同時(shí)，廠家對(duì)專門烤鵝的電烤箱進(jìn)行改進(jìn)，設(shè)計(jì)出用來(lái)烤雞的電烤箱，結(jié)果，電烤箱的銷量也不斷攀升。

　　后來(lái)，當(dāng)產(chǎn)品推銷到其他地區(qū)的時(shí)候，廠家主要去迎合市場(chǎng)的需求，烤鴨子、烤兔子、烤牛肉……緊緊抓住當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，甚至在新疆，廠家推出了烤羊肉。因此，電烤箱的銷量就一直居高不下。

　　“適應(yīng)人家的要求，我們才能生存、才能賺錢。”浙江溫州商城開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理徐林這樣說(shuō)。他在杭州邊上的富陽(yáng)農(nóng)民城里建了一座溫州商城，從設(shè)計(jì)施工到產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，“每天都想怎么才能適合杭州人、富陽(yáng)人的要求，適應(yīng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特點(diǎn)和發(fā)展方向”。

　　還有一個(gè)溫州人到上海浦東開(kāi)了一家上海市圣火實(shí)業(yè)公司，他們發(fā)現(xiàn)上海人很節(jié)儉，于是，公司門口就張貼了這樣一張告示：“凡在本公司購(gòu)買的裝飾建材，用剩下的可以原價(jià)退還?！?br />
　　結(jié)果，精明的上海人紛紛到這位溫州人的店里來(lái)購(gòu)買裝飾建材，溫州人也就坐收利潤(rùn)。有人不禁要問(wèn)，到底是上海人精明，還是溫州人精明？

　　確實(shí)，精明的溫州人深諳這個(gè)道理：適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，市場(chǎng)就會(huì)主動(dòng)來(lái)找你，財(cái)富自然也會(huì)主動(dòng)落入你的腰包。

　　溫州人語(yǔ)錄：

　　適應(yīng)人家的要求，我們才能生存、才能賺錢。

　　——浙江溫州商城開(kāi)發(fā)有限公司總經(jīng)理 徐林

　　11.落后就有市場(chǎng)

　　致富思維：

　　窮人：經(jīng)商就是為了賺錢，因此一定要在富裕的地方經(jīng)營(yíng)，這樣才能賺到更多的錢。

　　溫州人：如果大家都一窩蜂在一個(gè)地方經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)就被瓜分了。如果你反其道而為之，到落后的地方去經(jīng)營(yíng)他們最需要的東西，市場(chǎng)就全部是你的，還怕賺不來(lái)錢嗎？

　　相對(duì)于南方而言，北方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)落后一些，但是北方卻也是溫州人云集的地方。因?yàn)?，在溫州人眼里，北方就是一塊還未開(kāi)墾的處女地。

　　1980年，年僅20歲的溫州人鄭月球離開(kāi)家鄉(xiāng)樂(lè)清，輾轉(zhuǎn)來(lái)到了拉薩。

　　20多天的旅途，鄭月球換了無(wú)數(shù)趟汽車，好不容易到了拉薩，卻出現(xiàn)了高原反映，使他好幾天起不了床。

　　適應(yīng)了當(dāng)?shù)氐纳詈?，鄭月球就開(kāi)始找活干了。

　　當(dāng)時(shí)的拉薩，到處都是土房，非常落后。

　　“和溫州比，這里簡(jiǎn)直落后了幾十年，”鄭月球笑著說(shuō)，“不過(guò)，也幸虧這里窮，我們才有機(jī)會(huì)發(fā)展?！?br />
　　鄭月球沒(méi)有什么創(chuàng)業(yè)資本，只是憑借自己的手藝找活。

　　“我剛來(lái)時(shí)也是做木匠，吃住都在藏民家里，而且一做就是5年?！焙髞?lái)，鄭月球創(chuàng)辦了電器經(jīng)銷部。

　　后來(lái)，鄭月球看到西藏的農(nóng)牧民點(diǎn)的都是酥油燈和蠟燭，根本用不上電，因?yàn)檫@里的施工環(huán)境惡劣，海拔高、溫度低、工程短，尤其是隨時(shí)都有生命危險(xiǎn)。

　　2000年，他成立了西藏華東水電設(shè)備成套有限公司，專門為小水電站提供設(shè)備和安裝。

　　鄭月球說(shuō)，建設(shè)水電站工程往往要跑很遠(yuǎn)的路，車在雪地里行駛常常翻車，然后抬起來(lái)繼續(xù)走，連掉進(jìn)冰窟窿里也是常有的事。

　　2002年的時(shí)候，鄭月球去藏北驗(yàn)收水電站。當(dāng)時(shí)，同去的有8輛車，鄭月球在最后一輛車上。在一個(gè)冰面上，其他車都過(guò)去，唯獨(dú)鄭月球的車掉進(jìn)了冰窟窿。當(dāng)時(shí)的天氣冷得讓人受不了，但車子卻陷在冰窟窿中無(wú)法動(dòng)彈。大家使勁推了一個(gè)多小時(shí)也推不上去，后來(lái)，幸虧來(lái)了一輛大貨車，他們才得救。

　　多數(shù)溫州商人都深有感觸地說(shuō)：“很多次，我們就是和鬼門關(guān)擦肩而過(guò)。尤其是冬天，漫山遍野是雪，車子在冰雪上滑行，經(jīng)過(guò)狹窄而傾斜的山路時(shí)，身邊就是懸崖絕壁，我們透過(guò)車窗，甚至可以看見(jiàn)山下許多事故車子的殘骸?！?br />
　　但是，盡管在這樣惡劣的條件下，鄭月球一直非常誠(chéng)信。他安裝的水電站設(shè)備5年內(nèi)實(shí)行包修、包換、包退，5年后，還保證免費(fèi)年檢一次，在接到用戶搶修要求時(shí)，48小時(shí)內(nèi)派員前往處理，風(fēng)雨無(wú)阻，不解決問(wèn)題，不停止工作。

　　溫州人認(rèn)為，如果大家都一窩蜂在一個(gè)地方經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)就被瓜分了。如果你反其道而為之，到落后的地方去經(jīng)營(yíng)他們最需要的東西，市場(chǎng)就全部是你的，還怕賺不來(lái)錢嗎？正如西藏華建水電設(shè)備有限公司總經(jīng)理鄭曉飛所說(shuō)：“這里比較落后，信息閉塞，資源又缺乏，所以只要我們能找到當(dāng)?shù)匦枰臇|西，沒(méi)有賣不掉的?！?br />
　　現(xiàn)在，鄭月球已經(jīng)是西藏華東水電設(shè)備成套有限公司的董事長(zhǎng)，被西藏農(nóng)牧民譽(yù)為“光明使者”。

　　一般人認(rèn)為，做生意就要在經(jīng)濟(jì)狀況較好的地區(qū)經(jīng)營(yíng)，這樣才能賺到更多的錢。而溫州人的想法卻不一樣，許多溫州人非常鐘情于落后貧窮的地方，偏偏喜歡到那樣的地方去做生意。溫州人就是喜歡在市場(chǎng)上尋找空隙，這也就是人們常說(shuō)的“哪里有市場(chǎng)，哪里就有溫州人；哪里沒(méi)有市場(chǎng)，哪里就有溫州人去開(kāi)拓”。