投其所好的客戶攻略

初次拜訪可以使不認(rèn)識(shí)的人成為你的客戶，只有這樣，才可以為保單的成交做好鋪墊。不過，如何接觸陌生人呢？這個(gè)問題以前也經(jīng)常困擾著原一平。

經(jīng)過多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)證明，最好的辦法就是投其所好。培養(yǎng)自己了解客戶的愛好或興趣，這樣如果以后有機(jī)會(huì)接觸客戶，你就會(huì)很清楚地了解對(duì)方是否有購(gòu)買的意愿。

原一平曾多次去拜訪一家企業(yè)的老板，由于各種原因，他用盡各式各樣的方法還是無法接近老板。

有一天，原一平終于找到了靈感。他看到老板家里的傭人從老板公館的另一個(gè)門出來，原一平靈機(jī)一動(dòng)立刻朝那個(gè)傭人走去。

“大姐，你好!前幾天，我跟你的老板聊得很開心，今天我有事請(qǐng)教你。請(qǐng)問你老板公館的衣服都是由哪一家洗衣店洗的呢？”

“從我們公館門前走過去，有一個(gè)上坡路段，走過上坡路，左邊那一家洗衣店?！?/p>

“謝謝你!另外，你知道洗衣店幾天會(huì)來收一次衣服嗎？”

“這個(gè)我不太清楚，大概三四天吧。”

“非常感謝你，祝你好運(yùn)?！?/p>

原一平順利地從洗衣店店主口中得知老板西裝的布料、顏色、式樣等資料。

而后，原一平匆匆來到西裝定做店，要求馬上定做一套和這個(gè)老板穿的西裝一模一樣的西裝。

西裝定做店的店主對(duì)他說：“原先生，你實(shí)在太有眼光了，你知道企業(yè)名人某某就是我們的老主顧，你定做的西裝，花色與式樣與他的一模一樣?！?/p>

原一平假裝很驚訝地說：“有這回事嗎？真是湊巧?！?/p>

店主主動(dòng)提到企業(yè)老板的名字，說到老板的西裝、領(lǐng)帶、皮鞋，還進(jìn)一步談了談這位老板的嗜好。有一天，機(jī)會(huì)終于來了，原一平穿上那套西裝并打了一條與之搭配的領(lǐng)帶站在那位老板面前。

“老板，您好!”

如原一平所料，老板大吃一驚，一臉驚訝，接著恍然大悟，“哈!哈!哈!哈哈……”