第二章　溫州人和你不一樣的膽識(shí)

　　1.頭道湯味道最好

　　致富思維：

　　窮人：沒(méi)人干過(guò)這種事，沒(méi)有先例可循，萬(wàn)一砸了怎么辦？

　　溫州人：沒(méi)人干過(guò)怕什么？這樣才沒(méi)人跟你搶市場(chǎng)嘛，頭道湯味道最好，先人一步的生意最賺錢(qián)，統(tǒng)吃整塊蛋糕，市場(chǎng)才大嘛！

　　頭道湯的味道最好，先人一步的生意最賺錢(qián)。敢為人先的膽識(shí)是每一位溫州商人所具有的特質(zhì)。

　　在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，溫州人總是走在前面。

　　溫州商人章華妹成為中國(guó)第一份個(gè)體工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照申領(lǐng)者。她的營(yíng)業(yè)執(zhí)照是工商證字第10101號(hào)。執(zhí)照上清楚地寫(xiě)著：

　　姓名：章華妹；

　　地址：解放北路83號(hào)；

　　生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)范圍：小百貨。

　　溫州還擁有許多第一。

　　中國(guó)第一家實(shí)行利率改革的農(nóng)村信用社。

　　中國(guó)第一座農(nóng)民城。

　　中國(guó)第一座商標(biāo)城。

　　中國(guó)第一批農(nóng)村專業(yè)市場(chǎng)。

　　中國(guó)第一個(gè)股份合作制的城市信用社。

　　中國(guó)第一個(gè)股份合作制企業(yè)。

　　中國(guó)第一份關(guān)于私營(yíng)企業(yè)的地方性法規(guī)。

　　中國(guó)第一份股份合作制企業(yè)的地方性法規(guī)。

　　中國(guó)第一個(gè)私人跨國(guó)農(nóng)業(yè)公司。

　　中國(guó)第一個(gè)私人包機(jī)公司。

　　中國(guó)第一個(gè)制訂“質(zhì)量立市”地方性法規(guī)的城市。

　　中國(guó)第一個(gè)建立信用體系的城市。

　　......

　　溫州還有膽大包天、包山、包海、包島的人。

　　“包天”者——王均瑤。

　　1991年春節(jié)前，王均瑤和一些溫州老鄉(xiāng)一起從湖南包大巴車回家過(guò)年。在翻山越嶺的1200公里的漫長(zhǎng)路程中，王均瑤說(shuō)了一句汽車太慢了。那時(shí)，一位老鄉(xiāng)開(kāi)玩笑地說(shuō)：“飛機(jī)快，你坐飛機(jī)回去好了。”沒(méi)想到這樣一句玩笑，竟然激起了王均瑤的“野心”，他想：是啊，我為什么不能包飛機(jī)呢？

　　他想到就去做。王均瑤隨后做了詳細(xì)的客源調(diào)查，并向湖南民航局遞交了一份構(gòu)思嚴(yán)密、數(shù)據(jù)可靠的可行性報(bào)告，表示自己要承包長(zhǎng)沙至溫州的航線。

　　民航局的人對(duì)此十分詫異，認(rèn)為王均瑤有點(diǎn)異想天開(kāi)。

　　但是，王均瑤卻堅(jiān)定地對(duì)民航局的工作人員說(shuō)：“你們考慮的核心問(wèn)題是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)險(xiǎn)我來(lái)冒。我先把幾十萬(wàn)塊錢(qián)押給你們，等于每次先付錢(qián)，后開(kāi)飛。我不押錢(qián)就不飛，這樣你們就‘旱澇保收’了?！?br />
　　王均瑤的提議終于打動(dòng)了湖南民航局的人，然后，雙方就“先付錢(qián)，后開(kāi)飛”開(kāi)始洽談，并達(dá)成了共識(shí)。為此，王均瑤跑了無(wú)數(shù)個(gè)部門(mén)，蓋了無(wú)數(shù)個(gè)章。

　　1991年7月，長(zhǎng)沙至溫州的航線終于開(kāi)通了。

　　一架“安24”型民航客機(jī)從長(zhǎng)沙起飛，平穩(wěn)地降落在溫州機(jī)場(chǎng)。這是國(guó)內(nèi)第一條私人承包的包機(jī)航線，王均瑤被譽(yù)為“膽大包天”第一人。

　　談起包飛機(jī)，王均瑤說(shuō)：“那是我生命中最重要的一天。我的個(gè)人形象、人生道路都改變了！如果說(shuō)人生是個(gè)大舞臺(tái)，那一天，作為一名演員，我面試合格，被允許登場(chǎng)。”王均瑤在面對(duì)記者采訪時(shí)這么評(píng)價(jià)自己的包機(jī)創(chuàng)舉。

　　為了包機(jī)，王均瑤還創(chuàng)辦了中國(guó)第一家民營(yíng)包機(jī)公司——溫州天龍包機(jī)有限公司。1992年，天龍包機(jī)公司總共開(kāi)通了50多條包機(jī)航線。

　　2002年8月18日，王均瑤的均瑤集團(tuán)參股中國(guó)東方航空武漢有限責(zé)任公司。這是國(guó)內(nèi)首家民營(yíng)企業(yè)參股國(guó)有航空運(yùn)輸業(yè)，時(shí)年35歲的王均瑤也被稱為“民營(yíng)資本進(jìn)入航空業(yè)第一人”。

　　2003年，均瑤集團(tuán)被批準(zhǔn)購(gòu)買宜昌機(jī)場(chǎng)，均瑤集團(tuán)投資6個(gè)億用于購(gòu)買和改造宜昌機(jī)場(chǎng)，這是中國(guó)首次批準(zhǔn)民營(yíng)企業(yè)購(gòu)買機(jī)場(chǎng)。

　　美國(guó)《紐約時(shí)報(bào)》的記者尼古拉?D?克里斯朵夫這樣評(píng)價(jià)王均瑤：“有超人膽識(shí)和魄力的王均瑤，和中國(guó)其他具有開(kāi)拓和創(chuàng)業(yè)精神的企業(yè)家，可以引發(fā)中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的騰飛。”

　　“包山”者——金忠蘇。

　　1992年以來(lái)，溫州雁蕩山“醉仙樓”老板金忠蘇承包開(kāi)發(fā)溫州雁蕩山景區(qū)方洞、凈園度假村等旅游項(xiàng)目，成為民間資本開(kāi)發(fā)雁蕩山景區(qū)第一人。

　　“包?！闭摺铝页?、季展敏。

　　1995年10月，溫州平陽(yáng)雨田集團(tuán)董事長(zhǎng)章烈成投資5800萬(wàn)元，成立了南麂島開(kāi)發(fā)有限公司，買下南麂島1750畝土地使用權(quán)和10098畝海域的開(kāi)發(fā)使用權(quán)，成為中國(guó)“包?！钡谝蝗?。

　　“搞企業(yè)賺錢(qián)，在哪兒沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)？這么好的海洋，全世界都在開(kāi)發(fā)，這么好的南麂島，開(kāi)發(fā)成功了，國(guó)家得益，老百姓得益，我們也賺錢(qián)。”“南麂島一定會(huì)成為‘雨田’的搖錢(qián)樹(shù)?！闭铝页尚判氖愕卣f(shuō)。

　　1998年下半年，永嘉縣農(nóng)業(yè)局發(fā)出《楠溪江漁業(yè)經(jīng)營(yíng)權(quán)公開(kāi)招標(biāo)》公告：永嘉縣沙頭鎮(zhèn)以上，海拔200米以下的楠溪江漁業(yè)水域?qū)⑾蛉鐣?huì)公開(kāi)招標(biāo)。

　　9月18日，季展敏以518萬(wàn)元奪得了楠溪江12年的漁業(yè)承包權(quán)。接著，季展敏成立了楠溪江漁業(yè)資源開(kāi)發(fā)有限公司，并聘請(qǐng)專家制定了公司的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)總體規(guī)劃，投資40多萬(wàn)元，在楠溪江中投放了6萬(wàn)只蟹苗、50萬(wàn)尾紅田魚(yú)苗、13萬(wàn)尾香魚(yú)苗和數(shù)千只甲魚(yú)苗。

　　“包島”者——沙華東、鄔博文。

　　2002年5月，私營(yíng)業(yè)主沙華東、鄔博文與千島湖國(guó)家森林公園發(fā)展有限公司合作，共同開(kāi)發(fā)荒島。

　　“世界上沒(méi)有事情是不可能的，只有我們想不到的?！睖刂萑巳缡钦f(shuō)。正是這種“膽大包天”的過(guò)人膽識(shí)，使許多溫州人嘗到了第一道湯的味道，賺到了第一桶金，迅速積累了資本，成為走向富裕的第一批人。

　　溫州人語(yǔ)錄：

　　把你的眼光放得遠(yuǎn)些。做一些別人沒(méi)做過(guò)的，又不容易成功的事情。

　　——北京五福茶藝館董事長(zhǎng)、北京福麗特中國(guó)茶城總經(jīng)理 段云松

　　2.風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存

　　致富思維：

　　窮人：做生意要小心謹(jǐn)慎，沒(méi)有十足的把握最好再考慮一下，風(fēng)險(xiǎn)太大了，萬(wàn)一賠本怎么辦？

　　溫州人：沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)怎么可能賺大錢(qián)？風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，風(fēng)險(xiǎn)越大，利潤(rùn)才會(huì)越高。沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)是最大的風(fēng)險(xiǎn)，等你完全有把握了，早有人捷足先登了！

　　世界船王奧納西斯說(shuō)過(guò)：“風(fēng)險(xiǎn)越大，賺錢(qián)的機(jī)會(huì)就越大。到別人認(rèn)為是冷門(mén)的地方，你會(huì)賺到數(shù)不清的錢(qián)。”事實(shí)正是如此，風(fēng)險(xiǎn)和利益的大小是成正比的，一分風(fēng)險(xiǎn)就意味著一分財(cái)富。不敢挑戰(zhàn)自己就是懦弱的表現(xiàn)，而在商場(chǎng)中，懦弱的人是很難取得成功的。

　　在溫州人眼里，有風(fēng)險(xiǎn)并不可怕，可怕的是一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)也沒(méi)有。溫州人認(rèn)為，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)是最大的風(fēng)險(xiǎn)。在他們看來(lái)，沒(méi)有一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)的生意倒要認(rèn)真考慮一下是不是可以做，因?yàn)槭郎蠜](méi)有這么好的事情，如果一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)都沒(méi)有，早有人捷足先登了，為什么還會(huì)留給自己呢？