嚴格履行自己的拜訪計劃

原一平到明治保險公司不久，老業(yè)務員一見面就對原一平說：“你能推銷15戶就已相當可觀了，并可以期待有買賣了。這里有張畫了100個空格的卡片。不是現(xiàn)在讓你立即全部涂掉，而是每推銷一戶用鉛筆涂黑一格，這個計劃只是你自己的，沒有必要告訴公司。當然究竟怎么辦全在你自己，你一下全涂完是找不出答案的。原先生試試看？”

就像原一平所說的：“并非為了推銷而推銷，更不是為了錢而推銷，我真的成了為意志而推銷的推銷員了。”

制訂這樣的計劃，畫有格子的卡片并不是目的，而是達到目的的手段。此后能否實現(xiàn)，全靠鋼鐵般的意志。

而業(yè)務員就需要這種鋼鐵般的意志，不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。

原一平覺得“面對拒絕，絕不能繞過去，更不能認輸”，因為推銷員來來去去都是單獨行動，不管公司要求你如何做，怎么行動還是要看自己的。

所以要與自己作斗爭。早晨吃早點時，經(jīng)?？梢砸姷皆S多推銷員，這就說明了有許多推銷員正在與自己作斗爭。其實，這種做法是正確的，因為成功源于習慣，如果你能每天這樣堅持下來，你肯定能成功。

若要取得推銷的成功，以下兩個條件對于戰(zhàn)勝自己尤為重要：

定使自己不能偷懶、退卻、辯解的計劃。

這種安排必須要有鋼鐵般的意志去加以完成、實施。