借助禮物虜獲客戶的心

對(duì)方是否有心加入你的準(zhǔn)客戶群呢？關(guān)鍵在于你是否有能力收買(mǎi)他們的心。從古至今，“得民心者，得天下”，即贏得人心是重要的。不管對(duì)方多么蠻橫霸道，但他終歸是個(gè)人吧!是人就有感情，所以搞推銷(xiāo)也要學(xué)會(huì)“攻心為上”的策略。

原一平就曾經(jīng)用送禮物的方式換取別人的心。

給客戶送禮很有學(xué)問(wèn)，送多了自己負(fù)擔(dān)不起，送少了又顯得太寒酸。最好的禮物是物超所值并且又讓客戶覺(jué)得過(guò)意不去的禮物。

原一平為了發(fā)現(xiàn)新的準(zhǔn)客戶，經(jīng)常給他們送“大禮”。通常，原一平的第二次拜訪比第一次規(guī)矩，把握“說(shuō)了就走”的原則，找個(gè)機(jī)會(huì)講幾分鐘就走。

問(wèn)題的關(guān)鍵就在第三次訪問(wèn)。

有一天，原一平去拜訪一位準(zhǔn)客戶。

“你好，我是原一平，前幾天打擾了。”

“瞧你精神蠻好的，今天沒(méi)忘記什么事吧？”

“當(dāng)然，我不是向你推銷(xiāo)保險(xiǎn)的。不過(guò)，我有個(gè)請(qǐng)求，能不能麻煩你請(qǐng)我吃頓飯，我今天忘帶錢(qián)了，可以嗎？”

“哈哈，你是不是太天真了，今天我心情好，進(jìn)來(lái)吧!”

“既然厚著臉皮來(lái)了，很抱歉，我就不客氣了。”

盛情感謝對(duì)方的款待后，沒(méi)過(guò)幾天原一平立即寫(xiě)了一封誠(chéng)懇的致謝信。

“上次貿(mào)然拜訪，承蒙熱誠(chéng)款待，特此致函致謝。晚輩十分感動(dòng)!”

另外，原一平還買(mǎi)了一份“厚禮”，連信一起寄出。

關(guān)于這份特別禮物，原一平自有標(biāo)準(zhǔn)：

如果吃了準(zhǔn)客戶1000日元，原一平就回報(bào)他2000日元的禮物。

第三次訪問(wèn)過(guò)后20天，原一平會(huì)做第四次訪問(wèn)。

“嘿，老原，你的禮物收到了，真不好意思，讓你破費(fèi)啦!對(duì)了，我剛燒好了菜，吃個(gè)便飯?jiān)僮甙?”

“謝謝你的邀請(qǐng)，不巧今天另有要事在身，不方便再打擾你了?！?/p>

“那么，喝杯茶的時(shí)間總還是有吧!”

人與人之間的感情，正是在日積月累之中逐漸建立起來(lái)的。

原一平利用以“禮”換“心”法，贏得了眾多的準(zhǔn)客戶群。