正文

資本不過(guò)是錦上添花(3)

陳歐傳:哪怕遍體鱗傷,也要活的漂亮 作者:宿春禮


在陳歐看來(lái),早期與其說(shuō)想要融多少錢,還不如想清楚怎么以最低的成本支持創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)活下去,比如說(shuō)去郊區(qū)租很便宜的房子,然后大家省吃儉用,共渡難關(guān),尤其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上,你不需要花太多錢就可以證明自己,如果能做到幾百在線用戶,可能就能融到天使投資了,但是如果什么都沒(méi)有,就想靠個(gè)團(tuán)隊(duì),表決心說(shuō),甚至給天使投資人跪下,最多只能增加天使投資人的負(fù)擔(dān),并不能拿到錢。

你可以輕視我們的年輕,我會(huì)證明這是誰(shuí)的時(shí)代

在聚美優(yōu)品2012年《我為自己代言》的勵(lì)志廣告中,有這樣一幕:在一間會(huì)議室里,有一張白色的長(zhǎng)會(huì)議桌,會(huì)議桌一端坐著陳歐,他眼神中充滿期望,望著坐在桌子另一端的3個(gè)投資人,但迎接他的是投資人一臉不屑地將他的商業(yè)計(jì)劃書(shū)朝他扔了過(guò)來(lái),資料散開(kāi)來(lái),在空中凌亂飛舞。這一幕的旁白是“你可以輕視我們的年輕”。

接下來(lái)一幕是陳歐站在講臺(tái)上,背景是碩大的4個(gè)字“聚美優(yōu)品”,臺(tái)下的觀眾微笑地用崇拜的眼神看著他,當(dāng)陳歐的演講進(jìn)入高潮時(shí),臺(tái)下的觀眾紛紛站起來(lái)為他鼓掌。這一幕的旁白是“我會(huì)證明這是誰(shuí)的時(shí)代”。

這則勵(lì)志廣告的臺(tái)詞是陳歐一手操刀完成的,之所以會(huì)寫(xiě)出“你可以輕視我們的年輕,我會(huì)證明這是誰(shuí)的時(shí)代”這句話,源于他在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的親身經(jīng)歷。當(dāng)年GG平臺(tái)因?yàn)椤耙粦?zhàn)”成名,用戶數(shù)量暴增,維護(hù)平臺(tái)的成本也在迅速增加,陳歐多次尋找投資被拒,很大的原因就是他太年輕了。這個(gè)理由深深地刺痛了陳歐,在他看來(lái),年輕不等于沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的能力,他一切的努力都是為了證明:這是我們年輕人的時(shí)代。

有了第一次創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)歷,再加上在斯坦福商學(xué)院學(xué)習(xí)的幾年接觸了大量創(chuàng)業(yè)成功案例,陳歐的創(chuàng)業(yè)實(shí)力已不可小覷,即便他回國(guó)準(zhǔn)備第二次創(chuàng)業(yè)時(shí)選擇的項(xiàng)目并不十分靠譜,還是有投資人愿意對(duì)他這個(gè)人進(jìn)行投資。

第一個(gè)對(duì)陳歐進(jìn)行投資的是徐小平和他的真格基金,原因就是他看好陳歐這個(gè)人。真格基金聯(lián)合創(chuàng)始人王強(qiáng)也曾說(shuō)過(guò):“眾多創(chuàng)業(yè)者中能夠勝出的人,通常對(duì)于自己的終極目的有明確的理解。在他們看來(lái),有比金錢更重要的東西,那就是一張人生取之不盡、用之不竭的信用卡?!?/p>

在王強(qiáng)眼里,陳歐這樣有著扎實(shí)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的人是十分值得投資的,他說(shuō):“所有創(chuàng)始人一開(kāi)始想到的是我第一桶金從哪里來(lái),這第一桶金,陳歐已經(jīng)有了。但是在拿一個(gè)投資人的錢做事的時(shí)候,陳歐建立了一個(gè)信用體系,告訴你我前面的失敗是我營(yíng)銷的不成功,是我沒(méi)有敏感地把握市場(chǎng),但是請(qǐng)你相信我這個(gè)人。所以說(shuō)他已經(jīng)獲得人生中最重要的一個(gè)東西,就是人生信用卡?!?/p>

第二個(gè)對(duì)陳歐進(jìn)行投資的是F&H投資管理有限公司董事長(zhǎng)、天使投資人吳炯,他也是因?yàn)榭春藐悮W這個(gè)人才決定投資的。在一次媒體的采訪中,吳炯談到了他決定投資陳歐的原因:


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