù)我的調查，大家都說這個問題最好請教您?！?/p>

“哦？大家都在說我啊!真不敢當，到底什么問題呢!”

“實不相瞞，是……”原一平向屋里看了一眼。

“站著談不方便，請進來吧!”

就這樣輕而易舉地過了第一關，也取得了準客戶的信任和好感。

贊美幾乎是百試不爽，沒有人會因此而拒絕你。

原一平認為，以贊美對方開始訪談的方法尤其適用于推銷個人健康險。那么，訪談究竟要請教什么問題呢？

一般可以請教商品的優(yōu)劣、市場現(xiàn)況、家庭及親人等。

對于商店老板而言，有人誠懇求教，大都會熱心接待，會樂意告訴你他的創(chuàng)業(yè)史。而這些寶貴的經(jīng)驗，也正是業(yè)務員需要學習的，這樣既可以拉近彼此的關系，又可以提升自己，何樂而不為呢？

記住，下次見到準客戶，以贊美對方開始訪談。

不管多么難纏的客戶，只要以贊美開始訪談，遇到的麻煩肯定會少。